最新個人工作心得體會范文
最新個人工作心得體會范文篇1
本著鍛煉自己，不落人后的想法，我也定下了暑期打工自己賺錢旅游的計劃，能到伊利這種國內(nèi)有相當(dāng)知名度的企業(yè)當(dāng)一名臨時的促銷員我覺得相當(dāng)幸運。不知不覺在伊利公司做臨促員已經(jīng)臨近一個月了，這期間我學(xué)到了很多，成長了很多。
看過一個報道，財富榜上百分之九十的富豪都從事過促銷的職業(yè)，當(dāng)促銷員說來人人可做，卻也并不是人人都能做得好。在家潤多千禧店第一天做事，懷著滿腔熱情，急功近利的我就做錯事了，把贈品送錯了出去，遭到長促的狠批，這是第一次被除家長、老師之外的人罵，心里著實不是滋味。但我知道長促周姐其實是個心地很好的人，雖然她每天都會罵我。做伊利促銷真的難啊，被長促監(jiān)督得絲毫不能偷懶，也擔(dān)心出點差錯幸苦賺的錢就給扣掉了。我也體會到什么叫管理嚴(yán)密了。一個好的企業(yè)，就是要員工從上到下的一條心。
第二天工作的時候，就被蒙牛的促銷員給嗆聲了，“你站過去點”蒙牛的促銷員用狠不好的口氣說。我又想著做伊利的臨促真艱難啊，不僅要被長促使喚，還要被蒙牛的促銷員排擠。同是國內(nèi)兩大奶業(yè)，在超市的位置也只一米相隔，競爭是理所當(dāng)然，總覺得蒙牛和伊利的促銷員隨時都可能吵起來。這期間也讓我學(xué)會了如何做人，協(xié)調(diào)與對手的關(guān)系。
就家潤多千禧店來說，我覺得蒙牛牛奶擺放的地理位置要比我們的好，客人從樓道出來或進(jìn)去第一眼看到的一定是蒙牛的牛奶堆，伊利的兒童奶旁邊是日用品，也就是說通常買日用品的人會常經(jīng)過，而不是專門想買食品的人買牛奶的人。這幾個周末來看兒童奶的顧客不太多，可能是天氣熱的關(guān)系吧。
在做促銷員的這些日子里，我學(xué)會了察言觀色，與人溝通，遇事要常保樂觀心態(tài)，冷靜平和的'面對。不光如此，與超市里許多同齡的大學(xué)生同事都結(jié)成了君子之交，受益匪淺?，F(xiàn)在我做促銷做得是越來越順手了，也褪去了初有的羞澀，我想我會更努力的，讓暑假過得充實，讓人生活得有意！
伴隨著寒假生活的到來，我在大學(xué)階段的生活也再次開始變得熱鬧了起來！
在大學(xué)階段，盡管生活在人才密布的__學(xué)院當(dāng)中，但在這個所謂的“小社會”中，大家都只注多是注重在課堂和書本上的學(xué)習(xí)鍛煉！盡管因此也出現(xiàn)了很多在專業(yè)知識上的“大神”，但我卻始終覺得，這種學(xué)習(xí)方式并不適用于所有人，尤其是我！
為此，在這個寒假里，我決定趁著假期的機(jī)會，讓自己在實習(xí)到來之前，提前投身于社會的染缸之中，我期望能通過在社會鍛煉上的努力，從社會中吸收經(jīng)驗，以此來鍛煉自身能力。
為此，在經(jīng)歷了這次的社會實踐之后，我對自己的感受和精力都做了回顧和反思，現(xiàn)對我在假期社會實踐中的心得和體會記錄如下：
一、實踐活動的選擇
此次實踐的目標(biāo)，是為了讓我能更充分的體會投身社會的感受。并且，因為個人的情況，身邊也只有我自己，難以展開其他的活動。并且，在進(jìn)一步考慮到寒假時間短暫的情況后，我最終決定，商場去完成這次社會實踐的目標(biāo)。
如今，從結(jié)果上看來，我的選擇是正確的，因為春節(jié)的促銷，商場正處于比較缺乏人手的狀況，并且我選擇商品促銷區(qū)工作，不僅鍛煉了自身的膽量，也增加了與顧客交流的機(jī)會，實在是再適合不過的實踐地點！
二、商場促銷心得
在此次實踐的促銷活動中，我負(fù)責(zé)在__商品區(qū)域的負(fù)責(zé)點進(jìn)行促銷招待。對我而言，過去來到商場，都是以顧客的身份到來。以前我也曾經(jīng)見過不少的促銷工作者，但卻沒有思考過在這個崗位是一種怎樣的感受。
而當(dāng)我真正站在那里的時候，第一的反應(yīng)就是——“尷尬”。我拿著打開的擴(kuò)音器，但卻在自己的崗位上一句話也喊不出來。盡管經(jīng)過了培訓(xùn)，但在過去__年以來，我從未在公共區(qū)域做出過這么引人注目的事情！但和我不同，在我的身邊還有一名大學(xué)生，盡管不是來自一個學(xué)校，但她的經(jīng)驗可比我強(qiáng)得多。只見她拿起擴(kuò)音器，留開始在這人來人往的商場里呼喊起來，并慢慢的融入到了商場的喧雜當(dāng)中。如此，我也終于鼓起了勇氣，正式喊出了自己的“第一聲”。
此次的社會實踐讓我有一種突破了自我的感覺，當(dāng)我喊出了第一次的促銷口號之后，后面的事情好像都不再是難事。而且在身邊__同事的幫助下，我也在實踐中越發(fā)的開朗和自信，并掌握了很多促銷的技巧。
如今，再回顧這次的實踐，我真的很慶幸自己來到了這里。通過這次的經(jīng)歷，我所的收獲的是學(xué)校中難以學(xué)到的經(jīng)驗。并且，在今后，我也會繼續(xù)努力，讓自己變得更加出色！
最新個人工作心得體會范文篇2
學(xué)習(xí)：韓愈《師說》有句話“人非生而知之者，孰能無惑”，這句話的意思呢，就是說人并不是一生下來就知道所有的道理的，誰能沒有疑惑呢？這就說明了后天學(xué)習(xí)的重要性，人們常言道“活到老，學(xué)到老”，這句話也能體現(xiàn)出來學(xué)習(xí)的重要性吧。為什么要學(xué)習(xí)呢？因為只有通過學(xué)習(xí)，我們才能明是非，辯曲直，樹立自己的德，發(fā)育自己的。為什么要“活到老，學(xué)到老”，因為知識文化都是隨著時代不斷的更新發(fā)展的，與時俱進(jìn)的，只有通過不斷的學(xué)習(xí)，我們才有可能跟上時代的.腳步，不被時代所拋棄。當(dāng)然學(xué)習(xí)也是講內(nèi)容分方法的，學(xué)習(xí)內(nèi)容不能說所有的都去學(xué)習(xí)，人的精力時間都是有限的，要有明確的學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)也是講方法的，不能說是一味“讀死書，死讀書”要學(xué)會變通。
實踐：__同志層說過：“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。陸游也曾寫下“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的千古名言。更有俗語說“實踐出真知”。這些無疑都是強(qiáng)調(diào)實踐的重要性，沒有實踐的知識就像是紙糊的老虎，虛有其表，無法運用到實踐，用不到實踐上的知識只是空談，沒有一絲一毫的用處，一切都是理想化的，都是空談。就拿做實驗來說，只看那些實驗的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，就算你背的滾瓜爛熟，可是到了實踐的時候呢？個個儀器的名稱跟其外表對應(yīng)不起來，具體實驗室因為條件或者原料的改變，相應(yīng)的實驗也應(yīng)該做出相應(yīng)的調(diào)整，這個時候就要求我們有著豐富的實踐經(jīng)驗，把我們的實踐同理論相結(jié)合，制定出相應(yīng)的實驗方案。當(dāng)然也只有通過實踐才能發(fā)現(xiàn)理論知識的不足，與實際不契合之處。
總結(jié)：曾子曰“吾日三省吾身”。這就是一個很好的總結(jié)的例子。學(xué)習(xí)是需要通過總結(jié)來提高的，人也要學(xué)會常?？偨Y(jié)自己，人生就是一個不斷反省不斷進(jìn)步的過程，總結(jié)有利于及時找到自己的不足并改正，特別是優(yōu)秀、高質(zhì)的總結(jié)更能收到事半功倍的效果。
所以在今后的工作中我一定保持學(xué)習(xí)的積極性，努力做到“活到老，學(xué)到老”，注意學(xué)習(xí)方法。還要把理論知識與實踐相結(jié)合，不做理想主義，不做那“紙上談兵”之人。今后我一定時?？偨Y(jié)這一段時間的得失，而且還要做好總結(jié)，從總結(jié)中不斷提高自己。
最新個人工作心得體會范文篇3
一、最快融入公司
來到公司有很多新人不能呆下去是因為沒有融入到公司里，總是把自己當(dāng)做局外人，對于公司的文化，公司的制度總是存在這樣那樣的問題，這樣是不能做好工作，也不能靜下心來工作的，只會讓自己越做越煩，其實每一個工作都是一樣的，都需要我們?nèi)谌氲焦?，對于公司的文化，公司的制度，要學(xué)會接受，去嘗試才知道，公司能夠一直成立總有其優(yōu)勢的，不要抱著懷疑的態(tài)度，多余公司的同事交流，少說多做，只有做的多才能做的.好，才能學(xué)得好，每個人都是公司的零件，擺好自己的問題，找到自己的任務(wù)，對工作有責(zé)任心就會慢慢融入公司，想要能夠有更多的優(yōu)勢只有更快的融入到公司的制度體系中去，把所有的工作都認(rèn)真做好，把每件事都認(rèn)真對待，快樂開朗工作，不斷前進(jìn)。
二、給自己定工作目標(biāo)
沒有目標(biāo)就沒有方向。在工作中我們?nèi)绻辉撟约褐贫繕?biāo)，不給自己一個方向，這就會讓我們在工作中迷失方向，找不到自己的位置，我們的工作不是單單做好本職就可以了，還要有長遠(yuǎn)發(fā)展的方向，不想當(dāng)將軍的士兵不是一個好士兵，不愿意成長成為公司高層的員工也不是好員工，因為他們對公司的工作沒有動力，也沒有多少渴望，只希望守則自己的一畝三分地，這是做不好的，并且工作也是分階段的，要做好工作就需要把工作做細(xì)做強(qiáng)，把工作做全，每天都要認(rèn)真工作努力工作保證工作完成高質(zhì)量。給自己定目標(biāo)能夠把復(fù)雜的事情簡單化，把難題變成簡單的計算題，能夠有條不紊的工作，保證工作效率保證工作進(jìn)度，每臺的工作都需要不斷推陳出新，不斷做出各種突破，不斷做好工作的安排，把工作分散也能夠減輕工作壓力，有目標(biāo)就有追求，就有動力，就會朝著一個方向使勁，讓我們可以完成每天的工作完成每天的任務(wù)，保證自己可以很好的做好自己的所有工作。
三、活學(xué)活用
學(xué)的多，好藥學(xué)會用，在公司里面，公司也會個所有的員工作簡單的培訓(xùn)，對于培訓(xùn)學(xué)到的東西，不能把他們當(dāng)成耳旁風(fēng)，我們更應(yīng)該努力做好這些工作把他們認(rèn)真對待，保證自己工作順利，保證不出錯。知識需要我們靈活運用，需要我們不斷推陳出新，舉一反三，如果只知道照搬是學(xué)不好東西的，在學(xué)習(xí)的時候我們要學(xué)會把知識嘗試到工作中把學(xué)習(xí)的問題做好把學(xué)到的知識用好，用活才能夠做好工作。
對待工作必須要有一顆堅韌的心，能夠不斷拼搏不斷努力，知道堅持知道加油，把工作做好，給自己壓力，不知道努力永遠(yuǎn)都做不好，也完不成工作。
最新個人工作心得體會范文篇4
在一學(xué)期里，本人在學(xué)校的工作安排下，擔(dān)任了物理教學(xué)工作。一學(xué)期以來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，盡職盡責(zé)做好各項工作?，F(xiàn)具體總結(jié)如下：
一、教學(xué)工作
在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的資料，了解學(xué)生的實際狀況透過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實可行的學(xué)期，為整個學(xué)期的物理教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個教學(xué)工作的順利開展。
在教學(xué)的過程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識是老師的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育物理教學(xué)大綱》的精神，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識的方法。透過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，以"如何培養(yǎng)中學(xué)生創(chuàng)造潛力"教學(xué)實驗專題。用心進(jìn)行教學(xué)改革。用心參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動，透過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課，等教學(xué)活動，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗，提高自身的教學(xué)水平。透過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學(xué)視野和思維。藝術(shù)需要個性，沒有個性就無所謂藝術(shù)。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們構(gòu)成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。藝術(shù)的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨特的.美的人就越有審美潛力，越有創(chuàng)造力。所以，在中學(xué)物理教育中，有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，透過各種、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)用心性。讓他們的天性和個性得以自由的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性，在進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作時充分得以自由地運用。
二、第二課堂的開展，因材施教，做好培優(yōu)工作。
抓好第二課堂，實施素質(zhì)教學(xué)。根據(jù)本校學(xué)生的基礎(chǔ)，發(fā)掘有物理興趣、特長的學(xué)生組織他們在第二課堂進(jìn)行培養(yǎng)，并按年齡、基礎(chǔ)等狀況分為物理興趣小組初級班和創(chuàng)作班。按實際狀況采用不同的計劃、步驟，方法，進(jìn)行有效的培訓(xùn)教學(xué)。學(xué)生經(jīng)過一個學(xué)年有計劃、有步驟的培訓(xùn)后，物理水平有了很大的提高。在學(xué)校的支持下建成本校特色的物理，各同行我校學(xué)生的物理有著較高的評價。并在精神上支持我們的做法。并在必須程度上提高了我校的學(xué)習(xí)氛圍。
在這一學(xué)期的工作中，透過和同事共同的努力，提高了我校的物理水平，取得必須的成績。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的潛力。寄望于下一學(xué)年度為提高我校學(xué)生的物理水平，營造校園的氣氛，促進(jìn)我校素質(zhì)教育的發(fā)展作更大的努力!
最新個人工作心得體會范文篇5
今天下午,學(xué)校舉辦了生活老師工作心得交流會.。我們在齊老師的帶領(lǐng)下都積極的參加了這次活動.各學(xué)校分部的班長都做了詳細(xì)的匯報.，在這些報告中有一些是的的確確發(fā)生在我們身邊的事.。所以這樣的報告對我們的工作是有幫助的.。
我個人認(rèn)為要想做好這工作,，首先你得要喜歡它,，并喜愛你的學(xué)生.，這是最起碼的,，否則無從談起做好它.。在這里借助qq空間平臺也闡述一下我的工作心得,，希望和喜愛這份工作的同事們交流一下,謝謝!
我剛到學(xué)校做這份工作的時候，覺得這太簡單了，不就是和孩子打交到嗎。其實沒有那么簡單。我剛接手的是一個可以說是差班。這個班有一些學(xué)校有名的調(diào)皮鬼，有幾個還被學(xué)校處分了。是想，帶這樣的一個班會傷多大的腦筋。當(dāng)時我都不知道怎樣面對他們，好在在齊老師的幫助下，沒有出多大的亂子.(在齊老師的身上,我學(xué)到了不少東西,真的）。那時候一有事情就找她解決。然后我就記住她的方法去用，真是這樣的，甚至有一個孩子說我,我自今都記得他說的話,他說,老師你說話的口氣越來越像齊老師了。哈哈
逐漸我發(fā)現(xiàn)我們班有一個孩子，大家都很聽他的。我就想，搞定他就等于搞定所有。于是我故意找他聊天，說他好話，和他套近忽。后來真的是這樣，一有同學(xué)吵鬧,他就會站出來說話,好了好了,別吵了,給點面子。你還別說,真管用。所以那段時候我的午休時間還過的去，沒有多大的問題。有很多事情都發(fā)生在教室外，為此班主任傷透了腦筋.她每天都來了解情況.我們彼此溝通的很頻繁,也因此成了朋友.至今我們見了面都很熱情的打招呼,聊天。
現(xiàn)在我?guī)У倪@個班,是從初一帶起的.班上還是有兩三個不聽話的孩子.因班主任要求午睡.所以我要求他們一點之后必須睡.開始有幾個同學(xué)不合作.不睡也不做作業(yè),東張西望想找人聊天.我就找了一個有點影響力的孩子,問他作業(yè)做完了嗎.他開始說回家做,再后來說不會做.我讓他把作業(yè)拿給我看,的確很差.于是我說我教你好嗎?他詫異的問我,老師你會啊,非常驚奇.我說會啊.也許是抱著試試看的心態(tài)同意了,我教他的時候他還是很認(rèn)真的.就這樣我每天教他做作業(yè)(數(shù)學(xué)).教的過程中給他說一些做人的道理,然后要求他睡一覺起來我在繼續(xù)講.他照做了.后來數(shù)學(xué)老師還表揚他的數(shù)學(xué)進(jìn)步了.班上同學(xué)說他你應(yīng)該謝謝老
師,他臉紅的跟我說謝謝.(后來還積極的幫我做事,因為我?guī)蓚€班,他積極的每天幫我打飯,擺餐車)
有了這個先例,就有了下一個.另外一個孩子找我說,老師你教我做吧,我也不會.我說好,但你要聽我的,他說好.(這個孩子很聰明,但很多動,敢說別人)然后我一步一步的告訴他該怎么做.我發(fā)現(xiàn)他的.作業(yè)錯了從不訂正.我就讓他回去把錯的都訂正完了再拿給我看.我沒想到的是他照做了.我大大的表揚了他.他笑著對我說,老師我媽媽讓我謝謝你,她老是叫我訂正,我都沒有做.那一刻,我的心情大好.(后來這孩子也幫我管其他孩子,他很會看我的眼色,我一皺眉頭,他就會說別吵了,老師都生氣了.)那段時間我們班的學(xué)習(xí)氣氛很好.陸陸續(xù)續(xù)有孩子問我作業(yè).午睡也開始正常了.班主任很高興,她對我說,要是齊老師要換老師,你不要答應(yīng)哦.我真的很用心的對待他們.我覺得愛不是嘴上說,要付出行動的.我每天打完飯,都會和他們聊天,問他們好不好吃,多吃點等等.我也會時不時摸摸他們的頭,捏捏他們的臉,和他們開玩笑.之間絲毫沒有年齡的代溝.
當(dāng)然也有時候不聽話,孩子處于多變的時期,這很正常.我也會狠狠的罵他們.等過后,我再找他聊,告訴他為什么罵他.他就會好一段時間.其實這工作就是重復(fù)的做著這些事情,我是這樣認(rèn)為的.不要怕煩.
也有一個孩子我搞不定的.她是八十二班的班長.她最大的毛病是大聲的講話,你怎么講都沒用,她特別善于表現(xiàn)自己,很聰明的一個孩子。這是我對她的了解.我用了很多方法都改不了她的毛病.只是看見我就不說,我一轉(zhuǎn)身就能聽見她的聲音(因我?guī)蓚€班).為此我和她說了無數(shù)次,甚至我會當(dāng)她是自己的孩子一樣的罵她,她也知道我是半開玩笑的,也不生氣.我老罵她臉皮厚.她說老師,沒辦法我就這樣了,改不了了。.唉,拿她怎么辦（可我還很喜歡她）？也希望各位有經(jīng)驗的老師給點見意.謝謝!
其實就如校長講的,每一個孩子就是一個故事.你要認(rèn)真的去讀懂他,去了解他們的內(nèi)心世界,你會更好的把握怎樣和他們相處.當(dāng)然說起來容易,做起來難.但只要有心人,相信所有的事情都會迎刃而解的.這是我所希望的.
以上只是我個人在工作中發(fā)生的一些事情,希望各位看完不要有任何多余的想法。我只是一個簡單的人.我只想把我心里想法說出來,就這么簡單.想到什么說什么,這就是我.也因此得罪了不少朋友.在此
表示歉意.我也真心的希望朋友們能包容我的缺點,看到我的優(yōu)點.能及時正確的指出我的錯誤,我將不勝感激。
最新個人工作心得體會范文篇6
1 對銷售者來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，把學(xué)問作為根基的銷售，才能真正體驗銷售的妙趣。
2 一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。
3 有時候需要簡單推銷 ，有時候更需要陌拜【頭腦簡單，話語簡潔，陌生人和陌生人總會有奇跡發(fā)生】
4 在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作?！居袝r候一句話我們可能要 和對方核實好幾遍雙方心里才踏實，因為一旦出錯，大家都麻煩】
5 準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6 事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強(qiáng)對手而獲得成功。【見風(fēng)使舵，才不能被淹沒】
7 最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表?！?顧客是上帝】
8 銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺保 【見人說人話，見鬼說鬼話】
9 多一點微笑，多一點熱情，多一點空杯的心態(tài)，多一點自信，心得體會《個人工作心得 銷售》。
10 有時一個善意的謊言卻成就了客戶心中的謎底?！居X得自己很?！?/p>
11 獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源?！菊l都不愿意坐吃山空 ，如果那樣的話，銷售工作會越來越‘瘦’】
12 對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，【不損人，更不害己 ，】
13 . 在拜訪客戶時，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。 【做事先做人】
14 多給別人行個方便，出門在外，有時人們圖的是一碗熱湯所帶來的溫暖。
15 選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上?！厩疤崾?客戶資源要豐富】
16 讓別人強(qiáng)烈的感到自己的重要。
17 多一次拒絕就意味著少一次拒絕.
18 別人沒有義務(wù)必須買你的產(chǎn)品，你更沒有義務(wù)要求他人必須買你的產(chǎn)品。
19 四個相信
20 善于捕捉對自己工作有利信息，哪怕是一個老態(tài)龍鐘的'婆婆。
21 準(zhǔn)時赴約 ，遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。
22 . 對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對策。
23 只要不被自己打-倒，別人休想打-倒我，不成功也難。
24 如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。
最新個人工作心得體會范文篇7
又是一年的辭舊迎新時，回首過去的三個月的工作，倍感時間的緊迫，在這匆匆忙忙的三個月工作當(dāng)中，我們大家一起勤奮、踏踏實實的平安地度過了，我們經(jīng)歷了一段磨礪和考驗，無論對學(xué)校的工作還是我們自身的成長來說，都是成長和壯大的半年，回顧這三個月的工作，我在后勤處劉總及各位同事的支持與幫助下，較好地完成了自己的本職工作。通過這三個月的學(xué)習(xí)與工作，工作模式和工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將三個月的工作總結(jié)如下：
一、學(xué)生及教職工戶籍管理
主要負(fù)責(zé)學(xué)生及教職工戶籍管理，本學(xué)期共有15名學(xué)生辦理集體戶口常住人口，與海港邊防派出所取得聯(lián)系并進(jìn)行相關(guān)辦理手續(xù)，于20__年10月31日15名學(xué)生全部落戶完畢。(教職工暫無)
二、維修資產(chǎn)等管理
分管維修科維修員工領(lǐng)用出入維修物品等管理，采購物品逐漸在采購中積累了一些經(jīng)驗，每次采購時，即便是在固定的`定點采購點也會問清楚每一項目的單價，然后在清單后面加注詳細(xì)價格單價。另有，除了定點的采購點，也會多問問、看看、了解其他店面的價格情況，進(jìn)行物品、價格比對后，盡可能的購買性價比高的物品。采購的物品先交保管入庫并填寫入庫單，出庫時，須先辦理領(lǐng)發(fā)、簽字手續(xù)并進(jìn)行數(shù)量及金額統(tǒng)計，嚴(yán)格把握了價格關(guān)、質(zhì)量關(guān)、數(shù)量關(guān)，并建立了完整的實物明細(xì)賬。期初，后勤處負(fù)責(zé)購買學(xué)生用掃雪工具掃帚和鐵鍬各225把，并分發(fā)到學(xué)工處進(jìn)行保管。
三、維修報修管理
分管維修科對學(xué)生公寓、教學(xué)樓、圖文樓、名仕居等報修地點報修予維修科進(jìn)行維修，對維修所用維修用品等實行嚴(yán)格的管理制度，報修日期、維修人員、完成時間有相關(guān)統(tǒng)計，對維修地點和有無漏修或未修等進(jìn)行統(tǒng)計。
回顧自己這三個月來的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在一些方面還存在著不足。個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，工作中要和同事及領(lǐng)導(dǎo)搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，盡職盡責(zé)完成各項工作任務(wù)。
最新個人工作心得體會范文篇8
機(jī)關(guān)工作無小事，文字工作需細(xì)致。古往今來的無數(shù)事實證明，禍患常積于忽微,智勇多困于所溺，粗疏錯漏的文字工作不僅會斷送一個人的前途，導(dǎo)致一場軍事戰(zhàn)役的失利，甚至還會嚴(yán)重制約一個單位的創(chuàng)新發(fā)展或?qū)挝坏慕?jīng)濟(jì)效益造成巨大的損失，這一點并非危言聳聽。
宋史中記載著這么一段令人深思的史例：秀才胡文秀，擅長寫手好文章，進(jìn)京趕考中了狀元。于是，宋仁宗趙禎召見了他，并問道：你是本朝奇才，不過朕要問卿，卿卷內(nèi)的“唯”字為什么寫成“厶”旁。秀才信口解釋道：這兩者可以通用。宋仁宗當(dāng)即寫了吉去、吳矣、呂臺等幾對字，遞給胡秀才道：既然可以通用，這幾對字給朕念一念、講一講。胡秀才張口結(jié)舌，無言以對。宋仁宗站起來十分惱怒：卿可以暫時回府繼續(xù)讀書，下屆再來應(yīng)試吧。于是胡秀才的狀元被免。
“文字工作無戲言”。胡秀才誤一字被免狀元雖然有些令人扼腕嘆息，但“禍固多藏于隱微，而發(fā)于人之所忽者也”，發(fā)生在1930年4月的平原大戰(zhàn)，也因馮玉祥部下的一名參謀人員疏忽大意，在擬寫一份緊急命令時，錯把河南“沁陽”擬成了“泌陽”，一撇之差就將兩地相距數(shù)百公里的地名弄錯了，導(dǎo)致閻錫山和馮玉祥部隊不能會合，陷入被動，閻馮聯(lián)合作戰(zhàn)以失敗而告終，真可謂一字定乾坤，教訓(xùn)十分深刻。
古人云：“天下大事必作于細(xì)，天下難事必作于易”。從事文字工作必須務(wù)實求真、謹(jǐn)小慎微。機(jī)關(guān)文風(fēng)一頭連著決策，一頭連著落實。嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、嚴(yán)格求實的文風(fēng)是對機(jī)關(guān)文字工作的最基本要求，也是對每個工作人員一種意志品質(zhì)的磨礪，必須慎之又慎，善而待之。但在實際工作中，我們有些工作人員行文處事也不太注意細(xì)節(jié)，不愿放下架子從小事做起，心浮氣躁，好高騖遠(yuǎn)，調(diào)查研究、督查工作不注重躬身親為“接地氣”，滿足于“過得去”、“差不多”、“大概是”，起草的文電、撰寫的文章頻頻出現(xiàn)差錯，錯別字、自造字常見，不講究標(biāo)點符號，語法修辭邏輯思維混亂，校對材料丟三落四等等，這種不認(rèn)真、不細(xì)致、不負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，無不起因于人的麻痹意識和對細(xì)節(jié)的忽視，極易導(dǎo)致無法挽回的損失。
“不慮于微，始成大患”。工作中不注重小節(jié)，不關(guān)注小事，不盯緊小患，不糾治小錯，發(fā)展下去必將引發(fā)禍?zhǔn)?，釀成事故。?jù)報載：20__年12月8日，日本東京證券市場異常波動，日經(jīng)股指狂瀉301點，日本瑞德證券公司在16分鐘內(nèi)損失了270多億日元。造成此次重大經(jīng)濟(jì)損失的直接原因，競是該公司的操盤手錯敲了一鍵，把“以61萬日元的價格賣出一股”，輸成了“以每股1日元的.價格賣出61萬股”，從而造成日本證券交易史上前所未有的重大事故。由此看來，任何小的疏漏都會造成難以想象的后果。
事難成而易敗，慎終如始則無敗事。作為機(jī)關(guān)工作人員在寫文撰稿工作中不僅要具有“誤一字免狀元”的工作標(biāo)準(zhǔn)，更要具有“一屋不掃，何以掃天下”的求真精神，牢固樹立“心細(xì)如發(fā)”的處事觀念，積極鍛造縝密精細(xì)的務(wù)實作風(fēng)，從細(xì)微之處入手，自覺從身邊事做起，從簡單的小事做起，從正在做的事做起，以嚴(yán)謹(jǐn)踏實的干勁、“針尖對麥芒”的拼勁、“小題也要大作”地和自己較勁，對各個環(huán)節(jié)都嚴(yán)摳細(xì)防，切實把一些容易疏忽的小事、不易察覺的小患、不痛不癢的小問題消滅于萌芽狀態(tài)，防患于未然，才能確保各項工作不失誤、少失誤，唯有如此，才能走向成功的彼岸，摘取勝利的桂冠。
____年底，我來到局辦公室一直負(fù)責(zé)信息訪問工作。期間，受理、轉(zhuǎn)辦了不少涉及黨風(fēng)廉政、稅政法規(guī)、違法舉報等等矛盾糾紛案件，獲益良多，以下是我對信息訪問工作的一些思考，也有一些感悟：
一、提高認(rèn)識，堅持群眾路線，是做好信息訪問工作的前提。從事信息訪問工作三年來，我深深感受到信息訪問工作的重要性。信息訪問工作必須以最廣大人民群眾的根本利益為最高標(biāo)準(zhǔn)，突出對人民群眾講感情，一切為了群眾，一切依靠群眾，堅持黨的群眾路線，深入群眾，深入基層，傾聽群眾呼聲，反映群眾意愿，解決群眾反映強(qiáng)烈的熱點問題，與人民群眾同呼吸共命運。信息訪問問題絕大部分關(guān)系人民群眾切身利益。我們黨代表著中國最廣大的人民群眾的根本利益，我們黨的宗旨就是全心全意為人民服務(wù)，群眾有問題、有困難、有要求，就必然向黨和政府來反映，這是人民群眾對黨和政府信任和寄予厚望的表現(xiàn)。信息訪問工作是黨和政府聯(lián)系人民群眾的紐帶、了解社情民意的窗口，對維護(hù)社會穩(wěn)定、保障人民群眾切身利益起到重要作用，信息訪問工作的好壞直接關(guān)系到黨和政府在人民群眾中的形象和威信，關(guān)系到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的和諧穩(wěn)定。要從發(fā)展社會主義民主政治、建設(shè)社會主義政治文明的高度，把信息訪問工作放在建設(shè)“平安地稅”，建立和諧征納關(guān)系，構(gòu)建公平、公正、公開的稅收法制環(huán)境的大局中去謀劃，進(jìn)一步推進(jìn)地稅形象建設(shè)，推進(jìn)全市地稅事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。通過學(xué)習(xí)和實踐，堅定了我做好信息訪問工作的信心。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)，是做好信息訪問工作的基礎(chǔ)。剛從事信息訪問工作時，認(rèn)為做好信息訪問工作，只要了解一些基本信息訪問常識，真誠和熱心對待信息訪問人，問題就能迎刃而解。隨著一件件信息訪問事件的發(fā)生，各種各樣的問題接踵而來，我認(rèn)識到了自己的不足。為了做好信息訪問工作，我堅持自我加壓，苦練內(nèi)功，不斷學(xué)習(xí)，勤于思考，用于鍛煉，除了加強(qiáng)稅收專業(yè)知識學(xué)習(xí)，積極參加注冊稅務(wù)師考試外，還努力熟悉和掌握有關(guān)信息訪問政策和法律法規(guī)。認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中華人民共和國信息訪問條例》、《湖北省省信息訪問條例》和其它相關(guān)法律法規(guī)。積極參加單位組織開展的各項稅收業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和市信息訪問辦開展的各項培訓(xùn)活動；在學(xué)習(xí)中遇到不懂或不理解的地方，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們虛心請教；在工作之余，常常利用晚上和雙休的時間繼續(xù)學(xué)習(xí)涉稅類信息訪問類相關(guān)知識等等。通過學(xué)習(xí)，更好的掌握了相關(guān)信息訪問和稅收業(yè)務(wù)知識，在工作中學(xué)以致用，在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實踐，長此以往，業(yè)務(wù)知識和工作能力得到較大提高。
三、注重溝通，真誠化解矛盾，是做好信息訪問工作的關(guān)鍵。信息訪問工作直接面對人民群眾，是黨和政府服務(wù)群眾的重要窗口和平臺。其歸宿和落腳點就是依據(jù)政策規(guī)定幫助群眾解決群眾生產(chǎn)生活中的問題，為民辦好事辦實事。我們時刻牢記黨的宗旨，從尊重人、理解人、關(guān)心人的角度出發(fā)，針對來訪群眾提出的各種訴求，通過分析判斷，做到掌握主要矛盾，從而有針對性地提出解決問題的方式和方法。盡力多做解疑、釋惑、順氣工作，努力真正做到想群眾所想，急群眾所急，幫群眾所需，解群眾所難，實實在在為群眾辦實事辦好事。
在信息訪問工作中，經(jīng)常面對的都是有怨氣不滿或其它想法的群眾，給我的感覺就是要做好信息訪問工作，確實需要付出很多很多的努力，
但最重要的一點：必須付出真誠的心、無私的愛，才能在信息訪問和群眾之間架起理解和溝通的橋梁，我不斷摸索信息訪問工作的規(guī)律，接待上訪群眾時做到熱心，不冷漠處之；聽取反映的問題時耐心，不厭其煩；處理問題時細(xì)心，不專橫武斷；碰到棘手問題時有恒心，不半途而廢，直到問題解決。注重主動回訪，讓信息訪問人感到自己得到重視，能夠有效化解信息訪問人的不滿情緒，贏得理解，促使信息訪問案件圓滿解決。
四、愛崗敬業(yè)，注重基礎(chǔ)工作，是做好信息訪問工作的根本。信息訪問工作很平凡而瑣碎。但是群眾利益無小事，在實際工作中要積極踐行，時刻把人民群眾的根本利益放在首位，堅持權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，樹立正確的權(quán)力觀、政績觀，做到?jīng)Q策、謀事符合人民的根本利益。主要做好：一是加強(qiáng)信息訪問案件辦理的檢查督辦。認(rèn)真做好交辦、轉(zhuǎn)送、協(xié)調(diào)、督辦、督查和通報職能，加強(qiáng)部門間的協(xié)調(diào)，信息訪問案件跟蹤督辦，促進(jìn)信息訪問案件達(dá)到妥善解決。二是認(rèn)真做好信息訪問案件規(guī)范化辦復(fù)。按照市信息訪問局和__市局的要求，規(guī)范辦理各類信息訪問案件。在辦理過程中，一方面注重匯報辦理情況，另一方面認(rèn)真答復(fù)信息訪問人。按規(guī)定時間上報信息訪問案件的查處情況，不能按期辦結(jié)的，應(yīng)當(dāng)說明情況。做到了件件有回復(fù)，事事有落實。三是建立健全了信息訪問工作制度。根據(jù)市信息訪問局要求，修訂編撰《__市地方稅務(wù)局信息訪問工作制度（試行）》、《非正常信息訪問隱患排查和領(lǐng)導(dǎo)包案工作制度》和《黨政領(lǐng)導(dǎo)公開接訪制度》等制度的修訂編撰工作。相關(guān)制度的建立，為信息訪問工作的辦理、落實提供了制度保證。四是著力做好網(wǎng)上信息訪問工作。認(rèn)真做好網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控和局長信箱辦理工作，并在規(guī)定時間內(nèi)高質(zhì)量地辦理完成。
最新個人工作心得體會范文篇9
毫不掩飾的說，通過這次的實習(xí)它給了我一次寶貴的人生經(jīng)歷，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用?，F(xiàn)總結(jié)如下。
一、對實習(xí)的認(rèn)識
加工中心是具有刀度的數(shù)控銑床，是目前加工最多的機(jī)床，可分為立式、臥式和五面體。五面體指既有立式又有臥式功能。數(shù)控技術(shù)一般由數(shù)控系統(tǒng)、驅(qū)動系統(tǒng)、測量反饋系統(tǒng)、__控制系統(tǒng)等組成。數(shù)控機(jī)床是機(jī)、電、液、氣、光高度一體化的產(chǎn)品。要實現(xiàn)對機(jī)床的控制，需要用幾何描述刀具和工件間的相對運動以及用工藝信息來描述機(jī)床加工必須具備的一些工藝參數(shù)。數(shù)控機(jī)床工作時根據(jù)所輸入的數(shù)控加工程序，由數(shù)控裝置控制機(jī)床部件的運動形成零件加工輪廓，從而滿足零件形狀的要求。機(jī)床運動部件的運動軌跡取決于所輸入的數(shù)控加工程序。
二、實習(xí)心得
在實習(xí)中我的理論同實踐進(jìn)行真實地接觸，思維和現(xiàn)實有了結(jié)合點。這些都對我的觀念起著或潛移默化或震撼的作用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。只是作為工科的學(xué)生也許一周多的實習(xí)時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠?qū)σ粋€企業(yè)做深入地了解，只能是膚淺的、粗略的了解一下產(chǎn)品工藝的簡單流程，和一些先進(jìn)的與本專業(yè)相關(guān)的工業(yè)技術(shù)。
當(dāng)前隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，各種產(chǎn)品品種類繁多，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循一定的生產(chǎn)原理，通過一些主要設(shè)備及工藝流程來完成的。因此，在專業(yè)實習(xí)過程中，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設(shè)備的構(gòu)造及操作。其次，在專業(yè)人員指導(dǎo)下，通過實習(xí)過程見習(xí)產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)及開發(fā)等環(huán)節(jié)，初步培養(yǎng)我們的知識運用能力。
三、實習(xí)收獲
在工廠里實習(xí)讓我們有了走近機(jī)床仔細(xì)觀察它的機(jī)會，通過觀察讓我對機(jī)床的組成部分及各個部分的作用有了更深的認(rèn)識，我們見到不同的機(jī)床由于它在零件加工中的作用不同而被放在了不同的位置上，并且我還知道同一批機(jī)床加工同一個零件隨著零件加工的工序安排的不同，機(jī)床的擺放也不同，此時加工零件的工序是否安排得好就可以看出來了，工序排得好機(jī)床的利用率就高就不會造成資源的浪費，并且還可以提高零件的加工效率。
除了見到許多車床外，還認(rèn)識了許多種零件的加工方法，有：平時常說的鉆、鏜、銑、車還有插齒運動，在__的曲軸生產(chǎn)車間我見到了多種不同的鉆床，有些是通用的有些是專用的`，加工方法也有許多，有多孔同時進(jìn)行加工的，有銑平面和鉆孔同時進(jìn)行的，還有雙柱和多柱立式鉆床通過老師的講解我明白了多柱可以進(jìn)行多工步的加工。
我還見到了多種多樣的鉆套有可換的還有固定的，夾具也有許多，老師也為我們介紹了各個夾具的定位和夾緊。在__的總裝廠我們見到了由__自己設(shè)計的裝配線，在裝配廠里兩條線同時運行，從前面進(jìn)去的是零部件順著加工線走。感覺到非常有意思，真的是大開了眼界。
今后我一定會更加努力地學(xué)習(xí)，提高自己各個方面的能力，特別是分析問題和解決問題的能力，為日后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。最后，我希望以后能再有機(jī)會參加類似的實習(xí)，同時也衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)和老師們?yōu)槲覀兊膶嵙?xí)做的工作和努力。
最新個人工作心得體會范文篇10
師范畢業(yè)后走上了工作崗位，一晃十年過去了，工作中我嘗到了一個做班主任的種種甜酸苦辣，也使我對班主任的工作性質(zhì)及其重要性有了前所未有的深刻認(rèn)識。
初中階段，從學(xué)生成長來看，正是一個人生長、發(fā)育逐漸走向成熟的時期，是學(xué)習(xí)知識的最佳時期，是理想、人生觀、世界觀初步形成的時期，也是興趣、個性發(fā)展的重要時期；但同時，這個年齡段的學(xué)生也是欲求較多、情緒不穩(wěn)、缺乏責(zé)任意識、易犯錯誤的時期。在這個從幼稚逐漸走向初步成熟的階段里，他們會有很多困惑：學(xué)習(xí)的、交友的、生理的、心理的等等。這些困惑如果不得到及時的解答，他們正常的成長就會受到羈絆，更嚴(yán)重的`甚至?xí)a(chǎn)生人格上的扭曲和心靈上難以抹平的創(chuàng)傷。所以，這都需要我們班主任細(xì)心發(fā)現(xiàn)、充分理解，給予耐心的指導(dǎo)，做他們學(xué)業(yè)上的、心靈上的引導(dǎo)者，使他們穩(wěn)步健康地度過困惑期，樹立正確人生觀、世界觀，也使他們的心理人格逐步走向健全和成熟。
由于教育上的一些誤區(qū)，往往只注重了智育，而忽視了思想品德、道德素質(zhì)的教育。在教育過程中，只注重了道德知識的灌輸，忽視了對學(xué)生情感、意志、行為的培養(yǎng)。在班級的部分學(xué)生中存在著種種不良的表現(xiàn)：諸如遇事只求自己合適，很少考慮到他人和集體；對父母長輩沒有禮貌、對同學(xué)沒有熱情、對班集體漠不關(guān)心；對自己的要求太低，沒有較為遠(yuǎn)大的理想或目標(biāo)，易滿足，只求得過且過，平安無事；考試只求及格就好，學(xué)習(xí)只要課本學(xué)好就好，沒有獨立、創(chuàng)新的精神，人云亦云；由于家庭條件比較好，普遍地存在勤勞節(jié)儉表現(xiàn)差，穿的用的要求是名牌、新潮、互相攀比；值日和大掃除是一件苦差，能逃則逃，能混則混，課堂、書包亂得一團(tuán)糟。責(zé)任感差，事不關(guān)己，高高掛起?？梢哉f，若是聽之任之，培養(yǎng)出來的終將是一個自私、沒有責(zé)任感、沒有愛心、沒有創(chuàng)新知識的人，很難想象這樣的人會愛人民、愛祖國以至報效祖國。
針對班級存在的種種狀況，我認(rèn)為，工作的首要目標(biāo)是“學(xué)會做人”教育。為此，我從以下兩個方面入手。
首先，抓緊對學(xué)生進(jìn)行責(zé)任教育。
一個人有責(zé)任感，才會自覺，才會不斷進(jìn)取，才會振奮。如何增加學(xué)生的責(zé)任感呢？我認(rèn)為，適當(dāng)?shù)貐⑴c一些班級的管理工作，有助于增強(qiáng)其責(zé)任感。比如，通過觀察，我發(fā)現(xiàn)班級里劉洋同學(xué)有參與管理班級的熱情，但是其平時成績和表現(xiàn)可謂一般，特別是組織紀(jì)律性不強(qiáng)。于是，我在班會上公開任命他為班級的紀(jì)律委員并且在課后找他談話給予一些鼓勵和幫助。結(jié)果就在他身上產(chǎn)生了積極的變化，不但個人組織紀(jì)律性提高了，而且學(xué)習(xí)上變得更為積極主動。但是，并不是每個學(xué)生都可以通過參與班級管理工作提高其責(zé)任意識，若是其在學(xué)生中口碑極差，很容易適得其反。班級的衛(wèi)生工作是人人有責(zé)又必須參與的，所以積極做好班級的衛(wèi)生工作也很有助于學(xué)生責(zé)任意識的培養(yǎng)。為此，我思索著讓學(xué)生和勞動委員輪流對每天的值日工作評分，對得分突出者提出公開的表揚，事實證明效果還是比較明顯的。同時，我還很珍惜每一次集體活動的機(jī)會，比如說勞動、拔河比賽、運動會、歌詠比賽等，積極的組織這些活動并對參與活動者適當(dāng)?shù)谋頁P，鼓勵他們，對班級凝聚力的形成有很大的幫助，同時也讓每個學(xué)生意識到自己是班級的一份子，培養(yǎng)了他們的責(zé)任意識。
其次，集體教育同個別教育相結(jié)合。我認(rèn)為，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作是個別教育重點，而且轉(zhuǎn)化好后進(jìn)生會給班級組織和管理，會為班級學(xué)生“學(xué)會做人”教育帶來良好的示范作用。我們知道，學(xué)生在成長過程中，由于自身的素質(zhì)及家庭的、學(xué)校的、社會的影響，往往會分解成多種不同層次，出現(xiàn)先進(jìn)后進(jìn)的差別，出現(xiàn)這樣的差別，除了智力因素非智力因素也起著作用；除了教育的外在環(huán)境，教育方式也參與影響；除了生理因素，心理因素也是一個不可忽視的原因。明確了以上道理，那么在做后進(jìn)生工作時，班主任應(yīng)有相當(dāng)?shù)哪托暮屯樾?。通過階段性的觀察和了解，我認(rèn)為后進(jìn)生多數(shù)本來也有很高的學(xué)習(xí)欲望和熱情，但由于興趣、愛好、學(xué)習(xí)方法不當(dāng)?shù)仍驅(qū)е铝藭簳r學(xué)習(xí)上的失敗。因此，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生必須滿足他們自尊的心理需要，防止產(chǎn)生逆反心理，特別注意以平等、尊重、信任、友好、關(guān)懷的態(tài)度對待他們，后進(jìn)生學(xué)習(xí)成績差，心理壓力也大，更需要教師的理解、同情和關(guān)心，所以要和后進(jìn)生多接觸談心，和他們交朋友，滿足他們心理需要，形成一種融洽的師生關(guān)系。只要我們工作做到家，后進(jìn)生是完全可以轉(zhuǎn)變的，他們也是不甘心走下坡路的。
前蘇聯(lián)教育家加里寧曾經(jīng)說過：“老師的世界觀，他的品德，他的生活，他對每一現(xiàn)象的態(tài)度，都這樣或那樣地影響著全體學(xué)生”。所以，作為班主任，我對自己的一言一行要求嚴(yán)格，努力深入到學(xué)生中去，以身作則，帶頭勞動，手把手教學(xué)生學(xué)習(xí)，身教勝于言教，在不知不覺中，學(xué)生們也會受此感染。班主任在德育工作中須以自身榜樣影響學(xué)生，用無聲的教誨為學(xué)生展示做人的準(zhǔn)則，以寬容態(tài)度對待學(xué)生，允許他們在實踐過程中犯錯誤，進(jìn)而幫助他們總結(jié)教訓(xùn)，樹立信心，最終促進(jìn)學(xué)生個性全面、健康、和諧地發(fā)展。