學校組織我們參觀學習了日照本地比較大型的商場，商場的負責部門對我們進行了一些簡短的商品陳列方面的知識，對以后的工作都非常有幫助。主要介紹了：商品陳列的原則及要點1、陳列原則：

①每一項商品不論是一大分類或小分類，均應做整體陳列;②商品必須永遠陳列在顧客能拿得到的地方;③陳列應整齊、豐滿,避免空貨架;

④具有高利潤的商品必須配置陳列在與客視線同等高度的貨架(約

120cm的黃金線);

⑤先按分類后按品牌陳列商品;⑥以垂直陳列替代橫式陳列。

⑦同一品牌同一類不同規格產品集中陳列;同一種類產品集中陳列;同

一色彩同一主題的商品集中縱向陳列;⑧把最能表現出商品的一面陳列介紹給顧客;

曾經看過些關于銷售技術的一些技術書，說的是“在人與人之間溝通中，行為學研究得出這樣的結論：溝通的各種影響因素中，83%來自視覺、11%來自聽覺、3.5%來自嗅覺、1.5%來自觸覺、1%來自味覺”。也就是說視覺在溝通中是最大的影響因素，服裝的銷售服務也是如此!語言的影響力只有11%，說十句話客人只能聽到一句，我說我們的質量很好，客人想你肯定說自家的東西好，而且還不相信。動作，視覺，這是影響力中最為關鍵的因素。“說”其實在服裝服務的過程中不是最重要的，對客人的最重要的影響因素是視覺，是客人所看到的一切，那么在導購服務過程中，就是導購的動作。舉個小例子，就好比雙手拿貨品給客人看或是單手拿貨品給客人看的區別!

這次的銷售技巧和陳列基本知識培訓，讓我對我的工作有了深一步的認識。以前總是簡單的感覺，銷售就是買東西和賣東西。但隨著時代的不斷進步，人們的生活水平不斷地提高，銷售已不僅僅是那么簡單的一種過程。而是融合了銷售技巧+親切細致的服務+和客戶進行良性的溝通等等許多方面。

陳列培訓心得體會總結篇2

10月20日，是我們二片區樂山片區的陳列培訓會。20日下午5點大家都從樂山周邊的分店趕了過來，臉上完全沒有坐車的疲勞，相反，則是一張張團聚的笑臉，人到齊了后，張姐帶領我們吃了豐富的晚餐，吃飯時大家你一言我一句的話著分店的趣事及問題，分享這樣幸福的時光。

晚飯后張姐給我們來了一場措手不及的考試那就是回公司培訓的陳列試卷。大家都沒有做準備工作，結果考試出來的試卷答案五花八門。張姐看了試卷后把試卷的問題全部給我們說了溫故而知新，為我們的實踐工作作準備。

第二天，我們到樂山五店做實踐陳列，由組長分配三個人男裝，四個人女裝，然后三個人做形象墻，鐵鏈，麻繩，櫥窗。我被幸運地分在了女裝，首先，我們對商品陳列了歸類，毛衣陳列在木扣板上，然后以模特為中心，兩邊陳列，防雨面料，豎式道具上陳列學生裝，大家把類分好后，搬梯子的，掛衣服，熱鬧非凡，充分發揮想象力，團結就是力量，把衣服掛好后，進行顏色陳列，學生裝主推，黃色玫紅，中間掛褲子，即時尚又動感陳列完后，我們進行了衣服搭配。這衣服搭配是我的弱項，高級毛衣配外套，已經過時了，我們把花荷葉領的和駝領的對衣服進行了搭配，效果想不到的就出來了，只要我們運用好了陳列理念，把陳列的理念知識貫通于實踐陳列，那樣做好就容易多了，最后檢查賣場陳列整個女裝分類清晰，有主推色，有衣服與褲子搭配陳列的，地面與墻面的商品也進行組合，那樣顧客很容易就搜索到了自己想要的商品。

陳列培訓心得體會總結篇3

我雖工作幾年，但對于運動品牌服裝陳列還是知之勝少，所以非常感謝公司領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對運動品牌服裝陳列又有了更深一成的認識，也非常感 謝三位老師耐心、細致的指導。

2021年5月24日早上九點我們來到位于中華路361°專賣店接受陳列培訓，在培訓陳列之前老師知道我是剛到公司還沒有幾天，就問我認識道具嗎?知道它們的用途嗎?我說：“不知道”就在這時，有一位老師說：“我先給你介紹一下吧，讓你先了解它叫什么名字，有什么用途”在老師耐心、細致的指導下我熟悉了道具的名字和用途。然后我們進行了人員分組，我們七個同事被分成兩組，每組由一位老師帶領大家去做，根據老師的指點我們可以按照衣服的品系和色系去做陳列，首先把籃球、網球等系列的衣服進行了分類，然后根據道具的尺寸進行了陳列，在我們的陳列過程中，老師給了我們很多提示，做得不對的地方，老師立即進行了指點，在陳列過程中我知道了正掛、側掛上掛衣服的尺碼順序，托板與托板之間的距離，正掛與側掛之間衣服顏色的銜接，籃球、鞋、包等的搭配手法。

通過這次學習，我深深的感覺到自己和別人之間的差距，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所幫助的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的運動品牌專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態!我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻;最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基礎。