一段時間的暑期實習工作即將結束，那么回顧這段時間，你有什么心得體會呢？來好好寫一篇實習心得記錄一下吧。下面是小編為大家精心收集整理的大學生暑期實習心得10篇，希望對大家有所幫助。

大學生暑期實習心得篇1

在上課的過程中，我也遇到了困難如課堂秩序、學生不配合正是這些小小的挫折，讓我__越勇，更讓我懂得，作為一名教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系，而且教師要把自己當成活動中的一員、學生們的良師益友

俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者”對于已經具備了一定程度自學能力，但是還不能夠獨立思考的初一學生，我的體會是要充分調動他們的主觀能動性，將他們的學習興趣利用起來，使他們在快樂中學習我采用以學生為主，教師為輔的啟發式教學，適當列出提綱，設置思考題，加以點撥由此而來，他們學習的積極性和主動性開始發揮作用，由“要我學”的教學方式轉化為了“我要學”的學習方式讓這群面對中考壓力的初中學生學的輕松快樂批改作業，糾正學生的錯誤，彌補其中的不足，是非常重要的尤其是對于作文的批改，更是認真嚴格在批改之后，我都會指出其優點和不足，寫上激勵的評語，并且強調改正缺點的重要性，并根據各個學生的情況加以勉勵之、開導之我的指導思想是不不斷給學生糾正錯誤，完善缺點的機會，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛護每一個學生。

整個實習期間，我覺得班主任的工作最讓我難以忘懷14年級的學生，已經有了自己的思想和邏輯，遇到問題有自己的思維方式和解決辦法他們已經不喜歡老師牽著他們走，也不喜歡老師完全教他們怎么做由于我年紀和他們差距不大，他們都很愿意和我討論問題這時我就以朋友的角色與之傾心交談，適當的給他們建議將他們的內心世界作為我的平臺，將心比心，他們也就會報以我同等的尊重

這次實習體驗使我受益頗多，也對自己做了一場絕好的檢驗作為一名音樂老師，基礎知識要扎實，知識面要寬廣，平時要做有心人，多多細心觀察生活，留意身邊的事情，并將他們靈活的運用滲透于教學之中作為一名班主任，耐心和毅力，理解和尊重，是處理學生工作時非常重要的因素無論是哪一個角色，我深深體會到了教學相長的道理，其實，學生也是我的老師，我們一起成長成熟。

大學生暑期實習心得篇2

夏日炎炎,從學校回家啊的第三天我就聯系宜興的工作單位,準備開始我的暑假實習。暑假實習不單純為了金錢，在尋找與專業對口的工作時，大部分公司都要求先試用三個月，對于只有一個多月的暑假來說，是很有現實的，對于國企來說更是沒有機會。于是我擺正了自己的心態，抱著"接觸社會，鍛煉出一個良好的心理承受能力"的態度勇敢投入到社會的大潮中，更多的則是要求對社會進行接觸，為將來適應社會做準備。很幸運，鑫生耐火廠的領導們很快就同意了我的加入。實習安排是輔助車間管理和財務會計的工作。

剛去的時候很陌生，連什么叫裝窯，燒窯，切磚和拌料，就連幾十種磚的耐溫性質也不知道，別說去學習管理，就連個普通工人也不達標。接下來就是努力的過程了，我每天和老管理在一起，問了很多自己不懂的事。有幾次，為了現場多學點經驗，我到晚上九點多才回家。經過一周的努力，我弄清了耐火磚的配方，溫度控制，尺寸，另外，帳目方面也弄的很清楚，在現任會計的指點下，幾十萬的開銷，我可以精確到沒1元。當然，其中也有很多學習的過程，包括工作之外的時間。

通過這段時間的學習，我也發現了自己的缺點，脾氣不好，不喜歡聽人指使，獨立性太強，所以需要改進的地方還很多，畢竟踏入社會，無論到哪都要融入到集體里去，要擇優聽取別人的意見，同時來改正自己不對的地方，畢竟我們大學生工作經驗甚少，有待提高。

大學生暑期實習心得篇3

實習的概況：

這是wmgp第一次招收ixterx性質的實習生。這次實習一共有六個清華的學生，4個在深圳總部，2個在上海。每個人都被分在不同的部門，但是總體的實習安排大致相同，基本上都是在不同的部分輪換學習。但是我們每個人的實習時間都不相同，人事部在確定時間時考慮了每個人的不同情況而進行了安排，這也體現出沃爾瑪作為零售服務業而具有的稀植和尊重。我的實習期一共七周，每天都有不同的學習任務。

wmgp的概況:

wmgp前身是香港的一家外貿代理商。__年底沃爾瑪將之收購并搬遷到了深圳，__年4月正式運作。他承擔了聯接海外沃爾瑪商店的buyer(買手)和本土外supplier(供應商)之間的橋梁作用。具體而言就是為海外供應商選擇恰當的產品供應商，并負責對供應商的聯絡和管理工作。wmgp在深圳有兩個分支，一個是國際總部；一個是深圳運營部；上海也有一個分支，上海運營部；中國的東莞和臺灣等地方還有一些職能部。剩下的分支就分布在世界各地。其中按采購量計算，中國采購的商品總量達到全部wmgp采購的近80%。而wmgp的采購量占沃爾瑪全部采購量的10%多。

wmgp的蓬勃發展：

自成立以來，wmgp就取得了飛速的發展。主要原因是中國世界工廠的地位給海外沃爾瑪提供了非常廉價的商品，從而產生了新的利潤增長點。據報道，wmgp__年的采購總量達到150億美元之多，而且正以每年30%的速度發展。我在實習的其間也是發現公司每周都新進6、7個員工。

wmgp的企業文化：

公司非常注重對企業文化的建設，企業文化的內容非常地豐富博大。其中較基本的幾條有：天天平價(這是最常見的一個口號，就是要號召員工積極主動的為實現every day low price的承諾)；三項基本理念(尊重個人，服務顧客和追求卓越)；三米微笑原則(在三米之內給別人尤其是顧客展現微笑并表達友好)；日落原則(在每天下班之前回顧自身的工作，并落實每一項任務)；十項成功原則(沃頓先生總結得十條成功經驗，具體記不清了，有興趣可以去查看沃頓寫的自傳)；很多人都試著去總結沃爾瑪獲取巨大成功的秘訣，雖然說法不一，可是都一致認為企業文化建設是非常重要的一面。由此也可以看出國際型大公司對企業文化的重視。

wmgp的管理氛圍：

公司提倡公仆領導的理念，就是要求上級主動去關心和幫助下屬、并努力去培訓下屬已達到成功的目標。這點我體會非常深刻：我的mextor是個香港人，名叫axdy。我記得他從來沒有打電話跟我商量事情，一般都是主動地跑到我座位上，主動詢問我需要什么幫助，或者有什么想法。并且三次請我去吃飯，真是讓我感覺到了保姆般的關心。另外，公司里面都是直呼其名，每個員工都有一個英文名字，這個英文名字加上中國人的姓就成為中國人的公司通用代碼。而打招呼時大家都是只講英文文字，不論級別多高。加上企業文化體現的友好氛圍，所以很多時候都感覺不出來上下級的關系。wmgp對員工的作息沒有硬性的規定，工作比較彈性，當然前提是要能完成任務。公司在休息間里設有乒乓球桌、小型臺球桌和一個手控足球桌。一個小時的午飯時間就有很多人在那里娛樂。我也經常去那里玩乒乓球，樂在其中。另外，聽說公司的員工可以在每個月毫無理由的休息半天。不過，我一直沒有想到要試一下。

友善而優秀的員工：

我接觸到的公司員工都非常的友好，很愿意幫助人。并且大部分人都來自不同的背景，有香港人、臺灣人、菲律賓人、美國人等等，有歸國華僑、海外留學人員、教師，還聽說有個從花旗銀行過來的員工。跟這些人接觸使我感到很高興。這些人里面不乏優秀分子，其中招聘我們的karex就是受人仰慕的魅力女性之一，她有著傳奇的經歷、豐富的閱歷和淵博的知識。

國際采購流程：

國際采購流程被稱作為“直接進口”。一個企業要成為沃爾瑪的供應商并完成一次供貨，一般要經歷好幾個重要的步驟：buyixg trip(海外的buyer來中國參加供應商的樣品選型并落實采購計劃，下訂單等后續工作)；fc(工廠認證，以確保工廠沒有雇用童工、沒有超時加班、沒有安全隱患等)；qa(質量檢查，在生產過程中和生產結束基本都會安排一次產品質量檢查)；shippixg(跟沃爾瑪的第三方物流伙伴馬士基聯系裝船，并提供給沃爾瑪所有的有效單據)；paymext(沃爾瑪開信用證給供應商)；其中這些步驟中又有很多的細節，可能遇到很多問題要實時處理。所以，直接進口的供貨采購周期一般都要多出國內采購很多。這也是為什么并不是所有的中國廉價產品都能通過這種方式到達海外商店的原因之一。

實習感受：

這次實習使我受益匪淺，并且接觸到了很多有意思的東西。通過跟buyer的接觸，加深了對其他國家文化的理解；通過跟不同supplier的接觸也讓我有機會對珠江三角洲的工業狀況有些感性的認識，更重要的是讓自己更加體會到成功的蘊義。當然作為零售業的一部分，在wmgp也使得你必須學會跟不同素質的人打交道的技巧，同時可能在實際的工作中直接應用自己知識的機會比較少，而往往需要自己注重細節，精益求精地做好每一件小事。

大學生暑期實習心得篇4

8月10號，經過五個多小時的車程，我風塵仆仆地趕到臺州椒江泰隆學院，開始了為期20天的實習生活。這次的實習，通過到網點觀摩、專業、文化課程教育與技能訓練、軍訓三大方面，讓我們自身綜合素質有了進一步提高。

8月11號—12號，我被分配到泰隆路橋城北支行進行觀摩學習。我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內容，主要是儲蓄業務、會計業務。 儲蓄業務：儲蓄部門目前實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業務，即開戶，存取現金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業務部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨進行帳務處理，記帳。但是每個柜員所制的單據都要交予相關行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。會計業務：對公業務的會計部門的核算（主要指票據業務）主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據業務主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。對于辦理支票業務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金。還有很重要的一點是：要注重服務態度，一行一語中都要注意禮儀。這也體現出泰隆的行為理念：做大事更要做小事。這次觀摩學習，讓我深入了解了泰隆的業務操作流程。

8月13號—24號，這段時間我們主要是進行專業知識培訓、文化課教育及技能訓練。《柜面業務品種及利息計算》專業課程的學習，讓我了解到泰隆一些產品，如：泰隆一本通、智能定期一卡通、通知存款一卡通等產品特色及使用范圍。定、活期利息的計算，體現了銀行瑾慎的作風。通過《形塑泰隆人》、《風雨傳奇的歷程，居安思危的銀行》、《做大事更要做小事》一些文化課程的學習，我知道了泰隆的發展史。這個發展中的企業，憑借著艱苦奮斗、不屈不撓的精神，風雨中一直走到現在。泰隆服務的對象是小企業，正因為選對的目標，認識了自身的特點，埋頭苦干，才有今天的發展。我們平常看似簡單的技能，其水平要不斷精益求精。也正是憑借著泰隆人“做大事更要做小事”的理念，泰隆越做越好，其生命力不斷茁壯成長。雖然，泰隆并不是最強的企業，但其企業文化深深吸引著我。泰隆所營造出的員工“一家親”的氛圍，也是我所喜歡的。要行里，領導很關心每個員工，行里規定每個員工必須吃早餐，并且早餐是免費的。種種我們都看到泰隆人性化的管理理念。

8月25號—31號，我們進行軍訓。凡是要進入泰隆的員工都必須進行軍訓。風雨中成長的泰隆，拼搏向上的精神早已深深植入該企業的文化中。而身為即將成為泰隆人的員工，更要有做好吃苦的覺悟。軍訓，很好地鍛煉了我們的毅力，讓我們這個團隊更加緊密地結合地一起，齊心協力，打造鷹一樣的個體，雁一樣的團體。這也體現了泰隆提出的“鋼鐵般的紀律”這個口號。凡成大事，必先磨其心志。

這次的實習，不僅豐富了我的經歷，也鍛煉了我的意志，讓我受益匪淺。此次的學習，扎實了我自身的專業知識，提高了我的能力，令我進一步深入了解到泰隆銀行的業務操作流程和企業文化。也教會我不平凡就是將平凡的事做好，一步一個腳印。我相信，以后的泰隆會更好，將“草根精神”發揮得淋漓盡致。

大學生暑期實習心得篇5

要端正學習態度。一個人的成功與否，取決于一個人的態度。我們剛剛步入職場，在實際經驗方面也還有很多不足，所以，要謙虛向他人請教，用積極樂觀的思想去思考問題，時刻保持清醒的頭腦。要正確對待苦難，苦難可以使我們快速的成長，就像那句人人都知道的話一樣，不經歷風雨，怎么能見到彩虹。如果一個人經歷的苦難多了，那么他從苦難中學到的也就多了，所以他比別人的進步就多了。

要做事認真。要把認真當成一種習慣，不管是做什么事情，都要認真。做事要三思而后行，學會用最正確的方法處理事情，學會總結成敗經驗，爭取出色完成職責內的各項工作任務。

要把握方向，迅速轉變角色。我們必須要迅速轉變角色來適應新的環境，努力盡快融入到自己的工作環境中去，處理好與單位同事，前輩之間的關系，處理好上下級之間的關系，跟上工作的節奏，這樣，工作起來才會更加的得心應手，才不會在激烈的競爭中被淘汰。

相信在這個充滿力量的團隊中，我會更加茁壯的成長。

大學生暑期實習心得篇6

從第一天開始部長就指導我怎樣去學習，以及學習什么。我很是興奮，畢竟年輕，對一切新事物充滿了好奇，我覺得這樣可以很好的幫助我成長。領導們感覺很親切，跟我想象中的不一樣，他們平易近人，更像親人，真的很慶幸也很榮幸成為四分部的一員，跟他們學校，工作，慢慢成長。

我是一個剛畢業的大學生，大學四年的安逸生活讓我有了很多的壞習慣，比如賴床。但是剛到這里，所有人都有固定的生活習慣，時間觀念也很強，讓我瞬間也開始自律起來，我也開始明白了，我不是學生，更不是孩子，自己必須對自己認真負責。四年的生活讓我學到的只是一些理論性的知識，可能由于以前的懶散，理論知識都特別欠缺。但是到這里來，我知道要認真補充學習的東西有很多，更要肩負起對家庭以及對社會的責任。

大學生暑期實習心得篇7

回顧暑期打工生涯，只能用一個字來形容：難。這種困難不同于學校所遇到的，我個人覺得比學校遇到的難題更上了一個層次。首先，找到一份工作都很難。想想也是，誰愿意找一個沒有任何經驗，而且還是想做短期的學生呀。我找過貼有招聘啟示的店面。誰知道，當我說出我的原意后。本來笑面相迎的老板來個 180度大轉彎，冷冷回應一句我們這里已經找好了人。鬼才信他的話，那啟示明明是新的，而且店里面就他一個人，哪來的新人？陸續還找過別的工作，我甚至找過中介，但都失敗了。最后還是通過朋友找到了一份比較適合的工作。

打工過程中，遇到很多十幾歲的小弟弟，小妹妹。開始，只恨自己出道太晚了，和他們比起來，好像我都老了。但是，慢慢的，我感覺到了世事的艱難。難以想象那些十幾歲就開始面對社會的年輕人是怎么承受的，或許每一個青年都會羨慕還在上學的同齡人。現在我很知足，二十幾歲還有一個比較良好的學習環境，有機會接受高等教育。我一定要利用這個條件，路還掌握在自己的腳下，前面的路還很光明，我有信心走好以后的路，也一定會的。我很珍惜現在擁有的一切。

第一天上班，就面對種種規定。什么理成平頭，什么穿工作服，什么把胡子剃了，最為可惜的是,我的處女須就這樣沒了。如果在學校，就算是執行也會打些折扣。而工作中，這就是命令。執行也要執行，不執行也要執行，除非你不想干了。雖然，領導也會說什么不要當面頂撞，私下可以單獨解決，可是有用嗎？現實嗎？這些大多數都是空話。領導喜歡那種溜須拍馬的人，而不是覲忠言的人。得罪領導意思的話很少有人說。

在工作中辦事情還要處處小心，雖然不至于溜須拍馬，但是，說話還要謹慎。工作中遇到的一件小事，我會終身記得的。那是在總經理的辦公室里，我坐在總經理的椅子上。這時，一位姓于的經理走了進來。我故意拿總經理的腔調說了一句：小于，隨便坐。我當時并沒有意識到這句話有什么不妥，但事后，那位于經理和我說，當時我弄得他很沒有面子，禍從口出，如果我對別的經理說的那話，或許，我會惹來一些是非。想想也是，畢竟，他是我的上級，又有老總和幾位經理在場，這樣稱呼很是不好。還好，于經理沒有追究。

上下級關系，也完全不同于師生關系。我的實習經理說過一句話，我現在還記得很清楚世上沒有那么多公平的事情。如果是一位單純的學生，無論如何也不會理解。其實，事實就是如此，遇到多么不公平的事情，每個人都要有應付的能力和毅力，都要堅持下去。在學校中就沒有這種情況，有一次我們竟然和老師關于如何考試討價還價起來了，想起來可笑。也可以從另外一個方面理解，老師是真正的關心學生的實際情況，而不是毫無情面的執行某些死的規定。這也是為那些對領導的話言聽計從的人，所不能理解的事情。

掙錢難，就算你認真的工作，合理的得到你的勞動所得都很難。老板總會想方設法的盡量少開給你工資，上班遲到扣錢，上班吃東西扣錢等等，這就是小老板的一個發財之道吧。這使我想起了《雷雨》里面的情節，周老爺為了不發給工人工資，竟然制造工難使工人喪生。這樣的事情不會發生，但是，類似的事情卻始終沒有斷過。

資本主義初級階段，資本家為了獲取更多的剩余價值 是通過延長工作時間；提高勞動強度。我總覺得自己不是活在21世紀的社會主義國家，而是在一個人剝削人的舊社會，我是處于底層的勞動人民，我也處于資本家的剝削之下。老板盡可能的延長員工的勞動時間，還會給一個經理一份工資的情況下，安排不止一份工作，最大限度的榨取他們的價值。難以想象如果始終這樣過下去,我會怎么樣去承受;難以想象那些同事是如何熬了一月又一月，一年又一年;不敢想，也不再想。畢竟，我不會是這個崗位的人，我還有時間，有機會去奮斗，去爭取自己的新生活。

大學生暑期實習心得篇8

一直有一股股沖動，就是走上一所鄉村學校的三心講臺，去演繹屬于青春的激情與精彩。很幸運的，暑假去特呈島的三下鄉活動幫我遂了這個夙愿。時光如駒，轉眼七天已經成為過去。回校后，腦海里仍然浮現的是特呈島發生的一瞬一幕。我留念那里的充滿活力的孩子，留念那里質樸憨厚的人們，留念那里碧藍的大海，紅樹林中百米長的浮橋，還有同去的熱情的同學。

海邊童年

初到特呈，卻完全沒有初來乍道的不安與拘束，只因為特呈的孩子。放下行囊我便迫不急待地和特呈的孩子們愉快的玩起籃球來，這是我第一次和那里的孩子接觸。有孩子的地方永遠都是充滿活力和希望的，特呈——也不例外。

我驚訝地發現特呈的孩子大都是瘦小而黝黑的，因為黑就顯得眼睛特別地明亮和有神。一個個瘦黑的影子在眼前飛過就像一匹匹黑駿馬在馳騁。我不知他們是不是也像我小時候一樣經常背著父母在太陽底下玩耍?或者是去掏鳥窩，捕蟬?要不然怎么會變得如此黑?

特呈的孩子是勤樸的。下午時分，我撐著傘站在沙灘，心底下暗暗地抱怨太陽的毒辣，卻看見海邊載著小斗笠，一手拿著小網兜，一手拿著小鏟的瘦小的身影。只見他們在太陽底下時而蹲下，時而走動，原來黑是如此而來的。身邊一學生說："他們挖螺，這里很多人都去挖螺，賣了換錢。"簡單一句話，讓我似有些明白，又有所不明。他們本該和伙伴們在涼爽的地方嬉戲，卻早早地被那頂硬殼斗笠壓在了沙灘，與海為伍，心里這般想著。

突然，海邊男孩抓到一只蝦，我們齊涌過去。大家都對著那只晶瑩剔透的蝦喧嘩著，叫嚷著，男孩默默地從旁邊撿起一個被廢棄的一次性湯杯，勺點海水，送到同學面前說："放在水里，就不會那么快死了。"說完便走開了。表情是如此地平靜，不以為然嗎?那雙明亮的眼睛卻分明地告訴我們他的真誠，源于海的真誠。

或許在男孩的記憶中，這件事會像沙灘的腳印在潮來潮去中很快就得變得模糊，最后消失殆盡。在另一個人的記憶里，海邊男孩的影子像烙印般鐫刻在浮躁的心間，久揮不去。我一直都以為，孩子都是父母撐心的明珠，在父母的庇蔭下盡情的玩耍嬉鬧才屬于孩子最美的童年。但那一刻我知道我錯了。我明白了"黑"的另一種解釋，那也是另一種收獲。他的以汗水為漿，以螺為料，以鏟為工具夯筑起充實而有意義的童年。他們不僅收獲了螺，也收獲了海的寬厚，海的堅強。我突然覺得自己的童年是多么的蒼白無力。

童年已經離我相去甚遠，但我卻從那頂硬殼斗笠，從那雙明亮的眼睛，從那在沙灘奔跑的.身影是重讀了童年——童年的那一份純真，樸素，無邪。

講臺迷茫帶著幾分激情，幾分緊張，我終于走上了夢想中的講臺。初次在講臺上和學生接觸，不知道該如何坦蕩大方地面對四十分鐘，忐忑不安中看到那雙雙如海般的眼睛，我笑了。是的，我笑了。面對大海的孩子，我沒有理由不笑。

一節課下來，事實證明了我的能力。但隨之而來的教學問題也困擾在心頭。

一、對于課堂中的"沉默是金"者。語文教學就在要在課堂中讓每一位學生都有發言的機會，都敢于發言，并且是經過思索的發言。一個班級中，有一部分學生是比較積極思考并主動發言的，有一部分學生會思考，但不怎么主動的發言，而且這部分學生占的比例較多，還有一部分學生是不怎么思考的。故而如何讓不發言的學生"開金口"，就是課堂教學的一個問題，只要他們都敢于開口了，課堂氣氛也就會更加的活躍。我當時的做法是讓他們回答問題，第一次不能回答，就讓他們再思考，等會再答。若再不能答，就課講完之后就我上課的內容談談看法。有些學生問題沒有答，但評價我上的課時卻很是中肯。再不能答的就自我介紹一下。總之就是要讓學生都勇敢地站起來發言，有了第一次，就會有第二次。

二、學生對口語練習的態度。這個問題是在給五年級學生授課時發現的。口語訓練，就是用平常說話的方式把內容大膽地說出來，但學生明顯有背詞的趨向。特別是看來比較內向的學生，發言前往往已經也腹稿，故說出來時也是有明顯的書面語的趨向。

三、問題學生。我感到，一個班集體里，最讓老師傷腦筋的可能不是普通學生，而是少數特殊的學生。他們有些性格孤傲，不愿與人交往，有些言行偏激，故意與人作對，這些學生在班級里的表現往往與眾不同，也比較容易受到老師和同學們的誤解和冷淡，從而加重他們的心理負擔。我在五年級班上課的時候就遇到一個男學生，同學的發言總喜歡大聲地插嘴，言語上多有對同學惡意詆毀。后來才得知這個學生平時性格比較孤僻，不合群。自卑的心理與渴望被關注的心理使他覺得只有這種方式才能引起注意，從而形成一種特殊的性格和特殊的心理。若長期下去，會影響到他正確人生觀、價值觀和世界觀的形成。

經過一周的時間和學生接觸，給了我一次實踐的機會，但也讓我更加感覺到教育教學工作的重要。我知道以后遇到的問題絕對不會像現在如此簡單。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。教育是一門博大精深的藝術，創造出怎么樣的藝術品就看你下的苦功，和你獨到的慧眼。

大學生暑期實習心得篇9

一、實習單位及崗位介紹

為了通過實踐深入理解所學知識，并為將來就業打下良好基礎，我按照專業認識實習的要求，參加了暑期的實習。我此次實習的單位是華西證券南充營山縣營業部，地點位于四川省南充市營山縣朗池鎮81號。華西證券有限責任公司成立于2000年6月26日，是在合并重組原四川省證券股份有限公司和四川證券交易中心的基礎上，通過增資擴股而規范組建的四川省首家跨區域大型證券公司，是四川省唯一一家綜合類證券公司。注冊資本為10.13億元，注冊地在四川省成都市。

我此次實習的崗位主要是客戶經理，除此之外，也學習了一些其他的關于股票和股市的知識，讓我收獲很多。首先介紹一下客戶經理的崗位，通俗地講，客戶經理就是帶著客戶在股市開戶，并且從此之后適當為客戶提供相應的咨詢服務，或是在適當時機給客戶以建議等等，同時，為證券公司擴大交易額與營業額。總之，一旦客戶經理與客戶的關系建立起來后，客戶經理應當與客戶保持密切的聯系，盡心為客戶服務。

二、實習內容及過程

我此次實習的主要內容是學習做一名客戶經理，除此之外，還有一些其他的股票方面的知識。

（一）關于客戶經理

實習的第一天，我首先了解了客戶經理需要做的一些業務。首先，客戶經理要負責拓展銷售渠道，開發新客戶，銷售公司發行或代銷的金融理財產品；其次，負責把證券公司的金融產品和服務方面的信息傳遞給現有

的和潛在的客戶；再次，負責為客戶提供金融理財的合理化建議，為客戶實現資產的保值、增值；最后，組織并策劃高級營銷活動，開發高端市場。

接下來，我就跟著營業部的客戶經理接待客戶并跟隨他們去開戶。通過學習，我了解了最基礎的開戶的流程。開戶的流程比較簡單，首先需要在華西證券的網站上進行預約，得到預約號，然后帶著客戶去柜臺，簽署各種合同，其中包括與證券公司的一份協議和與所要聯網的銀行的一份協議，并且對客戶進行現場的照片采集。在一切手續辦理妥當后，客戶會得到自己在股市的賬號。由于現在在推行網絡化，所以以前的卡現在都不發了。在開戶的過程中，客戶經理需要對客戶進行風險提醒。在后來的幾天中，我也曾獨立帶著客戶去開戶。

后來逐漸的，帶我的客戶經理給我講了很多和客戶保持好的關系的方法。平時我也幫他做一些文案上的工作，比如，將他的客戶資料歸類，然后全部輸到電腦上，這個工作是非常有必要的。通過定期對客戶資料的整理，客戶經理可以了解到哪些客戶的資金漲得多或是跌得多，從而有針對性地對客戶進行提醒或是幫助選股等等。這項工作，還有一個作用就是，它就像一個電話簿一樣，方便客戶經理與客戶之間的聯系。客戶經理可以定期給自己的客戶們發短信，然后根據客戶的反應，看哪些客戶比較需要或是歡迎你的幫助，然后有針對性地為客戶解決問題，讓自己在客戶群中樹立一個好口碑。平時可以根據自己的整理，能發現一些炒股比較厲害的客戶，這樣的話，作為客戶經理，可以在周末或節假日的時候，把客戶組織起來進行一些休閑娛樂活動等，從而給客戶們提供了一個相互交流的機會和平臺，讓比較厲害的客戶說出自己的一些心得體會，供大家參考，這樣的話，自己在客戶中能夠有一個好口碑，從而可能你的客戶會為你帶來更多的客戶，并且你也能為公司創造更高的業績，豈不達到雙贏的效果。

作為客戶經理，能做的當然遠不止這些，除了以上所說的之外，還可以在網上建立一個與客戶間交流的平臺，比如QQ群或者是博客。時常與客戶們討論一些時事或股市上的行情，并且客戶經理自己要深入研究，當客戶問到一些問題時，要盡量都能解決。這樣，當客戶經理與客戶之間建立了良好的關系，客戶在客戶經理的服務下資產增值后，必然會有更多的客戶找到你，那么客戶經理自己的業績量也就上去了。這些都是在實習過程中帶我的師父教給我的東西。

（二）關于專業知識的學習

以上的東西，都是帶我的師父告訴我的怎樣成為一名優秀的客戶經理的一些方法。作為一名金牌客戶經理的他，在這些方面都是很熟悉的。在教了我這些東西之外，還讓我在證券職業能力學習網上面進行在線學習，學習的課程是《商品指數》和《另類投資之個人理財產品和理財渠道》在學習的過程中我也做了一些筆記，對相關方面的知識有了一些了解。我知道了一些比較有代表性的指數，如高盛指數、羅杰斯指數、道瓊斯指數、標準普爾商品指數、德意志銀行流通商品指數等，這些都是國際上比較有代表意義的商品指數。還了解到了一些現貨指數，像義烏中國小商品指數、南華商品期貨指數等。同時我也知道了商品指數的意義，它可以反映市場上價格水平變動，有利于進行投資選擇，也是觀察、判斷國家經濟、政治現狀和發展趨勢的重要依據，同時也有利于政府決策。除此之外，我也了解到了一些理財的方法。

（三）關于股市方面的學習

由于證券從業人員是不能炒股的，所以這方面的東西是由另外一位師父教我的。他是一名做私募的經紀人，對股票了解很深，從91年開始就涉足股市了。我在他的辦公室也呆了一小段時間。在辦公室里，我每天主要就是看看大盤，有不懂的就問師父，或者師父想到什么就講給我。由于在實習的這段時間股市急劇波動下挫，不是特別景氣，所以沒怎么產生交易。在跟這位師父學習的過程中，我主要知道了一些股市和股票的基本知識，了解到了一些基本的分析K線的方法，還有一些選股的依據。比如，從K線上看，當日線位于所有均線之上時，應該是比較穩定的，大跌的可能性小一點，當日線位于所有均線之下時，那么它就失去了支撐點，就非常容易下跌。而選股上呢，主要看公司的資金規模和財務報表，而財務報表上，凈利潤和流動資金是比較重要的。并且平時要一直關注國家的政策、公布的經濟數據等。而現在師父關注的比價多是是剛上市的新股或次新股，比如比亞迪、山東章鼓、寧波建工、仟源制藥等，同時也一直關注銀行股，因為銀行股的盤都比較大，所以當它有較大的波動時，會對整個股市都有影響。在這位師父這，我每天都自己看著大盤，并且耳濡目染地受著他的影響，逐漸地去了解這個領域。

三、實習心得體會

這次實習的時間不長，從8月8號到8月23號，共兩個星期的工作日，能讓我實際操作的東西也很少，大部分時間是聽師父說，自己學習。從客戶經理師父那里，學到的溝通客戶的方法讓我受益匪淺，這是一種在營銷方面很好的方法，讓我有一種眼前一亮的感覺。在學校中也許我們也會有涉及到一些營銷方面的東西，但是能學到這么具體的方法的，也只能在實習過程中，聽這些有實際經驗的人員的介紹了，因為他們在實際工作中會遇到各種各樣的情況，因而時間久了就會有豐富的經驗來應對，也會總結出很多非常棒的方法，這些都是我們在書本上的理論知識中所找不到的。這同時也讓我聯想到，即使所做的不是證券行業，而是做其他行業，這樣的營銷方法也是非常可取的，這也是非常需要耐心和細心的。所以，這一點也讓我體會到了實習的重要性。

在對專業知識的學習上，我也是非常有收獲的，這讓我了解到了一些在學校所學學科之外的知識，并且也對一些本來就在課堂上了解到的東西有了加深的了解。而在實習過程中每天對大盤的觀察，也讓我可以說是對股市開始入門了，開始逐漸了解這個，作為一名學國際金融與貿易的學生，不了解股市是很慚愧的，而在實習的過程中，我能有這樣一個手把手教我的師父，可以說我是很幸運的，所以我也很感謝師父交給我的東西。

在這次實習過程中，我也發現了自己的一些問題。在證券這個行業，很多地方還是需要和人打交道的，尤其是比較基層的崗位，而我們將來出去必然不大可能直接做高層，所以幾乎還是要從基層做起，而我就感覺自己與各種人打交道的能力不夠強，還需要多加鍛煉。還有一點就是專業知識的學習上還不夠扎實。現在總會聽到有人這么說，大學里面學的東西都沒用，書本上的知識都沒用，理論知識都沒用，但是通過這次實習，我發現這樣的說法是錯誤的。帶我的師父，雖然學歷并不是特別高，但是我決不能說他們的理論知識不行，他們的很多東西也都是基于書本上的知識的，是需要不斷學習的。

大學生暑期實習心得篇10

六個星期實習下來，我的腦海里會留下怎樣的畫面？

宿舍到辦公室的路總是很長，一左一右走在路上談笑風生的好基友，騎著車從我身旁經過說我快遲到了的少年；辦公室的空調總是很冷，在我旁邊敲代碼偶爾一字一頓問我一些問題的小伙伴；瀏覽器總是很調皮，樣式總是要調來調去，代碼總是要改來改去，時間總是過得很快。

想起來還是很溫馨啊。

周一到周五，白天上班，晚上自由活動，周末買菜做飯看電影閱讀運動學習，上班族加宅女的生活大概就是這樣了，有的時候，也會感覺生活有那么一點無趣，也想做一些不一樣的事情，后來想想還是洗洗睡了。

我也知道自己還有很多不足之處，基礎不夠扎實，技術不夠熟練，懂是東西太少。可是路還很長，不斷學習，不斷努力，不斷提升自己，既然選擇了走技術路線，就必須努力學習，對代碼保持滿滿的熱情。熱衷技術，喜歡代碼的世界，我相信自己可以做得更好。

很喜歡和小伙伴一起完成任務，相互合作，git讓一起寫代碼變得簡單，如何高效做事，提高代碼的重用率真的很重要。

相處下來，周圍的同事都很好，大概程序員都非常簡單而美好，師兄師姐對我們也很照顧。老板也對我們很好，經常親自指導我們。

實習的每一天都有有趣的事情發生，并不僅是生活的重復。

寫了一些代碼，完成了一些項目，認識了一些人，發生了一些事情，大概就是這個樣子了。