心得的作用在于分享個人經歷或學習過程中的體會和感悟，有助于總結學習成果、促進個人成長，以及在交流中獲取新的知識和啟示。怎么寫好有關實習生心得體會？小編給大家分享一些有關實習生心得體會，方便大家學習。

有關實習生心得體會篇1

回顧這三個月的工作，感觸很深，收獲頗豐。這三個月在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的經驗和社會見識，下面我將從以下幾個方面總結這段時間自己的感受。

一、努力學習，注重實踐，不斷提高自身素養和工作能力

始終把學習作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。所以在這一個月的實習工作中給我最大的感觸就是我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向。同時在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落后。通過這三個月的實習，并結合吉鳳街道的實際情況，認真學習園區的各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、圍繞中心，突出重點，盡心盡力履行職責

在各項工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在執法大隊找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向街道的領導、同事請教使自己對園區、街道的情況有了一個比較全面、系統的認識和了解。

三、以極大的熱情投入到工作中

剛步入工作崗位我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。

四、在較好完成本職工作的同時積極幫助公司其他同事

自從進入執法大隊以后，我一方面努力做好自己的本職工作，另一方面積極配合吉鳳街道辦事處同事們的工作，在同事們工作忙碌的時候主動幫助，盡自己最大的能力為同事們分憂解難。

五、存在的問題

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離辦事處領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職。

針對以上存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：

一、做好實習期工作計劃，繼續加強對公司各種制度和業務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業務。

二、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

三、踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

四、繼續在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻。

有關實習生心得體會篇2

我是從20__年開始比較多地見到實習生，因為這一年我去做報紙了，報社里不斷有新鮮的學生臉出現。

“老師。”起先被這么叫，簡直不知道怎么回答好，尷尬地拜托他：你不要叫我老師。但不叫老師，難道叫師傅嗎？好在，久了也就習慣了，一聽到“老師”，可以坦然地轉過頭，一本正經地看向聲源。

實習生基本是大三大四的學生，外表上看好像只是小一點的上班族。不過我總是想，兩者又是兩樣的，實習生同學日后長大了，并不會成為我們，而是從想法到行為上成為新的一代人。我們之間的差別，好比是，看似相像的猿和猴，又或者是都說英語的英國和美國。

我對實習生同學的最低期望，老實說并不是幫上什么忙，而是希望他們表現得像一個年輕人就行了。他們跑來面前，首要的作用，是坦率地展現一個年輕人的樣子，這樣就對我有足夠正面的影響力，讓我不至于荒唐地以為世界上只有我們這一個物種，千年穩據江山，就此驕傲自滿。而是提醒我們想想未來，一切終究會朝著他們的愿望改變，變得讓他們更趁手，地球上空著，我們只是先來暖個場罷了。就這樣，可以校準我看世界的準心。

實習生常常讓我出乎意料。有一陣子，我們經常在禮拜二的下午，找一個咖啡館開選題會，氣氛輕松友好。一次，去的店里有個服務生，是個高瘦正太，他沉浸在工作中的神態動人，長得也很好，很值得多看幾眼。我就向身邊的實習生同學說：“這個，跟你年紀差不多吧？”哪想到，該同學連忙否認道：“他比我大。”接著又說：“我明顯更年輕！”啊，沒想到年輕人也這么在意年輕。他們不知道，我們聽到“年輕”這兩個字才很心虛啊。

還是這位同學，不久之后的一天，我和他完成一個采訪后趕回報社。并肩走到大廈樓下時，一條很和氣的流浪狗向我們走來。我用余光發現，實習生同學不動聲色地和我變換了隊形，轉頭一看，他躲在了我身后。喂，你總說自己年輕，年輕有什么用啦，快出來替老人擋狗呀！我心里這么說。又覺得自己和他默默計較起來，也很好笑。

我總是會把實習生好笑的事情積攢下來，和我的朋友們交流交流，他們也會告訴我一些遇見的事情，我們都抱著“年輕真好啊，失去了用什么都換不回”，以及“可老子們畢竟經歷了很多風雨，不愿再回頭”這樣的雙重感慨。

不過，反過來，實習生又是怎樣看待“老師”的呢？我一想到這個問題，就很心驚。

毛姆在一本書里借著人物的嘴這樣說：“我們上了年紀的人很少覺察到年輕人對我們的判斷多么無情，然而又多么深刻。”我覺得除開“很少覺察”，他說的全對。在我比較小的時候，對年紀比較大的人，確實刻薄無情，而且我不相信一代會比一代更寬和。

如今我很想在年輕人中留下好印象，雖然最終得到一份填寫著實習意見的證明資料的人是他們，但我也很想他們回到學校時能和同學說，有一個“老師”為人很好，能和我打成一片。可惜事與愿違，我是個比較糊涂又很笨拙的人，恐怕實習生回去不會說我好話的。

我做了很多不好的事，比如，今年夏天天氣非常熱，有一天最高氣溫達到40度，我叫了一個實習生同學來報社，沒有別的事，只是參與一下我們的會，可是到了時間，我站起來就和同事們去開會了，忘了叫上她。等把會開完，我走到她位子那里，她已經在空虛中鉆進傍晚的余熱里下班走了。唉，我當時真的覺得我這個人很差勁，只能站了一會兒，也下班走了。一直過了好幾天，才鼓起勇氣說了聲不好意思。

和她的緣分未完，之后有一天，這位40度白來的同學問我：“老師，明天幾點來？”第二天仍舊是工作日，可是當時我抬頭四面一看，別的同事大多下班走了，辦公室里只有空空蕩蕩的空氣包圍著我們，我突然有強烈的感受，覺得第二天應該是休息日，便對她誠懇地說：明天休息啊，我們都不來，這里沒有人。同學狐疑地盯著我看一看，說了聲好的，轉身走了。你說她怎么可能不在心里罵我蠢呢！

我還很容易就把心里的想法對別人和盤托出，暴露我為人的短小。又有一次，約了一位很好的攝影實習生來開會，他嚴格遵守約定時間準時到達報社，可我們幾個同事外出吃飯的吃飯，剛從家里出門的出門，沒有人在。他等了一會，發來微信：“怎么辦公室里一個我認識的人都沒來？”要知道一個小團體存在久了，約定時間就會變成參考時間，成員們自會看天氣、辨風聲、猜情況，自行掐算出一個新的時間，然后在新的時間點差不多前后腳抵達，這是一種微妙的默契感！當時同學問了我，我不禁手指飛舞，很快地回答道：“因為我們遲到成性啊。”話一出口，我在奔向報社的地鐵上，差點對著手機臉紅了。我這是在干嗎，我不是一心想做一個厚道和正直的成年人嗎，怎么竟向一個剛剛踏上社會的小孩灌輸丑陋想法，告訴他遲到沒什么，還態度沾沾自喜？唉，別提多羞愧了。我們有時候會做錯事，但心里還是要知道“它是錯的”，那么做也就做了，也許不算壞到底——我覺得底線應該是這樣吧。

假如那些和我這個不太好的“老師”交過手的同學們愿意聽我推心置腹講講，我大概會這么說：

所謂實習，實習如何處事重要，實習到各種為人也是很好的事。社會是由各式各樣的人構成的，你以后既會碰到構陷你、令你吃虧的老鳥，也會碰到心腸不壞、但有點笨、感覺上很容易超越的資深打工仔（比如我）。你不要畏懼強悍的人，也不要欺負弱小，要和他們相處，同時不要被他們朝兩個方向上帶壞……

至于我，以后大概還會繼續碰到不少同學吧。有一個實習生給我留下很深的印象。那天我請他在我的本子上留下聯絡方式，后來翻開來做采訪提綱時，看到他在自己的名字和電話前面還寫了三個字：“實習生”。這個人的定位也太清楚了，頓時覺得他很可愛。正是在這樣的“實習生”面前，我勉為其難地當著“老師”啊。但愿我以后能進步！

有關實習生心得體會篇3

今天是__年_月_日，星期天。依舊是24小時的一天，告訴自己也許是因為休息的緣故，總感覺今天過的很慢。總斗不過心里的那份期待，因為明天我又要去一個新的部門----客房部洗衣房。

在過去的一周里我又學到了很多。記憶最深的是學會了hskp和pa。以前我都不知道是什么，剛來的時候人力資源部就給我們每個辦了一個員工出入證，就在部門那一行里，有四個英文字母，也許是由于字跡潦草的原因，我一直都不知道那是什么。在這一周里，我知道了，是houskeeping的縮寫，意思是客房部。接著是pa,意為公區，是客房部下的一個小分部，由publicarea演變而來。像這樣的估計酒店行業還有許許多多……

在這一個周里面，還有一個說出來會讓人笑掉牙的故事。__年8月21日，也就是我來麗江和府皇冠假日酒店實習滿一個月的日子。估計是因為這是一個不平凡的日子―對我而言，所以不一樣的故事也在這一天上演。故事發生在吃中午飯的時候……

去吃中午飯的時候，我們pa主管說請我們吃餃子，可是因為只有我一個女生，所以我去員工食堂吃了。等我回來的時候，快到他們吃餃子的店的時候，我大聲喊了我們主管―朋叔，這是我們開玩笑逗人喊的，他全名―劉朋。因為平時好處，他們都叫我洋芋，土豆，馬鈴薯……由于方言的楊月花有些像洋芋花。喊了才發現客房部的老大在，所以我說了句“我先走了”。他們說老大找我有事，我以為他們逗我，笑笑就走了。可是老大自己說了找我有事情，所以我回來了。他問我想不想去洗衣房，我說不去，因為我想那是洗衣服的地方。接著他問我去洗衣房做文員，去嗎？我還是說不去，因為我從來就沒有聽過文員是什么。接著旁邊的同事彭德榮跟我說去嘛，文員要比在pa少辛苦一些，還可以學到很多東西。我再想想，接著懵懵懂懂，稀里糊涂就答應了去。說我下周一到洗衣房報道。

下午上班，因為是開荒，一大伙同事一起。他們就開始逗我，因為我不知道文員是什么。他們開玩笑說，文員就像秘書一樣，經理讓你做什么你就做什么。比如經理在酒店的中餐廳吃了飯，你要給他付錢。我說我沒有錢，逗得大伙笑得抱住肚子、掉眼淚……

模模糊糊的，我還是不知道文員是什么?心里想管他呢,反正周一就知道了……

在這一周里我學會了使用洗地機，吸水機，一些清潔劑的使用等等。因為以前什么都不知道，每天接觸得都是新的，雖然體力上消耗了許多，可是還是覺得很高興，為每天能學到不同的東西而感到滿足，每天都有新得收獲而感到自豪。

日子在繼續，生活在向前，期待明天的到來！

有關實習生心得體會篇4

作為一名實習生，這幾個月下來我還是感覺自己有很大的進步的，對我個人能力也是一個提高，感覺非常的有意義，來到__這里我一直都用一個好的態度對待工作，我知道在工作當中一定要保持好心態，在這個過程當中也是應該要端正好態度，很多事情都應該要認真的去做好，通過實習我也有一些自己的心得，感覺在這個過程當中確實還是有非常大的提高，鍛煉了自己不少，這也是我應該要有的心態。

在實習當中我也一直能夠認真保持一個好的心態，我知道在這方面這是我應該去考慮的，實習當中我認真負責的做好自己的本職工作，學習是我的一個主要狀態，我認為自己是缺乏很多知識的，在學校的時候主要學習的是理論知識，這段時間我也是掌握了非常多的東西，過去在學校沒有接觸過的，我絕得還是應該要做好相關的職責，在這方面這是我應該要有的態度，實習當中我也能夠調整好自己的心態，接觸到新的知識的時候我就覺得非常的開心，這一點是我一直都想要去落實好的，我清楚的意識到了這一點。

實習確實是一個非常大的提高，在這個過程當中我不斷的提高自己的能力，保持好的心態，也深刻的意識到了自己的缺點，我知道工作是自己的事情，很多時候還是應該要去接觸一些新的知識才行，在學校學習到的是不夠的，更多的時候還是應該要自己主動一點去搞好這些，在此之際我也感覺非常的充實，我意識到自己還很多方面還是比較匱乏的，應該要主動一點去落實好，在這個過程當中我也是堅持搞好自己分內的職責，在這方面我有著明確的態度，實習是自己的事情，在工作當中我深刻的意識到了這一點，只有積累足夠多的經驗才能夠發揮出更好的狀態，這段時間在實習當中我認真我做的是比較好的，認真的做好日常的每一件事情，規劃好自己的工作，這非常的有必要現在我是深刻的意識到了這一點，實習不僅僅是對自己專業能力的一個考驗，還是對自己本人的一個鍛煉，這讓我真的感覺非常的好，我也知道在未來的工作當中我要繼續保持好的學習態度，人是一直都需要學習的，不管是做什么都應該要認識到這一點，我覺得這是我應該要持續去發揮好的，非常感激這次的實習，讓我各方面有提升不少。

有關實習生心得體會篇5

通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了會計工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的財務工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學. 謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

有關實習生心得體會篇6

今年是我在學校里的最終一年，立刻就要出去實習工作了。對于大學這三年的日子，我覺得十分滿意，我在這三年里，沒有虛度光陰，浪費時間，而是認真的學習了課本里的資料，并加以實踐，學習到了很多知識。在離開學校之前，我也該對自我進行一個全面的審查了。

一、課堂內

高中三年沒有努力讀書的我，在大學里仿佛變了個人，整日泡在知識的海洋里。努力將大學所學專業的知識一點點的記憶在自我的腦海里。而我的努力也很有用，雖然因為高中沒有怎樣讀書，大學里學習的時候有時候很困難，但我也沒有所以而氣餒或是抱怨。路是我自我選的，既然已經決定好了，有了目標了，那就該為之努力奮斗，不惜一切去拼搏。

在上課的時候，我幾乎每一堂課程都是第一個到達教室的，因為除了我之外，還有不少的同學也很好學，前排的位置就很重要了。因為是大專，也有相當一部分的同學不學習，而選擇坐在教室后面玩手機或者講話。我在前排則是認真的聽講，坐著筆記。大學里的.教師，基本上都是上課就來，下課就走，從不停留。所以有時候我的知識點沒有弄清楚結果下課了，我就會去辦公室找教師詢問題目。

二、課堂外

我還是很喜歡玩的，大學里的閑暇之余，我參加了學校的書法社。書法能夠陶冶人的情操，讓我能夠沉下心來。我愛玩的毛病，也因為學習、練習書法而一點點的被改變了。偶爾和室友或是同學玩兩把游戲，但絕不沉迷進去。書法，需要我把心思都沉浸下去，怎樣寫好一個字，怎樣把這個字寫的方正大方，怎樣保證整個字的解構聚而不散，怎樣把每一筆、每一劃都寫的得體有力，這都是需要長期的聯系的。“冰凍三尺非一日之寒”，練習書法也是這樣。一日不練，自我明白；兩日不練，教師明白；三日不練，大家明白。沒有時常聯系書法，寫字的技術就會倒退的很迅速，所以想要堅持自我的書法水平，就得勤加練習。

三、學校外

寒暑假的時候，正是大學生們最喜歡的打工的時候，找一份工作，既能鍛煉自我，也能賺些生活費。大學里每次寒暑假我都會找一份工作，磨礪自我，提前感受社會的氛圍。

有關實習生心得體會篇7

為期近4個月的實習結束了，我在實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，仿佛一下子成熟了，懂得了很多做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。這讓我清楚地感到了自我肩上的重任，看清了自我的人生方向，也讓我認識到了工作要有仔細認真的工作態度，平和的心態和不恥下問的精神。這次實習也讓我明白不管遇到什么事都要認真地去思考，多聽別人的&39;提議，不要太過急躁，要對自我所做事去負責，不要輕易地去承諾，承諾了就要努力去兌現。

海信培養了我的動手能力，對實際的制冷工作的有了一個新的認識。在實習的過程中，我第一次真正地融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習期間，我從未出現無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作提議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的明白應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，職責心強，能保質保量完成工作任務。

回想自我在這期間的工作情景，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。此刻發現了這個不足之處，應當還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自我能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感激教師們在這段時間里對我的指導和教誨。本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧！我會把這次實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自我，完善自我，讓自我做得更好。

有關實習生心得體會篇8

時間過得真快，轉眼我們即將結束骨三科的實習生活，回顧這些日子，是苦是樂，是酸是甜，相信每個人心中都有一種屬于自己的味道，在骨三科近一個月的實習生活，讓我對自己和臨床有了更多的了解，在骨三科實習的過程中我受益頗多。

骨三科是我下臨床的第一個科室，與第一個科室麻醉科的工作方式、工作內容和工作時間完全是不一樣。初來到骨三科的時候，懵懵懂懂的，什么都需要老師來教。第一天，我上的是輔助班，都不知道要干什么，跟在老師的后面，老師說要做什么我就做什么，不知道做的還要老師教過之后才敢做。在骨三科實習學的第一個操作就是配藥了，自己以前只是在學校培訓了，沒有真正操作過，在剛配藥的時候很害怕會出錯，害怕會污染，手都會抖，在老師指導下，經過很多次的練習，終于可以很順手的操作了，但不是很熟練。

青霉素皮試液的配置在醫院很常見，病人剛入院的時候就要知道他是否對青霉素過敏，方便以后用藥，但最重要的是為了病人的安全。前幾次都是看老師操作，老師一步步耐心的教我，下班了自己也

有關實習生心得體會篇9

來工地工作已經幾個月了，在試用期的這幾個月里讓我感觸良多。做為一名畢業半年的土木工程學生來說，在工地的這幾個月是我工作經歷的第一桶金。

我感受到最深刻的一點是，理論知識和實際工程之間的差異。從小學到大學，接受了十幾年的教育。在這些年的學習過程中，每天都能接觸到新知識，新理論。但是遺憾的是，由于教育條件等原因，自身實際動手能力不強。而且在專業方面的實際操作能力，也是非常薄弱的。建筑行業是一個理論與實際結合非常密切的行業，這就要求我們不僅要重視理論學習，更要結合實際，真正把知識應用到現場施工中。我發現，有的課本上的知識已經被淘汰，包括有一些新規范等已經淘汰了舊規范，一些實際的對結構的處理代替了書本上的理論方法等等。

我在工地上擔任的是技術部的技術員，主要負責的方面是協助試驗員完成實驗室的工作。同時技術方面負責方案的完善。起初剛到這里很迷茫，不知如何著手去工作，在師傅們的教導下和同事的幫助下很快熟悉了這方面的工作，也能獨自去完成這方面的任務。剛開始負責實驗室時還覺得實驗室其實沒什么可學習的，后來才發現這種想法大錯特錯，實驗室的工作跟工地的施工也是密切相關，鋼筋的檢驗，混凝土試塊的制作和檢驗都與工地的施工密不可分。一個階段的驗收必須要有這些材料的檢驗報告才能繼續往下進行。中間也因此幾乎影響到工期，所以把實驗室這方面的工作搞好非常的重要。

在工地上的師傅、同事都很熱心，他們的知識都很豐富，在師傅的帶領和同事的幫助下在這短短幾個月讓我學到很多東西，也讓我很快融入了工地這個大家庭。工地并不像我起初想象的那么臟、那么累、那么苦。在這里領導非常的照顧我們這些新來的學生，給我們提供良好的工作環境，讓我們感受到這個大家庭的溫暖。每位師傅都很耐心，他們的經驗都非常的豐富，而且不吝傳授，只要你問，他們都會耐心講解，平易近人，不會讓你感覺到壓力，沒有上下級的感覺。

在工地中我感受到前所未有的充實。和工地的工人師傅們的相處中，我學習到很多理論知識，實際操作，甚至是生活道理。

幾個月的工作對我的工作經驗非常重要。回過頭看看以前學過的知識，會更有體會。希望自己能再接再厲，豐富自己的知識，勤奮刻苦，虛心學習，做好自己的工作，與領導和同事們在保質保量的情況下把當前的工程完成。在將來能更好的為公司服務。

有關實習生心得體會篇10

剛剛進入公司，我是有點慌的，也有一點迷茫，因為不知道自己需要做什么。盡管入職的時候人事已經講了具體的工作內容，但是真正做起來與聽起來的感覺還是不同的。所以一開始的工作確實是手忙腳亂，雖然一整天都在認真的工作，但是每天都完成不了當天的工作任務，心里也有一點著急。

公司可能也了解我們的這種心情，也想讓我們能夠更快的掌握工作內容，完成每天的工作任務，組織了我們所有的新員工進行培訓，讓我們能夠更快的投入工作內容。

公司的培訓內容包括公司的發展史、創立原因、經營理念、工作作風、規章制度和對員工的要求等。能夠讓新員工更全面、更具體的了解公司，對公司產生歸屬感，增加對公司的信任度，更好的投入工作。對我們工作技能的培訓能夠讓我們更快的了解這個崗位的工作內容和要求，更快的掌握工作技能，提高工作效率，減少出錯的次數，更好的完成工作任務。在提高我們工作速度的同時提高我們的工作質量，如果只提高速度，那么我們的工作還是會一塌糊涂;如果只注重質量，那么速度就會提不上來，就會每天都需要加班。

通過領導培訓過程中傳授給我們的一些工作方法，大大的提高了我的工作效率。我知道了怎么樣更好的去完成我的工作，不會再盲目的去做，這樣反而會事倍功半，沒有什么效果。說實話，在培訓之前的那幾天，因為我的工作完成的太差了，確實有一點打擊到我的自信心。因為別人都可以完成，我卻不可以，我肯定會認為是我自己的問題。但是培訓之后我發現，其實我只是沒有掌握工作方法，所以才一直做不好。培訓之后我再做同樣的工作，確實比之前好了很多，這也讓我重新找回了我的自信心。

公司花費人力物力給我們進行培訓，就是想讓我們能夠更快的掌握工作內容，把工作做得更好，早一點為公司做一點貢獻。我也是抱著想提高自己的工作能力和效率的心態，參加了這次的培訓，所以收獲了很多。不再像剛剛來的時候那樣的手忙腳亂，而是有條理、有計劃的去完成我每天的工作。

在這次培訓之后，我會努力的工作，把這次培訓學到的知識運用到工作上去，從而更好的完成工作。感謝公司組織的這次培訓，讓我能夠成長得更快。

有關實習生心得體會篇11

緊張而有難忘的兩周測量實習生活在一片勝利的歡呼聲中結束了。

通過本次實習，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學的理論知識，掌握了水準儀、經緯儀的基本操作，還有學會了施工放樣及地形圖的繪制方法，獲得了測量實際工作的初步經驗和基本技能，著重培養了我們的獨立工作能力，進一步熟練了測量儀器的操作技能，提高了計算和繪圖能力，并對測繪小區域大比例尺地形圖的全過程有了一個全面和系統的認識，這些知識往往是我在學校很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。從而積累了許多經驗，使我學到了很多實踐知識。

實踐是檢驗真理的唯一標準

一次測量實習要完整的做完，單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。這次測量實習培養了我們小組的分工協作的能力，增進了同學之間的感情。我們完成這次實習的原則也是讓每個組員都學到知識而且會實際操作，而不是搶時間，趕進度，草草了事收工。所以，我們每個組員都分別獨立的觀察，記錄每一站，并準確進行計算。做到步步有“檢核”，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率。我們懷著嚴謹的態度，錯了就返工，決不馬虎。直至符合測量要求為止。我們深知搞工程這一行，需要的就是細心，做事嚴謹。例如：

（1）立標尺時，標尺除立直外，還要選在重要的地方。因此，選點就非常重要，點一定要選在有代表性的地方，同時要注意并非點越多越好，相反選取的無用點過多不但會增加測量，計算和繪圖的勞動量和多費時間，而且會因點多而雜亂產生較大的誤差。

（2）要先將道路和主要建筑物確定下來，然后在添加其余次要方面，這樣不但條理清楚，有利于作圖的準確和隨時進行實物和圖形的對比從而檢驗測量數據的準確與否。

團結就是力量，紀律才是保證

經過每個組員的團結工作，我們完成了側圖的工作，看到我們畫好的圖紙大家都興奮不已。在我們組的同學交流測量中的經驗時，大家感覺收獲都很多，有的說儀器的展點很重要關系到誤差的大小，有的說水準測量中點不能架設的太遠，等等吧。想想大家每天早七點多就起床背上儀器去測量，算出誤差大的大家一起討論和修改，并重新測量。有了團結的力量我們還是干的很有勁的`。我也從別人那里學到了以前不是太清楚的東西，比如數據的處理、水平角的觀測以及一些作圖的疑問都在測量中得到了答案。

求真務實

測量實習，讓我學到了很多實實在在的東西，對以前零零碎碎學的測量知識有了綜合應用的機會，控制測量和地形圖測繪過程有了一個良好的了解。學會了地形圖的繪制等在課堂上無法做到的東西以及更熟練的使用水準儀，經緯儀等測量儀器與工具。很好的鞏固了理論教學知識，提高實際操作能力，同時也拓展了與同學之間的交際合作的能力。當然其中不乏老師的教誨和同學的幫助。

當我們每個組都基本畫好圖后，老師每個組的檢查，出現問題就讓我們及時改正。其實想想每天校園中那些測量的我們也算是一道不錯的風景。還記得晚上七點多了，因為一個站點的錯誤我們不得不重新測量，忙了半天大家連晚飯都沒來得及吃。總之，兩周中我們也體會了不少酸甜苦辣，有的測量很順利甚至零誤差，有時測量處處碰壁，但也算過去了。完成了測量還是很高興的。雖然測量中大家也有懶的時候不想測了，但挺過去都好了。

苦盡甘來

但這兩周實習也給了我們不少教訓：由于某個數據的讀錯、記錯及算錯都給我們帶來了不少麻煩，從而讓我們知道了做任何事都要認真。一個組的團結也是至關重要的，它關系到整個組的進度。先前我們組由于配合不夠默契，分工也不夠合理，整體進度受到極大的影響，后來通過組內的交流，徹底解決了以上問題。實習進度有了很大的改觀，進度和效果自然就提上來了。

失敗是成功之母

我很珍惜學校為我們安排實習這理論與現實連接的重要環節，更深刻的體會了實物與圖紙之間那種密切的關系，明白了圖紙它要顯示什么樣的物件，有的在圖紙上看不懂的地方在實物的面前就顯的那么簡單明了。總之，要謝謝學校在為促進學生實踐能力所安排的這段實習，我將永遠珍惜這段經歷。同時這段實習生活也是我一生中最值得難忘的。

令人難忘的兩個周的測量實習終于結束了，在這兩個周里，我學會了很多東西，懂得了很多道理。

首先，我基本掌握了課堂所學的測量學知識，知道如何正確使用水準儀、經緯儀、全站儀測量距離、角度、高差等，還有學會了施工放樣及地形圖的繪制方法。測量學是研究地球的形狀和大小以及確定地面（包含空中、地下和海底）點位的科學。既然是要測量就離不開實踐。實踐是對測量學知識的最好檢驗，只憑在課堂上的聽課，我并沒有掌握很多具體知識，尤其是對儀器的使用更是一塌糊涂。當第一天開始測量的時候，我的心里還一陣陣的發愁：該如何把任務進行下去。當動手的時候，發現其實并不難，聽別人一說或者翻閱一下課本，然后自己動手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和測量精度，還要經常練習，這樣才能做到舉一反三。

有關實習生心得體會篇12

這是我邁出社會的第一步實習期即將要結束了，時間過得真快，實習是我將理論轉為能力，邁向臨床的第一步，在實習期間我受益匪淺，并將我終生受用，我下面對本次實習期間的表現進行自我鑒定。

8月份我到了賀州市人民醫院實習，按醫院和學校的要求，我分別到了外(腦、普、骨)科、內(神經、心血管、消化)科、輔助(心電圖、x線)科室……等科室學習，在實習期間，我嚴格遵守醫院及醫院各科室的各向規章制度，遵紀守法，尊敬師長，團結同學，嚴格要求自己做到了不遲到，不早退，不曠工等，對病人細心照顧，和藹可親，努力將理論知識結合實踐經驗。在臨床實習期間，我積極向臨床醫生學習，經過將近一年的實習實踐，我熟練掌握了病程記錄，出院記錄，化驗單等所有醫療文件的書寫，還掌握了清創縫合，無菌術等操作方法，我對內科，外科。

內科等專業課的學習更加努力，重點掌握了疾病的診治和治療，對一些常見玻多發病的特點，診斷。鑒別及治療原則等更為重視，為以后的臨床實踐打下了堅實的基礎，在實習過程中我還不斷總結學習方法和臨床經驗，努力培養自己的獨立思考，獨立解決問題，獨立工作的能力，實習生活也培養我全心全意為人民服務的崇高思想和醫務工作者必須具備的職業道德。

但從中也知道了還有許多疾病我們人類上無法克服的，對他還不了解，所以我更加知道自己肩責任，還要在以后的工作中刻苦努力，注重理論與實踐的結合，為祖國的醫學事業做出突出的貢獻。在實習期間我嚴格遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，遵紀守法，尊敬師長，團結同事，嚴格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。

對病人細心照顧，和藹可親。努力將理論知識結合實踐經驗，在實習過程中我還不斷總結學習方法和臨床經驗，努力培養自己獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，實習生活也培養我全心全意為人民服務的崇高思想和醫務工作者必須具備的職業素養，經過將近一年的實習實踐我熟練掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等所有醫療文件的書寫;掌握了臨床各科室的特點及各科室常見、多發病人的診治;掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的緊急處理。較好地完成了各科室的學習任務。

有關實習生心得體會篇13

實習時間：20__.7.13——20__.7.17

實習地點：貴陽普天物流技術中心、貴陽建新南海科技股份有限公司、貴陽科技館

實習目標：通過認知實習體會出專業知識的重要性，深刻的了解自己的專業，理解了學習與實踐的重要性，懂得了設計需要堅持學習和不斷創新，了解機械設備與工業設計在各個方面的有機結合，培養作為一個設計師應該需要具備的更寬廣的視野和更敏銳的洞察力。

主要實習內容：

此次實習我們先后共在貴陽普天物流技術中心、貴陽建新南海科技股份有限公司和貴陽科技館三個單位進行了認知實習，通過此次學習并在參觀過程中，我親眼看到了一些生產線的操作，對其生產線的操作規程，相關工藝工序都有了一定的感性認識。也發掘了其隱含的我們工業設計專業與機械技術在不同領域的結合和較為廣泛的應用。

一、認知實習貴陽普天物流技術中心

該公司是由中國普天信息產業集團公司、深圳萬向投資有限公司、中國風險投資有限公司等投資實體共同發起設立。公司總部位于貴陽市高新技術開發區的金陽產業園內。由于前些天還一直參與普天在做的分揀系統的建模，而且今后的日子我還要負責這方面的項目，所以這家企業應該是我最感興趣的一家了。這里的人員也向我們介紹了普天物流一直致力于為中國郵政和物流業提供規劃設計、系統解決方案、產品和服務，30多年來，為中國郵政、圖書、煙草、民航、海關、食品、醫藥、物流倉儲配送中心等中心處理系統提供了300多套系統解決方案，在提供系統解決方案及物流自動化成套設備上具有豐富的經驗。

進到企業的瞬間，我就感受到了這個單位的與眾不同。是它的企業文化：“溝通、執行、業績”、“potevio中國普天---掌握核心技術，擁有核心產品，提升集成能力，努力成為中國一流的物流技術與裝配系統集成商”震撼了我，在粗加工滾足車間、成套設備制造部、精密機器加工中心同樣不乏類似的標語。這就是一家成功企業首先應該具備的，企業文化!另外，我看到了工業設計與生產設備在外形、人機方面的有機結合，不管是“afm-tabtek”、“a5-25fb”、“vtc-20c”、“lgmazak”、“sqf-200m”，還是數控機床、數控轉塔中心、數控加工中心、和師傅給我介紹給我的折彎機，其機構外形和操作、運行過程，甚至于每一處透漏著這樣的信息。當我對物流設備試驗廳里面的容器傳輸系統、航空底面設備——行李處理系統、適用于機場行李輸送系統和郵件處理中心大包、高包和郵袋輸送分揀系統、stbo推塊式分揀系統模型進行了深一步的觀察和了解后，更深層次的了解到了這些機械設備在色彩、人機操作等方面與工業設計的密切結合。

二、認知實習貴陽建新南海科技股份有限公司

這個企業位于〇八三機械加工基地，是一家國企，目前，該公司擁有鑄造、鉚焊、熱處理、機加、數控加工、電鍍、電氣、裝配等完善的生產工藝設備以及先進的樹脂砂鑄造、噴塑和烤漆生產線及各類通用機床、數控機床等主要生產設備，可以說是貴州少有的幾家生產設備齊全的生產廠家。

相比普天，在這里由于在師兄的陪同下，我放開了手腳，對機械零件的認識較為深刻，從半成品到成品，再到對成品的精密加工，例如淬火等程序都有了很深刻的認識。進去首先看到的是帶著國營色彩的標語“團結、友愛、勤奮、開拓、創新”，這讓我再一次不禁聯系到普天的企業文化。這足以證明了一種企業文化對企業是否成功的重要性。我觀看了電焊的加工，在其他車間里，我看到了導軌磨、數控沖壓機、數控壓力機、刨床、熱處理和鉚接等常見設備。對其操作過程和原理，以及更深層次的人機工程運用都有了深刻的認識和感觸。尤其在通過觀察數控銑床、三坐標檢測儀、數控機床、用于檢測的質控、利用編好的程序、靠電極絲放電切割各工件的數控線切割機等現代生產設備后，讓我更加強烈的體會到機械設備在色彩、人機操作等方面與工業設計的密切結合。

質量源于實力，我深感陽建新南海科技股份有限公司是一個擁有雄厚實力的現代化國營企業，也確實讓我們大開了眼界，拓寬了知識面。我感受到了我國國營企業的迅猛發展，通過它可以看到所以國企的發展現狀以及趨勢。同事也讓我對機械生產的流水線的操作有了更深一步的了解，并對它有了一個新的認識。

三、認知實習貴陽科技館

沒有了前兩次對機械生產那種生硬的感覺，而是更多的新奇、熱情。在我的意識里面，科技館就是對社會公眾尤其是青少年進行科普教育的新型教育基地，是提高公眾科學文化素質的社會公益場所，是普及科學知識、倡導科學方法、傳播科學思想、弘揚科學精神和推動科技創新的重要基礎設施。而通過此次對貴陽科技館的親身體會，卻讓我對科技館的認識更有了深一步的了解。

首先，貴陽科技館給我的第一感覺就是它帶有現代氣息的建筑形象，進入了科技館后，沒想到第一件事就去參觀了一部4d電影，它利用現代影視技術給人帶來一種如聞其聲如臨其境的空前感知，隨著帶我們走進一個虛擬而又真實的世界。隨后我應該去了科技館的第三層，里面由運用現代聲、光、電技術，揭示生命起源、人體機能和dna與克隆技術的秘密，并沿著人類社會發展的軌跡，從遙遠的古代到現代，將各個時期人類在科學領域中取得的重大科技成果，逐一呈現在觀眾面前。我還看到了體能測試儀、循環系統、五官與大腦的形象展示、時空隧道等許多測試儀及播放解說動畫。還有一個名為“小小設計師”的區域，給來這里的每一個小朋友營造了一個可以自由發揮的空間，讓他們參與者發揮想象力，設計自己的作品。我另外注意到了柳宗理的蝴蝶凳、天鵝椅、胎椅、蟻椅、紅藍椅等。隨后我上到了科技館的第四層，這里面依托對月球表面的模擬和星空場景的設置，引領觀眾乘坐虛擬的“未來飛行器”進行星際飛行。

貴陽科技館正在用它特有的一種現代而富有先進的方法，培養和孕育著新一代的科技人才。我為它的姿態而動容，里面的裝飾設計和色彩搭配也充分體現了設計元素的運用。

有關實習生心得體會篇14

這段時間的學習收獲了很多，也對自己三年大學學習到的東西有了一個比較清晰的輪廓，知道自己掌握了多少。通過覃英老師和趙強老師對綜合實踐活動課的講解，讓我對綜合實踐活動課有了一個大致的了解，綜合實踐活動課程是基于學生的直接經驗，密切聯系學生自身生活和社會生活，注重對知識技能的綜合運用，體現經驗和生活對學生發展價值的實踐性課程作為一種綜合性的實踐課程，其具有獨特的功能和價值，與其他課程相比，綜合實踐活動更強調生成性、實踐性、開放性、自主性。

綜合實踐活動的基本理念：(1)突出學生主體地位，引導學生主動發展這一理念特別強調綜合實踐活動的開發與實施要以學生的直接經驗或體驗為基礎，將學生的需要、動機和興趣置于核心地位，活動充分發揮學生的主動性和積極性，鼓勵學生自主選擇活動主題，積極開展活動，引導學生主動發展。

(2)面向學生完整的生活世界，為學生提供開放的個性發展空間

綜合實踐活動的開發與實施要克服當前基礎教育課程脫離學生自身生活和社會生活的傾向，面向學生完整的生活世界，引領學生走向現實的社會生活，促進學生與生活的聯系，為學生的個性發展提供開放的空間。

(3)注重學生的親身體驗和積極實踐，發展創新精神和實踐能力

注重實踐，是綜合實踐活動課程的本質規定。綜合實踐活動的開發與實施強調學生樂于探究、勤于動手和勇于實踐，注重學生在實踐性學習活動過程中的感受和體驗，要求學生超越單一的接受學習，親身經歷實踐過程，體驗實踐活動，實現學習方式的多元化，發展學生的創新精神和實踐能力。

從本課程的理念上來說，它都是針對我國現行教育的現狀而制定的，更是根據我們國家的3-6年級的學生情況而制定的，如果本門課程得到很好的實施，學生的綜合實踐能力將會得到更大的提高，有利于培養學生的動手能力和創新思維能力，學生也會在實踐活動過程中學會思考，學會做人做事。但是在高考這個指揮棒下，要真正實施綜合實踐活動課程真的很難，因為大多數人的應試教育的政策之下，觀念不得不是高分出人才，所以要想普及綜合實踐課程，還是要考慮一下改變選拔人才的制度。除了了解到綜合實踐活動是一門怎樣的課程之外，我們也了解到了該怎樣很好的開展這門課程，綜合實踐活動實施流程，一般可以分為以下三個階段：

第一階段：確定活動主題，分組、分工，擬寫;聘請小組指導教師

教師要注意——這個階段是活動的準備階段，教師在選題、分組方面一定要關注學生的興趣愛好，激發學生內在潛能，充分調動學生的參與積極性，讓每一個學生都融入小組活動中。

第二階段：收集、整理資料，階段交流

在這個階段中，教師要時刻關注學生在研究過程中的思維活動狀態，并采取一些必要的措施來拓寬學生的思路，通過針對性的指導、點撥與督促，組織靈活多樣的階段交流研討活動，促進學生的自我考究、自我探討，將研究活動引向深入。

第三階段：形成成果，展示成果，活動評價與反思

在綜合實踐活動中，既要注重“過程”，也要兼顧“結果”。這個階段是活動

結果的形成、展示和評價階段。教師的指導決定了活動結果的多少、質量的高低。教師在這個階段的指導策略是提升整個活動價值的關鍵。此外，在兼顧有形結果的同時，還應重視無形結果，準確把握活動的關鍵環節，引導學生進行反思。

流程雖是簡單易懂，但是真正的實施起來卻沒有那么容易，在這次的說課講課過程中，我就得到了深刻的體會。首先就拿課題的確定來說，你要考慮作為一個老師你是不是該教給學生這些東西，這些東西是不是學生現在需要的;要考慮你所選的課題對學生來說是否具有深刻意義或者說是課題有沒有價值等：還要考慮課題的可行性和可操作性問題，是否會受到地域限制或是其他條件限制等;最重要的是要考慮學生的興趣愛好。

在講課過程中更是要注意自己的講課的方法，注意你的講課方法學生能不能接受，你通過這樣的方法把你所要講得內容傳出去能否達到自己想要的教學目標。還要根據學生的身心發展特點注意自己在上課過程中所用到的語言，講話時的語速語調，這些都是一門很大的學問，在管理課堂過程中更是要注意學生的舉動，及時關注學生，對學生的評價也要做到很到位，不能隨便說：“是，嗯，很好，你做的很好，”而是要根據學生的特長說出學生的優缺點，在和學生談話過程中，要做到語言樸實、態度誠懇，以表揚為主、批評為伏，適當采用幽默。

經過這次培訓以后給我的感覺總得來說就是，要當一個好老師真的很難，而一個老師該有的教學技能我更沒有。從小到大得理想就是想當一個好老師，教給學生該學的東西，給以學生該有的溫暖和尊重，在三年的大學生活中也看了許多關于教育的書，也又自己的教育夢想，很多時候想到的是以后當了老師就一定要做到去善于發現每一個學生身上的優點，根據學生的特長讓學生有足夠的空間，盡量的給學生一個能展現自己特長的舞臺，讓他們在舞臺上演繹自己的精彩人生，而不是只有分數這個舞臺才可以肯定學生的價值。這個暑假我感覺自己似乎找到了我夢想可以起航的地方，那就是學大教育，如果學大教育真的如那本書上所說的那樣，那里有一群熱愛教育事業的工作人員的話，我真的很想成為他們其中一員，很想到那里去實現自己的教育夢想。雖然經過這次的培訓，我深受打擊，總覺得自己最喜歡的職業教師都干不好，甚至覺得自己不適合當老師，但是我還是要去努力，努力的向著我的教育方向奮斗，雖然深受打擊，但是那是我堅守了二十多年來的夢想，我一定要繼續追逐，爭取做一名我認為合格的優秀的教師。

有關實習生心得體會篇15

我從2月6日開始到__-x醫藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導幫助下，我慢慢了解到公司企業文化的博大精深。經過系統培訓后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。

在楊經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區域的社區醫院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫院的進藥程序都進行了全面的排摸。從中逐漸培養了自我獨立的工作能力和溝通協調能力。

在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫院時，向醫生索取信息時，我顯

我從2月6日開始到__-x醫藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導幫助下，我慢慢了解到公司企業文化的博大精深。經過系統培訓后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。

在楊經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區域的社區醫院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫院的進藥程序都進行了全面的排摸。從中逐漸培養了自我獨立的.工作能力和溝通協調能力。

在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫院時，向醫生索取信息時，我顯得有點緊張，也不知如何組織語言順利地向醫生打聽到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點低落，回去后向楊經理報告今日的狀況，楊經理耐心地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫生交談存在著漏洞，并引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫院時向醫生問取進藥程序如何進行時，這次醫生向我透露一些情況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過后方能采購。同時也了解到該院的同類產品是30mg拜心同。我是利用我們產品價格便宜的優勢與30mg拜心同對比，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經濟負擔，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費。說著說著，臨床嚴主任開始接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格便宜是你們的優勢，我先和其他醫生商量一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時間里，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情，并堅定著有付出終有回報的信念。

5月份我們正式分配到青浦，把我這段時間所學到的東西運用到實踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛生院。剛開始我充滿自信，覺得自己一定能做好。誰知練塘衛生院的醫生個個都是那么沉默，我無法跟他們進行有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯在哪里，一邊想怎么讓醫生接受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節，我買了禮品在劉老師居住的小區門口等待她下班。借此機會，我了解到她們科室內部不和。找到這個突破口后，下次去跟進，我不再針對跟某個醫生聊天，而是整體進攻他們。這一次我們聊得好愉快!

在這一段時間里，我不僅很好地運用所學的專業知識，而且還學到了很多在學校學不到的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。

十分感謝盈天醫藥集團，感謝上海辦銷售部給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導，謝謝!我也要對各位經理說一聲謝謝，感謝你們對我的栽培!

有關實習生心得體會篇16

實習的第__個星期又過去了，這個禮拜下雨比較多，天氣又忽然轉冷了，除了感覺時間過得很快以外那就是有些無聊。周一時候發生了一個案子，是下面的二級單位施工結束在和業主結算時候，產生的糾紛，結算時候業主要求以審計結果為準。我方當然不同意，據理力爭。師父告訴我說以后如果從事建筑方面的翻譯工作的話，一定要注意這些細節，看似細枝末節，但是建筑工程標的巨大，最后金錢的差距動不動就會上千萬啊。在翻譯這些細節的時候，一定要理會每個詞的意思，并放到合同的語境中去，比如這個案子，如果是涉外合同，翻譯不到位，那這責任個人是承擔不起的。感動于老師的認真和負責，也感動于對我的諄諄教誨。7。實習生周報范文

前一階段的時間主要是完善各式各樣的電子表格，主要包括程序表、審定表、明細表、會計報表調整系統表、財務決算表、財務報表附注等。對前面三張表還是比較熟悉的，至于后面三張我又陷入了緩慢的學習狀態。現在看來其實也并不復雜，只是完成任務的時候只顧著做，事先缺少了一些指導與思考，以至于大腦混亂、做事沒有條理。現在來看這些表格，覺得在質量控制上還是有些幫助的。會計報表調整系統主要是通過填列本年和上年的試算平衡表來對資產負債表、利潤表、現金流量表等進行審定，最大的優勢在于編制調整分錄來對報表進行自動調整，不過感覺該系統在某些方面還不夠智能；財務決算表的數據其實是從會計報表調整系統中審定數中直接獲取的，它是最終附于審計報告之后的報表，財務決算表工作簿里面自帶一張審核表，對會計報表之間的鉤稽關系進行了一次審核；財務報表附注工作簿中主要有財務報表和個附注項目明細，工作簿中自帶的審核公式對表與附注的鉤稽關系進行了很好的自動審核。下一階段的工作便是打印整理復核工作底稿，對于從來沒有完整接觸過一個項目的我，這些底稿對我來講還是充滿了挑戰性。8。實習生周報范文

為了我能實現我的`設計之夢，我還在空閑的時間學習畫圖，讓自己得到鍛煉。經過一點時間的學習，我深刻體會到了做人做事要踏實，工作積極主動，切記浮躁：現在社會是一個誠信的社會，公司招人也希望能招個踏實認真的人，認真完成份內的工作是你的職責，不管好不好做，我覺得這是起碼的職業道德，勇敢的“主動請纓”能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲，善于學習和總結，勤于思考：不要一味的做事，我堅持在每做一件事前和事后都仔細想想，有沒有更好的解決方案？做之前多想想，多向有經驗的請教，能幫你降低風險、減少投入、少走彎路，做的時候心里也才有底；做好之后再來想想就是總結，就是經驗和教訓相信自己，是金子總會發光的：不要埋怨工資大低，工作太累、沒給發展機會，先問一下，自己為公司帶來了多少利益？如果沒帶來利益，一切都是白扯淡！踏踏實實做事，只要你能為公司帶來利益，在目前這個社會，相信公司會不會虧待你的。

在這周總監還看了我畫的圖，他對我還給予了很高的評價，還是要努力，我告訴自己。

有關實習生心得體會篇17

我的實習生活已經結束了嗎?總覺得是昨天才去實習學校報的到啊，然而現在我卻坐在電腦前回想著我實習的經歷，寫著我的實習總結。但就是這短短還不到三個月的時間，留給我的卻是無限充實的回憶。第一次上講臺;第一次改作業;第一次收到學生們的祝福……無數的第一次就在這短短的三個月里發生。

由于是自主實習，沒有帶隊老師，所以什么事情都必須親力親為。很幸運的來到了十堰市實驗小學實習，更幸運的是可以跟著四年級最好的語文老師——朱老師學習。當然，這里的“最好”不單是因為年過50歲的她教學水平的高超，更是因為她那無論過了多久對于教育事業始終保持的一種激情和她那飛揚的人格魅力深深感染了我，從他身上我真的學到了很多。

在實習的階段中，印象最深刻的應該就是自己上的第一堂課。眼睛總是不自覺地盯著教案，生怕漏了一個字，哪怕教學的內容早在上課前已經在腦海里演練了許久，但還是有點緊張。好不容易下課鈴響了，才發現自己講的太仔細以至于一課時內容沒能很好的收尾，總覺得時間過得太快，自己不能很好把握。課后朱老師正面指出了我的不足，同時也給予我很大的鼓勵。吸取第一次課的經驗教訓和老師的指導，我的第二次課明顯進步很多，我完全可以自然地面對學生，而不再是一味地盯著教案。沒有了緊張的干擾，我上課的語速明顯平緩了，音量也自然地提高，臺下學生的反應也比較積極。指導老師也給

予了很大的肯定，讓我信心備增，并帶著這份信心順利地上好以后的課。

都說實踐才能出真知，本以為自己已經掌握教育學原理，原來在實際應用中才發現以前都只是紙上談兵。在聽朱老師講課后，看到她對素質教育深刻的獨到的“詮釋”都讓我受益非淺。她一直向我強調，無所謂什么樣的教學手段，什么樣的教學內容，最重要的是要提起學生的學習興趣;教學以學生為主老師為輔;上課的時候老師要多留給學生思考的空間;善于發現學生的優點，并及時地毫不吝嗇地給予表揚……這些都是她反復向我強調并要求我應用到實際教學中的教育理念，這令我十分受用。

在老師教學理念的熏陶下，我也學會了重視學生在教學中的重要作用。雖然我沒有擔任實習班主任，但是我在力所能及的范圍內加強與學生的聯系，并在短時間內與他們建立頗深厚的感情。我負責的班級是個活潑的班級，但是在我實習的初期，因為彼此之間還不熟悉，他們上課時不是很活躍。在我們漸漸熟識之后，情況有了很大的轉變，他們變得很積極主動，這不僅表現在課堂上敢于發言提問，他們還經常提出一些有趣的問題，或者更積極的加入自己的創意。正所謂“教學相長”，我在學生身上學到的其實更多。學生的創意有的時候會讓你忍俊不禁，而他們也善于發現問題，有時提出的問題還會難到我呢，不過這也激勵我對教材進行進一步的研究。而且學生們都很可愛，在路上偶遇時都會很熱情地跟我打招呼，即便是最靦腆的學生，在課堂上偶爾講錯自己感到窘迫的時候，他們也會輕松地化解我的尷尬，課

堂上的氣氛非常融洽。就是因為有這么一群可愛的學生的支持，我更深深感覺到作為一名老師，即使是一名實習老師的責任感，我應該更積極的準備教學內容，認真的備課，仔細批改好作業，以不負他們口中的“老師”二字。

美好的日子總是過得很快，三個月很快就結束了。但是實習留給我的卻是滿滿的回憶。這次實習，讓我對自身有了更進一步地認識，她讓我重新認識了自我，認識了教師這一神圣的職業。還令我學會了堅強，學會了合作，學會了學習，懂得了付出，懂得了謙虛，懂得了不斷前進，懂得了……實習生活只是我即將邁入社會的一個導航儀，方向定了，剩下的就是朝著這個方向努力前行了。我無法預知，但是我不會放棄。

很意外這次能被評為優秀實習生，“意外”并不是我對自己能力的否定和不認可，而是我覺得每一位用心實習的同學都是最棒的，因為我們同樣懷揣著夢想去暢想了，奮斗了，付出了……只能說我很幸運可以獲此殊榮，所以，以上所總結的內容不是一種“功績”的炫耀，而是一種在通往未來的旅途上，一種夢想的交流。最后我只想說一句話：“陽光總在風雨后，請相信有彩虹。”

有關實習生心得體會篇18

1、強化效勞認識，進步效勞品質保持以病報酬中間，以病人的好處需要為動身點。如請求護士聽到救護車的叫聲后要疾速推車到急診室年夜門接診病人。為病人醫學教導`網匯集收拾整頓供給面巾紙，紙杯以及開水。為無陪人的老弱病人代登記、取藥。每一個急診住院病人均有護士或者護工護送出院。為理解決炎天夜間輸液病人多，履行彈性排班，加派夜間下班人數。這些辦法失掉病人的好評。出格是正在有醫患膠葛時，乃至吵架咱們醫務職員時，咱們的照顧護士職員做到極力公道表明，打沒有還手，罵沒有還口，遭到病院的褒揚。

2、增強進修，培育高本質步隊

急診科訂定進修軌制以及，增強照顧護士職員的營業常識進修。展開搶救業余培訓，選送護士到麻醉科、手術室進修氣管插管，請求急診八年夜件操縱大家過關。與大夫一起進修心肺蘇醒新停頓、急性冠脈綜合癥的急診處理、創傷搶救。進步了急診搶救程度

急診科練習心患上領會(2)以及急救反響速率。全科職員盲目進修尉然成風，今朝有8名護士參與天下初等教導照顧護士年夜專班以及本科自學測驗。兩位任務一年的護士參與護士執業測驗均經過。指派高年資的護士外出進修國度級《搶救照顧護士新觀點與急診模仿搶救培訓》。

3、做好新進科護士及練習生的帶教任務

依據急診科的任務特征，訂定了新進科護士三個月的培訓方案，請求其三個月內匯集收拾整頓把握急診的流程，院前搶救，若何接搶救德律風、把握急診科一切的儀器運用，同時增強實際方面的進修與查核。正在施行培訓第一年時，獲得了很好的后果。關于練習生做到罷休沒有放眼，每一周履行小授課。

4、關愛性命，分秒必爭

是急診科積極的標的目的，也是做好“急”字文章的答應。如__年11月7日送到急診科的高處墜落傷的患者，既無陪人并且神態沒有清，躁動沒有安，呼之不該，口腔內血性液體溢出，雙下肢凋謝性骨折。當班護士見狀即給氧、靜脈打針，并武斷采納氣管插管，氣管內吸痰，吸氧等處置，同時守舊綠色通道，為急救患者博得珍貴工夫。

5、做好搶救藥品及搶救儀器的辦理

搶救藥品預備及各類搶救設置裝備擺設的調試是急診任務的根底，現已經實施每一項任務專人擔任，義務到人，做到班班盤點、活期反省，這一年里未呈現因搶救藥品以及搶救儀器的緣由而影響急救任務。從而包管了急救患者的實時、精確、疾速。

新的一年咱們將面對更年夜的堅苦以及應戰，醫療市場的劇烈合作，活動生齒增加等，咱們將不時積極，進一步增強步隊的建立，進步照顧護士職員綜合素質，培育業余護士，進步效勞品質，實現新一年的。

有關實習生心得體會篇19

20__年__月__日，我和我的同學們離開了呆了4年的母校，來到了我將在此度過1年(也就是大學生涯中的最后一年，且最重要的一年)的實習醫院----__市文登中心醫院，因為文登是我的故鄉，所以回來后感覺既熟悉又親切。由于交通堵塞等原因，我們的車很晚才到達，比預計時間晚三個小時，但科教科、護理部的幾位老師仍然站在夜色中代表全院在迎接我們，從他們親切的問候和熱切的舉動中，我們感覺回到家了。像是投入了母親的懷抱，由于行李很多，又拾掇了好長時間，勞累了一天的我們也感覺有點餓了，這時餐廳的一位師傅及時趕到，問候我們有沒有吃飯，說餐廳已經預備好了飯菜，我們當時就被師傅的關心所感動了，連聲道謝，因為今晚不用餓著肚子睡了。同時，搬行李時，比我們早來的濰坊醫學院的同學雖然已經躺下來，但知道我們來了后主動起來幫我們搬行李，在此向他們表示衷心的感謝。晚上發生的這一切，讓遠離母校的我們心里有了安慰。原本不安的心平靜了下來，因為文登中心醫院給我們的第一印象是親切的。我們也暗下決心，一定要在這好好的實習，與中心醫院融為一體，不辜負老師們對我們的期望。

接下來的一個星期，是科教科老師按照我們的需要和上崗要求安排統一培訓，由院各科室主任做了8次報告，包括：

一、醫院概況簡介。

二、學生治理的有關規定。

三、治安治理的一般常識。

四、醫德醫風教育。

五、醫療文書的書寫。

六、有關護理知識的講解。

七、院內感染的講座。

八、手術室的.有關知識。

其間科教科的老師還穿插地組織我們到各病房看病歷、觀看關于醫療糾紛的專家講座及急救處理方面的錄像，讓我們對實際的臨床工作有了初步了解，為正式上崗工作打下了基矗。

經過一周的培訓，我對醫院的情況有了初步的了解，并且學到了好多新的知識。首先，劉院長給我們講了醫院的發展歷史及規模，讓我了解到我們醫院是有著悠久歷史和光榮背景，以及發展潛力。作為__市排名在首的醫院我們的發展前途不可限量。同時，科教科在教學治理方面對我們也作了嚴格的治理規定，讓我們一開始就樹立嚴謹的作風和認真的工作態度，形成我們固定的思維方式，為將來參加工作打好基礎，醫院的警務力量也讓我們在充實的工作中有了安全感。在此對警務人員為我們做出的工作而表示感謝，因為他們是我們醫院實行正常而穩定的工作秩序的保證。醫德醫風教育讓我切實感覺到了作為一名醫生的神圣和務實性，我們必須樹立好自己的形象，做事堅持原則，才能更好地維護白衣天使的神圣職權，才能得到病人及同事的尊重。其次，關于臨床上具體工作，如書寫醫療文書，護理知識和院內感染的講座，讓原本只具備理論知識的我們熟悉到了臨床工作要干好是多么的不易，只靠把握理論知識是不行的。同時，對正確的處理醫護關系的問題上我們有了感性的熟悉，醫生和護士同等重要，不分誰大誰小，我們的最終目的都是為了治好病人。我認為護理人員的工作更重大，工作更煩瑣，值得我們每一位醫務人員尊敬。還有，通過觀看關于醫療糾紛的錄像，我充分熟悉到醫療工作的高風險性，熟悉到社會各界對我們醫務人員的高標準要求，我們必須在把握熟練的專業知識的同時，學會更好的處理醫患關系，病人來找我們看病，他們是我們的上帝，我們必須樹立起自我保護意識，增加法律知識，更好的在工作中行使我們的職責和權利。

來我家，愛我家，在文登中心醫院這個團結向上的大家庭中我一定好好實習，充實自己的知識，為自己將來的工作打好基礎，也為醫院奉獻出我的一切。

有關實習生心得體會篇20

實習，是一種等待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉換的期待，更是對自己幻想的期待;學習，也有一份驚慌，有對自己缺少信念的不安，有對自己無法適應新環境的擔心，更有怕自己會莫衷一是的焦急。

帶著一份希翼跟一份茫然來到了__病院，開始了我的實習生活。從此，我的身份將從一個學生變為了一個實習護士，生活環境將從學校轉為醫院，接觸的對象將從老師、同窗轉變為醫生、護士、病人。對于這三大改變，對如何做一個及格的實習護士，雖說老師對我們已是千叮嚀萬吩咐，可我心里還是局促不安的，怪不適應，怕被帶教老師罵，畏懼自己做得比別人差怕，自己不知從何入手。

第一個輪轉科室是icu，我的帶教老師是__老師，她是院里的操作能手，干活麻利，動作美麗，操作標準，這無形中給了我很大壓力。實習生涯的.開始就讓我有種挫敗感，在老師眼前感到本人很微小，甚至于工作都不帶頭腦，只機械的履行義務，每次只想把工作做好，可越想先做好它越犯錯，越錯越懼怕，越怕越錯，這就構成了一個惡性輪回。甚至于我都不敢自動請求做操作，可這樣老師又感到我干活不主動，有時候認為冤屈了就自己大哭一場。天天面對著老師如魚得水繁忙的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無奈將實踐利用于實際，怨自己在以前見習時不好好學，愿自己笨手笨腳。可能是我適應才能差，又不會與老師溝通，進了ccu仍是處在徘徊中，但我也很感謝我的帶教老師，對我很耐煩，也很關懷我。到了手術室__老師每天都能看到我的提高，即使是一點點她也激勵我，即便我很笨犯了錯她也會給我講原理，讓我曉得過錯的本源而不是申斥。它起到了一個領導的作用，我開端有了自己的思路，又從新有了工作的豪情，不論多苦多累只有心里舒暢，我就能夠開心渡過每一天！

當初我進入了第四個輪轉科室骨三。本認為可以很快適應，但事實確潑了我一頭冷水，感覺自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺得咱們實習了這么長時光，又是本科生，做起事來應得心應手才是，面對老師的無奈我真汗顏無地！我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的生活，做事一點條理也沒有。然而__老師知道了我因為自大、不主動而沒有得到操作錘煉時，她就給我講操作技巧的主要性，并幫我尋找鍛煉機遇。是老師又一次激發我的熱忱，真的很感激老師對我的關心，我也會加倍盡力，不辜負老師對我的冀望！

現在對于實習，我還是又向往又惶恐的。憧憬是由于實習是一次理論接洽實際的機會，將學了四年的理論去運用于臨床，切實是十分新穎而有意思。而后，要在病人身上操作，要想真正地透過癥狀看到疾病實質，心中卻沒底，便未免驚恐了起來。也曾問過不少實習同學，各說紛紛。總之是如人飲水，心里有數。但有一點是明白的應用懂得悉識的真正控制是把它用于實踐，用實踐來驗證及堅固所學。學會如何與病人、老師交換is very important！不擅長與人接觸是我的一大弱點，那種恐懼與不天然會使我失去良多的學習機會，所以我覺得溝通也是一門藝術，學好了將使你受益匪淺。經過這近五個月的實習，我也有了這層領會。在此，我總結了以下多少點：

以前當的始終是學生，學校是以學生為核心的。而中國式的教導一貫是填鴨式的：被動地接收那么多的知識，固然測驗考了那么屢次，但現在我的知識在腦海中好像沒了蹤影，只好一直翻書。當在老師的發問下一次次理屈詞窮時，才意識到自己記的淺顯，沒有時間經由的記憶如同沙灘上的腳印，當時仿佛深入顯明，卻耐不住時間的蕩滌。

有關實習生心得體會篇21

由于參加專業實習課的緣故，我在老師的指導下參加了“2010年度大學生營銷能力評比活動”，現在比賽已經接近了尾聲，我的比賽內容已經參加完了，回想一下比賽的過程，我收獲良多。

比賽伊始，我進行的第一個工作是自我推銷，我使用了各種網絡資源進行個人推廣：

一、校內上宣傳是我的首選

二、然后我選擇的是qq

三、我在自己的博客上發表關于自己參賽的相關文章，并建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。

再次，我用手機聯系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關事宜，爭取他們的支持

最后，我給自己最要好的朋友發信息或者打電話，在邀請他們的支持外，我還說服他們讓他們鼓動自己的好友甚至是好友的好友來支持我。

經過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學習過電子商務課以及市場營銷，但是，一直沒有實踐機會，對營銷的概念也只限于書本上的定義，而且我還一直認為營銷是一間很簡單的事情，但是經過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會到營銷真的是一種能力，對營銷人員的各方面素質都要求極高。

然后，我開始搜尋企業，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網站后，首先，我申請了他的會員，然后，我選定了一家企業，我參考網絡營銷教學課件相關知識，考察該公司的電子商務平臺情況，分析存在的問題，并通過各種在線工具聯系企業的在線經理，聯系企業的時候我優先聯系青島本地的企業，為我后續的電子商務大賽打下基礎。我選中了一家非青島的企業——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經理留言如下：

尊敬的馬先生，您好：

我是青島農業大學國際經濟與貿易專業的學生，我叫徐曉，我參加了網絡營銷能力秀和全國電子商務商務大賽，想為您的企業做電子商務策劃及網絡營銷推廣，我的能力秀主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個機會。

我們這次比賽是在老師的指導下參加的，我們團隊會盡量為您的企業制定電子商務推廣方案，并全力去實施，上一屆的能力秀選手在兩個月的時間里為企業接到了訂單，我們也會繼續努力的。

也許您對我的說法心存懷疑，但是我可以給您保證(我的個人能力秀頁面上有我的信息)，貴公司的參與過程中我們的行為絕對不會對您及您的企業有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業網址與我們的宣傳頁面建立鏈接，讓更多的人有機會關注到您的企業，即使我們到最后沒有為您帶來一點利益，但至少也不會有任何壞處。據我了解，貴公司在阿里巴巴網上的注冊日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高，我相信我們團隊的加入會對您有所幫助。

我幫你推薦一個網址： (3s小商品批發網)， 3s小商品批發網以“商人、商場、商品”為核心內容，為小商品商人、消費者、網上開店者等提供小商品批發信息和服務。希望對您有幫助。如果您愿意加入我們，請建立與上述網址建立鏈接，或者直接發送郵件到我的郵箱，屆時我會再與您聯系。

期待您的答復!

祝您愉快!

這個聯系的過程看起來很簡單，但是對于一個新手而言，我還是走了不少彎路，花費了不少時間，好不容易才做到的，但是不管結果如何，我都努力過了，即使失敗，我也毫無怨言。而且我不得不承認，這一過程確實也讓我受益良多。希望我的經驗對大家多多少少會有幫助，我將無比榮幸。

接下來，通過我對我聯系的企業——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業行銷規劃：

a.營銷宗旨：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

b、產品策略：

通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

c、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

·給予適當數量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

有關實習生心得體會篇22

從__年__月號到__年____月號我在____市____縣____中學進行了為期四個多月的實習。在實習期間深受校領導的關懷與照顧，在指導教師____老師的指導下，認真負責地完成了各種教師教育教學技能的任務，并在班主任指導教師劉艷麗老師的帶領下，認真學習了各種班主任管理技能并且參與____班的班級管理任務。在實習期間，認真備課、講課、參加數學組的聯片教研活動并用心組織參與各項活動，指導教師與各位校領導給予了很大的支持與幫忙并指出不足和學習改善經驗。

時光荏苒、歲月匆匆，一晃四個多月的實習生活已經過去了，在這幾個月的實習生活過程中，我收獲著許多的歡樂、幸福與感動，但也有著坎坷、苦澀和教訓。這些成功的經歷將激勵著我在以后真正地走上工作崗位后取得更大的成績，失敗的教訓也將使我努力去改變自我不完美的地方，這些經歷將使我從不成熟走向成熟與成才，都將是我這一生中寶貴的精神財富與完美的回憶。以下是我在本學期的。

一、教學工作方面

在____中學實習的第一周只是服務當地以及聽指導老師的課，到了第二周指導教師才讓我聽一節講一節，經過了半個月的緊張而充實的實習工作后，我逐漸適應了那里工作的節奏，熟悉了實習學校的作息時光，也從開始上課的羞澀拘謹到課堂上的談吐自如，感覺自我在一天天的長大，一步步實現從學生到老師的主角轉化。在這當中最應感謝的是指導教師――____老師，她為人親切熱情，她在教學工作方面帶給給我的指導十分多，能夠說“竭盡所能”，我十分感謝她!她為我制定了一個實習方案：

1。學會批改作業以及試卷并對其進行分析找出學生的易錯點，了解學生的學習水平。

2。個別輔導學生并提高其學習成績，掌握與學生的溝通技巧，深入地了解他們的內心變化。

3。學習講課，能夠靈活的導入新課組織課堂，傳授學生新知，掌握教師的基本技能之一。

4。學習備課及制作教學案，能夠獨立地從事教師活動。

____老師讓我倒著來學，減輕我的實習壓力，讓我能夠簡單快樂地完成實習任務。____中學深入課程改革，上課模式是教學模式――――小組合作探討、教師點撥模式，對于這個模式我一點都不陌生，這一點我就要感謝我的母校――邯鄲市一中。這個教學模式看起來教師好像很簡單，其實不是的，它需要教師課前做足超多的準備工作，包括制作教學案，設計課堂活動環節，關鍵還是要求教師能夠很好的組織學生能夠用心地參與到課堂活動當中，在快樂中學到知識，提高課堂實效。這一周當中，雖然時光很短但我學到了很多東西，比如：如何設計課堂活動，如何讓學生用心回答問題，如何讓課堂有序高效，如何讓學生整理新知，學習老師怎樣樣講課，學習如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時光，好好駕馭整個班級教學等等一系列的問題。

在整個實習過程中，讓我走到了教學的第一線，深刻體會到教學工作的不易，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的職責。同時，也使我的教學理論變成為教學實踐，使虛擬的教學變成為真正的教學。認識到了做一名優秀的教師務必做好以下幾方面：

1、怎樣上好每一節課，是整個實習過程的重點。但是對于我們這些教學經驗不足的實習生，首要的任務就是會聽課，本學期只要沒事我基本上都去聽各個年級各學科優秀教師的課。在聽課前，會提前認真閱讀了教材中的相關章節，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內心盤算自我講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自我思路不一樣的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優點。同時簡單記下自我的疑惑，想老師為什么這樣講。

2、在備課中，要認真研究教材，力求準確把握重難點，并注重參閱各種資料，制定貼合學生認知規律的教學方法。教案編寫詳細具體，從復習提問、新課引入到講授都精心設計，并不斷歸納借鑒優秀老師的經驗。在教學中，做到重點突出。

3、在每次正式上課之前，我都會先進行試講，讓指導老師聽課并評課，糾正不足之處。然后修改教案再進行試講，主要把握時光的安排，提高教學質量。

4、在課后要主動虛心地征求指導教師的意見，以及重視學生的信息反饋，認真地做好自我分析、評價和總結，對指導教師的意見進行改善，為下一節課做好準備。

5、上課時注重與學生為主，重視發揮學生的用心性以及綜合潛力的培養，有意識地培養學生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協作的潛力。

6、布置作業力求做到精練，有針對性，有層次性。同時對學生的作業及時檢查，認真地批改并分析研究學生完成作業的優缺點，批改作業時要給學生寫，態度要謹慎，注意保護學生學習的用心性。

7、課余時光與學生交流并幫忙答疑，有助于他們對當天所學知識的掌握和鞏固，彌補課堂時光倉促等不足。

二、班主任工作方面

在這四個多月的實習過程中，我擔任了八年三班的實習班主任，做一名好的班主任的確很難。不但教學工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個群眾，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生。這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關心留意學生，經常與學生交流，給予學生幫忙，讓他們感覺老師是在關心他，照顧他。如何構成亦師亦友，用心健康的學習氛圍和團結的群眾關系，對于實習班主任來說是具有很大的挑戰的。

我在____班班主任劉艷麗老師的帶領下，熟悉班主任的具體職責并學習一些班主任的工作方法、技能與經驗，參與____班獨立的班主任工作管理，收獲感觸頗多。實習期間我的實習班主任工作主要監督學生的學習、紀律以及衛生，具體安排為：

1、每一天堅持反思會之后到教室監督學生做衛生的狀況、早讀紀律及做好考勤工作。

2、在課間操時，陪學生跑操，和他們一齊做課間活動。

3、在下午做眼保健操時，到班上監督學生做操。

4、每周的課余活動時光與幾名后進生聊天解答疑難問題，了解他們的狀況，對他們的問題進行輔導，對他們進行正確的教育及感情思想交流，鼓勵他們，幫忙他們過關。

5、大掃除期間，安排，監督學生做好大掃除工作。

6、班會期間去看班主任組織班會，學習班主任如何組織班會，并組織一次主題班會。

7、組織一次趣味運動會，增加與學生之間的感情。

透過這幾個月的實習我意識到，作為一名班主任，不僅僅要管理好日常秩序，帶給一個良好的學習環境，而且要時刻關注學生的思想動態、內情緒感世界，這些并不容易做到。對學生要貫注了班主任濃濃的愛心。“愛”是做好班主任工作的秘訣，只要用心去做，沒有做不好的。“愛”實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能到達教師對學生的成長帶給幫忙指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。在那里我要感謝劉老師，她讓我明白了很多做人的道理，她告訴我，沒有一個孩子是真正地壞、骨子里壞，都是能夠改變的，這些改變就需要我們老師的愛，要用我們自身去感化這些孩子，不是單憑課堂四分鐘的功夫。

實習的過程雖然很辛苦，還經受了好多委屈與坎坷，但是我收獲的更多的是幸福、感動與成長。透過這次實習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅僅是“傳道、授業、解惑”，而是要發自內心的關心愛護學生，幫忙他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們如何做人，這才是教師工作最偉大的好處所在!

有關實習生心得體會篇23

20__年11月，經過我的自身努力，我來到了中國銀行北京順義裕翔路支行實習，學習和實踐書本上課堂中學習的金融業務知識。裕翔路支行位于新國際展覽中心展對面，周圍很多別墅區環繞，所以也是外籍與高端客戶最多，日常業務最全，辦理業務最復雜的一個網點。這對于一個初涉銀行業的我來說是一個很大的挑戰，也是一個非常難得的鍛煉機會。我實習的崗位是在大堂，輔助大堂經理做好大堂禮儀，維護大堂正常秩

序的大堂引導員。我的職責就是迎送、引導、分流客戶，耐心解答客戶咨詢，指導客戶填寫各類憑證，及時向領導反饋相關信息等。我要學習如何才能更好的解答客戶的問題，引導客戶辦理好相關業務，減輕柜員的工作量，提高整體服務效率和質量。我的師傅是中行北京分行十佳金牌大堂經理之一的何曉月，這更讓我堅定了做好銀行這份工作的信心。

大堂日常工作看似很細小很簡單，卻讓我受益頗多。大堂引導員是個綜合性極強的職位，作為一名大堂引導員，每天都會遇到形形色色的客戶，在與他們接觸的過程中，我深刻的體會到何為耐心、細心、虛心、誠心、貼心。去年12月份，順義區啟動拆遷工程，裕翔路支行全程參與吸收拆遷款的工作，我陪同網點行長、大堂經理、理財經理連續一個月親自到村子里，走街串巷營銷我行理財產品，風雪無阻。這是我第一次學習如何營銷，對于我的營銷能力是個很好的鍛煉機會。此次行動，雖然不是很成功，但也得到了不少村民的支持。我也曾幾次親自帶客戶去北京銀行、農商銀行將拆遷款轉到我行購買理財產品。在我網點全員營銷的努力下，我網點獲得了20__年順義支行儲蓄存款第一名的驕人成績。作為服務行業，難免會遇到客戶不滿意，指責，甚至故意刁難的情況，我學會了謹言慎行，因為業務復雜多樣，也許是小小的疏忽大意，也許是少說一個字，都會給客戶和銀行帶來很大的麻煩和損失。一次客戶持外地卡取款，由于我沒有把手續費用說清楚，使客戶在柜臺取款比在ATM機上取款多付了20元錢，造成了客戶的強烈不滿，也給網點大堂秩序造成了一些不好的影響。從那以后，我一直謹言慎行，不清楚的.問題，問清楚了再為客戶解答;清楚的問題，要一個字不落的為客戶解答。最近，對面的新國際展覽中心又開始進入的活躍期，每天客流量很大，社會各個階層的客戶都有，參展商絡繹不絕，我們要做的就是對客戶進行細分，針對不同的客戶提供不同的個性化服務。盡可能的滿足客戶的要求，使客戶能夠盡快的辦好業務，滿意的離開。

在這三個月的實習過程中，我學習了中國銀行的各種銀行卡、信用卡業務，各種業務收費情況，對公開立賬戶業務，對公對私理財業務，基金、>保險銷售，客戶溝通，金融英語，消費信貸，汽車分期，對其他日常業務有了初步的了解。而且我還學習了如何做人，如何做一名優秀的金融機構從業者，從師傅們身上我學到了奉獻、盡職、誠實的優秀職業品質。通過這次實習，我還體會到了什么是團隊精神，團隊精神就是分工合作基礎上的集體努力，為了一個共同的目標大家共同奮斗。在今后的工作中，我將認真總結這次難忘的實習經歷帶給我的各種>收獲，發揚銀行員工身上的優秀品德，為北工大耿丹學院爭光，實現自己心中的理想。這次實習是一個過渡期，它很好的將我在校學習的管理學，經濟學，商業銀行經營學的理論知識與社會實踐聯系在了一起，為我以后踏入社會奠定了良好的基礎，盡快完成學生向成人的轉變，對此，我已經端正了自己心態，準備迎接未來更多未知的挑戰。

有關實習生心得體會篇24

我覺得實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們以后立足增添了一塊基石。老師也給了我很多機會和甲方交流，使我懂得了很多將來從事設計工作所要面對的問題。

這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我們在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我們面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正的走好。

通過這次實習，我還有一個感悟就是建筑行業是一個非常具有挑戰性的職業，沒有真本事是不行的。為了以后能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實實的學好每一門功課。建筑行業也是一個涉及人非常多的行業，你將會接觸到各種各樣的人。面對這樣一個復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過接觸不同的對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強！

實習結束了，我相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在下一次實習中將會更好。

我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現我的理想和光明的前程努力！

有關實習生心得體會篇25

金工實習是我們理工科大學本科生必修的一門課程，也是培養我們自身毅力的磨刀石，作為一名合格的工科大學生，能否在實習過程中掌握好實習資料，培養好工作潛力，顯的尤為重要，也有必須的人生好處。

在金工實習期間本人嚴格遵守車間的規章制度和機械設備操作的技術要求，聽從車間主任的領導，認真完成車間師傅布置的任務，努力做到在保證自我的人身安全的同時保護好車間的機械設備，在規定的時光內保質保量的完成金工實習任務。

金工實習雖然辛苦，但憑著我堅強的意志堅持下來了，在以后面向社會工作時，同樣也會不怕苦不怕累，憑著我堅強的意志走下去。

光陰似箭，大學三年的美麗時光已近結束;也是我人生的一大轉折點。我于20__年9月以優異的成績考入湖南生物機電職業技術學院。三年的校園生活，使我自身的綜合素質、修養、為人處事潛力以及交際潛力等都有了質的飛躍;讓我懂得了除學習以外的個人處事潛力的重要性和交際潛力的必要性。大學生活與社會生活是相互映射，所以大學階段的個人綜合素質與潛力的培養、提高;才是我們作為當代大學生的主題。

除此之外，課余時光我經常利用網絡帶來的便利，關注最新科學技術動態;尤其是有關本專業的知識。使自我始終緊跟世界最新發展潮流和時代的步伐。因此我學習熟練掌握Windows、Office等軟件的操作和安裝系統，熟悉網頁設計;一向以“一專多能，全面發展”來嚴格要求自我，勤奮拼搏、刻苦好學。踏實并系統地學習所開的課程知識，并取得了優異成績。

在校期間，我虛心求學、刻苦認真、吃苦耐勞，工作兢兢業業，及時總結;注重理論聯系實際，培養自我的自學潛力以及分析、解決問題的潛力。在豐富多彩的大學生活中，為了擴大知識面和培養自我的業余愛好;用心參加校內外的實踐活動，重視團隊合作精神;作為系學生會干部的我，有較強的組織、宣傳、管理和應變潛力;有高度的職責心和良好的人際關系。在出色地完成上級交予的任務外，還在校內組織和開展一些有好處的活動中，能有力地組織同學及調動同學們的用心性;從中也鍛煉和提高了自我的組織和領導潛力。表現出較強的與人密切合作的潛力和良好的環境適應潛力;并且深受同學們和老師以及領導的認可。

在日常生活中以用心的態度和與同學們的相處極為融洽，受到同學們的歡迎;同時自身的交際潛力隨之增強，作為一名有志青年，我堅決擁護中國共產黨的領導;堅持四項基本原則。認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和全面貫徹“三個代表”的重要思想，并且已向黨組織靠攏。

總之，三年的大生涯是我人生路上的一小段，并且透過系統化、理論化的學習;學到了很多的知識，更重要的是如何以較快速度掌握一種新事物的潛力，思想成熟了很多，性格更堅毅了。如今我有信心理解任何新的挑戰和考驗。

實習生自我鑒定【三】

我是一名五年制本科學生，按照課程安排第五年是參加實習工作的，所以在各方努力下我到事業單位參加實習。很快實習時光到了，在這一年實習的時光里，我從理論到實踐，圍繞著這個轉變，我始終持續良好的心態，漸漸的成長，知識也不斷得到豐富，下方就是本人實習。

在這段時光里，不管是思想上、學習上還是工作上都在實踐中得到了鍛煉和提高，取得了長足的發展和巨大的收獲。有具備良好的業務素質，才能夠很好的勝任本職工作。作為一名工作上的新兵，應對各種不一樣特點的，我在局領導的正確領導、科室領導的悉心指導及同事們的幫忙下，刻苦鉆研、認真學習，虛心向老同志請教，較好的完成了各項工作任務。年x月底至x月底，學習了對的管理及領取分發，在同志們的幫忙下，做到了保管妥善，賬目明確，分發清楚，沒有出現損壞及丟失現象。在年度文書立卷歸檔期間，學習了檔案歸檔整理的原則和方法，學會了對文件的歸檔整理及保存，按時按量的完成了交給自我的任務，并與今年上半年在同志們的幫忙下基本完成了交給自我的文檔立卷工作。

工作中和工作之余我做到堅持學習，樹立正確人生觀，我明白一個優秀的機關員不是天生具備的，而是在不斷地學習、不斷地實踐的過程中，透過不斷地總結和提高自我的思想境界，才構成的。在這一過程中，認真、系統地學習，個性是學習政治理論起著極其重要的作用。只有透過努力學習文化，學習科學技術，才能具備建設社會主義的業務潛力;只有透過學習政治理論，用馬列主義、毛澤東思想以及鄧小平理論武裝自我的頭腦，才能具有正確的世界觀、人生觀、價值觀，具備卓越的領導潛力，防腐拒變的潛力。做好建立和諧型機關要與建立學習型、創新型、效率型、節約型、服務型機關活動相結合。學習是建立和諧型機關的基礎，創新是建立和諧型機關內涵的延伸，效率是建立和諧型機關的主要目的，節約和服務是建立和諧型機關的內在要求。

得到辦公室主任的精心栽培，了解了機關工作的資料、性質及要求，初步接觸了一些機關公文方面的知識，我順利地完成了從一名大學畢業生到機關工作人員的主角轉變。年__月份，參與了整理三樓長期檔案庫房及檔案轉架的工作。協助本科室完成接收檔案進庫工作，對編錯號的檔案進行了重新編號，對文件目錄錯誤的檔案重新整理抄錄并裝訂，還對接收進館的檔案建立了臺帳。參與了現行文件閱覽室的建設，完成了將現行文件目錄錄入微機，為廣大群眾帶給了快速便捷的服務，協同科長研究并完成了民國檔案著錄工作。

離開實習單位之時，感慨萬千。即感到時光不饒人，也對相處一年的同事戀戀不舍。透過踏踏實實的做事，認真深刻的總結和思考，我始終持續用心向上的工作態度，勤于思考，求是拓新。我的工作規劃更加清晰，對自我今后的發展充滿自信，在見習期獲得的點點滴滴，這些經驗對我來說是彌足珍貴的。

習期間我能快速的適應公司的環境，融入企業的團體，用心跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都是從一個逐步的點到面的認識，我慶幸也感謝有這樣一個實習的機會，能夠在就業前很好的提高自我、鍛煉自我。同時也讓自我對自我的潛力更加自信。

在實習時，我認認真真完成任務，我用心響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升潛力，以廣博的社會知識拓展視野。我抱著踏實的態度來做事，虛心點往往能得到別人的認同，里面員工的朝氣、團結和熱情，以及對工作認真負責的態度讓我深受感動!

在思想行為方面，我作風優良、待人誠懇，能較好處理人際關際，處事冷靜穩健，能合理地統籌安排生活中的事務。

時光總是無情，在臨別時，跟經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時光他們對我熱心的照顧和無私的幫忙，至此，我的社會實習工作圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一向記得這次經歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自我，努力學習，努力邁向人生的新臺階。

這次的經歷是實實在在的，就感覺自我每一天都在進步，每一天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了這么深的感受，正應了那句話：社會是一所的大學，果然沒錯。展此刻自我面前的是一片任自我鞭策的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。

有關實習生心得體會篇26

兩個月的實習，讓我受益匪淺。課堂教學、班主任工作、教育調查三項都頗有成績也頗多感慨。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得與失，恐怕是這寥寥的紙張無法承載的。 首先，我就課堂教學這個方面談談我最深的體會。這些體會也許不如那些經驗豐富的老師們真知灼見，卻對我也是一筆難得的財富。我教的是305班，這個班的班主任老師是三年級的組長，教學理念新穎，因此頗受關注。到底該如何教好這個班呢，開始我一臉的茫然。思考之后，我決定先從指導老師的上課風格、學生的語文水平、教材的理念這些基本情況入手。進班第一周的三天里，我總共聽了指導老師四堂課，發現她的課堂大半交給學生，課堂氣氛活躍。因為工作繁忙加上又要包班，她不可能有大量時間教我具體該怎么分析課文、怎么調節氣氛、怎么設計教案。但她給了我一個總的教學思路：把課堂話語權交給學生。用她的話說，一節課能讓所有的學生都在聽都能聽明白都能學到東西，這堂課就算成功了。這句話可以說是她對我指導的核心，但在后來的教學實習中，我發現這句話也是使我受益最多的。雖是是這么簡簡單單一句話，卻勝過千言萬語。

之后的一個禮拜，我通過與指導老師交流、批改作業、代課、下課到班里巡視、放學后與作業拖拉而留下來寫作業的學生交流初步了解了本班同學的成績水平。得知這個班的成績水平還可以，除了一個轉學生，一個學習困難兒童以外，其他學生的平均學業水平在年級里都是拔尖的，且全班的學習氛圍很好，課堂紀律和作業上交情況都非常好，學生的課外閱讀量很大，作文水平尤其突出，更重要的是他們不局限于傳統的課堂教學，不喜歡老師壟斷課堂。了解了這些情況，我再仔細的研究了一下教材與教參。教材總體上要求教學中充分發揮學生的主體性、創造性，它從先前的應試教育轉為對學生綜合能力的提高上。所有的這些給我的只有一個訊息——我不能只用傳統的教學方式教學。雖然這一周里我也匆匆忙忙代了一些課，但是相比我的目標還是覺得差太多，但是兩個禮拜觀察下來，我開始覺得自己已經準備好了。

利用雙休日，我翻閱了大量的資料，再結合本班實際，完成了下一周的備課。設計教案是一件很辛苦的事，耗體力也耗腦力，同時也是一件頗藝術的工作，經過良久的冥思苦想，忽然頭腦開竅，一個思路出來了，一個問題解決了，那種成就感、興奮感是不言而喻的。到了后來的教學實習，我才更深刻的切身的體會到一個好的教學設計對上好一堂課的重要性。教案和講課是相輔相成的，又是必須靈活變通的。我的教案、我;的課堂，學生的參與是三個不可忽略的極其重要的組成部分。下面，我具體結合教學實習談談我的一種教學模式。某種程度講，它已經成為我在這兩個月里的教學風格。它取得了良好的效果，頗受指導老師的贊賞和學生的喜歡與接受。

我的課堂大都采用一種教師點撥法即設問析疑。所謂設問析疑，是教師首先由一堂課的的主題入手提出問題，然后引導學生回答、分析疑問并由此把學生引導到預定的教學目標中。通過這種設問析疑，在加上適當的討論，某些課文再結合適應三年級學生情況的教學方法進行教學。尤其是在語文教學中，考慮到三年級學生豐富的想象力，必須留有大量的時間由他們思考、發言、提問，對比傳統的滿堂灌式教學，這樣一方面能夠保持學生的創造性，一方面不會扼殺他們的想象力，更重要的是，營造了一種積極的課堂氛圍。這在我見到高年級班級上課時整堂課沒有幾個學生舉手發言的情況后覺得尤其有意義。這里，我只抓住設問析疑這個點談談我的見解和感受。

法國教育學家第惠多斯說過：教學的藝術不在于傳授本領，而在于激勵、喚醒、鼓舞。那么，怎么去激勵、喚醒、鼓舞聽課者呢?讓他們參與課堂，給予他們更多的機會，惟有這樣，學生才會更加的融入課堂，惟有這樣，學生的學業水平才會有所提高。設問析疑無疑是一個較好保證學生參與課堂的一種的教學模式。經過多次實習，我發現這種教學模式有頗多

好處，具體的說有助于學生思考多方面的意見，增強學生思維的靈活性，發展了學生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發展學生分析和綜合的能力，鼓勵學生專心地有禮貌地傾聽，使學生的想法和體驗得到了尊重，使學生成為知識的共同創造者。總的說來設問析疑可充分增強學生的創造性、口頭表達能力、應變能力以及學生的主動性。

可以說，具體如何設問、如何析疑是設問析疑的關鍵。我把一堂精彩的課看作是一曲動人的交響曲，提問則是這樂曲中的旋律。如何提問，首先需要教師吃透教材、明確教學目標、重點和難點，準確落實設問點。有的時候，不僅老師可以提問，學生也可以提。問題提出來了，如何引導呢?首先對學生的發言應該鼓勵。發完言后應有恰當的評價。不要小看了那幾句鼓勵的話，它對激發學生的積極性至關重要。有好幾位學生在給我的留言本里寫道：“謝謝老師對我的鼓勵，謝謝老師對我回答問題的贊美和肯定。我從沒想過我還會受人關注，我從沒料到我的發言也可以受到肯定。我們需要肯定，需要關注，需要鼓勵。”這是他們心底發出的話，因此不要忽視了給她們鼓勵。我的指導老師在這方面就做得很好，所以每次把自己的課與她的課比較起來，我都覺得自己還有很多不足有待提高。也許是接受了十余年沉悶的課堂教學，很多理念雖然在腦海中涌現，但是在實際運用中不知不覺有時又走了老套路。與指導老師談話的過程中我得知她在實行這種教育理念的初期也承受著巨大的壓力：萬一效果不好怎么辦?但好在這三年的努力證明她是對的，從每一個學生快樂的笑臉、從每一位家長滿意的贊許聲中這一切都變得值得。

其次，在為期兩周的班主任工作實習中，我從各位老師身上還充分體會到“愛心”在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重和信任。就比如在課堂教學之余，我需要監督學生的學習、紀律以及衛生，在監督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結合他們的年齡特點進行思想道德教育。然而我漸漸發現我們班有太多調皮的學生，又或者對于三年級才九歲的兒童，調皮才是他們的天性，但是學校的規章制度，課堂的紀律不允許他們過分調皮。我發現自己很難對他們進行思想教育，你不能對他硬來，你越是態度強硬，他內心就越反抗。于是我向同年級另一位班主任請教為什么她班里的學生都特別懂事自律，她告訴我，對于學生，在平時應和他們多交流，在交流中適當地通過一些他們能夠理解的生動而有哲理的小故事啟發他們自己領悟，而不是純粹殘暴地壓制，要相信他們自己能夠懂事，果然，借鑒成功老師的經驗，我的班主任工作開展得異常順利。

另外，在實習期間，我積極參加學校組織的各項聽課評課活動，認真完成每一次包班工作、代課任務，這些寶貴的經歷，使我有更多的機會接觸到除我所在年級外其他年級更多優秀的老師，聽到更多的好課;同時我作為實習班主任組織了一次以“推廣普通話”為主題的主題班會，這次主題班會由兩名同學主持，采取了分角色演講、討論、朗誦、合唱等形式，取得了圓滿成功，班主任給予了高度評價。這些都豐富了我的閱歷。

通過實習，我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任;通過實習，感受到了當一名教師的幸福和光榮，更深刻地體會到付出一定有回報的道理;通過實習，我還學習到了要成為一名優秀的教師所需具備的品質，明確了自身努力的方向。我將認真總結教育實習經驗，為明天走上教育工作崗位做好扎實準備。今后，我一定盡自己最大的努力，爭取成為一名出色的人民教師。三尺講臺我準備好了!

有關實習生心得體會篇27

從小，北京就是我心中的一個夢。

由于種.種原因，一直未能來到北京，高考時與北京的擦肩而過也成為了心中的遺憾。這次有幸作為南昌大學公共衛生學院臨床醫學專業的一名實習生來到首都北京，來到海淀醫院，迎來為期一年的本科實習階段的學習，我感到非常榮幸!

雖說離開家上學也有3年多了，但初到北京，心情激動的同時還是有著些許忐忑與擔憂，擔心自己能否很好地融入新的環境，能否順利度過自己的實習生活。但從下火車的那一刻起，海淀醫院醫教科馬向濤主任和黃彥老師細致周到的安排與關懷讓我很快打消了疑慮。他們嚴謹的工作態度，輕松愉快的工作心態，求真務實的工作理念，還有獨特的人格魅力為初來乍到的我上了生動的第一課，也讓我對自己在海淀醫院未來一年的實習生活充滿了信心。

崗前培訓是一名臨床醫學實習生走上實習崗位的必經之路。在為期2天的崗前培訓中，我們對海淀醫院的歷史沿革，組織結構，科室設置等相關信息進行了學習與了解，對常見的問題如相關醫療法規、規章制度、醫療質量、醫患關系、安全保衛等進行了系統的培訓，對進入臨床實習前如病歷書寫、院內感染，傳染病防治等重點問題進行了深入的學習。從海淀醫院李院長，醫務處李主任以及馬主任、汪老師、董老師等幾位領導、老師每一堂耐心的授課中，我們感受到醫院從領導到各級科室老師對我們的重視，同時他們也對我們實習生提出了希望與要求，在今后的實習中，我一定會謹記各位老師的教導，努力爭取在實習階段取得優異成績，順利完成學業。

作為本次南昌大學公共衛生學院臨床專業實習生的組長，同時也作為一名學生黨員，能夠來到海淀醫院學習，對我本身來說已經非常榮幸。如何在今后的實習生活中帶領同學們更好地完成學業，如何做好學校、同學、醫院之間的溝通，如何在同學們中發揮黨員的模范帶頭作用、領導同學們盡快融入醫院實習環境與生活是我今后一段時間需要多思考的地方。

態度決定高度，細節決定成敗。我相信在海淀醫院、同學們以及學校的共同努力下，我們本次2006級南昌大學公共衛生學院實習生一定能夠順利完成實習階段的學習，也希望我們的到來能夠為海淀醫院今后的工作增光添彩!

有關實習生心得體會篇28

通過實習，我發現，專業知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發現自己能力的前提，對于助理這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的實習經歷能給我們很好的啟示。

這些都是在學校中所學不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰，實習結束之后，當初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心里終于有了些輪廓，在現實生活中，走好人生第一步的重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。

有關實習生心得體會篇29

在醫大社區衛生服務站一周的實習轉眼間結束了，社區衛生服務站是我國衛生醫療服務機構的基礎，國家之所以設立社區衛生服務站，就是希望老百姓能夠在家門口治好簡單的疾病，有效地緩解看病難、看病貴的問題。社區衛生服務是以人的健康為中心、家庭為單位、社區為范圍、需求為導向,以婦女、兒童、老年人、慢性病人、殘疾人等為重點,以解決社區主要衛生問題、滿足基本衛生服務需求為目的,包涵預防、醫療、保健、康復、健康教育、技術服務等內容,是有效、經濟、方便、綜合、連續的基層衛生服務。所以積極發展社區衛生服務,有利于調整城市衛生服務體系的結構、功能、布局,提高效率、降低成本,是實現“用比較低廉的費用,提供比較優質的服務,努力滿足廣大人民群眾基本醫療服務”目標的有效手段。實習第一天，醫大社區的黃玉鶯主任給我介紹了醫大社區衛生服務站的主要服務范圍，日常工作的流程以及社區居民的常見病，讓我對該社區有了初步了解。第二天上午，社區衛生服務站為社區的65歲以上老人提供免費的抽血化驗檢查，我主要幫忙接血液標本以及貼標簽。第三天下午我跟隨黃主任前往河下社區老人活動中心，開展“中醫養生保健”的健康講座活動，讓社區的老年人初步了解了中醫養生保健的要點以及幾種簡單易學的養生藥膳，得到社區居民的一致好評。其余在社區實習的時間，我主要跟著黃主任看門診，從接診、問診，到體格檢查，再到治療方案的選擇，主任認真地教，我認真地學。

通過社區實習，我感受到了很多，學習到了很多。由于前來看病的主要是中老年人，我在和中老年病人溝通交流方面的能力有了進一步的提高。對于所見病種，主要是高血壓和感冒較多，從而我就對高血壓藥物的機理和選擇以及常見感冒藥的組份及用法有了進一步的認識。同時通過黃主任的介紹，我對社區預防保健工作的內容以及健康檔案的管理也有了初步的了解。

社區衛生服務是項艱難的工作，他不僅需要你有強大的全科醫療業務水平為基礎，更需要你投入額外的精力了解病人的一些生活背景等基本情況，最后對其疾病做出綜合治療，達到生理和心理的全面康復和保健。相信在中國共產黨的正確領導下，在我國廣大醫務工作者的不懈努力下，我國的基層醫療衛生事業必將迎來美好燦爛的明天，真正滿足人民群眾的基本醫療衛生需求。

有關實習生心得體會篇30

我于20__年10月10日至20__年__月28日在市育人中學進行為期十一周的教育實習工作。在實習期間，我主要以班級管理和課堂教學兩個方面來認識教育工作;以參加教研活動和向老師請教作為教學教研經驗來源;以課本理論知識與課堂教學實踐來提升自我教學能力。

一、班級管理

實習期間，我帶了兩個班，分別為八(8)班和八(21)班，兩個班級均為尖子班，其中，八(21)班是由期末考試將四個尖子班里成績相對較差的學生組織而成的，共有96個學生，所以無論從總成績還是課堂紀律方面都沒有其他尖子班好，而在實習期間，我主要帶的班級就是八(21)。

初次與他們會面，讓我感受到一種非常活躍的氛圍;通過與他們相互交流，讓我了解到大多數學生都是很好學的，主要存在的問題是偏科現象。而課堂紀律問題也就體現在一部分學生因為想學又聽不懂，從而造成厭學而激發的一種浮躁情緒。

我始終相信，只有了解學生才能管理好學生。在課下，我常和同學們在一起玩耍，和他們建立起友好的關系，主要是了解他們的學習情況、生活習慣和學生情緒上的一些問題，平日里我也在關注每一位學生，當他們表情難過時我就與他們溝通，了解情況，做好學生們的思想工作，與他們打成一片，不斷叮嚀要好好學習、不貪玩惹事。每天我都很早的來到班級，和同學們融洽的相處，幫助他們一些力所能及的事情，監督他們的課間操和眼保健操，讓他們認真作好值日生的工作和完成老師安排的作業。

在指導老師的幫助下，我組織了一次班會課，在班會課上我對同學們說：“我相信我的每一位學生都是最棒的，秀的。我希望我的學生在學習上做到不放棄;在生活上做到不怕苦;在網絡和愛情上做到不參與。我希望在我離校之時，你們在學習上有所進步;面對未來的挑戰更有信心。我不希望你們能記住我，但我希望你們能記住我說的話，因為這是你們對我的尊敬。如果你們做到了，我恭喜你們，也謝謝你們。”通過班會的組織，我和同學們的關系更好，他們也更加努力去學習，經常問我問題，生活上的一些小情緒也愿意跟我說，這讓我很欣慰，也讓我感受到，“老師”是一個很神圣的詞。

二、課堂教學

1、課堂教學準備

作為一名實習生，雖然掌握了很多課本上的理論知識，但是沒有實踐教學經驗，對于怎樣上好一堂課，如何應對課堂上出現的一些問題，經驗尚且不足，所以，實習的第一步就是要做好課堂教學準備工作，包括熟讀教材、聽課、參加教研活動、備寫教案、批改作業、了解班級學生情況等。在實習的第一、二周，我主要以聽課為主，同時也參加教研活動，了解學生情況等，在這段時間里，我通過認真聽課、做詳細的聽課記錄、認真分析老師在課堂上處理問題的方式和對不懂的問題虛心向指導老師提問，我收獲了不少教學經驗：

其一，對于不同等級的班級應采取不同的教學方法，對于成績較好的班級，采取引導式教學方法;對于成績一般的班級，采取講解式的教學方法。比如說，對于八(8)班是八年級成績較好的一個班，上課時，老師一般點到為止，讓學生自己去發現問題，解決問題，這即提高了學生的思維能力和獨立解決問題的能力，也讓學生對所學的問題記憶更加深刻;而對于八(21)班，老師則以講解式教學，通過講解讓學生去總結、應用，提高學生的理解能力，漸漸讓學生形成一種思維，然后學會自主去解決問題。

其二，學會批改作業。學生在課堂上所存在的問題都反應在作業上，通過批改作業，我們才能更多、更準確地掌握學生的學習情況，從而在作業上或下一課堂上指出，讓學生真正完全掌握所學的內容。

其三，課堂查驗學生掌握情況。從作業上反應的不一定都是真實的，因為部分學生存在抄襲現象，所以我們除了作業查驗之外，還應該在課堂上查驗，課堂查驗可以通過草稿紙上作業、黑板上作業和提問等方式進行。

2、課堂教學工作

通過兩個周的教學準備，我已經對“上課”有了初步了解，也相信自己能上好一堂課。第三周我開始正式擔任八(21)的數學課程。

這是我的第一件課，我仔細閱讀教材，認真編寫教案，再通過指導老師的審批和指導，我站上了講臺。我并不緊張，但是課堂氛圍并不如意，學生面面相覷，茫然無語。通過第一堂課，讓我感受到要上好一堂課并不容易，也意識到自己還曾在很多問題。

其一，聲音太小。由于八(21)班是一個由96人組成的大班級，聲音太小使坐在后面的學生聽不到我講的內容，造成學生情緒，使得課堂紀律不加，學生對知識只停留在自己的理解上，我在課堂上的講解也如同無聲播報，沒有取得任何效果。

其二，太過于注重自我思維，而忽視了學生的思維。在一個問題上，應該啟導學生思考，而不是只顧自己講解，沒有把握好我們上課的目的是讓學生聽懂、理解、掌握。不能用自己的知識層次來衡量學生的知識層次，要把握好我們授課的主體所處的知識層段，對于一個我們認為很好理解的問題，對于一個初中生來講，不一定是容易的。所以，在以后的課堂上，一定要做到以學生的思維來考慮問題，以學生考慮問題的方式來授課，不能太過于自我認知或想當然。

其三，語言表達不夠流暢，授課內容凌亂。在與學生的課堂互動中，不能很好處理學生的問題，使得語言表示模糊，語言之間的銜接不夠流暢，進而使得我不知所措，對知識的講解也造成了一些錯誤，對知識點的講解順序產生了_，從而使學生不能很好理解所授內容。

其四，沒有突出重、難點，板書存在一點問題，時間把握不當。講解沒有突出重、難點，沒有總結出知識點，沒有將重要概念、公式板書出來，在處理學生的問題上不夠果斷和在講解知識點時表達不夠清晰，使得不能準確安排時間，不能完成授課內容。

通過對這件課的反思，我開始不斷地聽課，在各老師身上學經驗，來改正和補足我的缺點，同時，我還買了擴音器，解決了我在課堂上聲音太小的障礙，在無言表達上，我查看了許多課堂上的銜接語，在后來的課堂中，我更加注重學生的思維和感受，板書也取得了不少進步，學生也基本能夠理解我所授的知識，使得我與學生們的相處也更加融洽。

三、實習感受

實習是我們師范生必須經歷的一個重要環節，是一個從理論與實踐相結合的重要環節，雖然只是短短的兩個多月，卻引領著我從認知到實干，成為一個真正能服務于教育行業、能擔任教育工作的教育者，它讓我的人生成長了一大步，同時，它也留給我很多感受和體會。

首先，我很感謝我的指導老師和在同一辦公室的老師，在他們的指導和幫組下，我學會了作為一名老師的基本規范，樹立良好師德，處處為人師表，學會了很多課堂教學技巧，體會到不同的教學風格，提高了與他人交際的能力，體會到了教師的神圣，感受到做教師的趣味，同時，也體會到作為一名老師的辛苦，了解到老師的付出和汗水。

其次，進入育人中學，讓我遇見了這群可愛的學生，他們的調皮，他們的天真，他們獨有的純真，帶給我無窮的快樂，他們讓我不感到孤獨，在遇到困難，缺少信心的時候，他們給了我堅持的勇氣，也是他們讓我愛上了教育行業，因為看著他們成長，我感到很幸福。

最后，最為一名實習教師，我嚴格遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，認真完成實習學校布置給我的任務，贏得了老師們對我的教學認可;此外，我以教師身份嚴格要求自己，為人師表，注重自己的言行和儀表，關心每一位學生，本著對學生負責的態度盡全力做好教學的每一項工作，贏得了學生的愛戴。