心得是指個人在經歷某件事后，總結出的經驗和感悟，用簡短的40字說明心得，就是將所做、所聞、所感，用文字表達出來。小編給大家分享簡短實習收獲及心得參考，方便大家參考簡短實習收獲及心得怎么寫。

簡短實習收獲及心得篇1

十月，跟我同來這個學校實習的一些實習生實習完成了，她們要走了。跟她們一起經歷了教師這個職業的酸甜苦辣，我們聚一塊的時候就談論班上的學生，各種吐槽。還有就是她們跟她們帶的學生的離別讓我體會到了原來那群每天在你課堂上搗亂的孩子，也是非常有感觸的，一個月不長，但足可以對他們的實習班主任產生感情，對于離別，學生更多的是不舍，舍不得這樣的大姐姐，每天與他們朝夕相處的歡樂。雖然學生在你的.課堂上吵鬧，并不是他們不喜歡你，而是你不夠嚴厲，他們不怕你，更像是同伴，或者學生更愿意以一種姐姐的方式來跟實習老師相處。

而我在開學的時候并沒有直接跟他們說明，我是實習老師。加上有時候我對他們很嚴厲，所以有些學生還是受我管教，在我對他們講紀律的時候，最后還是能夠遵守。

反正我不愿意跟學生說明自己是實習老師了，怕他們在我的課堂上更吵鬧。

簡短實習收獲及心得篇2

轉眼間，我的實習如流水般來到了10月15日。雖然時間奔流而過，沒有留下任何痕跡，但有很多記憶卻揮之不去，始終停留在我的腦海。

記得9月3號那天是我們實習的報到日，天氣小雨。前一天接到實習組長的通知，9月3號早上八點____中學校門口集中，一起進校。3號早晨我懷著激動的心里，冒著小雨，早早地來到了學校門口，不料，還有幾天更早的同學，不過由于我不善搭訕，只隨便問了一句"你們也是來報到的同學嗎？"好像有人回應了，是。也再沒有說什么了。由于時間還早，我就站在校門口邊等過發呆，心想我能當好老師嗎？

最后我們的組長來，大家一起進了校門，找到教務處主任，他對我們說，你們先等一等，我現在很忙。就這樣我們等了一個多小時，當我們組長又一次問主任時，答案是”你們明天來吧”。第二天我們是2點鐘到的學校，當時是由學校的副校長和教務主任對我們實習生招開了一個小會議。我聽進去了一句話"當你們走的時候要讓孩子們舍不得你們"，這句話當時、現在、哪怕以后都會留在我的心中。那一刻起，我仿佛覺得我大了很多。當然在會議上主任給我們安排了指導老師和實習班主任，很幸運安排給我的是同一位老師，向老師。實習正式開始。

向老師是八年級（五）班的班主任，八年級（三）的科任老師，而所授科目也是才接觸的。老師讓我先聽幾節課，我欣然地接受了。平時除了聽課外，沒事的時候就幫老師批改一下作業，不懂的地方就請教老師，老師也很耐煩地幫我解答。一個周過去了，給我的體會是，老師講得真仔細。到第三個周的星期三了，老師讓我去3班上課，當時我說我怕學生聽不懂，老師鼓勵著對我說，你行的，上課的時候不要緊張。心想，不緊張是不可能的，但我對自己，要勇敢走上講臺。緊張而又高興地來到3班教室，學生看到我要給他們上課，情緒非常高昂。當正式上課鈴聲響后，我開始授課……當又一次鈴聲響后，我回過神來，下課了嗎？我準備一節課的內容才上了一半，這時向老師走上講臺，幫我補充了沒有講到的知識點。下課后我知道這課上得很失敗，在回辦公室的路上，老師還是鼓勵著我。最后我對老師說，我還聽一個周的課吧，老師答應了。

當天晚上，我想了很多，要想當好一名老師，以及干好任何一件事，都是需要很多付出才能完成的。但我還是感到很高興，因為我當老師了。但我想當一名好老師，一位好同志，一位好朋友，一位好親人，一位好……所以我在認真學習，認真工作，認真……凡事都要認真。

簡短實習收獲及心得篇3

作為一名即將步入大三的學生，抱著鍛煉自己，服務社會的愿望，我參加了學校組織去x食品有限公司實習，經過兩個多月的實習，讓我學會了不少，同時讓我深刻體會到父母賺錢的辛苦。

實習感想：

當初剛到實習的公司時的情景還歷歷在目。在x公司實習剛開始時，我面對的全是新面孔，心想：我被分到人事部了，接下來的兩個多月就要和我的新同事共事了，不知道我們會否合作得來呢？很快，我的疑問已經解開了。我和那些老員工合作的非常愉快，雖然某些時候在溝通上出現小許問題，導致工作上出現錯誤。但是經過重新溝通后，問題很快就解決了。雖然我所實習的與我原本所學的專業不一致，但是讓我體會到作為一名管理人員也是不容易的。

實習心得：

通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好。

終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。少埋怨。有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的有序進行。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老員工請教，我們應該虛心的接受。

在這兩個多月的實習期間，我以一種特殊的方式在公司中實習。每天像一名正式員工一樣，過著朝八晚六的生活。實習期間，我既能夠實際參與工作，也能夠和上上下下的人員溝通交流；既切身體會，又冷眼觀察。

最后，我想一個人實習的目的無外乎兩點：一個是感受公司，一個是認清自我。在這兩個多月的實習期生活中，用心體會之后，我得到了自己該得到的。

簡短實習收獲及心得篇4

幼兒園的實習即將結束。回顧這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學校里學不到的。

剛剛進入幼兒園，才知道原來在學校里學到的知識一些理論的東西，缺乏實踐經驗。來到了幼兒園，面對新的環境，遇到新的挑戰，我只能一切從頭開始。

活潑大方的我一直很喜歡小孩子，是孩子堆的“老大”，十分有孩子緣，可是剛進班的時候小家伙們對我是不理不睬的，簡直把我當做了隱形人一樣，記得我第一天進班的時候孩子們只是在主班老師x老師的介紹下應付性的跟我打了個招呼后就再也沒有人來理我了，常常面臨“無人問津”的窘況。失落感向我不斷地涌來，我暗暗下決心：一定要讓每個孩子都喜歡我。

每天我都會早早的來到學校等在教室門口等待孩子們的到來，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就為了能夠在早上與他們問好。每天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區域活動時我會以玩伴的角色與孩子玩耍。玩游戲時還會像孩子一樣的耍賴，做錯事情了我也會道歉，與孩子們平起平坐，我利用一切時間與孩子相處，聊天，盡可能地走進孩子的心靈，了解他們的內心世界。

漸漸地孩子們記住了我的名字。跟前跟后地纏著我問東問西。放學時他們記得和我道一聲再見。我的努力有了收獲，看著孩子們天真爛漫的笑臉我會心的笑了。

幼兒的心靈是純潔無暇的，當他們接受了你就會真心的喜歡你、崇拜你、信任你。孩子的愛是最真實、最純真的。當我看著孩子們一張張天真爛漫的笑臉時我的內心充滿了幸福，我愿意彎下腰走進孩子、傾聽孩子內心的聲音。了解孩子，關心孩子。

在教學工作中，我很努力的去完成我的工作，認真寫好教案，教具都準備好。虛心接受x老師給我提出的問題，將好的意見吸收過來，重新修改、制定。教學活動中，抓住幼兒感興趣的事物為出發點，在活動中發揚孩子們的長處，讓孩子自由的去說他們想說的，給每一位孩子一種暢所欲言的環境。

在保育工作中，我積極和保育員老師搭配。體現了“教中有保，保中有教”。戶外活動時，孩子熱了，馬上給孩子墊毛巾，增減衣物，回到教室里，督促孩子去洗手。喝水的時候，提醒孩子不要說話，并放好聽的鋼琴曲給孩子聽，培養孩子安靜喝水的好習慣，吃飯時，觀察每一位孩子的進餐情況，提醒幼兒吃飯時安靜，不挑食，細嚼慢咽。守午睡時，做好巡視工作，為孩子蓋好被子。在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。

教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯系，聽取家長意見，根據幼兒在家時的表現，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長在一起糾正幼兒不良的習慣。

我覺得一名好的教師不僅要關心孩子照顧孩子還要與孩子的家長保持良好的關系。家長與教師的溝通很重要，“家園共育”的方式能讓幼兒得到更全面更好的發展。在實習期間我嘗試與每個家長打交道，一起分享孩子在園在家的表現。可喜的是孩子一天一天在進步，家長也對我這個實習老師日漸放心。

幼兒的天性是好模仿、好奇、好問的，但又由于他們自身的生活經驗和知識經驗的局限性，只有靠老師給予，提供和引導。作為一個幼兒園老師，如果自己的學習興趣不廣，求知欲不強，不勤于思考，又怎么教出身心全面發展的幼兒呢?所以作為一名幼兒園教師應該有廣泛的興趣愛好，同時要喜歡思考問題，且要有自己的見解。

這次實習對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。我感謝我的母校揚州市職業高級中學和深圳市育才幼教中心，給了我這次實習的機會，同時也感謝我的指導老師__老師、園長及幼兒園全體教職工。她們給了我很多指導和幫助。

現在，我的實習生活即將結束，但是這一段時間所帶給我的，卻能終身受益，我將珍惜剩下的每一天!

簡短實習收獲及心得篇5

實習已經接近尾聲了，面臨我們的即將是真正的就業，不在是實習生，我們以后要依靠自我闖出一片天了，大半年的實習生涯，我換了2家公司，公司都很好，只是我不夠優秀吧！首頁是藍燈，我滿懷信心的入職，可能是我入職之后心態沒有放正吧！只堅持了一個多星期便放棄了，公司的氛圍比較嚴肅緊張，我也接觸到以前從來沒有接觸過的EXTjs，短短的一個多星期，我也學會了很多吧！然后是此刻的境聯，網站測試真的很簡便，日子過得太愜意了，我有種自我放逐的感覺，在公司學到開發方面的東西比較少，可是對于整個公司的操作有了必須的了解，一個項目不是簡簡單單誰就能夠了的，他需要的是所有人、所有部分成功的組合在一齊才能夠成功的運行。在公司我有比較多的空閑時間能夠自我學習，我還是比較堅持我的游戲領域，自我還是在學習cocos2d-x以及java，以免自我到時候的選擇面很窄。心態比起剛剛來上海有了很大的變化，在學校的稚嫩，隨著社會的殘酷已經慢慢褪去。看到的高手太多了，慢慢也要找回自我的動力，僅有努力付出才會有回報。不明白以后會是什么樣的，可是我明白自我該要好好清醒一下，好好規劃一下自我的人生！

這個實習帶我經歷了太多太多，從中學會了很多，看淡了很多，成長是里面最重要的收獲！

簡短實習收獲及心得篇6

實習學校有時候經常有老師請假或者外出聽課，我們在短短的兩個月內差不多代了一百多節課。短短的兩個月中，我們收獲很大，讓我們在懂得如何上好自己的專業課的同時，對于其他課程也有了更進一步的認識，兩個月的磨練，兩個月的努力，短短的兩個月卻讓我們受益匪淺。作為一名實習教師，我們能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表。為期__周的實習生活，讓我們初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我們體會到當一名教師所肩負的責任。

最后我們想衷心感謝__小學讓我們有了這樣一段實習經歷，同時也衷心感謝我們的學科和班主任指導老師，給了我們很多的指導和幫助。

簡短實習收獲及心得篇7

為期二周的化工仿真實習結束了，雖然只是每天進出機房，對著電腦進行操作，但是學到的知識卻比課堂更為直接，理解的更為深刻。

在本次仿真實習中我們重點的學習了離心泵單元、換熱器單元、液位控制系統單元和精餾塔單元等仿真操作。

離心泵是我們最初接觸的化工仿真實習，它算是比較簡單的一個實習操作，剛開始操作時感覺特別迷漫也很好奇，有點摸不著頭腦。后來經過一段時間的摸索熟悉，不斷向老師請教，很快就將仿真實習的操作流程掌握了，再針對離心泵實驗的一些特點以及注意點(例如罐液位，泵出口壓力，泵進口壓力，灌壓)按照指示正規的步驟進行操作，在老師的精心指導下,最后也做出了自己滿意的成績。

換熱器是第二個仿真實習，再離心泵的基礎上面對換熱器不是那么茫然了，在進行冷流體進液然后熱流體進液讓它們進行換熱，在操作時,必須控制好冷流入口流量控制FIC101，冷流出口溫度TI102，熱流入口溫度控制TIC101，PI101泵出口壓力。在操作中不能操之過急,必須要達到所需的要求,才能進行下一步的操作。

液位控制系統是我操作實習的第三個單元，有了前面兩個的實習操作,對此我也有了一定的操作經驗,首先,我按照老師的要求,認真的閱讀了課本上的工藝流程,和具體的操作流程。在此基礎上我嚴格要求每一步的操作步驟，耐心、謹慎的達到每一步的操作要求，在進行下一步的操作，在實訓中也做出了自己滿意的成績。

脫丁烷塔是第四個實習操作，相比前兩個實驗，脫丁烷塔的難度稍有所增大，其工藝流程也有點復雜,必須要搞懂課本上每一步的用意以及意圖,要注意各參數的控制。第一次操作成績不是很理想，原因是控制閥的開度控制以及液位控制不是很合格，以至于質量要求不是很合格，有了失敗的教訓，我有重新冷態開車，認真地進行了操作，最后也做出了自己滿意的成績。

(一)熟悉工藝流程，熟悉操作設備，熟悉控制系統，熟悉開車規程

雖然我們做的是仿真實習，但是在動手開車前頁一定要做到這“四熟悉”，特別是面對復雜的化工過程或者是以前從未接觸過的化工過程的時候，對過程的

熟悉程度將是至關重要的，否則也許會誤入歧途，錯誤的操作，浪費時間，影響開車分數不說，更重要的是不能很好的掌握所需要學習的內容。面對一個復雜的工藝過程，也許開關，手操器多達數十個，如果不能事先了解到他們的作用和位置，以及各自開到什么程度，那么當開車的時候必然會手忙腳亂，而且會錯誤不斷，因此在開車前最重要的準備工作就是要熟悉整個工藝過程。

(二)首先進行開車前的準備工作，再進行開車

開車前的準備非常重要，雖然開車前的準備工作是非常繁瑣，細致的，有的時候仿真程序為了突出重點，不得不把一些程序簡化了，但是實際的生產過程中，這些開車前的準備工作卻是一點都不能簡化的，所以，我們在仿真操作的時候要心里明白，我們操作時候其實那些前提準備條件都已經弄好了，所以我們不需要考慮，但是一定要明白前提準備條件的重要性。要求分清操作流程的順序主要有兩個原因：第一是考慮安全生產，如果不按操作順序開車回引發事故，第二是由于工藝過程的自身規律，不按操作順序就開不了車。因此操作步驟之間的順序至關重要不能隨意更改。

(三) 操作切忌大起大落

在仿真操作過程中，我們經常會遇到一些慣性很大的系統，比如往復壓縮機的轉速的調節，控制器少許的變化，就會引起轉速在很長一段時間不能穩定下來，面對這樣的大慣性系統，調節的時候一定要耐心和細心，因為一旦不注意就會造成系統的大起大落，這在化工生產過程中是絕對不允許的。大起大落會造成物料供給的困難，一會需要大量的物料，一會又只需少許物料，這對于物料供給系統是非常困難的，其次，會造成熱量供應系統的困難，進料大時，加熱和冷卻也必須相應的開大，然而熱量的供給是個大慣性系統，不可能瞬間快速的調節，因此必然造成物料忽冷忽熱，甚至超出工藝要求，生產出不合格產品，更有甚者會導致設備故障，以致發生危險。大型化工裝置中，無論是壓力，物位，流量或溫度的變化，都呈現較大的慣性的滯后特性。如果當被調變量的偏離期望值較大時我們大幅度調整閥門，由于慣性和滯后的存在，一時看不出變化，因而暫時看不出變化，而一定時間后又出現被調量超出期望值，同樣又急于扳回，導致被控變量反復震蕩，難以穩定。因此在操作中一定要耐心，不能急于求成。

(四) 先低負荷開車達正常工況再緩慢提升負荷

我想低負荷開車，這首先是為了安全考慮的，因為開車過程中很容易因操作不當而產生一些問題，這個時候如果是高負荷的啟動，那么造成的事故必然比較大，所以低負荷啟動可以減小事故帶來的損失，降低危險，另外，在開車過程中，有一部分物料是需要流動的，同時也會有部分產出，但是由于是開車過程，各種工藝條件還未達到，所以產出的都是不合格的產品，因此，采用低負荷啟動，可以減少對原料和能源的浪費，這也是節約成本和保護環境的重要舉措。

(五) 建立物料平衡的概念

在一個具體單元中總體的進物料量和出物料量是動態平衡的，能量也是如此，因此可以通過這個平衡來間接判斷設備的運行狀態，來合理的調整開車步驟，把握各個環節的開啟時機。如在鍋爐仿真單元中，由于已將鍋爐的液位調在自動上，因此鍋爐的蒸發水量和進水量達到動態平衡。在鍋爐升壓的過程中可以通過判斷進水量的多少來判斷產出蒸汽的量，以合理把握并氣的時機。

本次仿真實習對我們化工班的學生來說可謂是意義重大，它讓我們提前體會到了坐在總控室操控工廠生產的感受。讓我們感受到了整個工廠生產系于我身的責任感，工作中必須全神貫注，一點點的消差錯都可能造成產品質量問題甚至事故危險。對于化工人來說它提醒我們不僅要學好理論知識更要熟悉生產操作，畢竟理論是死的，產品質量才是硬道理。做為一個化工科班學生，我覺得我要學的還有很多，要走的路還很長。

簡短實習收獲及心得篇8

人總是在不斷地實踐中成長的，如果沒有實踐來磨礪自己，即使自己有再高深的理論，也沒有任何用處。對于我們師范生來說，這一次的頂崗實習支教活動就是對我們學習過的知識的最好的檢驗，它不僅僅讓我們在這難得的實踐活動中認識到了自己的不足和缺陷，也為我們提供了一次服務社會，回報國家的機會。

時間就像不斷運動的星星，每天晚上看到的他們都是同樣的樣子，可是實際上他們早已經在不知不覺中飛越了百萬年。在這次實習開始之前，我總是會想，這么長的時間要怎樣才能度過呢，可是當自己真正地來到這里之后，我需要努力的還有好多，每一天都是在學習，在進步。我才知道，這看似漫長的時間，卻是根本不夠用的，我有太多的欠缺需要彌補，也發現了自己原來有這么多的漏洞。

當然，我也遇到了很多以前從沒遇到過的新朋友，我們一起實習的一共七個人，都是來自不同的專業，我想如果沒有這次實習，我們這一輩子都不會有交集，可現在我們一起吃飯，一起探討，像是最親密的人，像戰友一樣的并肩作戰，拋頭顱，灑熱血。

我還記得自己第一次被人稱為“老師”，雖然不像是想象之中的那么激動，可是還是讓自己立刻感到了自己的成長，原來自己早已經過去了那些曾經擁有過的和自己學生一樣的青春。原來自己早已經成長為能夠給予別人知識的領路人。

頂崗實習支教是我們河北師范大學匯華學院長期開展的一種很有實踐意義的師范生培養活動，在這其中，一方面可以讓學生們更好地感受到教學一線的實際情況，作為一種職前教育為師范生在將來真正走向工作崗位打下一個良好的基礎，同時也是我們河北師范大學匯華學院幫扶農村基層教育的一種善舉。

我想，不論是在教育教學中，在個人發展中都取得了非常有意義的收獲，在不斷的摸索中，我們學會了體諒，懂得了謙讓，一步一個腳印的踏實向前走，我相信，這些都會是我這一生取之不盡用之不竭的寶貴財富，有了這次的職前教育，我相信我在以后的工作和學習中一定會成為一名負責，優秀的人民教師。

頂崗實習還在繼續，我也依舊會全心全意的投身到教育中，爭取越來越熟練的完成學校的任務，把自己知道的都奉獻給大家。

簡短實習收獲及心得篇9

截止到今天為止，我已經在__中學實習有20天的時間了，從最開始對這個學校的懵懂無知，到現在對一些事情的游刃有余，我覺得我應該是成長樂的，尤其是在當副班主任這一點上，更是增強了我許多教師應該具有的能力。下面我來淺談一下，這20多天來做副班主任的感受。

首先是身份的轉變。一種角色轉變是由在校學生到任課老師的轉變，另一種角色轉變是由任課教師到副班主任的轉變。在這20天的教學實習中，我已經適應了任課教師的身份，也清楚作為一名任課教師應該做什么以及應該如何做，但是在副班主任這方面，我覺得自己做得還不是很好，具體表現為：

第一，我對班主任的工作還不是很清楚，這導致我總是不能及時的布置和完成一些工作，會耽誤班級里的工作進度;

第二，我覺得我自己沒有正確處理好與班里學生的關系，沒有掌握好距離，她們都把我當成朋友，所以在有些時候并沒明確的師生距離，這不利于我管理班級;

第三，我不具備班級管理方面的能力，我覺得一名合格的副班主任應該與班主任的工作配合的默契，同時也要盡自己的能力幫助班主任管理班級，但是在本次的班級建設中我就沒有組織好這次活動，給老師弄出了許多麻煩。但是，我會努力向老師學習管理方面的事情，爭取可以幫她分擔，能夠體現出自己的價值。

其次是思想的轉變。既然要當副班主任，就要樹立一個正確的思想，即如何把班級建設好，如何把學生照顧好，如何提高學生的成績，如何建立良好的學風和班風。行動的導航就是思想，只有思想確立了，且是正確的、高明的，行動才會有動力、有執行力，最后成功的可能性才會更大。

最后，是擔當與責任。作為一名副班主任，那么你就是這個班級的第二根支柱，你要支撐起這個班級，這就是我所說的責任與擔當。它是在學生生病時，你陪伴在她身邊給予她的安慰;它是在學生對前途感到迷茫時，你對她的點明與指導;它是在學生考取好成績歡欣雀躍是，你對她的肯定與贊美……總而言之，在這樣的一個身份下，學生就是中心，一切都應以學生為主，以班級為主，我相信我終會成長起來，成長到足夠接受這份責任與擔當的。

簡短實習收獲及心得篇10

經過這次實習讓我認清了自我的很多不足和缺點。

第一個就是缺乏工作經驗。因為缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。

第二是工作態度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。

第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。

第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質決定的，也是我選擇的，因為在我看來，僅有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專科生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關注科研的進展，同時，這也對我的工作有促進作用。

扎實的專業知識是提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，但當工作以后，才會發現專業知識是多么的重要。如我學的電控技術，機械原理，液壓與制動，汽車構造這些是必須明白的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些知識只是明白是遠遠不行的，而是要精通。

我堅信經過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業后的實際工作中不斷地得到印證，我會繼續理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現我的夢想和光明的前程而努力。

十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。在公司實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，此刻我最終親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習；此刻即將踏上社會，顯然，我的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。

這__周，好比是一個過渡期――從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想我在這期間的工作情景，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。此刻發現了這個不足之處，應當還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信我能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

感激學校給我們這次寶貴的實習經驗，同時也要感激教師對我們的細心指導。本次實習所學到的這些知識很多是我個人在學校很少接觸、注意的，但在實際的學習與工作中又是十分重要、十分基礎的知識。經過本次實習我不但積累了許多經驗，還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義——從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去實踐。

簡短實習收獲及心得篇11

在這一個月的實習中我也學到了很多。作為一名醫護人員最重要的是對工作要有一個認真負責的積極的態度，方方面面都要做到一絲不茍，自己一個很小的疏忽很可能就會給患者帶來很大的傷害，所以在平時的實習中就要抱著對得起患者、對得起家屬、對得起自己的態度認真學習、認真體會。決不能麻痹大意更不能有僥幸心理，盡量不要把生活中的情緒帶到工作中，以免影響工作，給自己和患者帶來一些不必要的麻煩和傷害。其次，每天接觸最多的是患者，有些患者受疾病的折磨有時心情會很糟可能會發脾氣或牢騷，要多向他們問候，和他們多溝通、多交流，積累一些工作經驗。而且要多體諒他們，對待他們要有耐心、熱心，我們的一句問候或者一個笑容很可能會給他們勇氣和信心甚至會影響他們的心情。

這些就是我一個月來的一些膚淺的認識和體會，我會在以后的實習生活中更加認真更加細心，努力改正自己的缺點和不足，希望能在以后的實習中學的更多，取得更大的進步。

簡短實習收獲及心得篇12

當代大學生的要求就是在學習的過程中，積極的參加社會實踐，在大學時期就可以鍛煉成對社會極有經驗的人，在不斷的進步中，直到大學畢業。在參加社會工作以后，直接就可以參加社會工作而不需要實習，這是最基本的要求。我就是這樣做的，我開始了我的教育實習之路！

在一個月的實習期內，我主要進行了教學的實習工作，并獲得了寶貴的經驗，對我來說這在日后的生活與工作中都不啻為一筆巨大的財富，現將我個人在實習期間的表現與收獲作一總結。

一、社會調查方面

我在批閱作文時從文中發現的的一些問題引起了我的思考，并以“從高中作文談起”為題完成了一篇五千字的社會調查報告。

二、在語文教學實習方面

我一共講授了朱自青先生的散文《荷塘月色》與日本作家川端康成先生的散文《花未眠》，以及“想象與聯想”“表現與再現”兩個大題目的作文，共計六課時，并完成了筆記作業的批改與作文、周記的批閱工作。在授課過程中作到了依托“新課標”，結合實際情況，發展學生的思維能力，擴展學生的視野，并利用多媒體設備進行立體式教學。在指導教師羅長春老師的幫助下，增強了師生間的互動，活躍了課堂氣氛，積極調整自己的授課方式、個人簡歷教風教態與啟發與提問的方式，努力吸收羅老師寶貴的授課經驗以及高尚的師德師表，認真、努力、圓滿地完成了語文教師實習。并得到了羅老師的肯定與同學們的歡迎。

三、班主任實習方面

我被安排擔任221班的實習班主任，在班主任指導教師李老師的幫助下，順利的展開了班主任工作，保質保量的完成了班主任老師“早自習”“課間操”“眼保健操（一天兩次）”“午休”“讀報”“晚自習”等時間段查勤工作與班級日常工作，并在工作過程中與同學們溝通與交流，通過談心、打籃球等方式與同學們交朋友，及時了解學生們的心理狀態與情緒，并向班主任指導教師李霞老師學習寶貴的帶班經驗以及李老師優秀的管理才能與師范師風，成功的完成了班主任實習工作，并得到了老師與同學們的肯定。

總的說來，我的實習是成功的。在實習期間我增長了見識，積累了經驗，實習是一個將理論運用到實踐的過程，在這個過程中，我摔倒過、迷惑過，然而卻沒有動搖過，因為在系領導與老師、同學們甚至班上學生們的幫助下，我找到了屬于自己的授課風格與帶班方式，并體會到了做人做事的道理——一絲不茍、持之以恒！

這次實習是我第一次參加教學工作實習，在以后的工作路途中，這是一次寶貴的社會財富！我會記住這一次實習得到的收獲，我會不斷的進步，直到成為一名優秀的教師為止！

簡短實習收獲及心得篇13

作為一名美術教師，我這段時間以來的工作真的感覺非常的充實，實習當中，讓我覺得自己每天都過得非常的不一般，在這個過程當中，一直都在提升自己，都在努力的去做好自己的本職工作，我也知道自己的方向在哪里，一直以來我都用心的在提高自己，我相信付出的努力總會有收獲，只不過是時間的早晚而已，在這段時間以來的實習當中，我看到了自己的成長，有了不一樣的感受。

這教師工作是我一直都在思考的事情，我很感激這份工作給我帶來的收獲，也很感激在工作當中自己的變化，不知不覺我也成長了很多，我相信我能夠在這個過程當中得到足夠多的鍛煉，得到足夠的收獲，實習是一個職業的開始，是我對這一行業的初步了解，做一名美術教師，我還是有很多想法的，感受到了，在工作當中的那種美好，每天的工作非常的開心，也感到非常的輕松，不知不覺我已經愛上了這種感覺，這段時間來我一直都處在一個非常享受的狀態，下面我知道我為什么要這么去做，我也知道什么事情是應該努力完成的`，我感激這一切，我也相信在工作當中自己還能提高更多電信心中理念，保持好的心態，勇往無前。

這份工作給我的收獲，有人不止于此，我也堅信自己的選擇沒有錯，一直以來我都抱著美好的心態，在實習當中，堅持自己心中所想，做一名合格的美術教師，同時也不忘記自己的初衷是什么，來到這里工作就是為了鍛煉自己，積累工作閱歷，提高自己的工作，做教師工作，我非常的開心，我也相信我能夠在不久的將來得到很多的鍛煉，這樣對我也是一個非常好的經歷，我也不斷的打磨自己，相信能夠有足夠多的成長，無論是到什么時候，這樣能夠讓我非常堅定，讓我堅信自己的信念，做美術教師，其實我還有很多東西需要學習，不斷的積累知識，不斷的把這份工作當做自己最寶貴的事情去看待，原來我也會保持好的狀態，時時刻刻的督促，讓自己變得更加優秀，按著自己的本心走下去，保持一個好的方向。

現在我也成長了很多，我認為我需要提高自己的地方，還有很多，我會繼續努力的，做一名美術教師，不僅僅是工作要做的漂亮，而且還需要做的非常認真，讓自己得到足夠多的鍛煉，朝著自己所堅持的方向，一往無前。

簡短實習收獲及心得篇14

我叫__于年進入學校，由于工作的需要，我要被安排實習，提高自己的工作能力。本人工作認真，細心，且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富有工作熱情，性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊精神和協作能力，責任感強，確實能夠玩成學校交付的工作和同事之間能夠通力合作，和同學關系相處融洽，而和睦，配合同學完成了許多班上的工作，積極學習新知識，技能，注重鍛煉自身的發展和進步。

我自小就喜愛護士這個職業，現在我有了機會去實現我的夢想，我姓辛我會在很短的時間內去熟悉醫院內的各項工作，搞好同事之間的關系，在醫院的工作中我會勤奮工作，會獲得醫院領導和同事之間的認可，我希望自己能夠進入____縣中醫院完成我的實習，____縣中醫院有寬松融洽的工作氛圍，團結向上的社會文明，能夠讓我很快的進入工作狀態中來，跟好的完成我的實習，能夠更好的培養我的實踐能力，這就好比一輛正在磨合的新車一樣，一個好的司機會讓磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓他發揮更好的性能，____中醫院就好比是一名優秀的司機，我就是需要度過磨合期的新車。

在____縣中醫院的領導下我會更加的嚴格要求自己，在做好本職工作的同時積極團結同事，搞好大家之間的關系，在工作中不斷提出問題，不斷完善自我，是實習更快，更好的完成，我相信我一定做好工作，成為優秀中的一個，不辜負領導對我的栽培，不辜負學校對我的期望。

簡短實習收獲及心得篇15

我非常懷念過去一段時間的培訓，剛剛畢業我對一切都是充滿這好奇，初入職場我是陌生的，也是的忐忑的，對很多事情也沒有自己的判斷，這次在培訓當中我真的是感覺自己進步了不少，我希望能夠在以后的工作當中認真的去提高自己能力，培訓讓我知道自己接下來應該去做什么，讓我也對工作有了一個初步的了解，步入職場就有非常多的東西需要學習，也有很多需要自己的去琢磨，我也感覺這對我而言是一種非常大的提高，爭取讓自己做的足夠的好，在未來的學習當中努力去搞好自己的分內的事情，以后不管是做什么事情都應該去完善好才是，我也一定會努力去搞好這份工作的。

這次的培訓是一個不錯的開始，給了我的很多的鼓勵，讓我接下來更加有信心的開始工作，我是一個比較專心的人，在工作當中我一直以來都是比較專注的，我相信我是能夠端正好自己的心態，在這方面努力的去搞好自己的`分內的事情，這一點讓我感覺非常的好，入職培訓讓我感覺非常的好，我一定會堅持去做好自己的分內的工作，作為一名實習生我已經做好充分準備了，我一定會提高精氣神，培訓當中教會了我一些經驗，只有堅持著搞好自己的工作，未來一段時間這會一直伴隨著我，我也一定會認真的去對待工作，大家都在培訓當中學習到了很多，在這樣的環境下面確實是很好的，我在學校的時候總是左搖右擺，意志力不是非常的堅定，這次在培訓當中讓我明白了很多，作為一名畢業的大學生我是缺乏社會經驗的，包括自己的專業技能，我現在才知道自己做的還是不夠，我的專業知識需要進一步提高。

培訓是很重要的，培訓老師很是耐心，這樣的感覺只有在學校的時候有，但是又有不同，培訓的老師主要是教我們以后的工作應該怎么去安排，學校的老師是教給我專業知識，這是有區別的，我會在這樣的環境下面堅持去搞好自己的工作，培訓是一種快速了解職場的方式，這段時間以來讓我深刻的體會到了這一點，培訓是提高自己的不錯方式，保持足夠優秀的工作能力，在這次幾天的培訓當中我也學會了很多，我看到了自己各方面可塑性，感激培訓當中遇到的所有，也感激培訓老師的指導，相信可以在接下來的工作當中做好。

簡短實習收獲及心得篇16

時間過得真快，轉眼間已經到了交第二次實習心得的時候了。經過這段時間的實習，我的感慨頗多。

在深圳寶護寶電子科技有限公司工作已經有3個月過2天了，在初次面試的時候我與公司約好試用期是三個月，現在試用期過了，公司方面也滿意我試用期的表現，因此，前幾天剛剛簽了轉正協議。心里很開心，對自己的付出感到自豪。

在此之前，有許多心酸，也有許多壓力。

20__年開工第二天，老板召開公司會議，主要內容是關于各部門年終目標的制定與實現并連同懲罰制度都提前讓全體員工先體驗。若是年終目標沒有完成，主管級的沒人爬20趟樓梯，因為我們的辦公室在19樓，因此從一樓爬到19樓再下到1樓算一趟，來回共40趟。而我們，算是普通業務員，來回20趟即可，作為老板，他說他得起帶頭作用，因此他爬72趟。聽到這樣的消息，我不敢相信我可以這樣做。本來我已經做好中途放棄的打算，出乎意料的是我嗎團隊四個人手拉手，一起共同完成了此次重大的任務。鑒于公司全體員工都完成了任務，老板很欣慰，就請全體員工去海底撈吃火鍋。這件事轟動了大廈的保安和清潔的阿姨。第二天，員工走路都一拐一拐的。經過這件事，我想說的是沒有什么不可能，只要肯努力。

今年的開年時我們的新的外貿平臺總算是弄好了，但是與公司的已有平臺比起來差距還特別大，什么東西都需要重頭開始。產品的發布，旺鋪的裝修，這些都是緊要的。于是現在每天除了寫開發信，便是瘋狂的傳產品了。公司的獎罰激勵制度剛剛新鮮出爐，規定新業務員每月要傳400個以上的產品，這在無形中增加了我們的壓力，同時又有積極工作的動力。獎與罰是對等的。對于一個不認輸，好強的人來說，我是堅持，再堅持，努力把本職工作做好。我也漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實習的同時，也在實習中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經驗，爭取不再犯；如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。

本來還有室友一起上下班，前幾天她辭職了。現在我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得很孤單，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉念一想，我已經決定留下來，就要有始有終，不能做一個逃兵。通過了這段時間的磨練，再加上三年遠離家鄉的大學生活，我的獨立性越來越強。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環境，這對于我自身是一項難能可貴的技能。

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進，一定能夠得到實質上的提高。

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

雖然只工作了三個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力，盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。總的來說，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的財富。

簡短實習收獲及心得篇17

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到時間，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到學無止境的含義。

實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

簡短實習收獲及心得篇18

一個禮拜的實習，對大家來說，或許很長，或許很短，或許充滿收獲，又或許了無意義，因人而異。但是我覺得，任何事情，我們都能從其中獲得一些什么。

在這5天的實習期間，我都是和其他三位小伙伴跟隨實習導師李瑩一起度過的。對于我來說，目前所獲得的收獲可以用兩個詞來概括：團隊、態度。

很幸運，能和朱倩文，班濤，陳佳麗這三位小伙伴在一個團隊之中。在這個小團隊中，大家各有各自的特點和優缺點，在合作以及交流之中，能從他們身上學到許多東西，也能看到自己的許多不足。

比如朱倩文表達能力強，思路清晰，臨場應變能力強;班濤思維活躍，沉著冷靜，創新意識強;陳佳麗心思細膩，對事物考慮的面面俱到，總能一絲不茍的完成各項任務。很幸運，每個人都有很鮮明的個性特點。在每次的合作交流中，都有著不同的收獲。同時，一個團隊，特別是具有團隊意識和凝聚力的團隊，總是會取得意想不到的成績。

這是一個實習，是一個從學校邁入社會的橋梁。學校和社會相比，就是一個溫室，這樣形容一點也不錯。就這幾天的實習而言，我并沒被要求去做一個純粹的體力活，也沒有被要求做一些不可能完成的任務，但總是會有不停的壓力，來自于自己。怎么說呢?很簡單，我已經處于一個真實的社會了，不是在校園那么輕松的環境里。作為一個學生，在學校里，接到一個簡單的任務，給的時間總是很寬裕，即使到了規定時間，拖一拖，也是被允許的。然而在一個企業，一個單位之中，作為一個員工，給你的任務，你是必須要準時完成的，不然下一步的工作是無法進行的，并且你要主動向上面報告自己的工作情況，上司是不會對布置的每個任務都去主動詢問的。對于所有人來說，都明白這一點，但是在學校那么安逸的環境之下，無法真正體會到這種對比，就無法真正的改變自己。這是一個態度，一個工作態度，如果廣了說，這也是一個生活態度，你對于事情總是拖沓，你的生命的時間就浪費了更多，今日事今日畢，即如此。每當自己對于自己要做的事沒有及時完成時，導師瑩姐不會批評我(因為我還是位學生)，但是越這樣，我越有挫敗感，自己低于他人的期望時，對于一個自尊心強的人的打擊越是巨大，這并不是一個壞事。要學會接受失敗，面對失敗，繼而再從失敗中認識到自己的不足，自己才能改善自己，才能變得更好。

實習體會，它之所以稱之為體會，是因為由心的感受到了這些在學校之中學不到的東西，更無法將所得到的珍貴的東西都清楚的以文字形式表達出來。只想說，態度引領細節，細節決定成敗，對于一個單純的在校園里憧憬著工作環境的學生來說。不去真正的體驗，你不知道按時完成任務的重要性，你不知道真正的工作中，給你任務不會過多解釋，理解都靠自己你不知道許多東西即使你沒接觸過，你也要去做好,比如打印機，復印機，辦公軟件，甚至尋找不認識的地點、人員(許多許多因為我是個實習生，是個學生的緣故被包容了，但是自己體會得到，如果不具備這些似乎沒用的技能，自己會寸步難行)。你不知道逼一逼自己，會發現自己居然能那么高效的完成任務。你不知道原來自己平時會有那么多不端正的壞習慣，你不知道知識的理解和真正的使用會差的那么大，有太多太多不知道的事，很幸運自己能獲得實習機會，更幸運的是自己還有三周的實習時間，前方的道路還很未知，需要自己一點一點的去學習，為未來的自己而奮斗!

第1周

作為計算機應用技術專業的大學生，我很榮幸能夠進入計算機應用技術專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。

頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

第2周

過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是計算機應用技術專業，但和實習崗位實踐有些脫節，這周一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少說就會有意想不到的收獲，只有自己想不到沒有做不到。

第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。

第3周

不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學計算機應用技術專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓計算機應用技術專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的計算機應用技術專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉多得。

經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

第4周

這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學里面學習的計算機應用技術專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態度積極，并且耐的住性子，已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。

簡短實習收獲及心得篇19

今年x月份，我正式走進實習單位開始了自己人生中的第一份實習工作。由于我是應屆畢業生，本身對具體實習科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在老師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結構、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的土木理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。

以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對公司概況和工程細節有了深層次的感性與理性的認識。

在公司我主要的工作任務是現場勘察，計算工程量，制作工程施工計劃，現場調研等都是公司的重要活動，決定了公司工程的區域性分配情況，以及每個分公司能夠完成工程等情況.由于缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進實習單位開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與施工現場調查、質量跟蹤、工程量計算、以及對企業的各種工程的了解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。 實習收獲，主要有4個方面：

1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。

3、學生在實習單位受到認可并促成就業。并為畢業后的正式工作進行了良好的準備。

通過實習，我對我國房地產行業品牌的發展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……

記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風喚雨1的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題1檔次?什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!

簡短實習收獲及心得篇20

10月16號我下船了，十個月的實習結束了，當踏上國門的那一刻，內心瞬間感到無比的踏實。同時又有一種說不出的感覺，既有剛登船時的興奮好奇，又有離船時的喜悅與依戀，腦子里不停的回放著自己在船上這段時間的喜怒哀樂，真是百味齊全！

一暈船

07年12月19日，經過十多個小時的飛行，我踏上了香港華林的”eASteRnGRAce”輪船。剛上船真是又高興又好奇，在一片緊張的“慌亂”之中，我穿上工作服，向船長交證件后下機艙，這時才發現自己對船的還是很陌生。里面的格局我一點都不了解，就連洗手間我也是晃來晃去好久才找到。當船離港駛向大海的時候，頓時感到“五臟六腑”翻江倒海、腦子暈脹、酸水上竄。暈船的感覺真的很難受，想在床上平躺一會，但是不可以的。總聽人說，只有挺過去才能慢慢適應。如果過不了這一關，那就永遠躺在床上，以后也很難克服了。只有不停走動，不停的工作，去適應船隨機的晃動才能克服這個障礙。這是每個新上船的實習生必經的一個階段，當然每個人都有每個人的對待辦法。我也是，用一條冷的毛巾扎在腦門前，通過降溫來減輕頭暈。用冷水袋時候，也要不停的走動，找同事說話。一般在剛上船的幾天里領導知道實習生懂得不多，不會安排太多的活，因而需要自己去找一些力所能及的活干，哪怕是一些小事，要堅信自己一定能夠克服。到真正的“熬”過來后，其實船晃動的感覺還“挺好”的，就如同一個大搖籃一樣。

二工作

在剛剛結束學校生涯，我滿懷壯志準備在船上去放手大干的時候，才發現現實與理想之間的差距。以為自己學有所成，學有所用，可是我所做的只是一些瑣碎的小事：打掃衛生，清理機器上油污等。很長一段時間都和這些油水打交道，都快趕上“油水分離器”了。當時心里抱怨極了，感覺到“英雄無用武之地”。干這些不相稱工作，心里也曾難過極了，可是當我們遇到這些情況時，要擺出一個正確的態度對待。每個人的知識積累都是從一點一滴開始的，那么這些就如同我學習中文中的拼音字母一樣是不可缺少的。在學校雖然學習了很多的理論知識，但畢竟思想是在書本上有限的框框中游走。而當我們去接觸這些瑣碎的小事正是從感性到理性認識的一個提升。看到了真正的實物，了解它的性能與結構，使自己在工作中收獲到知識，也是自己從工作中感受的學習愉快。認真地對待自己每一項的工作，即使每天重復同樣的事情，也要用心去做，用心去感受！每天都會有新的進步，工作中最重要的就是“不恥下問”。遇到問題要大膽的問，船上工作是一個細心的工作，切不可不懂裝懂的！

三想家

暈船和工作上的不順，常常會讓自己產生想家的念頭，想著父母對自己的溫暖呵護。家中的歡聲笑語，使自己思想上很難過，很想回家。人們都說船上的工作是很枯燥的，也許對某些人來說是這樣的。枯糙的環境，乏味的工作，郁悶的心情，再加上令人擔心航程致使一些人產生思想上的負擔，開始想念祖國，想念家人。其實很多時候這種情況都是自己可以排解的，比如和同事聊聊天，欣賞一下洶涌澎湃的大海，或是玩會游戲，打打球等等。這完全取決于一個人的思想，取決于一個人對工作生活的態度。擔心是必然的，想家也是必然的，關鍵是怎么消除擔心，怎排解想家的情緒。船上講究的是一個團結的精神，要讓自己走出來，快速的融入到生活中去，和同事融洽的相處，共同的努力去完成這項工作。而不是呆在自己封閉的小屋里，不敢見到太陽、不敢面對陌生的一切。其實這就需要我們都有一種信念，一種支持自己前進的力量。

船員生活除了那些乏味的海上旅行，另一個優勢就是可以觀光，船并不是一直在海上的，在靠港時候就可以在當地的國家城市，去感受一下那里的氣氛，了解當地的風俗，欣賞那里的風光。增加生活情趣的同時也開拓了視野。

當新的船員適應海上生活、克服了心理和環境的問題，當一切都變得嫻熟起來的時候，所有的問題都會迎刃而解。十個月的航行結束了，十個月來同事們間的團結合作，共同經歷的大風大浪，嘗到的酸甜苦辣，促使我們形成一股無形的默契。我收獲的不僅是彼此之間美好的友誼，更是從中學到的東西，不管是思想上的成熟，還是技能的鍛煉，使我的整體素質都有了進一步的提高。當接到下船通知的時候，我的思想愉快極了，思緒都飛到了家里。不過心中還隱隱的有著一種不舍，也許是對朋友不舍，也許是對這十個月生活的不舍……

簡短實習收獲及心得篇21

轉眼一瞬間，幼兒園的兩個月實習即將結束。回顧這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學校里學不到的。

在一次課外活動中，我在幼兒園的走道上看到這樣一句話：“藝術教育……”我一下就聯系到了我們系所開的藝術教育課程，說實話，我是屬于不怎么精通的。但就在這時我卻要下定決心，我一定要好好的學。在幼兒園我們可以找到無形的快樂，而藝術教育在小朋友眼里也是一種無形的快樂。他們只要一聽到音樂就可以隨著音樂手舞足蹈，盡情享受音樂給他們的不同感受。不管是家長還是老師，都有同一個目標：讓孩子在學習中享有無盡的快樂。幼兒園里的很多老師都在感嘆：如果每個家長都學點學前教育那該多好啊!所以說以后不管我們從事怎樣的行業，我們都是很幸運的，在學校里我們學了關于幼兒教育的課程，是有賺不虧的。

下面我想和大家談談我在實習過程中的感觸。

我們去的這支實習隊伍中除了我，其他都是學前教育系的，由心的說句：我感覺壓力很大，因為對于幼兒園我還是以張白紙，而對于她們，就如同我們聲樂生唱首歌，舞蹈生跳支舞。那是小菜一碟。我第一個月被分到全園年齡最小的一個班——托二班，2歲半到3歲。剛開始，我不知道怎么給他們上課。既然不知道如何下手，那就是看、學、用心記住原班老師上課的形式與上課選材內容。漸漸的我發現自己在上課的思路上有了一定的流程，結合他們的接受能力與發展程度，從生活中找素材成為課堂內容。準備課程——上課——總結，在這一過程中，我覺得自己在教學上有了一定的進步，也許和學前教育的同學比，我還需再接再厲，但是我在成長，所以很開心。當然，每一次成長都要謝謝信任和指導我的老師們。

有很多人這樣問我，你喜歡當幼兒園老師?你當幼兒園老師開心嗎?你覺得當個幼兒園老師有價值嗎?幼師在大多數人眼里就是保姆，你愿意接受?……我一時間覺得這些問題問得太好笑，難道職業有貴賤?如果有，那究竟什么樣的職業是貴?那種職業是賤?我在五一假回去的火車上遇到過關于我們現在所說的問題，在聊天中突然說道幼兒教師，有位旅客似乎看不起幼兒教師這職位，說幼兒教師就是保姆，而幼教只是名字好聽點，我理解他，我是這樣說的：不管你怎樣看待幼兒教師這一職位，但是如果每個人都是你這樣的心態，那中國的幼兒教育還怎么進行?你以后的小孩也不用送去幼兒園，國家根本也要重視什么幼兒教育直接讀小學。那將是一種怎樣的景象?我在幼兒園實習的這段時間，我有種很深的感觸：小朋友們真幸福!每個家長都看仔是寶，就拿這次六一兒童節為例：

“ 六一”馬上來臨，小朋友個個都要上臺演出，因為要統一服裝，班上每個小朋友都要交服裝費，在寫通知時，原班老師還在當心怕家長說著說那，可是沒想到的是家長都很積極交錢，沒多 問一句話。在快要上節目的前幾天，班主任正愁沒人手化妝時，她在QQ群上發了個工作招聘，家長都踴躍報名。從一些小事可以看出來幼兒教師并沒有想象中的那么糟糕，如果你是一名幼兒教師，能教好每位小朋友，那么，你將是很了不起的幼兒教師。在坐的你們，如果你是想向幼兒教育發展的，請相信自己的選擇。我在坐校車時，和一個老師聊天，我說了這樣一句話：“我不知道自己選擇的是對還是錯。”她這樣回復了我：“你選擇的是沒有對與錯，只要你能走下去。只是說你喜歡與不喜歡。”這句話讓我很受益匪淺，更主要是像我快要面臨畢業的學生。當然，我不能了解你們對這句話的理解。

我不知道你們怎么看待幼兒教師這一行業，但我想說的是，不管我們以后要從事什么行業，我們一定要有吃苦耐勞的精神，好學好問的決心，要有對本職業的敬業精神。

簡短實習收獲及心得篇22

從9月10號去實習，其中得到了一些體會。

實習中不斷成長。剛開始電話采訪，我都要思前想后，深深吸一口氣給自己加油才拿起聽筒。在嘟、嘟、嘟的電話等待聲中，我總是暗自祈禱“沒有人接電話、沒有人接電話。”。在面對面的在訪中控制不了局面，常常問到一半就不知道接下來要問什么了。遇到強勢的人，我就被他的話所淹沒，自己要問什么也被搞糊涂了。他們占據了主動權。對一個人的采訪可能幾分鐘就完成了，可是為了這幾分鐘我可能要猶豫幾個小時。面對這些都讓我痛苦不已，雖然這段時間的實習常常處于痛苦之中，上面的問題也沒有得到完全解決，但是我知道自己在不斷成長。

實習發現學習和交流的重要性和必要性。發現一些實習生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結或有后臺。而是他們用朋友的態度相處。另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就形成一個良性循環。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數時候你以什么心態對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態了。獨來獨往，別人不主動自己也不理會。把自己個在自己自己的小空間了。總擔心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態度使人更快更好的成長。

實習能對學習產生促進作用，實習之后才發覺對寫新聞有很多疑惑，以前上的課都沒有認真學，現在覺得還是很有指導意義的。之前從來沒有聽過傳播學研究方法的課，但現在發覺傳播學研究方法有在學習和實踐中會有很大的作用，比如采訪和抽樣就有很多可以相互借鑒的地方。開始寫作時我根本沒想到這些，只是跟著一般模式走，沒有指導思想，后來回想寫作的知識才恍然大悟。比如寫一個新聞他是事件性新聞還是非事件性新聞，是要突出事件本身還是人情味這些都與所學知識有關。

人是很矛盾的。盡管新聞實習讓我不斷成長。但在實踐中有很多挫敗感和難過的事，還是讓我對寫新聞產生排斥。

而實習老師的話也正好說中了我的痛處“現在發現你的思維就是，一發現問題，就退縮，要求完美，自己卻又不成熟。那么就會形成這樣的模式，不成熟，實踐，碰到問題，退縮，因為退縮更加失去鍛煉和成長的機會，就會更不成熟，更容易碰到問題，更加容易退縮。這是惡性循環。”

老師的話也讓我得到啟發：實習中我真正要獲得的不是新聞而是面對問題積極主動的態度，和不斷突破自我的勇氣。也許你害怕辜負別人的期望，但你怎能辜負了自己的人生。

簡短實習收獲及心得篇23

這段時間的學習收獲了很多，也對自己三年大學學習到的東西有了一個比較清晰的輪廓，知道自己掌握了多少。通過覃英老師和趙強老師對綜合實踐活動課的講解，讓我對綜合實踐活動課有了一個大致的了解，綜合實踐活動課程是基于學生的直接經驗，密切聯系學生自身生活和社會生活，注重對知識技能的綜合運用，體現經驗和生活對學生發展價值的實踐性課程作為一種綜合性的實踐課程，其具有獨特的功能和價值，與其他課程相比，綜合實踐活動更強調生成性、實踐性、開放性、自主性。

綜合實踐活動的基本理念：(1)突出學生主體地位，引導學生主動發展這一理念特別強調綜合實踐活動的開發與實施要以學生的直接經驗或體驗為基礎，將學生的需要、動機和興趣置于核心地位，活動充分發揮學生的主動性和積極性，鼓勵學生自主選擇活動主題，積極開展活動，引導學生主動發展。

(2)面向學生完整的生活世界，為學生提供開放的個性發展空間

綜合實踐活動的開發與實施要克服當前基礎教育課程脫離學生自身生活和社會生活的傾向，面向學生完整的生活世界，引領學生走向現實的社會生活，促進學生與生活的聯系，為學生的個性發展提供開放的空間。

(3)注重學生的親身體驗和積極實踐，發展創新精神和實踐能力

注重實踐，是綜合實踐活動課程的本質規定。綜合實踐活動的開發與實施強調學生樂于探究、勤于動手和勇于實踐，注重學生在實踐性學習活動過程中的感受和體驗，要求學生超越單一的接受學習，親身經歷實踐過程，體驗實踐活動，實現學習方式的多元化，發展學生的創新精神和實踐能力。

從本課程的理念上來說，它都是針對我國現行教育的現狀而制定的，更是根據我們國家的3-6年級的學生情況而制定的，如果本門課程得到很好的實施，學生的綜合實踐能力將會得到更大的提高，有利于培養學生的動手能力和創新思維能力，學生也會在實踐活動過程中學會思考，學會做人做事。但是在高考這個指揮棒下，要真正實施綜合實踐活動課程真的很難，因為大多數人的應試教育的政策之下，觀念不得不是高分出人才，所以要想普及綜合實踐課程，還是要考慮一下改變選拔人才的制度。除了了解到綜合實踐活動是一門怎樣的課程之外，我們也了解到了該怎樣很好的開展這門課程，綜合實踐活動實施流程，一般可以分為以下三個階段：

第一階段：確定活動主題，分組、分工，擬寫;聘請小組指導教師

教師要注意——這個階段是活動的準備階段，教師在選題、分組方面一定要關注學生的興趣愛好，激發學生內在潛能，充分調動學生的參與積極性，讓每一個學生都融入小組活動中。

第二階段：收集、整理資料，階段交流

在這個階段中，教師要時刻關注學生在研究過程中的思維活動狀態，并采取一些必要的措施來拓寬學生的思路，通過針對性的指導、點撥與督促，組織靈活多樣的階段交流研討活動，促進學生的自我考究、自我探討，將研究活動引向深入。

第三階段：形成成果，展示成果，活動評價與反思

在綜合實踐活動中，既要注重“過程”，也要兼顧“結果”。這個階段是活動

結果的形成、展示和評價階段。教師的指導決定了活動結果的多少、質量的高低。教師在這個階段的指導策略是提升整個活動價值的關鍵。此外，在兼顧有形結果的同時，還應重視無形結果，準確把握活動的關鍵環節，引導學生進行反思。

流程雖是簡單易懂，但是真正的實施起來卻沒有那么容易，在這次的說課講課過程中，我就得到了深刻的體會。首先就拿課題的確定來說，你要考慮作為一個老師你是不是該教給學生這些東西，這些東西是不是學生現在需要的;要考慮你所選的課題對學生來說是否具有深刻意義或者說是課題有沒有價值等：還要考慮課題的可行性和可操作性問題，是否會受到地域限制或是其他條件限制等;最重要的是要考慮學生的興趣愛好。

在講課過程中更是要注意自己的講課的方法，注意你的講課方法學生能不能接受，你通過這樣的方法把你所要講得內容傳出去能否達到自己想要的教學目標。還要根據學生的身心發展特點注意自己在上課過程中所用到的語言，講話時的語速語調，這些都是一門很大的學問，在管理課堂過程中更是要注意學生的舉動，及時關注學生，對學生的評價也要做到很到位，不能隨便說：“是，嗯，很好，你做的很好，”而是要根據學生的特長說出學生的優缺點，在和學生談話過程中，要做到語言樸實、態度誠懇，以表揚為主、批評為伏，適當采用幽默。

經過這次培訓以后給我的感覺總得來說就是，要當一個好老師真的很難，而一個老師該有的教學技能我更沒有。從小到大得理想就是想當一個好老師，教給學生該學的東西，給以學生該有的溫暖和尊重，在三年的大學生活中也看了許多關于教育的書，也又自己的教育夢想，很多時候想到的是以后當了老師就一定要做到去善于發現每一個學生身上的優點，根據學生的特長讓學生有足夠的空間，盡量的給學生一個能展現自己特長的舞臺，讓他們在舞臺上演繹自己的精彩人生，而不是只有分數這個舞臺才可以肯定學生的價值。這個暑假我感覺自己似乎找到了我夢想可以起航的地方，那就是學大教育，如果學大教育真的如那本書上所說的那樣，那里有一群熱愛教育事業的工作人員的話，我真的很想成為他們其中一員，很想到那里去實現自己的教育夢想。雖然經過這次的培訓，我深受打擊，總覺得自己最喜歡的職業教師都干不好，甚至覺得自己不適合當老師，但是我還是要去努力，努力的向著我的教育方向奮斗，雖然深受打擊，但是那是我堅守了二十多年來的夢想，我一定要繼續追逐，爭取做一名我認為合格的優秀的教師。

簡短實習收獲及心得篇24

南丁格爾曾說過：“護理工作是平凡的工作，然而，護理人員卻是用真誠的愛去撫平病人心靈的創傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰勝疾病的勇氣。”

病人在一輪輪的換著，科室也在這一年中離開了不少同事，來了一批新同事！不過在相處的歲月中，工作的協調和配合依然那么有序，又快過年了，感觸不由的從心底象投幕電影一樣，放映著這一年中發生的一件件事情！

ICU病房工作氣氛緊張，工作壓力大，是危重病人的集中地。這里工作很苦，很累，很繁瑣，但當看到病人忍受疾病的折磨是，而親人在外面飽受心痛的煎熬時，救死扶傷的責任感促使我們將全部的精力投入到護理工作中。

在ICU病房外家屬的眼睛里，我們只是那進出忙碌，連走帶跑的身影，在病房里我們的確是病人身邊唯一的.依靠。

記得九月底我們收治了一位因意外滑倒，腦部著地摔成重傷，昏迷不醒，生命岌岌可危。由于腦傷太重，后又出現肺部感染、中樞性呼吸循環衰竭等癥狀。隨即又出現嚴重的痔瘡，大便失禁。由于病人消瘦，我們至少要一個小時翻身一次，并且還得及時清除大便，我們需要用溫水擦洗肛周之后再涂上相應的藥膏，那段時間，沒有人皺過眉頭。從氣管插管到氣管切開，再到更換金屬氣管套管，再到封管到最后拔出氣管套管。有一天早晨他可以自己說出自己的名字，我們所有人都驚呆了，奇跡真的發生了。當家屬寄來感謝信時，我們得知他不僅能說話還神志清楚了，并且出院了，我們的臉上露出了笑容。

“三分治療，七分護理。”于是我越來越能夠感覺出護理工作的重要必。曾經有人說過。“拉開人生帷幕的人是護士，拉上人生帷幕的人也是護士。”是啊，在人的一生當中有誰會不需要護士的細致關心和悉心照顧呢？“護理工作是一門精細的世術。“護士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手。”新形象的護士是會用她們的愛心，耐心，細心和責任心解除病人的病痛，用無私的奉獻支撐起無力的生命，重新揚起生的風帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個個家庭都重現歡聲笑語。

我希望在今后的工作生活中，各領導、老師對我的工作一如既往給予指導和支持，在以往的工作生活及其他方面做得不妥之處請給予原諒和理解。在新的一年里，我相信我會有更大的進步！

簡短實習收獲及心得篇25

一、實習目的

一個禮拜，不長不短的實習很快就結束了，但我卻受益匪淺，實習過程中酸甜苦辣，點點滴滴，也讓我學到了很多!

經過這次課程設計讓我學到了很多東西，對許多在課堂上不懂的問題有了更深的了解，使我對學習知識的靈活運用有了很大的提高，讓我明白學習知識的重要性。通過這次概預算設計，遇到了很多困難和問題，通過翻閱課本和資料讓我迎刃而解，讓我對在建工程和估價方面有了很深的了解，在未來的工程概預算方面有了基礎，對未來我在工程概預算方面的成長奠定了基礎。在建工程的概念及其估價的特點：在建工程泛指處于建設過程中、尚未完工并交付使用的工程項目，一般把是否進行了整體竣工驗收作為界定的主要依據。作為房地產的一種類型，在建工程的表現形式多種多樣，既可以是處于建設過程中的項目，也可以是已停工多年的“爛尾樓。

學校為了使教學更好地與生產相結合，以理論聯系實際，加深我們對專業知識的認識與理解以及實踐技能的培養。生產實習必須與工程實踐緊密結合在一起，進行實際的鍛煉。在實習過程中，運用所學的專業知識，解決工程實際問題，檢驗并提高學生的實踐動手能力和技能水平，同時，在實際生產中學習掌握新技術、新設備、新材料、新工藝和新方法等方面的新知識。

實習內容

1、熟識圖紙，收集資料(包括施工規范、設計文件、勘測資料和各種定額、驗收規范等)。

2、在計算相應分部工程量時必須熟讀定額，掌握相應定額工程量的計算內容及方法和調整系數的關系等。

3、掌握建筑面積的構成內容，準確地計算出建筑物、構筑物等的建筑面積。(掌握什么情況下不計建筑面積，什么情況下計建筑面積，什么情況下計一半，特別注意雨蓬、陽臺、挑檐、站臺、走廊、臺階、門廳、樓梯等特殊部分建筑面積計算)。

4、土石方量計算。(必須明白地坪平整、挖溝槽、挖地坑、挖土石方等挖方量區別，掌握他們對應的定額工程量和清單工程量計算方法。大型土石方工程量計算的橫斷面法和網格劃分法的應用。填方量計算和一些特殊挖方的定額調整)

5、樁基工程量計算(包括打、壓預制方樁、管樁及其接樁;打鋼板樁及其安拆導向夾具;打或鉆混凝土灌注樁;人工挖孔樁;深層攪拌樁等以及他們對應送樁、截樁等工程量計算)

5、砌筑工程量計算。(包括磚砌基礎、磚砌墻、磚砌柱基和磚柱、磚砌煙囟;其他砌體所砌的墻、柱、基礎等)

6、鋼筋混凝土工程量計算。(包括現澆混凝土工程的柱、梁、板、及其他特殊部件的模板工程量計算、現澆混凝土制作量計算、現澆混凝土澆搗工程量計算;預制混凝土構件模板工程量計算、預制混凝土制作量、澆搗工程量、預制構件運輸量、安裝工程量計算;鋼筋工程量計算(包括墻體加固筋)、及一些預埋件工程量計算等。

7、樓地面工程量計算。(包括整體樓地面、石砌塊料樓地面、塑料和木質樓地面工程量計算。特別注意這三種樓地面計算范圍的不同)。

8、屋面工程量計算(包括面層、基層、保溫隔熱層、防水卷材或防水涂漠

等計算)

9、裝飾工程量計算(包括內、外墻、天棚、獨立柱、陽臺、樓梯、挑檐、雨蓬、零星工程、和各種裝飾線條工程量的計算)

10、門窗工程量計算(包括木門窗、鋼門窗、鋁合金門窗、卷簾門、型鋼門窗及其一些特種門窗的制作、安裝工程量計算)

11、腳手架工程量計算(包括室外綜合腳手架、里腳下手架、滿堂腳下手架、滿堂基礎腳手架、外墻單排腳手架、獨立柱、圍墻、特殊雨蓬、吊裝工程腳下手架、單獨裝飾工程腳手架、房屋加層腳手架、安全擋板、架空運輸腳手架、獨立筒倉腳手架、電梯井腳手架等工程量計算。)

三。實習成果與心得

課程設計是培養學生綜合運用所學知識,發現,提出,分析和解決實際問題,鍛煉實踐能力的重要環節,是對學生實際工作能力的具體訓練和考察過程.

回顧起此次課程設計，至今我仍感慨頗多，的確，從選題到定稿，從理論到實踐，在整整一星期的日子里，可以說得是苦多于甜，但是可以學到很多很多的的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學過的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。通過這次課程設計使我懂得了理論與實際相結合是很重要的，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實踐相結合起來，從理論中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考的能力。在設計的過程中遇到問題，可以說得是困難重重，這畢竟第一次做的，難免會遇到過各種各樣的問題，同時在設計的過程中發現了自己的不足之處，對以前所學過的知識理解得不夠深刻，掌握得不夠牢固，通過這次課程設計之后，一定把以前所學過的知識重新溫故。

這次課程設計終于順利完成了，在設計中遇到了很多問題，最后在馬老師的辛勤指導下，終于迎刃而解。同時，在馬老師的身上我學得到很多實用的知識，在次我表示感謝!同時，對給過我幫助的所有同學和各位指導老師再次表示忠心的感謝

作為一個即將工作或剛邁入社會的新人,也要注意以下幾點:

1、有吃苦的決心,平和的心態和不恥下問的精神.作為一個新人,平和的心態很重要,做事不要太過急功近利,表現得好別人都看得到,當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子.

2、工作中要多看,多觀察,多聽,少講,不要說與工作無關的內容,多學習別人的藝術語言,和辦事方法.

3、除努力工作具有責任心外,要善于經常做工作總結.每天堅持寫工作日記,每周做一次工作總結.主要是記錄,計劃,和總結錯誤.工作中堅決不犯同樣的錯誤,對于工作要未雨綢繆,努力做到更好.

4、善于把握機會.如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做,一定不要抱怨并努力完成,因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會.

5、堅持學習.不要只學習和會計有關的知識,還要學習與經濟相關的知識.因為現代企業的發展不僅在于內部的運作,還要靠外部的推動.要按經濟規律和法律規定辦事.有一位教育學家說過,當我們把學過的知識忘得一干二凈時,最后剩下來的就是教育的本質了.這里我把"教育"改成"知識",我們在大學里學習的知識也許會被淘汰,但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶.

這一次的實習雖然時間短暫,但是依然讓我學到了許多知識和經驗,這些都是書本上無法得來的.通過實習,我們能夠更好的了解自己的不足,了解這個社會的方方面面,能夠讓我更早的為自己做好職業規劃,設定人生目標,向成功邁進一大步.

經過此次課程設計，使我對工程概預算這門學問產生了濃厚的興趣，作為一名估價師對工程預算要有全面的考慮。在中國未來的發展，估價師對工程的預算方面越來越重要，所以說學好了這門課程對我未來的就業和發展非常的重要，我一定會好好學習，為祖國的建設盡自己的一份薄利。

簡短實習收獲及心得篇26

一、前言

隨著信息技術的高速發展，我國的市場經濟也飛速發展起來。經濟全球化的腳步快速發展，也帶動了我國經濟的發展，經濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易發展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的發展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經濟在市場上占據更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業的學生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網絡營銷專業這個學期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿易實訓。

二、目的

為提高我們對常用的外貿業務單證，識別和加強單證業務操作能力的訓練而匯編。國際貿易實訓報告。讓我們進行較系統的外貿業務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業務流程，一環套地進行業務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。

三、實訓內容及過程

1、綜合實訓的組織與要求

本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入角色，按業務的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經營方案

在出口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。國際貿易實訓報告。根據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發盤、還盤、接受這四個環節來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤和接受的四封商業信函。我方根據買方發過來的詢盤信函，作出了相應的發盤，在收到了我方的發盤時，買方又對其進行了還盤，根據還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業術語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等商務單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。

四、實訓心得

在這一周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現在能夠應用到實檢中，特別是在對外貿易中采用哪種貿易術語，簽哪種單證可以降低風險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。

通過實訓，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學習一些相關方面的知識。同時，我也希望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

簡短實習收獲及心得篇27

時間過得真快，一轉眼間三周的實習時間就過了。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺收益非淺。

“金工實習”是一門實踐性的學科基礎課，也是我們工科學生必須進行的工程訓練、培養工程意識、學習工藝知識、提高綜合素質的重要必修課。但是我們作為工科的學生，在這之前一直沒有受到嚴肅正式的工程訓練。就我自身而言，很可能由于長期的忽視，導致工程意識淡薄，沒有對這種工科思維的精髓引起足夠的重視。同時在實際操作中，也遠達不到工作的要求。其實作為一名大一學生來說，如果在學習專業課之前直接就接觸深奧的專業知識是不科學的，為此，學校帶領我們進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對機械專業獲得一個感性認識，為今后專業課的學習打下堅實的基礎。實踐是大學生活非常重要的一部分，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑，它的重要性甚至超過了課堂。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷，逐步完善，有所創新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力，為自己事業的成功打下良好的基礎。

車工要記的東西很多，但是由于之前我有作了比較充分的心理準備與理論準備，倒也不至于令我手忙腳亂的。但是真正做起來的時候，各種問題就隨之而來。首先，初出茅廬，畏手畏腳，很多工序自己知道是這樣做的，但是就是不敢確定，也許是因為第一次接觸車床，感覺還是很緊張。和同學配合總是出現問題，無論老師如何耐心的指導。

一個上午下來，我還沒有加工好一個簡單的錘柄，但是總算沒有出大問題，也算是大幸了。下午接著做上午未完成的工作。經過一個上午的適應，那個錘柄很快就做好了，感覺還算不錯。于是心有點輕飄飄了，正是因為這樣，我在做第二個錘的時候出錯了。在削錐面的時候我把刀的角度用錯了。還好在老師的指導下，采取了補救措施，終于完成了任務。在車螺紋的時候，我們小組總是擔心出問題，都是在老師的耐心指導下完成的。

沒有第一天的激情了，覺得很疲憊。但仍然充滿期待。我們要做的工作就是用各種銼把錘頭然后打孔，套螺旋，裝配。這個工種的全過程都是體力活。在老師講解的時候大家都覺得挺簡單的，但實際過程卻大相徑庭。記得有些師兄姐是這樣形容的“車工者，連臉上都沾了油，刀屑飛濺；鉗工者，滿手上長出了繭和泡，汗水淋漓。”雖然有點夸張，但是卻真的反映出鉗工的辛苦。

過程是辛苦的，但結果卻是令人欣慰的。盡管隔了一個五一小長假，但經過兩天的汗水淋漓，我終于做好了一個錘頭。

簡短實習收獲及心得篇28

實習目的：

①運用所學的專業知識和基本理論解決工程實際中的項目管理問題，提高分析問題和解決問題的潛力。

②在工程技術人員和項目管理人員的指導下，獨立承擔并完成必須工程項目管理的實際工作，從而得到實際工作鍛煉，取得項目管理的實際經驗，增強工作職責心和自信心，為以后從事項目經理工作打下基礎。

實習資料：

我所實習的單位是鄭州的一家房地產經紀機構，主要從事房地產銷售代理、房地產策劃、房地產價格評估以及與房地產有關的咨詢業務等。

眾所周知，隨著人們的生活水平的提高，我國人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當長一段時間里，我國的房地產業的潛力相當巨大，發展空間十分廣闊，必將是一個持續而穩定的經濟增長點，在我國經濟建設中起著不可忽視的作用。然而隨著房地產市場的迅猛發展，房地產行業的競爭也日趨激烈。房地產營銷作為房地產開發中的一個重要環節和手段，也越來越受到開發商們的重視。

市場經濟的發展離不開中介服務。隨著我國房地產業的發展，房地產中介服務機構如雨后春筍般布滿了城市的大街小巷。我國的房地產中介服務機構，主要是指房地產咨詢機構、房地產價格評估機構、房地產經紀機構等。而房地產經紀機構，是指專門為委托人帶給房地產信息和居間代理業務的經營活動的機構。房地產經紀機構對于聯接、溝通房地產開發和市場消費發揮了重要的橋梁紐帶作用。在上海，大約有50%的新建商品房銷售和90%的二手房買賣是透過房地產經紀機構實現的。因此，信譽良好、業績優秀的房地產經紀機構能夠更好的滿足人們買賣房屋、租賃房屋的需要，有利于促進房地產業的良性循環健康發展。這一中介服務已成為房地產業不可缺少的部分。

做房地產經紀人就要有良好的心理素質，任何時候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。持續信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改善之必要。對于價格要有信心，對于買主來說，不輕易降價。同樣，對于房主出價要迅速殺價。

做房地產經紀也有很多技巧，由于房地產買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統一之售價。因此，銷售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以"比合理價格更高之價位"售出房屋或者讓客戶下定決心購買。

房源附近大小環境之優缺點——說服客戶心動

1、客戶心動之原因

（1）自身需要

（2）自己喜歡

（3）認可價值≥價格（覺得物超所值之后才會購買）

2、針對所銷售房源之缺點，客戶將會問到那些問題提前自擬"說服客戶之優美理由"（準備答客人疑問問題），將缺點化為優點或作掩飾帶過，突出房子的優點和潛力。

銷售前針對房源的優缺點、市場環境、經濟形式等各方面慢慢說服客戶

1、如何將優點充分表達。

（1）產品之優點、缺點（尤其是缺點之回答，要提前預演。以防臨時語塞。

（2）附近市場、交通、學歷、公園、及其他公共設施的詳細和準確狀況。

（3）附近大小環境之優缺點。

（4）附近交通建設、計劃道路、公共建設之動向和未來發展趨勢。

（5）附近同類競爭個案或房源比較（面積、產品規劃、價格）。

（6）區域、全市、全國房屋市場狀況之比較（價格、行情、市場供給等經濟狀況對房地產前景之影響，各區域房價及房租之比）。

（7）個案地點（增值潛力——值超其價），大小環境之未來有利動向。

（8）經濟、社會、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。

（9）相關新聞報道對房產樓市的有利話題。

3、增加談話資料和素材。

針對附近房源作比較面積、規劃、價位

（1）不主動攻擊，但在說話時要防御，對于客戶的問題回答要簡介明了。

（2）看房得時候，可帶客戶到現場附近繞一圈，了解臨街巷道名稱，附近大環境、小環境、學校、公園、車站名稱、學區等。讓客戶自己感受一下將來的家居環境氛圍。

（3）與房屋所在小區附近鄰居維持好關系。有的時候，他們一個不經意的意外言語可能導致交易流產，記住，任何時候不要得罪人，要持續禮貌和彬彬有禮的形象。

日常工作流程：

一：客戶接待

1：經紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）

2：在詢問客戶問題時，經紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。

3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。

4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是不是決策者，付款潛力，購房意向，目前的居住狀況等。

5：如果客戶對公司的房源有興趣則能夠安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源能夠在1或2天內幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯系電話，并熱情的遞上自己的名片。

二：配對

1：在接到新房源后，應立即開始客戶配對，選取自己在半個月之內的客戶進行刪選。

要求：A列出意向客戶。

B按客戶購買意向排序

C按客戶購買力排序

D選定主要客戶

E逐一打電話給主要客戶，約定看房。

三：電話約客

1：撥通客戶電話，告知客戶房源信息

2：詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費對方手機費。這些細節要思考清楚。

3：簡單講述房源基本信息。

4：和客戶約定看房時間，地點。（注意2選1原則）

四：帶看前準備

1：設計帶看線路

2：設計帶看過程中所要提出的問題。（合理安排問題的先后順序）

3：列出物業的優缺點

4：思考如何把物業缺點最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。

5：整理該物業相關資料。

五：如何帶看

1：空房務必準時赴約，實房務必提前30―45分鐘到達業主家中，與業主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎。

2：理清思路，按照自己的看房設計帶看。

3：詢問客戶買房目的。

4：詢問客戶居住狀況等。

5：與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進工作打好基礎。

6：贊揚客戶的工作，性格，為人等優點，拉進與客戶的關系。消除客戶的警惕感。

六：房源內場操作

1：進入物業主動介紹房子的相關狀況，但切記，不要一口氣把物業的優點全都告訴客戶，留下2或3個優點，在客戶發現物業缺點或自己陷入僵局時救急，此時把這些優點告訴客戶來帶開客戶的思路。時時把握主動權。

2：留給客戶適當的時間自由看房及思考和比較的空間。（注意觀察客戶的舉動及言行）

3：控制時間，不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時間，并根據不同的客戶提出不同的問題，以了解客戶對物業的看法。

4：讓客戶提問發表意見，熟練快速解答客戶疑問。認可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對，也不要去反駁客戶，而是加以引導，讓客戶自己察覺他的`問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。

5：為客戶做一下總結。（每套房子都有它的優缺點，但關鍵在于自己的需求能不能理解它的一些不足之處。因為，對于房子來講，它是個即定的產品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優缺點，是優點多與不足，還是不足多于優點。對于它的不足，自己是不是能夠理解。思考自己的選取和衡量。）

6：結束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。（注意，在帶出小區的途中加深客戶看房的印象。）

七：成交前的準備

1：對已產生購買意向的客戶應立即帶回公司。

2：再次肯定和贊揚客戶的眼光，并把握時間，適時的對客戶描繪下買下這套房

子的前景和利益。（增強客戶的購買欲望）

3：到達公司后，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時間送上茶水。

4：主動象客戶介紹下公司的概況和售后服務的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂。

5：和客戶確認下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導，循序漸進）

如："陳先生，這個小區的環境好不好""好，不錯，還能夠"

"對這套房子的感覺怎樣""不錯，還能夠"

"房型滿意嗎""挺好的，不錯"

"采光好不好""好，不錯"

抓住房子的優勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答。

6：抓住客戶的肯定回答，逼客戶下訂。

如："陳先生，既然您對這套房子相當滿意，那么您對這套房子的價格是不是能夠理解"

八：守價階段

1：要點：銷售員沒有對客戶讓價的權利。

如：客戶："房子的價格比較高，是不是能夠低些啊畢竟，這套房子的周邊交通不是很方便。"

銷售員："哦，陳先生，是這樣的，對于房子的價格原則上我們是沒有主動權的，務必要和業主協商后，才能夠答復您。"您看這樣行不行，您先告訴我您的上限是多少（掌握主動，了解客戶的心理價格）

注意：對于還價幅度太厲害的客戶，業務員要持續心理上的冷靜和鎮定。外表上的沉著和穩定。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因為，這個價格是客戶在試探這套房子的水分有多大，如果此時業務員有任何不當的表情或舉動的話，客戶會再度大幅度殺價。所以，此時業務員務必果斷，干脆的回答客戶，這個價格是不可能成交的，并告訴客戶前些天有一個比他上限高的價格都沒能成交，同時，再次運用房子的優勢或其它有利條件駁回客戶的試探，從客戶手上取回談判主動權。然后，要求客戶對價格做出重新定位。

2：在得到客戶的第二個價格后，業務員要表現出勉為其難的狀態，并告訴客戶，只能先和業主溝通一下，在自己于業主溝通的時候，避免在客戶的視線范圍內溝通，要注意發揮團隊的作用，邀請店長或其它資深業務員幫忙跟進客戶。自己離開談判桌與業主溝通。

3：十五分鐘左右，回到談判桌前，告訴客戶，業主雖不理解他的價格，但也做了些讓步。給出一個高于客戶上限的價格，讓客戶再次抉擇。并試探客戶的價格底線。

4：此時，談判可能會陷入一種僵持階段，客戶有可能要求與業主直接談判，作為業務員，應果斷阻止，告訴客戶自主談價的缺點。（如：你們雙方如果自行談價的話，在雙方陷入僵局的時候，如果為了面子問題或一些小事相互都不讓步，甚至有時為了一口氣，弄得一方不買，一方不賣連回旋的余地都沒有，找到一套自己滿意的房子本來就不容易，不要因為這些小事弄得得不償失。而我們作為第三方，不論怎樣協商都代表了雙方的利益，且又經過專業的培訓和許多的實戰經驗，配合我們的專業素質成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。）另外，還能夠列舉一些由于自主交易而產生糾紛的案列取消對方的念頭。同時，和客戶共同設定一個比較實際的成交價格，然后，安撫客戶的情緒，告訴客戶自己再做努力與業主溝通。

5：房產經紀人超級實戰寶典

6：此時，談判才真正進入關鍵階段。業務員才可開始真正和業主進行溝通，談價，殺價。

九：殺價階段

原則：找出各種對自己有利的因素，引導業主下降價格。

主要方法：

1：市場因素

2：政策影響

3：客戶的稀缺

4：客戶還有第2選取

5：周邊地區房源的充足和同等房源的性價比

6：告訴客戶，把錢轉起來，才能賺更多的錢。

殺價第1步：告訴業主，此刻有客戶在公司談價格。我們做了許多工作，此刻基本上已經達成了一致，但在價格上存在比較大的分歧，期望您能夠做些讓步。

殺價第2步：業主此刻會護盤或試探對方的出價，作為業務員此時應運用客戶的試探方式，大幅度地猛殺業主的價格。做出反試探，看看業主的反應如何。如果，業主對此價格有強烈的不滿反映時，要注意安撫業主情緒，（如：告訴業主，自己已經明確告訴客戶這個價格成交不可能，所以，此刻才和他協商一個雙方都能夠理解的價格。同時，要求業主給出一個價格底線。

殺價第3步：在得到業主的底線價格后，告訴業主自己將和客戶進行協商，有問題再行溝通。

隔10分鐘左右，再度和業主協商，確定最后業主的底線價格。

十：下訂階段

1：一般狀況下，透過以上的步序，就應能夠使雙方的價格到達成交價格，此時，業務員能夠提醒客戶是不是能夠下訂了，并準備好相關的書面合同，簡單解釋合同的條款。

2：如果此時客戶還有猶豫的話，業務員因提示客戶，好不容易才和業主在價格上達成了一致，如果此刻不下訂，萬一業主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費了。

3：有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時，業務員應"急客戶所急"，告訴客戶，先支付部分定金，余款第2天打清。

4：在誘導客戶下定的過程中，業務員應注意和團隊之間的配合，這樣才能夠提高成功的概率。

十一：售后服務

1：在客戶簽下意向書，下訂以后。業務員應及時向客戶索取身份證等有效證件，復印留底，做好交易前的資料準備。

2：及時通知貸款專員，為客戶制定貸款計劃。

3：完成以上步序后，簡單告訴客戶交易所需要的環節及大致時間和所需材料，提醒客戶在時間上做好合理按排。

4：在客戶簽下意向書，下訂以后。業務員就應及時聯系到業主，把物業的出售狀況第一時間通知業主，并且及時把客戶的定金轉交到業主手上，確定銷售的有效。

5：在交易過程中，業務員應經常和客戶及業主持續聯系，做好溝通，以使整個銷售過程圓滿完成。

實習結果：

目前我國房地產業正處于一個嶄新的發展階段，房地產銷售儼然成為地產開發中的重要環節，它對整個房地產行業而言都具有極其重要的現實好處。在日益嚴峻的市場競爭環境下，房地產銷售對一個企業來說，就如同指引房地產企業前進的明燈，房地產企業只有開發出適應市場需求、滿足客戶需要的產品，才會給企業帶來生存發展的機會。能夠說，房地產銷售策略是關系房地產開發經營成敗的關鍵。

但是不容忽視房地產經紀行業仍然存在很多問題，因為房地產經紀屬于服務性質，沒有具體產品，透明度差，但是市場監督能夠將之有形化，其途徑是行使合法權利，向有關部門投訴，向媒體反映，向法院起訴，維護自由的合法權益。那里需要培育消費者自我保護意識、普及房地產經紀中介等法律知識，建立有效的投訴和消費者保護機制。

房地產經紀機構應當加強自律意識，注重內部組織和制度建設，嚴格規范經紀規范，實行統一承攬業務，統一收費營業模式，注重經紀機構共同積累，謀求長遠發展。只有每一個房地產經紀人嚴守職業操守，誠實經營，房地產經紀行業才能有長遠發展。

實習總結：

實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和同事學習，認真學習房地產的基礎知識，利用空余時間認真學習一些課本資料以外的相關知識，掌握了一些基本的營銷技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。

"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己明白的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。但是有一點是明確的，就是我們的房地產教育和實踐的確是有一段距離的。營銷與策劃實際上是一門實踐性很強的學科，有了具體案例和相關房地產學科的基礎知識的指導是不夠的，還需要房地產市場信息的具體了解和深入調查，用發展的眼光來對待問題和解決問題。

在實習過程中，也發現房地產的基礎知識的具備是十分重要。我國政府為房地產健康有序的發展與完善而進行了多項體制的改革和相關法律的不斷完善，取得了很大成就。人們的維權意識也越來越強，利用法律的意識都有了很大的提高。但是在房地產發展的過程中還是存在很多實際未解決的問題，欺騙購房者的現象在某些房地產公司還存在、比如有些時候，有的房地產公司使用虛假信息欺騙購房者或者在銷售樓盤時簽定有歧義的購房合同，以致于侵犯消費者的合法權益、

“千里之行，始于足下”，這近兩個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫忙。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們能夠向他們學習很多知識、道理。

簡短實習收獲及心得篇29

一、專業學習方面

我是一名廣告學專業的學生，大一暑假的時候就在一家廣告公司實習，當然那個時候因為大一學的東西都是理論上的，所以實戰方面進行的很少，但是也學到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經營模式，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當然也初步的學習了專業方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅持大二的時候也一定要出來實習，不要呆在家里荒廢時間的原因。

暑期實踐是一個可以很好的實現自己能力的平臺，我這次所在的顧康電子商務有限公司是一個正在起步的公司，可以跟隨著企業一同成長，這可以說是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會，我在這邊主要負責的就是公司前期的網絡推廣以及網站的美工制作，感覺自己已經進入實戰了，在課堂上學的很多的東西都進入到了實際操作，包括DM、網絡營銷、線上線下一體化、企業營銷策略等等，當然也包括自己廣告專業最基礎的Photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個軟件的運用。

首先公司前期的網絡推廣工作是有點瑣碎的，因為公司成立初期，很多消費者對公司的認知度不夠，因此在信任度方面也會缺少，所以在剛開始進入市場的初級階段，很多的工作要做，包括目標市場定位、目標消費者分析等等，那么我所在的公司的目標定位很明確就是一家以綠色保健產品、進口食品、天然藥妝系列、綠色有機美顏產品為主要銷售產品的專業電子商務公司。公司旗下主打網站品牌——伊康尚品網，主要針對都市白領亞健康狀態以及內調外養需求而推出各系列天然產品，公司的運營高層來自于醫療系統，早年是醫院臨床人士，正因為想改變目前這個市場混亂的局面，立志全力打造中國都市白領專業時尚放心安全的健康品網上商城。所以目標消費者也很明確就是都是白領。

那么根據都市白領的生活習慣，他們都很“潮”。所以緊隨著時尚的潮流，他們平時喜歡上網、看資訊、聊天、玩微博，所以根據這些生活習慣我們廣告的切入點，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博、博客里面發一些關于伊康尚品網的資訊，并給他們提供相應的鏈接，讓顧客在選購產品的時候更加的方便快捷，但是現在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博里的粉絲是越來越少，看得我很揪心，仔細得歸納一下，對于微博而言，可以說是一個新興的東西，但是它更適合走軟推銷的路線，而不是合走這種強行的廣告路線，因此，我在爭得經理的許可下，轉換了一種路線。首先就是把里面的標簽給轉換了一下，把那很深奧的標簽比如：B2C之類的轉換為時尚等這些很普遍的標簽(玩微博的人應該都知道在微博里有這樣的一項功能就是可以通過標簽來尋找好友，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網民之間的距離，實現與更多的人的互動)，然后就是轉變推銷的方式從剛開始的硬性推廣，轉為走“鄰家女孩”的路線，就是在網民心中樹立一個網上健康專家的的形象，每天通過在里面寫一些關于養生、保健之類的日常小知識，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受，那么在消費者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會漸漸的樹立。進而讓消費者產生對其認同感及信任感。雖然對于像博客、微博推廣這些方面是比較草根的做法，但是這樣做也是一個很有實用性的方法，可以更加的深入人心。然后除了在博客上宣傳以外，對于網絡廣告其他的方式也在同步運行當中，比如：關鍵詞廣告等還有就是一些論壇，貼吧以及發送郵件等等這些方式。

其實很早就聽廣告行業的相關專家分析過網絡廣告的潛力是相當巨大的，它的發展空間很大，而且目前網絡的普及率也很高，之后也必定會是一直呈現增長的趨勢，那么學習如何做網絡推廣，也就是網絡廣告也是個很不錯的idea,然后我也在這方面學到了很多，如何做到讓一個品牌深入人心，如何做到在消費者心目中樹立一個良好的品牌形象，這個是公司目前要做的。但是樹立好的品牌形象一定是要真實可靠地，消費者的利益是我們解決要維護的，所以我們公司也有淘寶店，有很多的淘寶店的商家都在樹信譽，但是經理的一句話然后我感觸很深，他說他們只是一個小的店鋪，而我們是一家公司，如果我們跟他們一樣，那我們就沒有必要注冊一家公司。仔細想想是的，一家公司的贏利是要走長遠的路線的，而不是只是單純得做一個門面給別人看。所以公司的員工就秉著這個原則兢兢業業地做著，很多時候遇到問題，但是為了消費者都是寧愿自己虧錢，但是卻不可以讓消費者的利益有損害。經理這樣的做法讓我也學到了很多，如果每位商家都能夠這樣子為消費者著想的話，那么消費者的權益還會被侵害嗎?真希望多一點像這樣的商家。

二、人際交往方面

因為我所在的地方是一個大學生的創業園區，所以身邊基本上也是些大學畢業的人在這邊，可以說在這邊的氛圍是蠻不錯的，還有就是那些墻上的墻體廣告貼的也都是馬云、李開復等他們的名言，所以我也有幸在這樣的一個環境下受熏陶了一回，感受著大學生創業的酸甜苦辣。深刻體驗著他們創業的艱辛以及他們對理想的孜孜追求。

在公司我很快就能夠融入到工作的環境當中，并且和公司里的員工的合作也越來越有默契，因為我來到這里是位新手，當然我也根據自己的情況，很好地做到了這一點，很快的進入了軌道，也根據自己所學的職業禮儀規范得要求自己。

在宿舍里也能夠很好的做到與室友很好的相處。她們除了一位姐姐是在這邊自主創業的以外，也都是在校的學生在這邊實習，很有緣分的大家在一起，周末的時候我們還一起出去逛街購物，儼然成為了好朋友，真的很難得能夠和她們在這里相遇，更有緣的是還有一位大一的也是學廣告的在這邊實踐，她有時也會請教我一些廣告方面的問題，我也很樂意地為她解說。

三、在性格培養方面

這個也就是在工作的過程中，出現的一些狀況，讓我更全方位地認知自己在各方面的不足。

記憶猶新的一次是那次出的狀況，就是我在做一張伊康商品網的會員期刊，然后可能是因為太熱的緣故，電腦死機了，可是做的東西沒有保存，我花了一個下午的時間做的東西只能夠重新做。所以到了晚上，我就想著一定要保存，后來做好了，準備下班，心里樂得呀，一下子興奮結果把那張沒有用的圖片給保存了下來，把那張我辛辛苦苦做的頁面給替換掉了，我當時真想找個地洞自己鉆下去，當時眼淚就在眼眶里打轉，可是這個又有什么補救辦法呢?只能怪自己了，第二天又重新做，真的是作孽啊。經過這樣的一次教訓，我想以后做事情就不應該那么毛毛躁躁的，應該善始善終地盡心去完成一件事情。

還有就是在工作中養成良好的習慣，需要合理地安排自己每天的任務，當天的事情確保當天就可以完成，每天必須要做更新的和新增的工作任務要合理得統籌安排，這樣才能夠確保每天的工作量。

四、總結

總之，這次的暑期社會實踐活動我學到了很多在學校里學不到的東西，這也就讓我覺得暑假這一個月的時間沒有自己白白的浪費，而是讓自己喝了很多地墨水，各方面都充實了很多，雖然一個人在外面，甚至暑假回家都沒有好好得陪奶奶話話家常，可是人總是會學著自己長大，我也次那個剛開始的擔心來到這里，是個完全陌生的地方，擔心和宿舍的人她們相處地可能會不習慣，可是事實證明我可以做到，并且最好這一些，這是讓我覺得非常欣慰的事情，跟她們這么難得地相遇并且能夠成為好朋友，而且在工作上我也能夠很好地嚴格要求自己做到規范，并且好幾次被經理夸獎很有進步，對于我而言，這樣的一句話比給我吃蜜還甜，因為能夠得到認可，從剛開始的不知道該如何下手，到后來的輕車熟路，這有一個過程，在這個過程當中我也在不斷地進步著，這也就是我最大的收獲了。

沒有實踐就沒有發言權，對于大學生而言，我們不應該把自己鎖在那個學術的象牙塔里，我們更應該在社會上多實踐，把我們在學校里學的知識都運用到實踐當中，只有我們親身體驗過才會有這樣的深刻體會，可以理解父母工作的辛勞，可以了解自己今后所涉及的行業的一些基本要求，這樣可以讓我們在大學畢業的時候更快地融入社會，而不是措手不及。

簡短實習收獲及心得篇30

班主任工作是瑣碎，繁忙的，然而做好班主任工作是一個好教師的標志，也能從中體驗到做教師的快樂。一年的見習期即將結束，在這一年里，在師父們的熱心支持和幫助下，讓我學到了很多東西，也發現了自身的許多不足。畢業后一直找不到合適的工作，整天在家愁悶的呆著，最后實在是呆煩了，還是不得不出去找工作，這時候，我的同學幫我介紹了一份很不錯的工作，就是到學校當老師去。因為是剛畢業對教師這一行業沒有任何的經驗，所以學校一時也不能正式的錄用我，只讓我當實習老師，看我的實習情況來確定我是否能夠成為一名優秀合格的教師。這是對我的一次機會啊，我一定會抓住的，我很快的準備好到學校上課了，我任中班教師兼職見習班主任，這是我踏入教學生涯所帶教的第一個班級，對我而言有著特殊的意義，我要積極協助莫老師共同管理班級各項事務，認真學習，為以后的班主任工作積累經驗。

我把最近的工作做簡要的匯報總結：經常賞識和鼓勵學生能使學生愉快地學習，健康地成長，順利地完成學業，成為對社會有益的人，是我們每一個教師的愿望和責任，也是我們的教育所希望達到的目標。而把“賞識教育”運用到班級管理中將起到事半功倍的作用，及時恰當的對學生進行表揚和鼓勵。每次考試的`成績分析，他總是鼓勵多過批評，并且非常注意措辭用語。這樣一來，無論優秀生還是后進生，都會信心滿滿、干勁十足的迎對下一次考試。中班見習班主任工作幾個月的時間里，我越來越深切地感受到班主任工作的重要、深奧，它不只是一項工作，更是一門藝術。擔任班主任可以給我們帶來忙碌與艱辛，但同時，它帶給我們更多的是從和這些天真可愛的孩子們相處中得到的快樂與欣慰。在以后的工作中，我將繼續學習與提高，為自己早日成為一名正式的班主任而努力奮斗。