通過寫心得，人們可以總結自己在學習和工作中的經驗和技巧，從而更好地掌握這些技巧和方法，提高自己的學習和工作效率。實習的心得與感受怎樣寫才正確？接下來給大家整理實習的心得與感受，希望對大家有所幫助。

實習的心得與感受篇1

能進自己早前就向往的媒體實習我感到十分幸運，這次的經歷也讓我收獲良多。在這里不敢說給大家介紹經驗，只是對自己實習到現階段以來的一點心得體會，希望可以獲得大家的共鳴和互勉。

⊕實習不完全等于坐冷板凳，但坐冷板凳一定是實習的一部分

在沒有實習之前就有所耳聞：實習無非就是做做衛生端端水，如果進報社就是看報紙看新聞。這并不完全正確，首先，服務產業發展到現在，衛生已經不需要實習生代為操勞，其次，看新聞不僅是實習記者的事，每位記者編輯在開始一天的工作前也要瀏覽新聞，那不同的是什么呢?我想應該是做這些事時的角色定位和心態。比如看新聞，職業記者看的不是新聞，更不是寂寞，而是新聞后的新聞。我實習的媒體是雜志，因此更注重記者思考事件的角度與深度。

我們實習生，資歷淺經歷少，思維的厚度也夠不上老記者。再者，一個體制的固有狀態不可能被一個新來的實習生打破，因此剛開始做冷板凳也是必然的過程。為此我也沒少心里不平衡過，但是當后來忙碌的時候反而回過來羨慕冷板凳時光了呢!呵呵。

⊕新人第一次采訪，碰一鼻子灰反而是收獲

做記者采訪是家常便飯，不管是電話采訪、面談還是網絡采訪。我在這次的雜志社實習中并沒有經常涉及采訪，但多多少少還是有些經歷和體會。

首先是預約采訪，其實挺難的，因為我第一次幫老師預約采訪是聯系一家京城著名的高級健身中心，由于事先準備不足加上那邊的人員又特別盛氣凌人，(有經驗的人都知道健身房的人個個都是能說會道)幾次下來我已經失去了信心，大規模的企業部門間又存在斷層，我的電話時常就被一轉再轉，到后來我也不知道與我對話的人是什么部門什么職務了。第一次的預約采訪失敗告終，還好老師并沒有過多責怪我，而表現出一種師長特有的語重心長。

接著是外出采訪，次數也不多，但第一次印象十分深刻。為了不因“學生像”被怠慢而因此“扮演”一個成熟記者，我穿上了高跟鞋。又由于采訪地點距離估計錯誤，我一路走了過去，到了那邊就發現腳底兩個水泡。這個故事教育人們，出門采訪前一定要估算好需要移動的距離，不在雙腳支撐范圍之類就不要選擇步行，而所有會發生的可能性都要考慮到。

⊕意外的收獲只給有準備的人

我進雜志社之初并沒有“帶的老師”這一說，這點可能比較報社、電視臺有所不同，因為周刊的性質所致，關注的事件沒有那么繁多和平白，編輯們有自己明確的分工，記者也都很少到單位，各自跑著各自的選題，每周選題會的那天是單位里上座率最高的時候。后來總編仁慈地給我介紹了一個老師，于是才有了一些記者可以做的工作。

但是，天上掉的機會往往是很罕見的，因此有時間多和記者編輯說說話就是機會垂青于你的前期保證了，當然不能在人家忙的不可開交的時候湊上去，那只會適得其反。

其次，“準備”不單單只有良好的人際關系哦，踏實的專業能力和知識儲備才是老師器重你，放心你交給你任務的最終保證。

以上一點點經歷不夠借鑒，我也只是暑期實習生這個浩蕩人群中的一小份子，班級博客是同學、同志間的互相學習、交流感觸的好平臺，真心希望所有人都有所收獲、有所成長，這才是真是的快樂與充實，加油!

實習的心得與感受篇2

即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰經驗。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷。

就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始，卻不允許自己不思進取得活著?！泵總€人都有自己對待生活的態度，對待挫折的態度和對待成功的態度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。

這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎。

實習的心得與感受篇3

來到公司做會計的實習工作，跟隨同事，在同事的教和帶之下，我也是在實習將要結束的那段日子里能獨立的工作，認真的完成財務主管交代的會計工作，這次的會計實習，我也是有一些感悟和心得。

會計工作中必須細致嚴謹，異常是當我獨立自己做的時候，我真的不敢有絲毫的馬虎，剛開始同事帶的時候，我還是頻繁的出錯，可是同事沒有說我，依舊繼續的教我，可是我明白，如果一向這樣貌，那么實習結束，我也是會丟掉這份工作的，財務會計的工作是需要我們認真嚴謹的去對待，每一筆賬目，每一個數據都是要仔細的確認，不能出現差錯，不然后果是很難預料的，在實習中，我也是出過幾次的差錯，異常是剛進入公司的那幾天，還好是有同事把關，不然的話，如果我不是實習生，那么肯定是會被炒掉的。

工作注重的是最終的結果，而非你付出了多少的努力，有時候比較忙，天天加班，其實開始我也是不是很理解，不是應當準時下班嗎，可是之后我明白，數據是需要出來的，如果不加班，那么就出不來，同時這些加班也是我們必須要做的，不然上班的時間是很難把工作給做完的，并且結果也是不會那么好，而公司也是不會看你付出了多少，如果最終的結果不好，那么只能證明是本事不夠，所以在工作中，我也是明白和學校的上課不一樣，學校成績不好，即使掛科了，也是還有重修的一個機會，可是在工作中，如果沒有完成任務，那么可能就是被辭退了。

在會計的工作也是讓我明白，我在學校學的很多理論知識在實際的工作中用不到，這工作里更多的是需要我們有做事情的技巧，而非說出來的理論，但理論的學習也是讓我明白，這么做是為什么，也是能更好的理解工作，把心思給放到工作當中去，去努力的把會計工作給做好，經過實習，也是讓我對于這份工作明白，我以后做的是怎樣樣的一份工作，我也是愿意繼續的做會計的工作。

并且經過這次的實習，我也是意識到我自己來說，要學的方面還有很多，自己必須要改善的方面是哪些，但我也是對于以后去做會計工作也是有了信心，經過實習期的努力，我也是明白我的本事如何，對于會計的工作，我也是能上手做好的了。

實習的心得與感受篇4

醫德規范是醫務人員進行醫療活動的思想和行為準則，它就像是一面鏡子，讓我們在工作中能時刻對照自己的一舉一動，謹言慎行。通過這一段時間的學習，我有了深刻的體會。

首先，醫務人員在醫療衛生服務活動過程中，＂為人民服務＂是關健。其核心就是要尊重、關心患者，營造出文明、和諧的就醫環境，形成平等，相互理解的醫患關系。就像曾獲得過＂國家最高科學技術獎＂的吳孟超醫生，他數十年如一日，在醫療服務和醫學科研第一線上努力奮斗，無私奉獻，取得了重大的成就。他在說到自己從醫五十年的感悟時說道：＂作為一名醫務人員，敬業精神至關重要。敬業精神就是要忠于職守，熱愛本職工作，以病人為中心，全心為病人解除痛苦。對工作精益求精，對患者極端負責。淡泊名利，關愛病人，甘于奉獻。＂在醫療戰線上，這樣優秀的醫務工作者有很多很多，正是他們組成了醫療衛生服務的＂主體＂，成為每個醫務工作人員的楷模和榜樣。

其次，醫療衛生服務行業是一個特殊的行業。它是由許許多多＂零件＂所構建成的一個與人的生命息息相關的整體。不論哪個＂零件＂出了毛病，都有可能讓病人付出寶貴的生命作為代價。我們醫務人員每一個人就是那一個個的＂零件＂。每個醫務人員，不論你是醫生、護士、醫技人員或是護工，都是醫院這個整體的重要一部分。正是我們每個同事的共同配合，團結協作，這個集體才能夠正常的運轉，才能很好地履行為人民健康服務的承諾。

隨著人類科學技術水平的不斷發民，作為現代科學重要組成部分的醫學科學也有了極大的進展。新知識、新觀點、新儀器等等層出不窮，都在對我們的工作發出挑戰和新的要求。而單憑學校所學到的知識，是無法跟上時代進步的腳步的了。就就要求我們接受繼續教育，嚴謹求實，奮發進取，鉆研醫術，精益求精。只有不斷的更新自己的知識水平，才能更好地完成自己的本職工作。

作為一名醫務人員，工作是很辛苦的身上時刻背負著巨大的精神壓力，而且還常常受到來自患者及其家屬的責難和不理解不配合。但是，當與死神的拔河終于獲得勝利；當癱瘓在床的病人能站穩他的腳步；當痛苦的表情被放松的微笑所代替，作為醫務工作者，那一份滿足和喜悅，是無法用言語形容的那是找到自己生命的價值，體會到平凡中的快樂。路遇時一句不經意的問候，相逢時一個真誠的微笑都在無形間拉近我們與患者之間的距離。我們帶給他們戰勝病魔的勇氣和能力，他們讓我們在凡俗的生中得到自信和升華。

還記得，一百多年前提著馬燈的南丁格爾留下的那段誓言：予謹以至誠/于會從及上帝面前宣/終身純潔，忠貞職守/盡力提高護理專業標準/勿為有損之事/勿取用或故用有害之藥/慎守病人及家務之秘密/謁誠協助醫師診治/勿謀病者之福利/謹誓。的確，不論時代怎么變化，醫學如何進步，救死扶傷，實行人道主義仍將是醫務人員終身奉行的最高準則，也是我們要時刻銘記于心的行為的標桿！

實習的心得與感受篇5

時間飛逝，轉眼之間已經進入實習的尾聲。本以為漫長的頂崗實習，結果卻在不知不覺中就結束了。在這實習的四個多月中，我們脫離了學校，我們實現了角色的轉變，由學生轉換成了老師，從單純的學校環境進入了復雜的社會環境。在這個期間，我學到了很多東西，無論是在教學實踐，還是在社會實踐上。頂崗實習成為我人生中一筆重要的財富。

通過這四個多月的實習，我們學到了很多知識，能夠將我們所學的知識應用到現實生活中，由理論轉化為實踐。在這個期間，我們每一個實習生都經過了完美的蛻化，由一個學生成功地轉化為一名合格的教師。

雖然任課時間不長，但在教學方面，我確實有所領悟。首先是在教學的組織方面，經過了四個多月的實習，我能夠很好地組織學生進行活動，在活動中讓學生充分發揮自身的特長，各顯其能。同樣地，在課堂教學方面也有所進步。每節課都會經過精心的組織，目的就是讓學生能夠在快樂中學習，調動學生的學習興趣和積極性，活躍課堂氛圍，以到達教學目的，在課堂上，我對學生一向是一視同仁，爭取給每位同學均等的機會，不會厚此薄彼，不會用他們的學習成績的好壞來作為評價他們的標準。在課后監督方面，我以往做得不足，從指導老師身上，我學到了一些有用的方法，例如把全班學生分成一定數量的小組，并且選一位負責人的小組長，由小組長對組員進行檢查，老師只對小組長進行檢查，這樣的權力下放，既能夠減輕教師的工作量，還能夠更好的督促學生，雖然方法比較簡單，但老師在其中扮演一個十分重要的角色，老師要嚴肅對待。

作為一名實習生，我十分感謝學校能為我們帶來這樣一個平臺，讓我們將理論與實踐相結合，讓所學得到實際應用。同樣地，也十分感謝實習學校領導的信任，讓我有機會登上講臺去實踐，當然也要感謝學校的其他老師，給我們帶來了許多幫忙，指導老師不厭其煩地給我進行指導，讓我學到了不少東西，總之，實習成為我人生中一筆重要的財富，通過頂崗實習，我受益匪淺。

實習的心得與感受篇6

20__年x月，在集團領導的帶領下，集團工會積極組織班組長赴外單位和__集團一水廠、__集團__項目部等地進行了別開生面、形式鮮明的參觀學習活動。

在這有限的幾天里，我們主要參觀了這些企業的生產車間，辦公場所，聽取了所到之地領導關于企業建設和企業發展的經驗介紹。我們不僅感受到了他們的熱情好客，更重要的是我們吸取了很多有價值的經驗。并且，通過參觀先進生產班組，的的確確開闊了眼界，更加解放了思想，更新了觀念。他們的許多發展理念和工作措施很值得我們認真學習和借鑒。此次參觀學習感受很深，收獲非淺。實地的考察參觀學習極具特色。

一、參觀學習活動內容豐富

外出參觀學習的時間雖然不長，但安排緊湊。通過觀摩考察，切實地感受到了先進班組的優秀性，看到了龍頭企業和我公司存在的差距，也看到了我公司集團領導班子帶領下具有的優勢，激發了員工的工作熱情，促進了員工團結向上的理念，奏響了企業提速前進，堅決完成年度目標的最強音。

二、參觀學習活動形式新穎

這次參觀學習，大家互比互學，通過發達地區和本地的比較，領略了集團各個先進班組的發展亮點；外出交流考察，通過對龍頭企業的實際學習，把目光投得更遠，奔赴行業發展最前沿，做到了內外兼顧，遠近結合。

三、參觀學習活動氣氛熱烈

通過參觀學習，共謀發展，總結過去，描繪未來，展現出奮發進取、積極向上的精神風貌。

四、參觀學習活動收獲顯著

這次，我們集中一天的時間，領略了__集團近幾年來的巨大變化，感受了先進班組發展的濃厚氛圍，學習了他們通過不斷地創新，推進企業發展的成功經驗，看到了跟我地在一些方面的差距，同時看到了發展的巨大成果。有危機感，也有了參照，有了目標，更有了干勁。

實習的心得與感受篇7

來到公司做會計的實習工作，跟隨同事，在同事的教和帶之下，我也是在實習將要結束的那段日子里能獨立的工作，認真的完成財務主管交代的會計工作，這次的會計實習，我也是有一些感悟和心得。

會計工作中必須細致嚴謹，特別是當我獨立自我做的時候，我真的不敢有絲毫的馬虎，剛開始同事帶的時候，我還是頻繁的出錯，可是同事沒有說我，依舊繼續的教我，可是我明白，如果一向這樣貌，那么實習結束，我也是會丟掉這份工作的，財務會計的工作是需要我們認真嚴謹的去對待，每一筆賬目，每一個數據都是要仔細的確認，不能出現差錯，不然后果是很難預料的，在實習中，我也是出過幾次的差錯，特別是剛進入公司的那幾天，還好是有同事把關，不然的話，如果我不是實習生，那么肯定是會被炒掉的。

工作注重的是最終的結果，而非你付出了多少的努力，有時候比較忙，天天加班，其實開始我也是不是很理解，不是應當準時下班嗎，可是之后我明白，數據是需要出來的，如果不加班，那么就出不來，同時這些加班也是我們必須要做的，不然上班的`時間是很難把工作給做完的，并且結果也是不會那么好，而公司也是不會看你付出了多少，如果最終的結果不好，那么只能證明是本事不夠，所以在工作中，我也是明白和學校的上課不一樣，學校成績不好，即使掛科了，也是還有重修的一個機會，可是在工作中，如果沒有完成任務，那么可能就是被辭退了。

在會計的工作也是讓我明白，我在學校學的很多理論知識在實際的工作中用不到，這工作里更多的是需要我們有做事情的技巧，而非說出來的理論，但理論的學習也是讓我明白，這么做是為什么，也是能更好的理解工作，把心思給放到工作當中去，去努力的把會計工作給做好，經過實習，也是讓我對于這份工作明白，我以后做的是怎樣樣的一份工作，我也是愿意繼續的做會計的工作。

并且經過這次的實習，我也是意識到我自我來說，要學的方面還有很多，自我必須要改善的方面是哪些，但我也是對于以后去做會計工作也是有了信心，經過實習期的努力，我也是明白我的本事如何，對于會計的工作，我也是能上手做好的了。

實習的心得與感受篇8

經過高三的努力，終于考上了大學，現在回憶一下，仍感到幸福。選擇中文這個專業，是因為我對寫作的愛好和對文學的愛好。隨著時間的流逝，這寶貴的大學生活就要走到盡頭了。因為種.種原因我沒有選擇繼續求學，但這并不代表我的學習之路就走到盡頭了。所謂“活到老，學到老”嗎，在自己的身邊，總會有一些東西自己從未接觸過，總有一些東西需要自己從頭學起。

像編輯這一職位，對于一個文科出身的學生而言，是很誘人的。編輯的工作也總是透露了那么一絲神秘。既然不再讀書，當然要面臨工作。對工作，處出茅廬的我還真是不知怎樣選擇。只是覺得，自己畢竟是學文的，在自己手中已經掌握了一些文學知識語言知識。所以，將來的工作最好還是能與自己所學的專業有關，能進一步發展自己對自己所學專業的掌握。 所以自然而然，編輯工作就成了我的首選工作。

在徐老師的幫助之下，我順利地進入了《少年發明與創造》雜志社實習。這是一家報道中小學生動手動腦、開發智力，積極開展小發明、小創造、小實驗、小制作活動的刊物。單位很小，但從社長到社員都很友善。能走進這家雜志社實習，能有機會讓我近距離接觸文化傳媒工作，讓我很興奮，也很珍惜。

這次實習的主要目的，就是充分了解一套刊物，從約稿到出版發行的全過程。充分了解雜志社各項工作的操作，學習相應的理論知識，實際操作知識，以期達到或是說基本具有編輯的能力。

二、實習過程

第一次走出校門，來到工作崗位，這對于我來說什么都是全新的，都是讓人興奮的。整個實習過程大體可以分為三個環節：

(一)學習過程

最初的一段時間，我都處于學習階段。這種學習，包括對刊物的了解，對刊物運行的了解，對本雜志社的了解和對編輯的一些基本知識的了解。

我用了三天的時間，閱讀本雜志社的刊物。它包括中學版與小學版。在充分了解雜志的內部結構后，楊社長又為我講解了雜志從約稿到出版發行的所經程序。并為我請來了本雜志社的主編翁永良翁老師，為我講解什么是編輯、什么是編輯應具備的基本能力，編輯的具體工作等問題。

(二)約稿過程

在進行完初步的學習階段后，就要進行實際的操作訓練了。我的主要工作即實習內容便是約稿。

在了解刊物的主要方向后，根據自己所負責的“中學版·發明展示臺”和“中學版·探索”版塊的特點，進行有選擇的約稿。

(三)編輯階段

在約來一定數量的稿件后，在翁老師的指導與鼓勵下，我開始進入編輯階段。因為約稿得來的稿件，大部分是學生參加科技競賽時的參賽稿件，在內容、長度、趣味性等方面都不太適合直接刊登，都要經過編輯、更改后才可以使用。

在經過幾次嘗試后，我所編輯的幾篇稿件，都順利通過了審核，被刊登了出來。

三、實習內容

雜志的發行，第一步當然是約稿。沒有一定量的供稿，一本雜志是沒辦法發行的，一個雜志社也是辦不起來的。之后才能對約來的稿件進行分類處理，進行編輯。再經過排版、繪圖、彩編等才被最終發行。因此，我的第一項工作，即第一個實習項目便是約稿。

(一)約稿

約稿的工作并不難，或可說很簡單。但在實際操作上卻很繁瑣，需要相當的耐心與細心，具體工作內容如下：

1、在網上查詢全國的各種青少年科技大賽，并將獲獎名單打印下來，以便約稿時使用。因為這本雜志主要是介紹全國青少年的小發明，小創作的，因此，那些在科技大賽中獲了獎的便成為了我們主要的稿件來源。

2、對獲獎名單進行篩選。保留下獲過獎但其發明創造尚未被刊登的。將小學與中學區分開來。我的具體操作是將小學的名單記錄在一個本子上，將高中的名單記錄在一個本子上，以便操作。

3、查詢電話。我的查詢方式很原始，就是撥打全國各地的電話查詢服務臺114，再具體查詢某個地區，某個學校，某個老師的電話，以此來聯系有發明創造的小學生。這一步工作量較大，而且還要做好記錄，哪個打通了，哪個沒打通;哪個有老師電話，哪個留郵箱了，哪個發稿了，都要有詳細的記錄。

4、約稿。在約稿時，要向各地老師詳細介紹雜志社的情況和供稿的酬勞，方式等問題。

5、回訪。即在收到稿件后對供稿者的回復;在稿件被錄用后對供稿者的通知，寄稿費等工作。

約稿的工作順利完成后，我便進入了下一個實習項目，即編輯。

(二)編輯

這項工作，不再像約稿那樣繁瑣，但對專業知識的要求相應高許多。一件稿件在手，先要篩選，看它合不合適運用。如合適才能進行下一步的處理工作。

處理即編輯，它的主要內容是：將篇幅長度編輯成所需的長度;詞語的應用、文章的趣味性等方面也要附和刊物的特色。之后，細細校正文章格式、錯字標點等。如有需要，添加“教師評語”。

這是我在雜志社的最后一項實習內容，也是較難的一項實習內容。這些具體工作說起來容易，可實際操作起來卻不太簡單。在編輯過程中，我也曾出現過一些錯誤，但在翁老師的幫助下，都已一一改正，并順利完成編輯任務，在此過程中也學習許多知識。

四、實習收獲

通過在學校期間的實習，我的綜合素質得到提高，實踐能力得到增強，能夠把學到的理論與具體實踐結合起來。在實踐過程中我了解到許多關于約稿，編輯，校對，排版，彩編等方面的知識，逐漸熟悉了文化傳媒方面的一些知識，并進一步知曉青少年在科技創新方面的想法。我學會了怎樣同單位的其他同事建立融洽的合作關系，在和諧的氛圍中共同完成規定的工作任務，收到良好的經濟效果。在具體的實踐過程中我也強烈地體會到要想成為一名優秀的編輯必須具備各方面的素質，不僅要有廣博得知識，高超的技能，較強的隨機應變能力，較高的組織能力和協調能力，而且要有吃苦耐勞、愛崗敬業的精神。

這次實習雖不是我的正式工作，但卻為我即將開始的工作生活積累了不少工作經驗。很感激學校為我們安排的實習機會，很感激徐老師對我的幫助，同時，也很感激《少年發明與創造》雜志社對我的培養。在將來的日子里，我一定會更加努力，不辜負學校，老師，雜志社對我的培養。

實習的心得與感受篇9

這次實習讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。發現學習和交流的重要性和必要性。發現一些實習生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結或有后臺。而是他們用朋友的態度相處。另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就形成一個良性循環。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數時候你以什么心態對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態了。獨來獨往，別人不主動自己也不理會。把自己圈在自己的小空間了?？倱膭e人的看法，把別人想的難以接近。開放的態度使人更快更好的成長。

這次實習，除了讓我對農業銀行的基本業務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班；如果不小心出現了錯誤，也必須負責糾正。

其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F在銀行已經類似于服務行業，所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受。

最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。

因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。

很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。

實習的心得與感受篇10

首先，感謝仁懷市 局通過“揚帆計劃”提供給我這樣一個實習的機會，在這這暑假，收獲了很多，沒有讓自己在這個假期懵懵茫然度過。在這份工作中，第一天就收獲了第一條規矩“保守秘密”，保守國家的機密，保護單位的文件，保護人民的秘密；其次，在這份工作中，提升了自己的政治覺悟“人民是國家的主人”，本次實習單位是在 局，接待群眾是最基本的工作，在接訪過程中，我認真聽取記錄了人民的訴求，跟從領導們一起幫助人民群眾解決問題；最后，在這個單位里，收獲了很多溫暖，領導們都對我特別照顧，很感激有這樣一個機會機遇參與市團委組織的這樣一個“揚帆計劃”實習。

實習的心得與感受篇11

本次金融實訓形式多樣，內容豐富，讓我感觸頗豐。在每個環節的學習中都能讓我有所收獲。

在上機實際操作中切身體會到了股票和期貨買賣的全過程，了解到了一些證券交易的規則，讓我對金融市場有了進一步的認知。我在本次實訓之前對股票交易也有所了解，也會一些基本的技術分析，但是，在之前的虛擬交易中我感受我所掌握的技術分析在實際運用中反而會讓我陷入困境。本次實訓我吸取教訓，買經營業績一直良好的股市藍籌，而且不輕易賣出，減少交易手續費。如今我買的3支股中已有2只漲到理想的價位了，如若可以抄作，應該是時候賣出了。本次上機操作確實是我第一次接觸期貨，只能說選哪個期貨完全是靠運氣了，也曾聽聞期貨的技術分析遠比股票復雜，股票我尚未消化，期貨也就更難下咽了，也許這也決定了我將來不會像接觸股票那樣接觸太多的期貨。

本次也不是我第一次去宏源證券，營業廳內沒有什么大的變化，只是給我們講解的婁經理的一些話和她的經歷讓我有所感觸。她具體說了什么我描述不清楚了，但是我能記得她年輕的臉龐上寫著的成熟氣質以及當時我聽她的講解過后的深刻感受：人只要做事不功利，不浮躁，就能開開心心，就能有所作為。

聽工商銀行王經理的講座讓我也心生諸多感慨。她純熟高超的PPT使用和制作技巧是我對她的最初印象也是她職場多年輕車熟路的見證。她給我們講述的銀行的信用系統讓我印象非常深刻，我曾今因為師哥推薦的原因辦過一張后來都沒怎么用過的銀行卡，一年后自覺卡不用可能會有麻煩便和同學一同去注銷，但是中行的工作人員卻告訴我們不用注銷，不用就自動注銷了?，F在想想，銀行的工作人員要是自己對整個工作領域不了解對廣大消費者會是多大的損害，也許我和許多同學的信用積分已經被扣的不成樣子了。這也給了我一個教訓：對于自己沒有用或者很少用的東西得到了反而是一個麻煩，自己不清楚的東西亂用了可能會出問題。王經理講的理財規劃也是我第一次真正意義上接觸到這個概念，在我自己做自身的理財規劃時，我才體會到了理財規劃的重要性，想做好一個適合的理財規劃也不是一件容易的事。

金石期貨的唐總最讓人敬佩的是他敬業的精神。已經坐上了總經理的高位，卻絲毫沒有流露出那種頤指氣使的感覺，反而憨厚老實，平易近人。胖胖的身體在炎炎夏日的熏蒸之下汗水浸濕了整個后背。不但如此，他教給我的最寶貴的知識經驗是讓我們分析問題從所有有關的方面全面的了解，綜合分析，才能得到更準確更可靠的結論。

至于農信社的行長給我們的講座也讓我這個對農信社一無所知的人了解了它的歷史，了解了它的歸宿，對之前意識中一些模糊的概念和名詞有了一個系統和清晰的認識。

本次的小組保險規劃給我的感受更為深刻。上過保險學的我們以為做這個應該只是小事一樁，卻沒想到遠比我們想象中的難。現在回想起來，問題出在多方面：首先，我們的團隊合作意識不強，沒有徹底弄清楚隊友的思路，導致分任務后的銜接不自然，需要重新整合思路，比較費時。然后，我們對保險學課上的內容只能給我們一個宏觀的指引，微觀層面上具體到哪家保險公司的哪個險種是適合出現在保險規劃中還需要大量搜集資料，然后綜合考慮，認真權衡，比較費時。再者，小組每位成員都沒有做過類似規劃，需要討論出一個所有成員都認可的思路，分配給每個成員等量的任務，比較費時。在整個保險規劃完成時，我們組的每位成員也都更加的了解如何更好的進行小組合作，如何更加有效果的進行小組討論，而我也更加了解了一人之力有限，團隊之力無窮的道理了。

總而言之，本次的金融實訓對我的各個方面都有較大的受益，讓我學到了課上學不到的理論知識和實踐經驗以及人生的哲理。

實習的心得與感受篇12

結束了這近一年的實習工作，使我貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益良多。

我是東茂廣場三樓巧手丫的一名導購員，我叫張禧。二零一九年十月份，在機緣巧合之下我來到了巧手丫，初到時我對兒童手工完全不懂，經過明明姐和玲玲姐的親身教導讓我漸漸成為了一名合格的導購員。

也許與做服裝相比，兒童手工看起來是一件很容易的事，只想要與小朋友相處就好了，最初我也是這樣認為，但在實際操作中我才發現并不是我想象中那么容易，最開始需要了解貨品類型，庫存，擺放的位置，其次還想要了解每一樣手工的制作過程及在做手工時會發生的問題與注意事項。

當然，顧客到來時與顧客的交流也是非常重要的，微笑相迎，有耐心的詢問與介紹商品，顧客選好之后開單結賬，要有耐心的引導小朋友讓他發揮自己的想象力與創造力來獨立完成作品，而這個過程往往是我最喜歡的，每次看到小朋友認真做手工完成后喜悅的表情都是對我工作的肯定。

我很喜歡我現在的工作，也很感謝我的老板讓我有這個機會在這里工作，她教會我很多很多我在平時接觸不到的知識，使我受益匪淺。

實習的心得與感受篇13

時光飛逝，一轉眼，我在人民醫院檢驗科的實習已經有__個月，回顧自己在實習階段所經歷的點點滴滴，心里面百感交集。原本迷茫與無知，現如今確定方向，第一次被人喚作醫生時的欣喜，第一次學會操作儀器以及獨立進行各種檢驗工作時的快樂，還有實習醫院領導老師們無私的關心及教導仍歷歷在目，至今仍讓我為之感動。

實習是一件很具意義的事情，在實習中能夠學到書本上沒有的知識，增加社會實踐能力，我們必須在實踐中來檢驗自己所學的知識，盡管有時候會認為，書本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等于具備了學習的能力，所以，我想實習的目的不是為了畢業證，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻，然而走出大學這個象牙塔步入社會，必然會有很大的落差，特別是醫學這一相對而言特殊的行業，理論與實踐的差距實在是太大。因此，能夠以這一年的實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作，了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也必然更好。

無法用言語簡單準確和清晰的地概括我此刻的感受，在以后的幾個月里，我將以更積極主動的工作態度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上接下來的工作崗位。

實習的心得與感受篇14

在我進入到崗位正式的工作之前，我也是在同事的帶領下，進行了培訓，對于工作有了更多的了解，清楚工作的方法是怎么樣的，也是有一些實操，讓我知道要做的事情流程是如何的，我也是對于這次的崗前培訓有一些心得體會。

作為實習生，我是來學習的，當然也是來工作的，從培訓里我也是明白，我所做的事情并沒有特別的難，也是由于我們是實習生，所以公司對于我們的要求沒正式員工那么的高，但是我也是要努力的去做好，從培訓里，我也是意識到，這些看起來簡單的工作，其實并沒有我想的那么容易，是需要我們付出很多，真的了解了工作，才能去做好的，培訓里也是教了我們很多，告訴了我們工作的一些方法，模擬的時候，我覺得工作還算是簡單，但是也是由于是模擬，所以面對的情況比較的簡單，如果真的工作，我想也是會比較難的，所以培訓之中，我也是認真的去學，記好筆記，避免到時候真的上手之后，才發覺到培訓的重要性，同時也是培訓讓我知道，工作的學習是更加的有針對性的，不像在學校，怎么學都是可以的，而工作里面，學的只是對工作有用的，其余的都是不會去學的。

培訓也是讓我意識到工作得去對公司負責，而不像學習，只要學了就好了，是更多的對自己來負責，但是工作里面，既然公司招了你來做事情，那么也是需要去付出，去把事情給做好的，通過培訓我也是意識到自己也是有很多的方面是不足的，像對工作的了解，對于自己的崗位認識也是和以前有了很大的差別，并且讓我清楚，要做好事情，不但是培訓中要學好，到了做事情的時候，也是要更加的認真，多去反思，多去總結工作的經驗，來提升自己工作的能力，通過鍛煉來做的更出色，而今培訓也是結束了，要進入到崗位上，有一些緊張，但是也是有了更多的自信，我想和我剛進入公司相比，現在我也是能更好的去做事了，當然也是需要得到同事們的幫助，光靠自己也是不可取的。

培訓讓我明白，有缺點沒有什么關系，去改變就好，不會那么就去學，做不好，那么就去多做，只要自己付出了，按照要求給做好，那么也是會有收獲的，同時也是要把事情給做好，取得一個好的結果。我想進入到崗位，我也是會更努力的去做工作的。

實習的心得與感受篇15

我們城市規劃專業是一門理論和實踐性都很強的綜合學科，能夠在掌握必須理論知識的基礎上進行社會實踐，將對所學理論知識有很大程度的幫忙，并為我們以后學習帶給實踐經驗。

一、實習時光地點

我們鄭州__學院03級城市規劃專業7月6日——7月13日在蘇州市和上海市進行城市認識實習。

二、實習資料、目的

根據實習要求和學校的實際狀況，本次實習選取江南水鄉之都蘇州市和

國際都市上海市內進行，此次調查的主要資料有：

1、蘇州園林為代表的江南私家園林在建筑形式、造園布局、植物材料應用上的地方特點，其主要功能、主要服務資料及對全城人口的活動影響。

2、蘇州市以及上海市城市規劃展覽館的規模、位置和主要服務半徑，從中了解各市整體的規劃歷程。并了解蘇州市作為歷史文化名城在處理新城開發與舊城保護時所采取的成功手法。

3、蘇州工業園區的區位選址、開發建設和規劃布局，園區內建筑的規模、形式、風格，以及、與舊城的關系。

目的：對蘇州和上海的城市建設與規劃產生一個初步的印象與框架，并對其中的一些問題進行分析。

三、實習好處：

透過這次實習，使我們了解了蘇州傳統造園中假山布置“瘦、透、露、皺”的四字精髓，同時體會了中國古典園林中所蘊涵的濃濃的文人情思(園林文學)以及古建中的牌匾、對聯中詩文、書法對環境氛圍的烘托、點睛的作用(如蘇州拙政園“與誰同坐軒”的意境體會);也使我們了解了走在中國前沿的上海市的城市建設和規劃。

四、實習結果及報告

1、蘇州園林

蘇州古典園林歷史綿延20__余年，在世界造園史上有其獨特的歷史地位和價值，她以寫意山水的高超藝術手法，蘊含濃厚的傳統思想文化，展示東方禮貌的造園藝術典范。實為中華民族的藝術瑰寶。在_年12月，聯合國教科文組織遺產委員會將蘇州古典園林列入世界文化遺產名錄。

有謂“江南園林甲天下，蘇州園林甲江南”。蘇州素以園林美景享有盛名，這些園林可分為宅地園林，市郊園林和寺廟園林三大類。蘇州園林多為宅地園林，由貴族、宦官、富商等所建，精致優雅。這些園林反映出歷代園林的不一樣風格，同為中國園林藝術的代表作。

走進蘇州園林，你就走進了一幅畫卷，不論在哪個角度，哪個方位，你的眼前都是一幅完美的圖畫，可謂是沒有一處不用心，沒有一處不盡美。下方我就重點講下我們所去的拙政園。

(1)拙政園簡介：

位于蘇州市城內東北街，占地5公頃，是蘇州園林中最大最著名的一座。它不僅僅是蘇州四大古典名園(滄浪亭、獅子林、拙政園、留園)之一，并且還是全國四大古典名園(頤和園、避暑山莊、拙政園、留園)之一，實為蘇州園林之冠。

拙政園始建于明代，王獻臣是該園第一位主人，拙政園造景山水并重，水面占全園的五分之三，總體布局也以水池為中心，各類建筑皆臨水而立，亭樹樓閣倒映水中，相互映襯。拙政園分東、西、中3部分，中部是主要部分，一向沿用拙政園名。拙政園，內有遠香堂、香洲、十八曼陀羅花館和州六鴛鴦館、留聽閣。該園以水景取勝，平淡簡遠，樸素大方，持續了明代園林疏朗典雅的古樸風格。(如圖1)

(2)拙政園特色：圖1(拙政園一角)

進入園中，首先映我們眼簾的是一灣池水，岸線曲折，一株株梧桐、古柏扶岸而立。池水上一架木橋橫跨，站在橋上四面望去，園中景致盡收眼底。東南面即為假山屏嶂，假山東面有起伏的云墻，西南面是一條回廊，沿廊望去，曲橋修閣，高亭遠樹，景物幽遠，層次重疊，縱深感很強。

遠香堂：中園是全園精華所在，遠香堂為園中的主建筑，是一座結構精巧的四面廳，四周是落地玻璃窗，可觀覽周圍景色，堂內陳設精雅。堂南小池假山，竹木扶疏，重巒迭翠。

總結起來，拙政園所獨具的特點有：①因地制宜，以水見長②庭院錯落，曲折變化。③園林景觀，花木取勝。

2、蘇州城市規劃展示館

蘇州市展示館曾作為第二十八屆世界遺產大會的會址，迎來送往過許多國內外嘉賓，這天她以精致的結構、精彩的主題展示著古城歷史的記憶、城建的智慧。(如圖2)

(1)展示館總用地35000平方米，建筑面積19868平方米，其中仿古建筑3427平方米，人防地下室5112平方米，綠化率50%。展廳總面積6650平方米，會議室2155平方米，茶歇區150平方米。

(2)功能定位：展示館功能主要有四個方面，即展覽公示、咨詢交流、宣傳教育和休閑旅游。這給市民帶來了極大的方便。市民以及游客能夠更直接更快捷地了解蘇州。

3、上海城市規劃展示館

上海城市規劃展示館位于人民廣場市府大廈東側，北靠人民公園，占地面積4000平方米，建筑面積20670平方米，建筑高度43。3米，從底層大廳至四層展廳可供展示的面積為7000平方米，并擁有一百余米長的市民休閑街。它是展示上海城市規劃與建設成就的重要窗口。它集展覽、旅游、灑會、商務、休閑于一體。規劃館既是上海的標志性建筑之一，也是人民廣場地區最新的都市旅游亮點。

(1)展館外部

展館大樓主體造型從中國傳統的城門形態中獲得設計靈感，以中心對稱的結構圖式巧妙地呼應著中國傳統的美學思維，與現代感及富智慧地在同一建筑上體現出和諧美感，頂部寓意著盛開的上海市花——白玉蘭，網絡狀的結構讓建筑與藍天、白云融為一體(如圖3)。

(2)展館內部

規劃館的展示主題是“城市、人、環境、發展”。館內超多采用高科技手段，全面展示上海至20_年的城市未來藍圖，整個規劃館極具專業性、知識性、趣味性、藝術性、融歷史和未來為一體，給人以無限的遐想。

一樓的“序廳”，通透明亮。中央的“藝術模型”，集上海新老標志性建筑于一體，象征上海的歷史、禮貌延續發展;位于夾層的圖3(上海城市展覽館外觀)

“昨日”，歷史文化名城廳，集中展示了上海的濃縮了上海近七百年的發展歷史，側重于上海開埠至1949年的城市形態演變的歷史;二層的規劃成就建設廳，張張精美的圖片講述著上海50年的規劃與成就。廳內另有“虛擬城市景觀”系統，讓人身臨其境地感受大上海的變遷;三、四層的總體規劃廳，展出了迄今世界上最大的城市規劃專業模型，采用先進的聲、光、電技術讓人暢游上海完美的“明天”。

這個巨大的上海市模型展示了內環線里主要的建筑和道路。我和另一位同學沿著看臺俯瞰模型，不禁發出由衷的感嘆。不看不明白，一看嚇一跳。沒想到，我們置身其中的城市竟然如此龐大。以前，我們都說上海是個特大城市，但這只是一個概念，沒有親身的感受。看到這個模型，我才真正感受到什么叫特大城市。

上海城市規劃展示館作為上海對外宣傳的重要窗口，向上海人民仍至世人展示了上海城市規劃建設發展的成就，讓市民知曉城市規劃，參與城市規劃，架起了市政府與市民間的溝通橋梁，也為世人展現了上海風采。

4、蘇州工業園區

(1)園區概況

蘇州工業園區，自1994年中新兩國政府簽署了《關于合作開發建設蘇州工業園區的協議》后啟動實施。園區地處蘇州城東金雞湖畔，行政區域面積260平方公里，下轄四個鎮，總人口23萬。其中，中新合作開發區規劃面積70平方公里。園區的目標是：把蘇州工業園區建設成為具有國際競爭力的高科技工業園區和現代化、園林化、國際化的新城區。

蘇州工業園區是中國和新加坡兩國政府間的重大合作項目，開創了中外經濟技術互利合作的新形式。

(2)園區特點

在園區內以發展工業為基礎，再結合本地便利的交通網絡和高標準的基礎設施以及優越的生活環境，堅持統籌兼顧、協調發展。園區在開發建設過程中，十分注重經濟與社會的協調發展，注重人與環境的和諧發展，注重中新合作區與周邊鄉鎮的聯動發展。創造了“清淤—治水—取土—增地”相結合的土地集約化利用開發模式，有效解決了土源供應和生態保護問題。

鄰里中心是蘇州工業園區在第三產業和公益事業及其經營管理方面借鑒新加坡經驗而興建的一種新穎的社區服務形式。它涵蓋了所有商業服務、社會服務設施，集商業、文教和社區服務于一體，為周邊居民帶給綜合性、全方位、多功能的生活服務。其特點是有序、規范、配套。這種新型的社區服務設施共有19個，每個標準鄰里中心承擔的服務半徑約0。5平方公里左右，可為1萬多戶居民帶給服務。這種布局形式，一方面大大方便了居民，保證了居住區域的整潔有序，保障了商業服務、社會服務設施經營者的效益;另一方面變傳統的商業設施“線狀分布”為“點狀分布”，從根本上保證了城市道路的通暢。

五、實習結語

透過這次實習，我學到了許多書本上沒有的東西，真正體會到了“讀萬卷書，行萬里路”這句話的真諦。

上海城市規劃展示館的主題——規劃使城市更加美麗。這句話使我更加深刻的感受到城市規劃的魅力。的確，規劃改變未來!在以后的的學習生活中，我必須要堅持理論與實際的結合，爭取做一名合格城市規劃人員，使我們的城市更加美麗!

實習的心得與感受篇16

七月份，對于我來說是一個特殊的時間，因為是我實習生活開始的時間段。開始逐漸褪去了作為學生青澀的外表，從熟悉的大學校園生活轉變成了陌生的社會生活。對于實習生而言，對未來的一切事物都很好奇，頭腦里產生了許多有趣幻想：我將會遇到什么樣的人、事、物？能不能適應得了新的生活？

經過了一段時間的工作，我也從這個過程受益匪淺。不僅開闊了視野，更重要的是學會了如何吃苦耐勞、如何在不同環境的人相處并保持工作的激情與耐心。特別是在物流行業的實習生在一線工作的工作中，也使我體驗物流現場有條不紊的工作流程。每個環節都必不可少，這也讓我明白了細節的重要性，哪怕一個不起眼的小錯誤，都會引起一個整體工作的延緩甚至是停滯。

在這期間，我也總結出了在實習前期時的心得。

首先是激情與耐心。激情與耐心，就像火與水，看是兩種完全不同的東西。先者是一種興奮的狀態，后者是保持穩定的狀態，但是這兩者卻能碰撞出最美麗的火花。因此這也是需要學習的地方——如何去保持激情與耐心共存。如果沒有保持這種心態，不要說在實習期間能學到什么，就連能不能繼續工作下去都是一個很嚴峻的問題。因此個人覺得在實習期間心態最重要。

其次是主動出擊。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在實習期間，要學會主動去協同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會及時的尋找合適的時間跟他們交流，向他們請教我們所缺乏的工作經驗。再談談生活學習以及未來的工作，通過這些就能跟同事們走的很近。在實習中，如果能多提問多學習多做事，獲得新知識并積累經驗，那實習最主要的目的就已經達成了。

再者是感受學校和社會的距離。第一步要學會從學生到職業人的身份轉換，因為肩上的責任更加重大了。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力；而在企業是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎么做人，提高自己的能力。記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真、那份真誠，學生還終歸保持著學生的身份，而走進企業，接觸每個人、同事、上司等等，關系復雜。得去面對從未面對過的一切，發現作為一個學生和職業人在做事為人方面的差異。

最后就是要給自己樹立目標和總結。哪怕是一個小目標，有沒有完成都要進行總結，發現其間自己的做得好的地方與不足點。讓實習成為自身學習和成長的一個重要環節，而不是為實習而實習。你不是一無所有，除了專業知識，每個人都有自己的天賦和能力。我們常說人找工作而不是專業找工作，要花時間進行自我分析，尋找自己的優勢，不要覺得自己是實習生就不能創造什么，重要的是你如何去發現和創造。

在結尾，我想引用前段時間看的一本書《解憂雜貨店》里的最后一封信：正如書的信中所言一樣，作為一名實習生也如同一張白紙。正如我們空白，我們自己更加可以在有限的青春里描繪出屬于的一張地圖，哪怕每條路都是彎曲坎坷。但是要堅信，只要走過去，最終一定能完美的繪出心中的地圖，因為我們充滿著無限的可能！

實習的心得與感受篇17

深圳市20--年度律師事務所實習人員崗前教育培訓班于8月21日—8月30日在深圳市金盾劇院舉辦。我是八百多名學員中的一員，故而有幸參加，收獲也頗豐。一位同樣是實習律師的網友讓我寫點我的學習心得和體會，好讓其學習和參考一下，希望能對他有點幫助。我就隨手寫了這點東西，對網友也算是有個交代，對自己也算是個提高的過程吧。我的這點學習心得和體會，大多是我在坐公交車時思考和構思的，今天來辦公室后才把它整理出來，不足或不到之處，望見諒。

下面我就幾個我認為重要的幾個問題談談我的看法;

一、有關“萬金油”律師和專業律師的問題

從時，必須將先前法院的判例作為審理和裁決的法律依據；對于本院和上級法院已經生效的判決所處理過的問題，如果再遇到與其相同或相似的案件，在沒有新情況和提不出更充分的理由時，就不得作出與過去的判決相反或不一致的判決。法院的審級越高，其判例適用的范圍就越廣，所有法院必須考慮本院以前的判例；上訴審法院一般也要受自己判例的約束，最高審級法院判例，對所有下級法院都有約束力。大陸法系則是規則明確、系統。規則之間的邏輯關系構成一個概念體系、制度體系，運用容易。是指從一個大前提出發來得出一個結論。一個大前提，一個小前提，如果大前提包含了小前提，從而得出一個確定的結論。例如大前提，人都會死。小前提，蘇格拉底是人。結論，蘇格拉底會死。

在實行判例法的國家，由于長期的歷史積累，各國的判例浩如煙海，使得這些判例法國家的訴訟越來越職業化，對法律界人士的專業化要求程度也就更高。律師要做的最重要的事也是從卷帙浩瀚的判例匯編中搜覓出自認為最利于自己的當事人的判例，并精巧地運用區別技術。判例法將創制法律的權利交給了法官，法官就成了立法者，可以說法官每天都在創設新的法律，只要他們審理案件，其審理的過程也就是立法的過程。英美國家法官斷案遵循“遵從先例”原則，就是從以前判斷的先例中抽取其法律原則和精神以作為以后斷案的準繩，每個有拘束力的案例大多收編進判例匯編，導致判例匯編浩如煙海，即使是以之作為職業的法官也是棘手難從，沒有長期的法學專門訓練是根本無法駕馭判例法的。這樣形成嚴重的職業門檻，法律行業成為巨大的產業，全社會在法律的規制下運轉，普通人根本就是處于法律人的統治之下。判例浩如煙海，相應的法律也就是浩如煙海了，在這樣的國家，要想成為“萬金油”律師那是絕對行不通的。單單就一個法學領域的法律就天天有新的，天天需要律師去領會和掌握，律師們那里還會有心思學習其他的呢？律師們想專業化程度不高也不行啊。也就是說在實行判例法的國家，律師想成為“萬金油”型的是想都不用想的事，而不是你律師個人愿意不愿意的事。人家英國就單單從律師一開始入職就分工明確，即事務律師與出庭律師。

在實行成文法的國家，相對而言法律不如判例法國家那樣浩如煙海，也就是有立法權的機關制定幾個重要的部門法，一年也出不了幾部法律，即便是加上司法解釋一年也不是很多。一年下來我們的法律遠遠不及判例法國家的法律多，相對而言就好掌握些。在大陸法系國家，律師要做的在于從現存的法律規定中找到適用的法律條款，將其與事實相聯系，推論出必然的結果。成文法直接建立在抽象的法律思維與社會經驗之上，就是直接將法律原則和精神規定進法律，不需要法官對案例進行歸納整理。即便是沒有長期的法學專門訓練，只要把為數不多法律條文給搞明白，弄清楚了，就可以說你懂得法律了，法律職業的門檻相對的也就低一些，專業化程度要求也就沒那么高了。這樣大大減少法官與律師的工作量，律師也就有時間和精力多學幾門法律，多涉及幾個領域了。這樣也就有了個別稱叫“萬金油”律師。當然伴隨著社會的發展，法律所觸及的領域也越來越多，每個人的精力有限，正真包打所有官司的“萬金油”律師將要不存在了，但是在實行成文法的國家里，律師的專業化程度不高確實是個不爭的事實。

當然，我不是反對什么我們律師一定要專業化，我只是把我想到問題的寫出來，來說明我們大陸律師的專業化程度和英美、香港比起來為什么會不高的原因在哪里。只是在理論上分析一下造成這種情況的根源在哪里而已。這些所謂理論的東西沒有一位講課的律師涉及，我權當給他們做個有益的補充吧。

我個人認為在經濟不發達的地區，接觸到案子相對簡單些，用的的法律也就是那幾部重要的大法律，做個“萬金油”型的律師沒什么不好的，也無可厚非。首先要解決自己的生存問題不是嗎？而在經濟發達的地區適當的追求點專業化，不為過，但不能盲目的為了專業化而專業化，其他的法學領域還是要掌握點的，不是天天在喊培養符合型人才嗎？

二、面對律師界存在“二八現象”我們該如何應對的問題

今天我來談談我們律師界的所謂“二八現象”，或者叫“二八定律”。這個問題也是從培訓一開始就有幾位律師一直在談，反復講到的問題。下面我來談談我個人對此現象的理解和看法。我還是那句老話，一家之言，寫的不足或不到之處，望見諒。

我大學畢業后，先后從事過不少的行業，諸如超市，賓館，保險業推銷員等行業，自己也嘗試著做了幾年的書店小老板，在成為律師的道路上，也算是歷經磨難，走了不少彎路。我先后從事過幾個不同行業，所以也就有機會參加了上述幾個行業的相關培訓、講座，有幸聆聽了各方面所謂“專家“的高見，有趣的是，大家都無一例外的講自己的行業存在“二八現象”。在律協培訓上我又有幸聽到律師同行們大講特講自己行業存在“二八現象”，這好象還被當作是個十分重大的發現，讓我感到頗有點意思。

“二八定律”是商品經濟社會普遍存在的現象，是市場競爭的必然結果，律師業作為商品經濟社會的一部分，出現“二八”現象沒什么大不了的。所謂定律也就是規律性的東西，我們是沒辦法變的啦，既然人家都成規律了，咋地你還想人為的改變規律不成。“二八定律”反應了一種不平衡性，但它卻在社會、經濟及生活中無處不在。

“二八現象”應解釋為“二八法則”，也稱帕累托法則，不平衡法則。因為在現實社會中，通常20％的人掌握80％的財產，20％的人集中了80％人的智慧，20％的人完成80％所完成的任務，在我們律師界就是說20％的律師掌握了80％案源，或者說是20％的律師掙了80%的錢。

在我看來，我們律師界“二八現象”的出現，恰恰從一個側面證明了我們國家回復律師制度幾十年來，我國律師業取得了有目共睹的成就。我指的是單單從數量上看，律師業也開始出現僧多粥少了，也開始兩極分化了，與此同時律師業也就有機會進行所謂的產業升級換代了。

律師和其他的有些行業比起來還有一個十分重要的特征，就它是個大小通吃的行業，相對來講是個純粹的單人表演的項目，只要你一個人的能力、學識超群，在你的行業領域內，只要有你一個人在，其他的人就該一邊歇菜，哪里涼快哪里呆著去，你一個人就足以代表一個行業，一個領域。我們這個行業的這個特征，也就決定了我們行業成功的只能是少數人。我們律師業不象農民工他們蓋房子，一定要很多人在一起干活，相互照應才能把房子蓋好。我們行業通常狀態就是單兵作戰，所以就一定要分出個一二三四，三六九等來不可，我想要是沒有了競爭我們的行業發展也就成問題了。也就正像美國的游泳運動員菲爾普斯一樣，在游泳賽場上只要有他，那么金牌非他莫屬，其他的人想分一杯羹是很難很難的事。人家在奧運會上一人獨得8枚金牌，相信你也不能有什么別的想法，是啊誰讓人家能耐超大呢？游戲的規則如此，誰也沒有辦法啊。而作為團體運動的籃球就不同了，盡管姚明球技出眾，也人高馬大的，可中國隊照樣不行，為何？因為籃球是項集體運動，光單單憑某一個人能力是不可能成大事的，需要其他隊員的配合，是要打配合戰的。

就算是退一步講，人家老律師工作十幾、二十來年了，案源多點，錢賺的多點，也很正常的嘛。就算是按工齡計算，人家也應該多拿點。這沒什么啊。超市、酒店，商場哪個行業不存在“二八現象”呢？名牌的商品就是貴，這又有什么辦法呢？這就是市場法則。我們律師提供的是法律服務，在某種程度上講提供的就是一種商品，那也就會有知名和不知名的區別，畢竟我們每個人能力、水平、經驗不同嘛，針對不同等級的商品服務，消費者給予不同的、有差別的待遇很正常啊。

苦練內功，抓住機遇，力爭上游，努力開拓案源，努力擠進那為數不多的20%，才是當下我們實習律師應該干的事，而不是在這里坐井觀天。

實習的心得與感受篇18

20__年x月__日，__實習隊的三個班的同學完成了對__公司下屬的鈑焊分廠，導管噴嘴分廠和盤軸加工廠的實習。大家通過與老師的深入交流，對航空發動機的相關知識的了解更為深入。大家針對各式各樣的問題向老師的請教，也得到了__公司老師的細心解答和鼓勵。

至此，__實習隊在__公司的第一周的實習宣告圓滿完成。在這一周的時間里，我們先后參觀了鑄造，鍛造，熱處理，盤軸，噴嘴導管和鈑焊分廠。大家通過在廠內的參觀學習和向__廠老師提問，了解了許多以前在課本學習時一知半解的抽象知識，并將它們與航空發動機的制造過程緊密的.聯系了起來。

這一周的學習，主基調概括起來就是“由粗到精”四個字。從最初參觀原材料的初步處理和粗加工，到后來參觀零件加工廠里的工件逐漸得到精密加工，再到目睹零件最終的成型入庫，我們基本對航空發動機各個零部件的生產成型過程有了一個清晰的了解；心中也形成了一幅鋼材、鈦合金、高溫合金等原材料從進廠到成為標準的零部件的演變流程圖。在這一整套流程里，__廠的各個單位，各個不同工段之間緊密配合，高度協作，一環扣一環的完成了各個零部件的生產。作為身處其外的參觀學習者，看到這一整套過程，有一種欣賞藝術的美妙感覺。

完成了從原材料到零部件的由粗到精的演變，下周，我們將會參觀裝配，試車等一系列分廠。屆時，我們將進一步體會航空發動機從零件到整體的由分到總，由小到大，由局部到整體的變化，從而真正領略到航空發動機各個組成部分之間的緊密的配合與協作，以及航空發動機整體對各個部件的調控和各個組件對航空發動機整體性能的影響，體會到航空發動機作為一種系統工程的復雜和奧妙。

實習的心得與感受篇19

孩子平安快樂是每位家長和老師的心愿。為了確保每一位孩子的安全和健康，對孩子進行多渠道、多方位的安全教育，進一步提高幼兒的自我保護意識和自我保護能力，幼兒園在星期三上午九點半進行了一次消防逃生演習，隨著一陣急促的吹哨聲和警報器的聲響，孩子們在老師的引導和提示下進行了逃生演習。當警報器響起的時候，我們班的孩子剛好在上廁所，這時老師趕緊發出指示讓所有幼兒穿上褲子往樓梯口扶著欄桿向一樓操場跑，在這過程中我們班老師有序的組織著，幫助幼兒提褲子，扶著行動反應較慢的幼兒，讓孩子們彎著腰、捂住口鼻，由安全通道撤離到安全地帶。同時在操場消防叔叔還現場教授孩子們發生火災了該怎么辦？

以及如何使用滅火器滅火，讓個別幼兒真真正正體驗使用滅火器的技能。在規定的時間內全體幼兒在老師的組織下都體驗了一次火場安全逃生。這次活動模擬體驗火災現場，給幼兒一個直觀的感受，預防經后的突發事故。不僅鞏固了師幼的防火知識，也使幼兒的火場逃生技能得到實踐應用。這是一次把課堂教學和實際生活整合起來的綜合教育活動，幼兒們通過活動對“發生火災時我該怎么辦”有了一個感性的認識，也讓消防安全教育真正地融入了幼兒園的生活中去。

本周在老師的安排下，我也有了一次給小班幼兒上課的機會了。課上孩子們的還是比較配合，但由于小班的孩子大都缺乏生活經驗，探究的愿望也不是很強烈，而小班孩子興趣持久時間也很短，注意力容易分散，因此，原先想好的一些思路被孩子們的各式回答及各種問題給打亂了，整個課堂很難把握住。課后老師還針對我的教學給予了點評及建議指導。對于教學中有些問題只需要個別提問以及小班孩子生活經驗缺乏，所以有些問題如果幼兒不知道的話可以選擇直接告知的方式。在課堂上老師是引導者，孩子的注意力需要被我吸引著，因此我的掌控力需再加強。希望在這堂課的基礎上，我能吸取經驗在下一節課上有所進步。

實習的心得與感受篇20

實踐出真知，實踐長才干!在第一次臨床實踐中體會到理論與實踐相結合的重要性，領悟到良好護患關系的重要性，醫院實習心得體會。沒有實踐的考驗，再多的理論也只是紙上談兵。良好的護患關系是促進病人康復的關鍵。比如：晨間護理時，問問病人“昨夜睡的香嗎?看起來您精神好多了呢!…..”我們要急病人所急，想病人所想。

2__-x月日，我和我的同學們離開了母校，來到了我實習醫院----志丹縣醫院，因為是在故鄉所以感覺既熟悉又親切。

接下來的一個星期，是護理部的老師按照我們的需要和上崗要求安排統一培訓，由院各科室主任做了8次報告，包括：一、醫院概況簡介。二、學生管理的有關規定。三、治安管理的一般常識。四、醫德醫風教育。五、醫療文書的書寫。六、有關護理知識的講解。七、院內感染的講座。八、手術室的有關知識。其間科室的代教老師還穿插地組織我們到各病房看病歷、觀看關于醫療糾紛的專家講座及急救處理方面的錄像，讓我們對實際的臨床工作有了初步了解，為正式上崗工作打下了基矗

經過一周的培訓，我對醫院的情況有了初步的了解，并且學到了好多新的知識。醫德醫風教育讓我切實感覺到了作為一名護士的神圣和務實性，我們必須樹立好自己的形象，做事堅持原則，才能更好地維護“白衣天使”的神圣職權，才能得到病人及同事的尊重，心得體會《醫院實習心得體會》。其次，關于臨床上具體工作，如書寫醫療文

書，護理知識和院內感染的講座，讓原本只具備理論知識的我們認識到了臨床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理論知識是不行的。同時，對正確的處理醫護關系的問題上我們有了感性的認識，醫生和護士同等重要，不分誰大誰小，我們的最終目的都是為了治好病人。我認為護理人員的工作更重大，工作更煩瑣，值得我們每一位醫務人員尊敬。

短短半年的時間與病人建立了良好的感情，讓我離開真有點依依不舍的感覺。走進病房，少了一份陌生，多了一份親切;少了一份孤單，多了一份安慰;少了一份擔心，多了一份真誠!在這里，我不僅真正學到了知識，還明白了一些道理：踏踏實實做人，認認真真工作!……

發自肺腑之言：感謝帶教老師的細心教育，耐心指導，感謝所有老師的關心愛護，感謝各病人對我的信任，感謝志丹縣醫院給我的栽培!

最后，感謝志丹縣醫院給我實習的機會，也感謝各位代教老師在工作忙碌之時，還要帶領實習生，教導我們正確的方向;也很高興與其他實習生，在緊湊的實習生活中不但互相學習，并且還成為無話不談的好朋友。雖然實習時間持續較久，難免覺得疲累，但這段時間卻給了我無比大的收獲，除實務工作上的學習外，人際關系的拓展、職場文化的百態、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實的生活，我想會是我人生中一段難忘的時光。

實習的心得與感受篇21

時間過的真是快呀，一下子就我就成了一名大三的學生了，而且還是一名即將畢業的準應屆生，這讓我對接下來的生活都發起了愁，畢竟在學校里不僅要準備畢業答辯的資料，在校外還得去找一份實習工作，這多重壓力讓我體會到了為什么學長們會這么討厭畢業了。為了完成學校的要求也為了鍛煉自己，我和寢室的室友一同踏上了尋找工作的道路。

原本我們以為找一份實習工作不難，可是去校園招聘會繞了幾圈后，我發現自己的專業水平似乎是有點低啊，而且不少單位開出的薪資要求也沒有達到我心中的要求，所以還是得在一些求職軟件上找工作才行。于是我們幾人在好幾個求職軟件上注冊了賬號，這個時候我們也發現了不少的公司都是皮包公司，它們基本都是打著招人的幌子在招搖撞騙，這也讓我們提高了警戒心，在找工作的時候都擦亮了眼睛，經過一次次的面試后，我和室友們也都找到了工作，雖然工作并沒有我們想象中的那么好，但是為了不浪費更多的時間，我們還是決定干下去，至少要拿個實習證明嘛，不然一直奔波在找工作的路上也是挺累的。

最開始我們都想找一份離學校近的工作，但是我們發現許多公司都距離學校挺遠的，所以沒辦法啊，只能每天早點起來去趕車了，不然一旦就會出現上班遲到的情況，有些公司是包住的，但是每天的工作時間就是十個小時以上，我可不想這么累，所以我找的是一家中規中矩的公司，每天朝九晚六，單雙休，雖然工資低了一點，但是至少給我留下了不少時間去做自己的事情，畢竟我們還沒有正式離校，目前是住在學校里面，而且還得時常處理一下學校里面的事情。在工作的時候啊，我才感覺到了學習是多么的輕松簡單，公司里面的氛圍是比較嚴肅的，一般情況下公司里面的同事也不會說閑話，我能做的事情就是在自己的位置上把自己的任務給處理好，好在公司對我們這些實習生還是比較好的，專門安排了老員工帶著我們，這也讓我學習到了許多有用的知識并掌握了一些實用的技能。

總之，這次實習讓我整個人改變了不少，相信再經過一段時間的工作后，我會變得越來越像一名合格的工作者!

實習的心得與感受篇22

在老師的積極聯系和安排下，我很榮幸的來到了陶家鎮。這些天里，我收獲頗多，感觸很大。這樣的實習為我們這些大學生提供了很好的機會，促進我們了解國情市情民情，積極引導我們在社會實踐中接受鍛煉，更好地為人民群眾服務。

作為一個大三的學生，我以前參加過的社會實踐還是比較多的，不過這么正式的實習還是第一次，所以我更加珍惜這次機會。在陶家鎮帶薪實習中，我的生活非常有規律，每天早睡早起，住的地方與上班的地方很近，在食堂吃飯，這都得感謝鎮政府各位領導給了我們這么好的實習條件。在這里，我學到了很多的東西。我學會了復印機、打印機、傳真機等辦公用具的使用方法，并且對整個鎮政府和政府管理的主要職能、工作性質和運作方式，公務員體制等基本情況有了一定程度的了解;充分認識到了熟練運用office軟件的重要性，其實word,excel等office軟件在課堂上都是學過的，關于它們的使用方法，我們都了解，可是如excel不是經常使用，用起來會非常的別扭，不熟練，影響工作的效率;所以，我覺得以后還是應該經常使用這些工具性的軟件，時常溫習一下，這樣對以后的工作是非常有用的。從這件事也可以看出，課堂上學習到的知識并不是沒有用的，只是沒有到使用的場合而已，可一旦到了那樣的場合，如果我們的根基打得不牢靠，那就真的是無法學以致用了。

此外，我還有幸在陶家鎮委員會開會中擔任服務工作，負責簽到、禮儀等工作，自己的.組織與協調能力也有所提高;我還協助雷主任處理整理了鎮政府人大并依據內容進行了分類，這些資料幫助我對市委機關的職能也有了一定的了解。這段時間，我還學習了一些法律知識和處理政府的一些問題等資料，通過這段時間的學習，我對政府管理和法律方面的知識有了一個更清晰的了解。

實習的心得與感受篇23

通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的.遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！

每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不同品類就要針對不同消費群體。

另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實習還是我了解到如何定價，策略：

（1）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；

（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；

（3）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；

（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價等。

并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。

實習的心得與感受篇24

時光匆匆，轉眼間實習已經兩個多月結束了，回顧其中的點點滴滴，讓我親身體驗到，社會真的是一所大學，在工作中既有成功后的欣喜和激動，當然也有挫敗后的失落和無奈。但是在師傅們的諄諄的教導下，我在收獲業務技能的同時，內心也經歷了微妙的成長。我所學的專業是工商管理，這樣的專業內容比較廣泛，涉獵面積比較廣。20__年__月__號，也是因為機緣巧合，我很順利的進入了一家標牌制造公司：__區榮軍標牌服務中心。在公司里，我擔任了一名行政助理?；仡櫾跇s軍兩個多月日出日落的時光，心中有很多不一樣的體會。通過這一段時間的實習，讓我增長了許多見識，積累了很多經驗，也在觀念上更加明確了自己的定位，更重要的是，通過這次實習，提高了我解決實際問題的能力。對于我以后的人生也會有很大的幫助。

一、實習目的

在這次的實習開始之前，我的目的就是想找一個基層的工作，來鍛煉自己的基礎能力。所以，能來到榮軍標牌服務中心擔任行政助理一職，我感到非常的榮幸，因為行政助理的工作內容比較基礎，事情比較繁多雜亂，所以很能鍛煉我的能力。

我的工作是通過各種行政事務上幫助和服務于公司員工，通過安排主管日程，填寫計劃列表，處理信息需求，制作數據報告，安排會談會議等各項任務來鍛煉自己的工作能力和危機處理能力，并通過在此崗位上的鍛煉培養了解企業運營流程，積累經驗，建立屬于自己的人脈。建立好自己與領導，同事，以及客戶之間的人際關系，這是我目前最想要增強的能力。

二、實習單位概況

__市__區榮軍標牌服務中心成立于1992年，集標識設計，標牌制作，標識安裝維護于一體的標牌制作廠家。主要致力于南京標識系統：樓層標識、醫院標識、企業形象標識、戶外標識、亞克力雕刻、制品。

榮軍標牌受到多家裝飾設計公司、招牌公司、以及各種行業公司的青睞，榮軍標牌以客戶滿意為準則，具備全力以赴的服務精神，一貫秉承“誠信、專業、創新”的作風，努力為社會各界做出的服務。這樣的精神與原則也為榮軍帶來了社會的信任，也使得公司發展的越來越好。

三、實習內容

作為一名行政助理，我主要的工作是公文的寫作、復英接收與傳達、對一些相關客戶投訴的安排處理以及對經理指示的傳達，接聽電話接待客戶來訪。因此，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、打印機等。在這里，我逐漸掌握了這些機器的基本操作，慢慢了解到了公司辦公的基本情況和公司的業務范圍，同時也學到了我在學校所學不到的很多有用的東西。與此同時，我還要協助公司的行政經理做好公司人事方面的工作，分類整理公司人員請假，辭職，工作方面的資料，便于公司人員的合理安排以及月末的考勤工作。此外，辦公用品的采購，工作餐的訂購，快遞郵件的收發，勞保用品的管理以及公司文件的制發和檔案的管理都在我的職責范圍內。我的主管說過，在行政部，我們的客戶不僅僅是公司的客戶，公司的員工也是我們的客戶，員工對于我們的工作滿意，才是我們工作是否做好的標準。助理的工作性質簡單，內容卻雜亂、繁多，工作強度很大。有時候我會整個上、下午都在面對著電腦打著似乎永遠打不完的文件直到累得腰酸痛。有時侯會奔波各處，安排面試，入職及簡單的培訓，偶爾還會要去勞保局等相關單位辦理一些公司的手續，周末偶爾還會額外加班整理公司的各種文件，由于我的任務比較瑣碎繁雜，所以做事情要分主次、有條理。這樣的事情說著容易，做著難，每天要發傳真、收信件、復印等，手頭有許多事情需要完成。當然這時侯就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會亂。這就要求我要非常的細心，有很好的處理各種事務的能力。

剛開始實習時，由于剛剛進入陌生的環境，難免會有些緊張的情緒，不知道該怎么辦是好，值得慶幸的是，我遇到了一個好領導和一群好同事，每當我遇到不明白的問題或者處理錯了什么事情，都是同事們友善的微笑緩解了我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝，而且對我這個剛剛到來的實習生非常友善，這樣的環境與氛圍對于我這個很少跟陌生人打交道的學生來說，是給我上了一堂很好的禮儀課。主管更是愿意給予我諄諄的教導，樂意把一些事情交給我自己去單獨處理，以鍛煉我的能力，每次我有問題，主管都會給我耐心的解答，循循善誘，讓我很容易的明白。在工作的間隙，我也會更多的關注其他同事的工作方法，思維方式，以及解決問題的方法，讓自己工作理念能和他們盡可能的靠近，以此來提高我的工作效率。

四、實習心得

在這2個多月的實踐學習中，我學到了很多在學校里學不到的東西，很多道理，在我們真正走進社會了，一定會為我帶來很大幫助。首先，明白自己的職責所在是一個工作的根本，也是能夠協助上司的重要前提。在公司里，我始終要保持精神飽滿，以充沛的精力和自信去迎接各種挑戰。猶豫不決的工作作風是應該堅決反對的，即使是常規的機械的事務性工作，也應該一絲不茍，兢兢業業地做好。在助理這個職位上技術性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，看似容易，其實難，需要認認真真地對待才行。第二，助理的工作關鍵是要細心，還有學習對人怎么說話、態度及其處事。由于工作經驗比較少，我現在這方面的能力還有欠缺。有時難免會出現一些我處理不好的事情，但是同事或是主管都會細心教導我，幫助我解決?？吹剿麄兲幚硎虑榈姆椒ㄎ也琶靼?，只有經歷的多了，磨練的多了，才會有經驗。所謂“熟能生巧”不無道理。

實習是我步入社會的第一課，它教會了我怎樣去待人接物，如何去處理各種事情。雖然在短短的兩個月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這也是我走進社會的第一步，也是最重要的一步。

所以現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變化了一些，會比以前為人處事了。所以，現在我們應該珍惜學習的機會，而不是抱著埋怨的心態。

在工作中不是沒遇到過挫折，在這期間，我也會有遇到困難與挫折，心情不好的時候，也會想辭職不做了，想著在校做學生的時候多好，為什么要來工作要來受別人的氣，也許我是剛投入工作，自己給自己的壓力比較大。所以就會想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是一樣，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始，就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟沒有工作經驗，現在有機會就要從各方面鍛煉自己，不然以后干什么都會干不好的。在遇到困難的時候，我們不妨調整自己的心態來舒解壓力，面對挫折。古話說：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！痹谟龅酱煺蹠r應該冷靜的進行分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，進而采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，要經常保持自信和樂觀的態度；要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟；要知道正是失敗本身才最終造就了成功；要學會自我寬慰，能容忍挫折；要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。我們是時候走出那個無憂無慮的象牙塔了。

從現在開始，我要好好鍛煉自己。在鍛煉中體會，在體會中學習，為自己的未來努力奮斗。

通過這兩個月的實習，我在實踐中初步了解了社會，我學到了許多，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎同時，我也了解到自己的不足，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走，應該抱著謙虛謹慎的態度，無論大小事情都要認真踏實的完成，走好每一步。我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色，不管是在什么地方工作，都會努力！

實習的心得與感受篇25

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

剛開始對于從未接觸的崗位，我感到是那么的陌生和懼怕，因為我不想做不好，但是我相信只要有信心，就一定能做好。

我被分到自動化事業部研究所工作，最開始跟著師傅學習組態王軟件的開發及其應用，發現真正步入一個企業接觸到的知識要比學校里深入的多了，所以很多地方需要向師傅請教，經過師傅的耐心培養，每天看軟件開發的視頻教程，自己可以對組態王軟件進行簡單的編程。根據師傅給我安排的實習計劃，有了親自去現場觀察實踐的機會。

這四個月不僅僅是去工作，更重要的是學到了一種工作方法，一種應對不同問題的經驗，一種面臨難題的解決思路，當然也注意到了一些自身的問題，意志不夠堅定，中途有退出的想法，遇到問題有畏難情緒，但我最終還是堅持下來了，總的來說實習還是收獲不少。

我很感謝實習單位給我們實習培養計劃安排，讓我學到了一些在學校所學不到的東西.讓我學會了如何與人相處，學會了面對困難,學會了獨立思考問題，從中收獲了毅力，收獲了一份堅持。

實習的心得與感受篇26

時間過得真快，轉眼第二周已經了，因為剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業。“不積跬步，無以致千里”，“江海不拒細流，方能成其大”“一屋不掃，何以掃天下?”說的就是這個道理。

早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫老師的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。

中午的時候，我會幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發的時候，我會負責聯系快遞，并填寫快遞單后及時發件，受到了領導的好評。

這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。

實習的心得與感受篇27

不知不覺支教已經三個個半月了，在生活、教學工作方面，我們已經適應，起初的不滿，到如今的享受，一切都在潛移默化中向好的方向轉變，尤其是在對待職中學生的態度上，我的想法有了很大的轉變。

其實，在支教一開始我不希望自己教低年級，尤其是初中，我覺得初中孩子，學校里的一切對他們來說都是新的開始，新的老師、新的課本、新的環境、新的教學方法，他們會太好奇。一年級是公認的不好管理，孩子們都還太小。然而，這些并不是我起初所擔心的，我擔心的是他們的年齡太小，記憶力不好，多年后會把我這個老師忘記，擔心他們太小不能理解我對他們嚴厲的良苦用心。

現在想來，先前的那些擔心都好多余好、顯得好功利。忘記我又如何，不理解我的良苦用心又如何，只要在這四個月中，他們跟我學到了應學的知識，學會了禮貌，學會了紀律聽話等，學會了一些對他們成長有利的東西，我就知足了!只因為我是他們的老師!

感謝職中給了我們這么一個美麗的平臺，去體味做一名教師的百般滋味，我們在這里成長，我們在這里成熟。我們支教團，帶著希望，帶著微笑，帶著關愛，帶著熱忱，帶著信念，帶著活力，帶著祝福，帶著奉獻，走進小學，走進學生，走進社會。我們在這里學習，交友，豐富生活，積累經驗。支教是一項美麗的事業，無私奉獻更為動人，我們便在不知不覺中成為了感動別人，感動自己的光榮的支教教師!

實習的心得與感受篇28

好久沒寫東西了，雖然每天都不是很忙，也不知道干嗎去了。再來回顧下上集看點吧！

話說那天初次來到血液科時，那個場面真是驚人，通常都是我們戴口罩，可是血液科的人幾乎都戴了，是怕我們傳染他們，還是他們會傳染給我們？由于我前一晚在普一上小夜班拖到兩點半，我再也不想上夜班了，我大膽地和護士長說我不想上晚班，還說出了原因，她也同意了，我從此就跟著馮桂娟老師上組長班，那天是第一次在血液做晨護，實在是沒見過那場面啊！一群人在我們的車上瘋狂地搶床單被套，就像一群獅子在爭搶一塊食物…我們被擠到一旁，后來問老師為什么不多拿出一點來，老師說都在這了…我當時就無語了…在以后的日子里我們做好了防范措施，盡量有序地分配，但不時還是有人明搶，我們也是無能為力??！

血液還有點讓人很無奈的是，他們巨嫌棄我們實習生，看到我們的牌子就說，不要我們打針之類的，連換個點滴還在質疑我們，這個是干嗎的，我們告訴她們了，還是不放心，還要再問老師一遍，經常這樣，說句難聽話，爺就是再不懂，都比你們這群鄉巴佬懂，你怕我拿錯，我更怕我一條命賠給你，我當然萬分小心了！血液幾乎沒有針來打，每天都是接留置針，我發現一個普通針就天天拿著他的藥給他打，嘿嘿…后來他遷去一組了，害的我都沒針來練，我那技術太差了，不多練練哪行??！

馮老師很好，經常讓我打皮下和肌注，不過她老先生也夠磨了，比我還慢，換個藥就得半個鐘頭…要是在外科早就挨批了，幾個都換好了，她們那太閑了比神內還閑，說到神內又讓我想起我家美青老師，她簡直太好了，就是perfect。馮老師的性格和我有點像不溫不火，不緊不慢的，雖然還比不上我家美青老師，不過也很好了…在她的教導下，我終于嘗試了打留置針，雖然大家早已打了，但我也并不急，雖然第一次還是老師幫我退的`針，不過也算有點感覺了，在以后的日子里一旦有好打的老師都給我機會，直到出科前一天還打了一個，那個難度有點大是在快到關節處，老師說到那個拐角就拐進去，雖然我沒拐進去，好像也有點刺破，不過還是滴的很好很通暢…最搞笑的是我們的出科考試最后一題對科室的建議，大家不約而同地寫了要求增加晨護用品，貌似聽說后來她們那都是新的了，也沒爭搶了，我想他們能有此待遇還不是多虧我們這組實習生，還天天嫌棄我們，切，不屑你…

實習的心得與感受篇29

為了順應社會的要求，加強社會競爭力，實現高素質技能型專門人才的培養目標，在本學期初，我系根據專業培養目標和專業教學計劃擬定了教學實習計劃。要求學生運用所學習的專業知識來了解企事業會計的工作流程和工作內容，加深對會計工作的認識，將理論聯系于實踐，培養學生實際工作能力和分析解決問題的能力。20__年9月至20__年6月，在實踐教學單位的大力支持下，學生的教學實習得以正常、有序地開展，達到了實習的目的和要求?，F對實習情況總結如下：

一、明確實習目的：

頂崗實習是學校教學的一個重要組成部分，學生社會實踐雖然安排在一個完整的學期進行，但并不具有絕對獨立的意義。它的一個重要功能，在于運用教學成果，檢驗學習效果。就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據。

1、培養學生的實際能力，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，尤其是機械加工這門實踐性很強的學科，必須從課堂走向工廠。近幾年來，我校在教學實習單位的安排上側重于對口實習工廠，目的就在于讓學生通過親身實踐，了解實際的機械加工和工藝過程，熟悉工廠管理的基本環節，實際體會一個機械工人的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

2、預演和準備就業工作。通過實習，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

二、畢業頂崗實習班級

參加本次畢業頂崗實習的班級是：08電會108人08工商行政管理班45人08市場營銷班16人08文秘11人三、實習管理

畢業頂崗實習的學生具有雙重角色，他們既是學院派出的學生，又是實習單位的工作人員。鑒于此，我們對學生提出了以下要求：

1、以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因實習生身份而放松自己，要嚴格遵守實習單位的有關規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領導交辦的各項任務，從小事做起，向有經驗的同志虛心求教，盡快適應環境，尋找自身差距，拓展知識面，培養實際工作能力。

2、以“旁觀者”的身份實習。要求學生自覺服從實習單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從工廠工作的全局出發，了解企業運行的基本規律、工人的基本心態、企業管理的原則等，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉工廠，增強適應能力。

3、以“研究者”的身份實習。要求學生在實習前通過“雙向選擇”(指定、自定)方式確定一些課題，積極探索理論與實踐相結合的途徑，利用實習機會深入基層，了解情況，認真總結，關注最新行業動態，有準備地進行1~2個專題的社會調研，實習結束時要完成實習報告，并作為實習成績的重要組成部分。

4、安全第一，服從管理。在實習過程中，要求學生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守實習單位的規章制度，服從實習老師的統一管理。

四、實習效果

1、頂崗實習達到了專業教學的預期目的。在一個學期的實習之后，學生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，更重要的是有了感性認識，進一步激發了大家對專業知識的興趣，并能夠結合生產實際，在專業領域內進行更深入的學習。一些學生寫出了質量較高的實習報告。

2、畢業頂崗實習促進了學生自身的發展。實習活動使學生初步接觸社會，培養了他們的適應環境能力及發現問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發展打下了良好的基礎。

學生在溫州超市實習3、畢業頂崗實習配合了所在單位的工作。參加實習的學生在各自的實習基地積極工作，從小事做起，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實習學生的精神風貌及工作能力受到了公司領導與工作人員的普遍好評。

系主任及實習指導教師召開實習學生座談會

五、存在的不足及解決辦法：1、專業技能職業能力有待加強

學生的專業技能在某些程度上達不到用人單位的要求。學生雖然已經順利進入頂崗實習，但我們從學生的就業單位上能夠看出部分學生的就業崗位并不是很好，而影響這一點的問題所在多數是應為我們的學生在專業技能及專業知識上達不到用人單位的要求。

2、職業能力和責任心還有待加強

通過對用人單位的實際了解和用人單位對畢業生稱職狀況的調查，我們不難看出部分學生在工作態度方面、敬業精神方面上還有所欠缺。我們還需要進一步的加大力度對學生的不足之處進行指導、進行幫助，從而完善、提高學生在就業方面的綜合素質。

總之，讓學生與參與教學實習是要他們不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使他們在激烈的競爭中立于不敗之地!在教學實習中讓學生全面掌握專業技能，具備與實際工作崗位需求“零距離”的職業能力，做到“就業能上崗，上崗能頂崗”，必須從整體出發，從實際出發，才能實現高素質技能型專門人才的培養目標。才能培養出適應市場需求的高質量會計人員。

實習的心得與感受篇30

在寒假期間，我有幸在學校的安排下到保定市商業銀行永華支行實習。在大堂實習了兩周，學習了兩周，學到了很多在柜面學不到的東西。在這個角色轉換的過程中，也了解了一些以前沒有注意到的柜員與大堂經理、銀行與客戶之間的現象。

大堂經理系關銀行的形象問題,不僅要注重儀表打扮和語言文明禮貌,更因為他在銀行和顧客之間起著橋梁的作用,因此需要他們有良好的業務素質,更要求他們有良好的品德素質,要特別的注重禮儀，禮儀是人們在交往活動中形成的行為規范與準則，成天與客戶打交道的經理，代表著企業的形象與信譽，所以一切都要謹小慎微。要做好大堂經理的工作就必須做到以下幾個方面：干練，穩重，自信，親和。對顧客的需求要能夠迅速作出反應，對大堂里出現的不同問題要能夠表現出遇事不慌的心態，機智的處理并解決出現的狀況，作為一個大堂經理要能夠以低姿態友善的與客戶溝通、交流，但也不能唯唯諾諾，在任何時刻我們都應該對自己充滿信心。在客戶迷茫時，我們為其指明方向;在客戶遇到困難時，我們施予援手;當客戶不解時，我們耐心解釋;我們要隨時隨地，急客戶所急，想客戶所想，以完美無缺的服務去贏得每一位客戶。要讓每一位客戶感受到我們的微笑，感受到我們的熱情，感受到我們的專業，感受到賓至如歸的感覺。營業中的禮儀主要有四大內容：(1)解答客戶問題。(2)營業中分流客戶。(3)維護大唐秩序。(4)適當理財產品的營銷。所以，作為一名大堂經理要有豐富的知識，隨機應變的能力，以及善于營銷的口才。尤其是在面對一些老年顧客時,由于他們某些身體方面的原因,他們時常弄不懂一些在常人看來很簡單的業務,因此往往一個很

在實習的期間，我主要學習了大堂經理相關業務的基本知識。大堂經理是連接客戶、高柜柜員、客戶經理的紐帶，因此首先就得學習相關知識，才能更好的解答客戶問題，引導客戶辦理相關業務，維持大唐秩序，減輕柜員的工作量，提高整體服務效率。在學習的過程中，要非常用心，因為這些知識點既散又細，而且對于一位銀行服務人員來說，任何一點細小的規定如果操作失誤就可能釀成不可估量的后果。同時學習商業銀行下達的相關文件，結合商業銀行的內部規定變動了解銀行改革的方向和動態。只有全面了解了這些文件規定，才能樹立更強的服務意識和競爭意識，以優質的服務讓顧客滿意，以強勁的競爭力為銀行爭取更大的生存空間。

銀行大堂經理的工作是忙碌而繁瑣的，工作的第一天上午,大堂經理陳經理給我講解了大堂經理的職責和要求后,我便開始了在商業銀行的正式工作。

每天都會接待數百位客戶的咨詢和迎來送往，與大堂經理的溝通往往是客戶進入銀行的第一件事兒。作為銀行和客戶之間的紐帶，在迎來送往中讓每一位客戶享受到便捷的引導和真誠的服務，是大堂經理的職責和追求。所以大堂經理一定要處理好客戶所提出的問題，因為大堂經理是銀行與客戶之間最直接的接觸，要給客戶最滿意的解決

辦法，合理的處理客戶與銀行的矛盾。這幾周實習下來，我對大堂經理這個崗位有以下者幾點看法：

一、首先大堂經理一定要熟悉業務

要求大堂經理對公的業務、對私業務都要熟悉，因為大堂經理是客戶來銀行第一個接觸到的銀行員工，當客戶詢問起業務方面的問題時，你若回答不上來或去詢問他人，就會給客戶造成一種不信任的感覺。如此不光是后面為客戶辦理業務，乃至就連后續的營銷活動進展起來也會增加額外的難度，所以大堂經理一定要熟悉業務，贏得客戶的信任。

二、大堂經理一定要處理好客戶與銀行之間的矛盾

經過觀察，我發現在我行辦業務的客戶人數最多一般出現在中午吃飯時間和下午四點以后，中午因為柜面員工要輪流吃飯，而客戶有的趁中午單位休息來辦個業務，所以中午等位的客戶較多也比較焦急，這時身為大堂經理一方面要耐心的去和客戶作解釋和溝通，一般客戶也會理解，另一方面也要詢問客戶辦理哪種業務，如果是卡卡轉賬或開戶之類的業務，可以引導客戶去PB或ATM機辦理，合理的將客戶進行分流。4點以后來的客戶一般是下班的或做生意的把一天的賬結完了，來銀行辦理業務，這時大堂經理需要做的就是做好客戶引導，在客戶等候時間讓客戶提前寫好要填的單據，并對一部分目標客戶作一些小產品的營銷，如短信服務、網銀等，盡可能的讓客戶感到等待時間是短暫的。

三、大堂經理最重要的職責還是營銷

在工作中我發現，不僅要了解客戶需求，更要引導客戶需求。很多客戶由于不了解金融產品，并不知道自己需要什么，來我行的對理財產品有需求的這部分客戶，年齡多在中年或中年以上，他們一般的需求就是保本型產品，收益高于存款，所以此時就需要合理的引導，我們要根據客戶的資金狀況和風險承受能力去推薦適合他們的理財產品。而一部分年輕的客戶，對電子銀行類產品的接受能力比較強，他們也對這方面的產品比較感興趣。也就是說：作為一個大堂經理，劃分目標市場，定位目標客戶，是非常重要的一步。針對不同的目標，采取不同的措施,才能做到有的放矢，達到較好的效果。所以要對客戶進行簡單的劃分，以進行合理的營銷。另外，不光要穩定原顧客群，還要結合新業務，擴大客戶群。利用宣傳資料、電腦展示等有效方式，激發客戶的興趣，達到吸引客戶、穩定客戶、發展客戶的目的。當客戶對某企業的產品越了解，使用越頻繁，他認定該產品的穩定性就越高，對該企業的信賴度就越高。大堂經理迅速將新業務介紹給客戶，對客戶群的穩定和擴大將起到很大的促進作用。 實習收獲與體會：

一：要盡快實現角色的轉變，是一個大學生要步入社會時所面臨的首要任務。對于大學生來說，一開始就做一番偉大的事業并不現實，而是必須從最細小的工作中做起，甚至還要一遍遍的重復那些“細小”。這不僅要我們從行動上改變，更要先從心理上、思想上接受并改變，要充分認識到偉大都是從平凡累積起來的。正如書中所說，成功是一種努力的累積。平凡的人乃是一種無過高期望但又極認真生活

的一種人。首先態度是樂觀的，將人生視為一種在不斷奮斗中的歷練，經得起人生的大起大落，能夠以寬容的胸懷善待一切?？偸菍碗s的事簡單做，簡單的事重復做，重復的事快樂做，快樂的事用心做。要是想變得偉大，其實不一定成就輝煌的功業，因為構成偉大的決定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已。認清了這些以后，角色轉變也就不再是問題。

二：要熟悉業務知識、金融產品，更要加強自身職業道德修養，堅守自己的職業道德。平時在工作中，大堂經理是第一個接觸到顧客的人，因此他的一言一行會第一時間受到客戶的關注，這就要求他必須要有過高的綜合素質，才能更好的展示銀行的實力與形象。由于很多顧客都是直接拿著相關證件來咨詢，還經常需要大堂經理幫忙指導ATM的操作等問題，這些都涉及了顧客的切身利益，堅決遵守“為顧客保密”的原則就成為每個大堂經理的最基本素質，最基本的職業道德。

三：要具備敏銳的洞察力，能夠及時的發現顧客的需求與困難，隨時提供幫助。顧客就是上帝，我們必須為每一個客戶提供及時、完全、周到、熱情的服務，但不是對所有的客戶都提供千篇一律的服務，首先得迅速判斷顧客的需求，然后提供差異化的服務。銀行跟一般企業的經營目的都是尋求利潤最大化，大堂經理又是客戶與銀行的紐帶，所以要特別能夠挖掘黃金客戶并想辦法留住他們，這樣才能發揮大堂經理的真正作用。同時，大堂經理必須及時發現顧客的問題，積累并分析，為銀行提供具有建設性的建議，不斷提高銀行的服務、管

理水平，改善銀行的業績，為員工、客戶提供一個舒服的環境!

其實，我認為要做好大堂經理細節才是最重要的， 服務細節決定服務品質。細節是一種積累的經驗和習慣，又是敬業和專業的態度。如果缺乏對服務細節的關注，往往是地上的一片紙屑、一個不文明的動作都會令服務品質大打折扣。點滴的關愛，真切的細心，都會在無形中贏得客戶，進而在競爭中取得優勢!

實習的心得與感受篇31

我工作的單位是中國石油長慶油田分公司，在剛來公司的前幾個月，公司安排我去第一采油廠杏北作業區實習，雖然以前也聽說一線很艱苦，但是剛畢業的我還是懷揣著無比的好奇和無線的向往。來到應急6班的時候，我的心里并沒有失望，相反，還有些許的激動，因為這里并不是我想象中的滿天的沙塵和呼呼的北風，7月多雨的陜北呈現出漫山遍野的綠，那中山河壯闊的感覺瞬間征服了我，這就是我要奮斗的地方，這就是我要實現理想的地方。

在實習期間，有過歡笑，有過淚水。由于大雨沖毀了道路，我們一早就出發去搶修道路，這時候我才真正地感受到了那句話，面朝黃土背朝天，在巍巍的大山面前，我感覺到了自己的卑微與渺小，更加深刻地認識到自己的不足，使我更好地對自己定位，搶修道路的日子雖然很艱苦，卻使我受益頗多;除了修路，我們還要去井站進行管理，多雨的季節使得井站里儲積了不少的雨水，我們的任務主要是用水泵排水，并且除去井站的雜草，監測注采井的壓力和流量，檢查儀器的運轉情況，確保井站的安全和正常生產。

在師傅和同事們的領導下，加上自己的努力學習，我很快熟悉量站內的所有流程及其設備設施的工作原理，還學會了采油廠的工作流程、單量過程和增壓、加熱等標準化操作。還有如何巡回檢查、如何填寫油田相關報表。我在這里才實習了幾天，還有很多東西需要向師傅們請教和學習。

在實習期間，我們也會自己做飯，雖然不是很擅長，卻很自豪，在一個全新的環境，實現獨立生存，在工作之余，我們也會組織打籃球等活動，加強了同事間的團結互助。

在工作的過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種“營養”;二是向師傅和同事們學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向領導、同事們請教，學習他們那種求真務實的工作態度和處理問題的方法;三是學以致用，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己。

這幾個月來，我在領導和同事們的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，理論基礎還不扎實，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，加強理論學習，積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，爭取早日成為一名合格的技術員。

在應急6班實習期間，我體會到了前所未有的充實，不僅將知識與實踐結合在了一起，而且更加熟悉了油田的環境，熟悉了以后的工作氛圍。知識貴在運用，只有多用才能夠正在的掌握知識;同時，也應該努力掌握更加全面的知識來為以后的實踐做好基礎。知識與實踐是相輔相成的，沒有實踐的知識是無用的知識;沒有知識的實踐也是盲目的實踐。今后的努力方向應該是努力將知識與實踐結合在一起努力去實踐。在實習中我感受到了沉重的集體榮譽感和凝聚力，我會在以后的工作中，延續這種對工作的熱情和責任感、使命感，為油田事業做出自己的一份努力，創造更加輝煌的明天!

實習的心得與感受篇32

實習過半，在這兩個月的實習中，我感受頗深，我帶的是初三七班和八班，剛來的時候，主任告訴我要去帶初三，我感到了很沉重的壓力，生怕自己講不好耽誤學生的升學，所以我一刻也不敢松懈，在備課，講課中都不斷的反思進步。語文是一門學科也是一門藝術，如何幫助他們打基礎并且提高語文素養我想了很多辦法，于是我總結了一些經驗。

俗話說：“冰凍三尺非一日之寒?！闭Z文知識高深莫測，包羅萬象。學好語文并非一日之功，只有長期的積累才能豐富自己的語文素養，才能不斷提高自己的語言表達能力和寫作水平。為此我讓學生們每天寫日記積累素材，讓他們看《朗讀者》《一本好書》等經典影視作品，同時讓他們養成積累的好習慣，每周上交一次積累本，檢查批改完之后用課前三分鐘做一個簡單的匯報，兩個月的時間，他們已經漸漸養成了這種積累的好習慣。

落實雙基訓練，語文大部分還是看基礎，我們班大部分學生基礎比較薄弱，為了鞏固基礎，我每次學完課文以后會自己出一張基礎字詞訓練，用十分鐘左右寫完冰改正，每學完一個單元會有一個單元總結，正確率高的同學獎勵，正確率較低的同學進行談話鼓勵。與此同時，還要強化他們的閱讀水平，每周保持做兩篇閱讀的習慣，利用晚自習給他們講題講答題方法。

運用靈活的講課方式提高他們的學習興趣，煥發課堂活力，語文要求背誦的篇目比較多，于是我給他們進行分組pk，調動學生的背誦，然后輔以文言文字詞翻譯。在講課中，真正把課堂還給學生，例如，在講《范進中舉》時，我讓他們分為兩組，進行情景劇的表演，表演完成以后，讓同學們進行評價，評價的同學們會指出他們哪里表演的不好，哪里的神態動作不到位，在這種分析中就達到了人物形象的分析。

學生叫我們一聲老師，我們身上就擔著一份重任，雖然我們是新老師，但是我仍然會投入的熱忱和精力去工作，為了學生的進步和成長，也為了自己靈魂與理想的激蕩。

實習的心得與感受篇33

為期四周的實習已經結束了，在航空機械有限公司的大力配合下，為我這樣以后走向工作崗位上的大學生提供了一次學習的機會，一個月的集中培訓學習使我從工廠各部門師傅身上學到了很多東西，掌握了一定的技能，學到了經驗，在他們的耐心教導下我認識了自己的工作，清楚了自己的職責，在這里我們相互交流，在這里我們共同進步，同時也向我提出了嚴格的要求。在我看來這是一種鞭策，更是一種動力，認識到了國防航空事業建設的重要性，領悟到了今后的道路任重道遠。

還記得走進航空機械有限責任公司培訓實習第一天，走進廠區，一條醒目“航空報國、追求第一”的橫幅映入我的眼簾，進入生產現場，看到文明和諧的環境，發現周圍各種安全標識、警示牌，這不僅是為了營造一個良好的安全生產氛圍，更是一種無聲的提醒。在公司人事部門領導帶領下，介紹了公司的概況：航空機械有限責任公司隸屬中國航空工業第x集團公司，是國有獨資企業。公司的經營理念是：持續穩定的質量；快速靈活的反映；準確及時的交貨；不斷創新的技術；有利競爭的成本；公平誠信的道德；文明和諧的環境。公司三十多年來始終堅持“軍工產品，質量第一”的原則，充分發揮軍工企業的技術優勢，具有雄厚的科技人才和良好的職工隊伍，在加大產品的開發、研制力度上非常重視，擴大了國際國內市場，使經濟效益和社會效益不斷提高，是現代化的航空企業。聽到公司的介紹，我對在這個公司實習充滿了信心，經公司安排被分配到質檢部門實習，我決心要以實際行動交上一份完美的答卷。

隨后我在指導老師的幫助下進行了系統的學習，了解了飛機附件廠的概況，深入生產車間現場的實習。通過學習與實習我收獲頗豐，主要表現在：

一、了解了航空機械有限責任公司各部門職責、職能，牢固樹立事業的信念

在實習工作崗位的日子里，在指導老師耐心幫助下對我不懂之處一一細心講解，并且將他們多年的工作經驗毫不保留的傳授給我。我感覺到質檢部門是一項綜合技能工作，了解到產品從投產到實現的全部過程，每一道工序，每一個環節，都需要嚴格把關，因為產品質量是企業的生命，他們工廠始終堅持“質量第一，用戶至上”的方向和原則，求生存，求發展，求效益。這其中不僅需要有很強的責任心，同時需要勤與思考、善于總結、不斷創新。航空企業是一個特殊的工廠，在各方面要求極為嚴格，很多建廠時深入三線工作的員工，為了祖國的航空事業默默的奉獻，為了國防事業做出了巨大的貢獻。可以說第一階段效果明顯，對航空機械有限責任公司有了初步了解。

二、理論知識水平得到顯著提高

如果說第一階段的學習起到了拋磚引玉的作用，那么第二階段的理論知識學習才是真正的考驗。以前從沒有接觸過飛機附件生產過程，對于我來說有一定難度，因此這次在工廠實習機會分外難得。首先學習了飛機在研制、生產過程中的質量監督，了解了影響產品質量的因素，形成質量體系的概念。通過指導老師的.授課我學習了產品質量驗收，產品售后服務等知識，通過學習我發現了飛機的制造過程是一個復雜而又龐大的體系，其中每一個環節都非常重要。另外指導老師用自己的工作經歷告訴我工作中要注意積累，由于工作中所要處理的問題繁多，技術性很強，涉及的范圍廣，因此要做好學習、工作筆記非常重要。對于發現的問題、情況及時記錄，即使沒有，對自己工作列一個計劃、做一下總結同樣也是非常有好處的。這樣的例子使我懂得要做好工作，首先要學會做一名有心人，懂得了善于總結也就學到了一種最行之有效的工作方法。

三、深入現場，工作能力得到提高

在隨后的實際工作中，我來到車間跟著工人師傅學習，看到工人師傅按照設計圖紙要求從每一個零件投料開始加工，他們嚴格按照國軍標，按照工藝要求來生產制造出飛機上所需要的各種型號的產品，然后進行產品試驗，每一道工序都有著嚴格的監控手段和交接手續，產品各項性能指標達到工藝要求合格后同意出廠裝機使用。這其中我對產品結構、原理有了一定的了解，對產品加工工藝、生產流程有了一定的掌握，同時也了解了一些現場管理經驗。其實飛機的制造是依靠模線、樣板制造出來的，尺寸的傳遞同樣有許多也是依靠實物，可以說這里的許多知識都是我以前沒有接觸到的。在這里我學習了飛機研制應用系統工程，標準工藝質量監控，飛機制造業中的機械加工，飛機系統中的電氣工程與自控系統等知識，并及時消化所學知識，由于飛機的產品制造過程較為復雜，我總是抓緊每一個難的的機會細心詢問，求教。通過與師傅的交流與溝通，解決了我心中的疑惑，這種我在現場結合理論知識的學習方法起到了事半功倍的效果。親自參與生產過程，參與產品驗收大大提高了我今后走向工作崗位的能力。

四、高新技術的不斷應用，豐富了自己的知識水平

現代飛機的生產對科學技術的要求越來越高，新技術的不斷創新并得以應用不僅提高了產品質量，更改善了產品性能。參觀了技術中心，數控加工中心，試驗室等一大批具有高新技術，現代化設備的廠房后，我對科技是第一生產力的觀念有了更深刻的認識。這對于我今后走向工作崗位的大學生，同樣需要掌握現代化制造工藝，設備制造等諸多學科知識，這就要求我不斷學習充實自己，以適應現代化發展的要求做好充分的準備。

五、航空人的獻身精神對我是一次心靈的洗禮

由于歷史原因，我們的航空企業大多地處偏僻的群山之中，生產、生活條件較為艱苦，可是為了祖國的航天事業這里員工們毫無怨言無私的奉獻自己的一切。在這次實習中我遇到了許多扎根三線的學長，他們帶著飽滿的工作熱情，放棄了城市優越的生活，來到了生活條件比較艱苦的貴州，扎根三線建設，克服種種困難，一干就是幾十年，為了祖國航空事業獻他們了青春，獻子孫，為了一架架雄鷹在藍天上展翅飛翔，為了國防事業付出了巨大的代價毫無怨言，他們沒有豪言壯語，卻有著實現自己人生價值的具體體現。如今，航空機械有限責任公司總經理就是學子的典型代表。他們用實際行動告訴了我什么是航空人的精神，什么是航空人心中的靈魂。

一個月實習的學習生活是短暫的，在指導老師和工人師傅們的幫助下使我受益匪淺，要想完全熟悉飛機制造業的全過程也是不可能的。但是這次難得機會使我對飛機附件的生產過程有了一定的了解，事實上一架飛機的制造的工序何止千千萬萬，每一架飛機從設計到飛上藍天凝聚了多少人的汗水和心血，永遠記住航空人的精神。為了祖國的國防事業，為了人們安居樂業，我更有理由繼續努力刻苦學習，決不辜負黨和人民對我的培養，將來成為國家的棟梁之才，為祖國現代化建設貢獻力量。

最后再次感謝航空機械有限責任公司對我這次實習所給予的大力支持和幫助。

實習的心得與感受篇34

今年__月，__大學小學教育專業實習隊來到我們校園實習，他們個個充滿著青春的活力，從他們對學生的熱愛上，我們能看到他們對教師職業的熱愛。我光榮地理解了指導其中三位實習老師的工作，在一個月的時間，我感受到了他們的勤奮負責，用心向上的精神，也盡自己的力量對他們進行幫忙。下面是我這一期間所做的工作總結。

1、第一周見習聽課，第二周開始講課。給實習生上示范課，我備課格外用心，處處思考到如何讓實習生學到更多的東西，每堂課都突出一個重點教學方法，讓實習生體會學習。進行班級管理時，我也讓他們在一旁學習，為接下來的正式上課和實習班主任工作打好基礎。

2、我關心實習生的思想、工作和生活安全各個方面，為他們創設良好的實習氛圍。介紹校園名師讓他們去聽課，讓他們學到更多教學風格和教學方法。

3、實習之初，我介紹了語文、英語學科教學和本班常規狀況，介紹經驗。并與實習生一齊制定實習計劃。

4、我著重指導實習生做好教學常規工作，其中尤其重視備課和上課環節。讓實習生提前備課，再進行指導，指導實習生如何鉆研教材教法，進行教學設計。實習生上了語文、數學、英語、思品等課程，上課前教案要經過我提前審批，指導修改后方可上講臺。課后我及時交流，提出聽課意見，要求發揚優點，改正缺點，以利改善。

5、我帶領實習生參與并逐一指導班級的各項管理工作。三位實習教師輪流當一周實習班主任，負責做操、早自習、讀報、放學等工作，還有對學生進行養成教育，交流談心等等，我在一邊進行監督指導，交流指導工作方法。

6、我的指導工作貫徹在實習教師工作的所有過程當中，實習生講課我就隨班聽課，從不把任一項工作完全甩給實習生，或某一階段把課全部交給實習生上。如果實習生課上得有缺陷，就在下一堂課給他們上示范課，彌補知識性的疏漏，示范如何到達教學要求。如古詩教學，他們不明白如何引導學生在朗讀中感悟，讀出理解，讀出感情，于是課堂轉成一堂問答分析的討論會。于是我在第二天的示范課中，精心設計了詩意的教學用語，用自己的感情，感染了全班同學，反復誦讀，反復感動，也讓后面聽課的實習老師學習到了教學方法。下面的課，我又交給他們上，果然有很大進步。

7、實習結束時，我分別給每個實習生寫出評語，提出評定成績。

8、工作之余，我帶領全組教師和實習生聯歡，中秋節也贈送月餅給他們。令我感動的是，他們三位實習生，雖然自己并不寬裕，還能懷著感恩的心，請我們幾位指導老師聚餐，這也反映了我們的合作相處十分愉快。

實習老師們的到來使學生們增添了許多歡聲笑語，給校園和老師們的工作帶來了不少幫忙，他們讓我們的校園充滿了更多的朝氣和活力。我代表年級組全體師生祝愿實習老師們學業有成，前途似錦。

實習的心得與感受篇35

沒有實習的經驗，大學就是不完美的，實習是將自己在大學所學的知識運用到實際的生活中去，學而不用就浪費了。在實習當中更是一種學習，學習在大學書本上，學習不到的知識內容。

我們大四的畢業生在__老師的帶領下，來到了__的__實驗中學，每一位畢業生在__實驗中學實習初一英語教師，學習如何做一名合格的英語教師。

在短短兩個月的實習時間，讓我從中收獲到了很多經驗，真的受益匪淺。在__實驗中學我實習我才意識到，我們在學校學的那些書本知識根本不算什么，實習中了解了作為一名老師每天需要做到的工作，更學會如何與學生相處。

剛走進教室，站上講臺的我，對教學的工作迷茫無措，不知道自己該從何開始，面對講臺下坐的學生，面對這里的環境，感覺都是陌生的，這一刻，我才知道不管自己在學校學習掌握的知識有多好，真正的去實踐是很難的，但是在老師的幫助和教導下，我慢慢地進入佳境，慢慢地開始適應教學這件事。

在實驗中學的__個月實習，真的讓我學習到了很多，也給我在今后的職業生涯中提供了許多經驗，所以我很感謝學校為我們提供的實習機會。