心得通常是指個人在參與某種活動、學(xué)習(xí)某個知識點或完成某項任務(wù)后，所獲得的經(jīng)驗和感悟。如何撰寫優(yōu)秀的暑假實習(xí)報告心得體會萬能？這里分享一些暑假實習(xí)報告心得體會萬能寫作案例，供大家參考。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇1

一個月的時光轉(zhuǎn)眼即逝，或喜，或悲，或憂，或淡，都將畫上一個句號。在這一個月的時間里，我所學(xué)的東西絕對不是能夠以量去計算的。

7月18號晚，搭乘不知名的商務(wù)面包車，首次到達(dá)這個陌生的城市，見到陌生的人。一切都是那么的陌生，當(dāng)?shù)弥舜螌嵙?xí)生中我是唯一一個女生的時候，心里不時的有一股恐懼，但是在有哥和華哥的帶領(lǐng)下，嬋姐的關(guān)懷備至讓我感到一絲絲溫暖，大家說說笑笑，少了那么一層隔閡。

7月19到20號我們與四名新同事還有重慶的經(jīng)銷商一起進(jìn)行為期兩日封閉式的培訓(xùn)，讓我一個外行人對產(chǎn)品有了一個全面系統(tǒng)的了解，與此同時，也掌握了一定的理論上的銷售技巧以及執(zhí)行力的重要性還有怎樣進(jìn)行渠道開發(fā)與維護(hù)。平時不愛聽課的我，這次卻做了34頁筆記，很難想象，但是在培訓(xùn)課上講到的東西比平時死記硬背的書本知識受益甚多，至少沒有那么空。培訓(xùn)完之后的夜晚，集體來到草根足球場看一場羽博與其他合作商家的友誼足球賽，讓我感受最深的一點就是這個企業(yè)的人充滿著一份溫情，團結(jié)凝聚，上到老板娘，經(jīng)理，廠長，下到普通員工，一線工人等等都可以很平等的在球場上奔跑，互幫互助。最終，他們不負(fù)眾望，贏得了比賽。

休息一天之后，開始到店面實習(xí)，進(jìn)行實操性的訓(xùn)練。由于學(xué)生部的人數(shù)過多，前四天我是和賴志斌同學(xué)呆在新華強的店面，這個店面是作為公司形象的展臺以及售后的窗口，所以店面形象，環(huán)境，衛(wèi)生以及員工的形象等等都會抓得比較嚴(yán)。前兩天，都是背那些密密麻麻的價格表，批發(fā)價，零售價，背久了有點暈頭轉(zhuǎn)向，更奇葩的就是把價格給搞混了。背了價格，了解了產(chǎn)品之后總想著出頭出頭，不然都閑得發(fā)慌，于是乎，每個進(jìn)來的客人，我都跟志斌同學(xué)搶著上前為其介紹產(chǎn)品。個人感覺自己對產(chǎn)品熟悉的程度還是可以的了，每一次的客人接待都好像恨不得把客戶所有的疑慮都消除，他們才愿意乖乖掏錢買我們的產(chǎn)品。但是發(fā)現(xiàn)有時候這樣子反而不是十分有利。在此期間，接待的零售客戶主要是年輕人，說的太多，他反而不是很買賬。語言不在多，在精。一點即明的作用比長篇大論給顧客的感覺要更舒服一點。后來我發(fā)現(xiàn)，急著去介紹自己的產(chǎn)品還不如先了解客戶的需求，再針對客戶的需求做出推薦。因為是“守株待兔”式的銷售，所以更多的觀察客戶及傾聽客戶更為重要，在產(chǎn)品有更多的引導(dǎo)，而不是灌輸，著重看客戶有什么樣的需求，再把握機會下手；“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，以靜觀其（客戶）變”。

因為發(fā)現(xiàn)了次規(guī)律，所以，第三天成功的銷售了一個655pro，那是一個正在讀書的學(xué)生，聽他跟他朋友講話的口音，我知道他們是潮汕人，莫名的親切感油然而生，從與他們的對話中了解到他們對外觀不太重視，更主要的還是性價比。通過介紹產(chǎn)品知識，以學(xué)生價優(yōu)惠以及送布袋等方式，最終成功的達(dá)成了交易。

在旗艦店，較為常見的客戶也還是商家拿的批發(fā)，而不是零售。很多時候顧客一聽到報價就直接掉頭走人的，因為大多是從商家那了解過價格才過來的。不過，認(rèn)同我們品牌的客戶不在店面買也會在其他商家那里買，只要把接待過程中能做的做好也就足夠了。

接下來的日子我們是被換到賽博廣場，我要做的事情是跟著老員工熟悉華強北商圈的各大賣場。包括有中電，賽格，龍勝，工展，通訊市場，遠(yuǎn)望，國際電子城，齊馬，寶華，康樂等等賣場。我在賽博主要是跟著立明大哥還有瑞霞姐跑市場。我們每天所要做的事情就是跟著他們巡場，跟商家聊天，補貨，送貨，依次循環(huán)。

在賽博工作的這段時間里，雖然說只是跟著老業(yè)務(wù)員去跑，但是在觀察中，了解到市場的不少問題，比如：

1、很多商家在賣中性以及一些不知名的移動電源品牌，或者假冒的羽博電源盛行，假貨困擾著國內(nèi)市場，因為假貨，很多商家沒信心做我們的產(chǎn)品，或者真假產(chǎn)品混著賣。即使有很認(rèn)同我們品牌的消費者，在購買之前也會三思而后行，以此導(dǎo)致了部分商家對我們的產(chǎn)品失去了信心，也不會主推我們的產(chǎn)品。

2、有些商家主要是有渠道銷售，有固定的老客戶，有時候拿貨就要拿幾百個來出口外貿(mào)，而我們給他們的價格是批發(fā)價，他們覺得在代理商拿的價格比我們低，在代理商拿更加有利潤點。故又導(dǎo)致了一些商家的喪失。

這此次實習(xí)中，如果說培訓(xùn)知識只是理論的灌輸，那么店面實訓(xùn)則是如何把產(chǎn)品市場化，然后再銷售出去的過程。通過這次實習(xí)，不管是從做人還是做事，兩方面我都得到了一個提升。很感謝羽博公司能夠給我們學(xué)生能有這樣的一個機會融入企業(yè)，學(xué)習(xí)企業(yè)的文化知識，與企業(yè)共同成長。另一方面，也感謝學(xué)生部三位大佬，不管從我們生活上，學(xué)習(xí)上還有工作上都對我們無微不至的照顧，讓我們一個外來人倍感家的溫暖。還要感謝每一位幫助過我的人，不厭其煩被我問題轟炸還耐心為我解答的同事，讓我將學(xué)校遇到的，遇不到的問題都能在這里得到有效的回答。謝謝你們，一路伴我成長。謝謝你們，一路給予我?guī)椭c鼓勵。我不是一個聰明的娃，但我相信勤能補拙，笨鳥先飛。我為我自己加油。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇2

一名教師的職責(zé)是是把知識、思想、道德傳授給急需能源的孩子們，而一名優(yōu)秀的教師不僅傳授知識而且還要盡一切可能傳授給孩子們一個好的思想，好的習(xí)慣，但一名負(fù)責(zé)人的老師更能以身作則改變孩子們叛逆的思想，讓孩子們樹立起正確的目標(biāo)和理想。

在我的人生當(dāng)中能與老師有交集的只有在學(xué)生時代，這二十年來我一直都在扮演學(xué)生的角色，我們的職責(zé)就是在老師的引導(dǎo)下不斷學(xué)習(xí)。學(xué)生時代的我所有的思想、看法和觀點都是從一名學(xué)生的角度來考慮的，而老師的經(jīng)驗畢竟學(xué)生豐富。因此，老師對于我來說是多么的高不可攀。

在20_年平凡的一天，在校園的布告欄里看到“天澤培訓(xùn)”正在招收教師的廣告，招收對象主要是當(dāng)代的大學(xué)生，于是毅然決定報名了，通過嚴(yán)格的面試和培訓(xùn)，是我的學(xué)生生涯第一次與老師有了密切的交集，也就是在七月五號這天我成為了天澤教育里的一名教師，自此，這 四十天里我將以一名教師的身份在西平縣蘆廟鄉(xiāng)陽關(guān)幼兒園度過。

七月二十五號這天中午抵達(dá)蘆廟，懷著無比激動的心情下了車，綠樹成蔭的院子，帶著空調(diào)的教室，一切都比想象中的好多了。稍作休息后我們便開始了教師生涯的第一站——下鄉(xiāng)招生。伴隨著炎炎烈日，我們兩人一組騎自行車分別向東西南北四個方向出發(fā)了，走在鄉(xiāng)間的小路上，兩邊筆直的大白楊綠綠蔥蔥，強烈的陽光透過層層綠葉照射在柏油路上斑斑點點，白楊樹后一望無際的莊稼地，聽著各種鳥兒的鳴叫聲，偶爾看到一群羊悠閑著嚼著路邊的野草，淳樸的放羊人則在路邊閑聊著，遠(yuǎn)處的村莊在大樹的包圍下，一切顯得都那么安詳，進(jìn)入村莊，我們紅色的工裝顯得那么耀眼，立刻引起了鄉(xiāng)親們的注意。

對于第一次相見，淳樸的鄉(xiāng)親們便親切的說聲“來了，喝點水吧”，之后才問我們是干什么的，一個下午轉(zhuǎn)過來，我們都曬成醬油色了，又黑又渴的，沒有經(jīng)驗的我們第一天一個學(xué)生也沒有找到，失望帶著疲憊回到了學(xué)校。針對我們第一次遇到的問題比較多，我們開了近乎三個小時的會來解決問題，第二天便是正式的開始，早晨五點起床晨跑，五公里對于我們這些平時缺少鍛煉的人來說實在是吃不消，招生期間，每天五公里，慢慢的，五公里對于我們來說已是小菜一碟，十天的招生期，十天的晨跑，不僅使我們鍛煉出非常的口才，更使我們有了強健的體格和堅強的意志。為什么說是堅強的意志呢?在招生期間，我們都必須頂著炎炎烈日，騎車到十幾公里外的小村莊進(jìn)行宣傳，路途遙遠(yuǎn)中午不能回去，小村莊里別說小飯店，就連小賣部也很難找到，我們帶著饅頭和五毛錢一袋的小辣條外加一瓶水就這樣對付著。中午最熱的時候，找個樹蔭湊合著歇一會兒。有的時候碰上下雨，汗和雨水侵濕工裝，風(fēng)雨無阻的前進(jìn)。一連五、六天的陰雨，加上寢室的陰冷潮濕，洗的衣服很難干，老師們的身上出了很多濕疹，奇癢無比。可是再苦再累，每當(dāng)看到孩子們渴望學(xué)習(xí)的眼神時，忽覺得著一切都值了。

招生期間，我們一個個又黑又瘦的，報名的學(xué)生卻寥寥無幾，我們的自信心遭到了空前絕后的打擊。轉(zhuǎn)眼間，開學(xué)的第一天到了，讓我們意外的是，開學(xué)第一天居然這么忙，這么多的家長帶著孩子來報名，開學(xué)第一天也出乎意外的教室都爆滿了。

我負(fù)責(zé)教六七年級的數(shù)學(xué)，第一天沒有教課，和同學(xué)們聊天，還有今后所學(xué)的內(nèi)容和所帶的東西。第二天正式上課，對于第一次走上講臺的我，心情無比緊張，恐怕出錯，雖然已經(jīng)提前準(zhǔn)備好了上課說什么話，但仍然害怕會有想不到的意外發(fā)生，還好同學(xué)們都挺友好的。給他們講的數(shù)學(xué)小故事，他們都很喜歡聽。久而久之，慕名而來的學(xué)生越來越多。

教課期間，一次七年級的數(shù)學(xué)課上，由于人很多做練習(xí)題的同學(xué)吵個沒完，我就批評了一個男同學(xué)，沒想到把他說哭了，下課后，找他談心交流了一下，把我的故事告訴了他，沒想到下課后她還寫了一封道歉信給我，感覺很欣慰，第一次感覺老師不好當(dāng)。交心不僅能拉近老師與學(xué)生的距離，更能改變一個學(xué)生的叛逆思想，這也是一個老師應(yīng)該做到的責(zé)任與義務(wù)。

作為老師，只需要觸碰到學(xué)生的利益我們就必須挺身而出來維護(hù)學(xué)生們的利益，之所以把它明確說出來，是因為和我們這次的地方和園長有關(guān)聯(lián)。我們所租的幼兒園時拿來用的，園長是個唯利是圖的人，只要是便宜，能占二分絕不占一分，比如：喝水問題(注：購買純凈水是總校批準(zhǔn)的)、洗澡風(fēng)波等天天要和園長斗智斗勇的，每天都跟地下組織差不多，秘密聯(lián)絡(luò)。

自從當(dāng)了老師之后，慢慢的體驗到了我們當(dāng)學(xué)生時老師的不易，老師的辛苦和無奈。經(jīng)歷過才會懂得，再次由衷的感謝以前教過我的所有老師：“謝謝”。同時也由衷的感謝天澤培教育機構(gòu)能給我這次終身難忘的體驗機會，讓我體驗了一回當(dāng)老師的職位。

這次的經(jīng)驗和歷程不是用錢能衡量的，這是一筆無價的財富。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇3

從7月20號到現(xiàn)在，我已經(jīng)在上饒市鄱陽縣扶貧辦實習(xí)了快三周。在這三周里，我不僅僅只是在辦公室里做些整理資料，打印文件之類的瑣事，還去過受洪水災(zāi)害嚴(yán)重地區(qū)，為當(dāng)?shù)厥転?zāi)居民發(fā)放賑災(zāi)物資，去過扶貧辦掛點貧困村，挨家挨戶訪問當(dāng)?shù)刎毨簦ミ^全市基層黨建示范點鄱陽縣蘆田鄉(xiāng)孤山村訪問，學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)胤鲐氶_發(fā)建設(shè)經(jīng)驗。

這些都是我以前沒有經(jīng)歷過的。我第一次直面感受到了洪水猛獸的恐怖威力，第一次詳細(xì)了解到貧困戶家庭的生活困難情況，第一次知道扶貧開發(fā)建設(shè)能為貧困村帶來如此多，如此好的支持和幫助。

“讀萬卷書不如行萬里路”，正是這三周內(nèi)的走訪，極大的豐富了我的人生閱歷，開闊了我的視野。很榮幸我能夠參與這次實習(xí)，也很慶幸能夠來到這里實習(xí)，感恩！

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇4

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值.也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，展現(xiàn)人的意志。

首先,我覺得學(xué)校和單位很大的一個不同點就是進(jìn)入社會以后必須要有很強的責(zé)任心.在工作崗位上,我們必須要有強烈的責(zé)任感,必須要對自己的崗位負(fù)責(zé),要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).

如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作,那職員就必須得加班;這使我認(rèn)識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度,這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展.最后,我覺得到了實際工作中以后,學(xué)歷雖然很重要,但個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力更為重要.任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手能力更重要。

實習(xí)是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。

這次實習(xí)告訴我，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論大小認(rèn)真踏實的完成每一件事，走好每一步。

通過這次實習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。

實習(xí)使我學(xué)習(xí)的理論知識能夠和動手能力很好的結(jié)合融化，是我大學(xué)歷程非常寶貴的經(jīng)驗，我會好好總結(jié)，幫助我更好的完成學(xué)業(yè)，為走出社會做更好的基礎(chǔ)。

通過實習(xí)，我有信心，未來的路我能更好地走下去。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇5

古語云：“紙上談來終覺淺，絕知此事要躬行”。自語不假，20__年6月，我畢業(yè)了，裝著四年大學(xué)的理論豪情萬仗地投入了上海銀行南京分行的團隊。

領(lǐng)導(dǎo)安排先實習(xí)一個月，作為剛出茅廬的小生，按自己的邏輯，領(lǐng)導(dǎo)一來希望我們先熟悉環(huán)境，從大學(xué)的氛圍環(huán)境中轉(zhuǎn)變過來；二來通過一個月的實習(xí)簡單地考察每個人。現(xiàn)實習(xí)即將結(jié)束，雖然具體的業(yè)務(wù)技能還未接觸，但這一個月的收獲還是值得一提的。

作為金融專業(yè)的學(xué)生，能在銀行工作也算對四年學(xué)習(xí)的圓滿終結(jié)。金融涵蓋的學(xué)科很雜，除了基礎(chǔ)課程，專業(yè)課就有國際金融、國際投資、國際貿(mào)易、金融市場學(xué)、服務(wù)與營銷、信用管理學(xué)、外匯、證券投資學(xué)、財務(wù)會計、財務(wù)管理、統(tǒng)計學(xué)等等十幾門課，學(xué)校雖然設(shè)置了這些金融課程，但實踐中大感知識的匱乏。

我有幸加入了由張總帶領(lǐng)的公金一部團隊，該團隊所屬的崗位為信貸部門，成員肖老師、俞老師都是擁有從業(yè)經(jīng)驗十幾年的資生客戶經(jīng)理，不談以前的工作成績，單論目前所做的業(yè)務(wù)，都讓我這個茅頭小生大感佩服。

第一天張總親切地帶領(lǐng)我到辦公室，并幫助安排了位置，肖老師貼心地拿給了我必備的辦公用品，我多了幾分感激，因為比較其他同學(xué)的實習(xí)經(jīng)歷，我驗證了上行這個新欣的股份商業(yè)銀行成員團結(jié)友好的企業(yè)文化。但第一天有點羞澀，有點怯意，有點盲目，只是知道了自己辦公室的幾個人，看了上行內(nèi)部客戶經(jīng)理的手冊之類，之后的幾天老師空閑時教我上行的客戶信用評級體系的操作，于是以前學(xué)習(xí)的財務(wù)指標(biāo)真正意義上地被我運用到實際中去了，有些指標(biāo)不是很熟悉，課程中也未介紹，但我通過老師的指點很好地完成了任務(wù)。第一個星期，我最深體會乃是世界之大，人才之多，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷更才能保持不落伍，我所在的辦公室除了我和另一個東大的實習(xí)生共五個人，一個是“海龜"的碩士生，一個是在讀的博士生，另外三個乃資生的一級客戶經(jīng)理，他們的學(xué)識和經(jīng)驗都是值得我學(xué)習(xí)和標(biāo)榜的。

第二個星期，張總開了一個小會，會后他咨詢我的意見和建議，我也大膽地提出希望能和老師一起出去見客戶，并嘗試寫調(diào)查報告的初稿。領(lǐng)導(dǎo)很尊重我的意見，第二天帶我見了一個客戶。這個客戶對上行很重要，另一位領(lǐng)導(dǎo)江總也一同前行，路途中我了解到這個客戶作為諾基亞的一級代理商擁有良好的財務(wù)銷售背景，同時這次業(yè)務(wù)由中信保加入，中信保是國資委出資組建的為鼓勵中小企業(yè)發(fā)展擁有政府背景的保險機構(gòu)。中信保作為銀行的第三方，借款人一旦出現(xiàn)資金危機，他們會對銀行作出相應(yīng)的擔(dān)保責(zé)任，這大大降低了銀行的`信貸風(fēng)險。上行很鼓勵這樣的信貸模式，目前，國家宏觀調(diào)控實施的力度加緊，貨幣緊縮，許多企業(yè)以前是借東債還西債，如今國家收緊銀根，資金鏈出現(xiàn)了嚴(yán)重的經(jīng)濟危機，每家銀行都在小心地辦理業(yè)務(wù)，生怕遇見不良給款的案例從而導(dǎo)致一灘壞賬。有幸參與這次的業(yè)務(wù)，也讓我感受到宏觀調(diào)控的影響，客戶同領(lǐng)導(dǎo)交談的內(nèi)容，有些不甚了解，但江總提出了一些細(xì)節(jié)性的針對問題讓我大感佩服，好的領(lǐng)導(dǎo)總是能夠一針見血地發(fā)現(xiàn)問題，并恰好地處理，此為領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。同時我也了解到老師們的壓力，他們作為放貸的最初環(huán)節(jié)，承擔(dān)極大的風(fēng)險，銀行作為跟錢打交道的金融機構(gòu)，作為社會經(jīng)濟的最重要的媒介，承擔(dān)信用中介、支付中介、信用創(chuàng)造、金融服務(wù)等一系列責(zé)任，而客戶經(jīng)理就把這種責(zé)任具體細(xì)分化，他們每筆給款稍有差池，承擔(dān)的后果不堪設(shè)想。上行一直保持較快的發(fā)展速度，近幾年都會被列入《銀行家》前500的名單，并且資本充足率保持在11%以上，這在同行業(yè)中是值得驕傲的。因此，面對這樣的成績，上行的老師們在背后所付出的遠(yuǎn)不是我所能想像的，所謂“天道酬勤”，任何成功都沒有完美的捷徑可以走，我的路才開始，踏踏實實地走每一步就是最好的捷徑。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇6

作為一名大二的本科生，大一的時候雖然暑假有去實踐，但只是做義工的工作，并沒有做過真正和專業(yè)有關(guān)的實習(xí)工作，我學(xué)的是市場營銷的專業(yè)，在這個暑假，我決定找一份銷售的實習(xí)工作來做，實踐下我的專業(yè)知識，同時也是為了以后能盡快的融入職場做準(zhǔn)備。

我在師兄的推薦下，進(jìn)入了__公司做渠道銷售的實習(xí)生，跟隨老同事跑業(yè)務(wù)，了解渠道銷售的工作方式和技巧。我們是有自己的工廠的，雖然有在網(wǎng)上做零售，但是為了拓展業(yè)務(wù)，在渠道這方面是需要下很大的功夫的，我們的主要工作就是找合適的經(jīng)銷商，讓他們幫我們銷售，利用他們的銷售網(wǎng)絡(luò)，把我們的產(chǎn)品盡快的推出去，讓更多的消費者看到和買到。

一開始的時候，我是沒有出去跑業(yè)務(wù)的，而是在公司做培訓(xùn)和處理同事給到的資料，進(jìn)行初步的整理和篩選。渠道銷售首先是需要找到經(jīng)銷商，然后根據(jù)他們的能力，以及合作意向，確定一批目標(biāo)客戶，最后一一去拜訪，推薦我們的產(chǎn)品，談成最終的合作。雖然工作看起來步驟并不多，但是需要準(zhǔn)備的東西卻是很多，你得了解你的客戶，能知道我們公司的產(chǎn)品能給經(jīng)銷商帶來什么樣的利益，是短期的利益，還是可以一起成長的品牌效益，這樣他們才會愿意代理我們的&39;產(chǎn)品，推我們的產(chǎn)品。

在整理資料的過程中，我也明白了找到了一個好的經(jīng)銷商，就是如虎添翼，能讓公司的品牌更快的發(fā)展，銷量做得更加的好。這跟我課堂上學(xué)習(xí)的知識其實是有關(guān)聯(lián)性的，就像談判課上所學(xué)的，只有了解了對手，你才能更好的和他談判。準(zhǔn)備的工作我配合同事做好，同時我也明白了公司在針對不同的經(jīng)銷商都是有不同的銷售技巧的，像有些經(jīng)銷商就只在乎利益，如果你的產(chǎn)品能給他帶來利益，他就推，更注重短期的利潤。有些經(jīng)銷商喜歡做組合的銷售，不單單是找利潤的產(chǎn)品，也找品牌的產(chǎn)品，喜歡細(xì)水長流，做好了一個品牌，那以后的銷售工作就更加的容易了。

后來在同事的帶領(lǐng)下，我也跟著拜訪了幾位經(jīng)銷商，在談判的過程中我學(xué)到了很多，明白了自己學(xué)的理論知識雖然很多，但是在運用所學(xué)上面，卻是還有很多技巧不懂的，或者不能靈活運用的，這個就需要我多去工作實習(xí)，多去和客戶直接的溝通談判，才能更好的明白這些理論究竟在實際中是怎么樣的。實習(xí)的時間是很短暫的，就一個月而已，但是我覺得和學(xué)校相比，不同的方式學(xué)同樣的東西，我感受更深，也更理解了那些營銷技巧。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇7

實習(xí)就是把自己在學(xué)校所學(xué)的知識，運用到身邊的真實情況當(dāng)中，讓自己所學(xué)習(xí)到的知識有它的用武之地，而不是就簡簡單單地知道這些理論知識，更需要知道要如何的運用。自己所學(xué)的知識，不知道怎樣在實踐的生活中運用，那么你所學(xué)到的東西就是為零的。

另一方面，實習(xí)也是為了自己以后走出校門，必須要立足于社會，找到一份自己的合適的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

暑假期間，是最炎熱的時候，舒舒服服地待在一個涼爽的地方，幸福地度過自己的暑假，使每一位學(xué)生所期望的，但我不能如此，我一定要為自己未來的工作生涯做好充足的準(zhǔn)備，這樣也不會枉費自己這么多年以來的寒窗苦讀，讀書這么多年以來，所有經(jīng)歷的痛苦，所有流過的汗水，我都不能讓他們白白的浪費，所以我選擇在這個暑假去實習(xí)，來到了當(dāng)?shù)氐腳_公司，做了一個月的實習(xí)生。這一個月，很幸苦，因為自己需要完成的任務(wù)有很多，可是我都堅持下來了。

一個月的實習(xí)工作，使我成長了很多，我在工作中獲得了不少的感悟，第一點就是要待人真誠。第一天進(jìn)入到公司，心中滿是焦慮，不知道接下來要發(fā)生的事情是什么，也不知道自己將會面對什么樣的老板，什么樣的同事。記得第一次與公司的同事見面時，那尷尬的場面，我因為是新來的，對這里的一切都不熟悉，但是，我的同事幫我打破了尷尬的局面，他們所說的“早”，一句簡簡單單的問候貌似在那個時刻勝過了千言萬語。然后其中一位同事帶我了簡單的解了一下公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，教我如何來操作，也告訴我，我的工作需要怎樣來完成。這樣好像讓我對這里感到并不是那么的陌生，公司的每一位同事都很樂于幫助我這個新人，哪怕我只是一個實習(xí)生，他們同樣耐心的教我。這種真誠的力量，是生活中很重要的調(diào)味劑，它被我們所有人需要。

第二是耐心，實習(xí)工作的內(nèi)容會很瑣碎，所以，處理工作不能大意，不然很容易將事情弄混，必須要耐心的一步一步地將自己的工作任務(wù)處理好，不能因為自己要完成的事情太多而亂了自己的節(jié)奏，這樣就會導(dǎo)致最后什么事情都處理不好。

實習(xí)過后，我發(fā)現(xiàn)社會工作與學(xué)校的差距，學(xué)校是只有一個學(xué)習(xí)的氛圍，每一位學(xué)生都在為自己的所想要取得的，拼搏奮斗，好像都是在各自完成各自的目標(biāo)。而在真實的社會環(huán)境中，有的不僅僅是學(xué)習(xí)的氛圍，更多的是大家為了一個目標(biāo)一起奮斗，團結(jié)一致。

這次的實習(xí)給了在今后工作的道路上很多的幫助，我相信有了這次的實習(xí)經(jīng)驗，自己會在工作道路上走得越來越好，越來越遠(yuǎn)。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇8

行是知之始，知是行之成。實踐是為了獲真知，我們這次的社會實踐定位為高等教育國際化發(fā)展模式的探究，我們正是帶著想要至少獲得目前高等教育發(fā)展模式的一個掠影的心態(tài)來投入到實踐中。

實踐過程雖辛苦，實踐過后，隊員們卻都感慨頗多。

【一】紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行

從首站中國人民大學(xué),途徑清華大學(xué)、國際關(guān)系學(xué)院，到末站對外經(jīng)貿(mào)，我們的暑期社會實踐到此就要暫時告一段落了。回首短短一周的實踐，感慨良多。

一路上，有雨水為我們洗滌焦躁的心情，有烈日為我們提高低潮的士氣。忘不了外校老師無情的電話拒絕的語氣，忘不了熱情的同學(xué)認(rèn)真填寫問卷每個問題的專注神情，忘不了食堂里大家簡簡單單快快樂樂的團聚在一起吃飯的happy。不必責(zé)怪遭到的冷漠，但要感激受到的幫助。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐帶給我們太多在校園里收獲不到的東西。與外校老師溝通做采訪，與外校學(xué)生交談和互動，讓我們更加懂得如何去溝通，讓我們收獲了意外的友誼，也讓我們克服了膽怯。隨著實踐一天天開展，我們的效率越來越高，進(jìn)展得越來越順利，這不論是對于今后的學(xué)習(xí)，還是更長遠(yuǎn)的職業(yè)生涯，都是我們重要的財富。

【二】特色團隊中成長，實踐磨礪中收獲

在這次實踐中，我們成功走訪了四所北京高校。歷經(jīng)酷暑暴雨、最終王者還是勝利歸來，整個社會實踐中，我收獲頗多。實踐中我深深地體會到我們作為一個團隊所表現(xiàn)出的精神：團結(jié)、協(xié)作、互助、友愛，這是我們組成團隊時的初衷，如今，這次社會實踐將它們呈現(xiàn)出來了。實踐前期準(zhǔn)備中，我感受到來自于不同學(xué)院，不同年級，甚至是不同國籍的學(xué)生組成一個團隊的不易，維護(hù)好一個團隊和睦友愛地相處之不易，但每個人一點點努力之后，我們的團隊在慢慢成長，我們的友誼在一點點積累，我們的配合也越來越默契。在烈日下我們相互打趣，將炎熱消融在一個個幽默的玩笑中。遭到拒絕時，我們互相加油鼓勁，越挫越勇，膽怯的心理一點點消磨掉。

實踐是一次歷練的過程，一點點的小事讓我們一點點成熟，實踐對我們的影響滲透到方方面面。它同時也是一個感受和經(jīng)歷的過程，我們走進(jìn)不同的高校，感受到了不一樣的氣息和氛圍，了解了貿(mào)大的優(yōu)勢與不足，實在是一次精神盛宴。

【三】觀六路，看各校教育國際化發(fā)展；聽八方,聞歡聲笑語隨夏光蕩漾。

國際逐夢隊歷時一周的暑期社會實踐結(jié)束了，在這段夏日，我們收獲了感悟，也收獲了友誼。

我們的選題決定了我們足跡將印在北京幾所著名學(xué)府。在往返于不同高校，我們有機會短暫地浸身于高校不同的文化中，感受著不同的高校氣氛。或大氣，或靈動，或活躍，呼吸中，比較中，也更加明晰貿(mào)大自己的特色。

令人愉悅的是，各高校學(xué)子老師們的配合和友善，加快了我們的調(diào)研進(jìn)度。我們的對內(nèi)分工明確也提高了效率，實踐過程的磨合也漸漸提高我們的默契。雖然實踐總體比較順利，但我們也遇到過困難，獲得校方支持的難度超過了我們的預(yù)期。不過我們轉(zhuǎn)而通過郵件發(fā)放問卷、郵件采訪等形式來獲得所需資料，也算是彌補這一缺憾。

暑期社會實踐讓我看到了許多不曾看到的風(fēng)景，期待著更多地實踐活動，去親近社會，融入社會，擁抱社會，領(lǐng)略不一樣的視野。

用一幅對聯(lián)來總結(jié)這次實踐：觀六路，看各校教育國際化發(fā)展；聽八方,聞歡聲笑語隨夏光蕩漾。

【四】入京城高校探國際化，知惠園國際化優(yōu)與劣

暑期社會實踐給我們提供了一次絕好的機會，去走近北京的一流大學(xué)，感受它們或大氣或精致或深厚的校園文化。對每一所大學(xué)的探訪都是一次難得的經(jīng)歷，通過批量地發(fā)問卷、做采訪直面其中的學(xué)子、老師，我們也能感受到他們扎根于校園養(yǎng)成的獨特氣質(zhì)，人大的淵博與匆忙，清華的進(jìn)取與包容，UIBE的自由與獨立……

當(dāng)我們以一隊探訪者的角度重新看待惠園的國際化建設(shè)的時候，與其他學(xué)校對比我們也客觀地看到了學(xué)校在發(fā)展國際化這條路上的優(yōu)勢與不足。我們暑期課堂的開設(shè)情況非常好，對外籍教師的采訪讓我們感受到他們對學(xué)校、學(xué)生的真心的欣賞，但同時也暴露出一些諸如學(xué)生英文水平難以跟上等等問題，暑期課堂的大規(guī)模開設(shè)可能實際效果不會太大，但這確實是我校國際化路線上的重要一步，我們應(yīng)當(dāng)理性看待。

【五】實踐而獲真知，反思而知不足

通過暑期社會實踐，相信大家都收獲不少，我也不例外。不做不知道，嘗試嚇一跳。收集數(shù)據(jù)的渠道，制作問卷的技巧，采訪和溝通的方式，處處可都藏著大學(xué)問呢。除此之外，實踐中的阻力也歷練了我們的.意志，激發(fā)了我們的斗志，讓我們嘗試了許多以前不敢去做的事。收獲一言難盡，而實踐的不足卻也值得深思。調(diào)研方式單一，范圍局限等都對我們的實踐造成了制約，這是我們團隊需要努力改進(jìn)的地方，也是我個人需要提高的地方，這對我以后的學(xué)習(xí)和生活提供了一個反饋：要結(jié)合所學(xué)，創(chuàng)新思維。

【六】領(lǐng)略高校風(fēng)采紛呈，感受世間人情冷暖

領(lǐng)略北京學(xué)府的校園風(fēng)貌與學(xué)子風(fēng)采，是這次實踐的一大收獲，然而，這實踐過程卻不是想當(dāng)然那么簡單。北京夏日的高溫，毒辣的烈日以及可能的暴雨都成為實踐必須考慮的因素。

實踐過程中遇到形形色色的學(xué)生和老師，他們有的人認(rèn)真填寫問卷，積極與我們交流，甚至給我們的問卷指出不足，并提供建議，有的人微笑回應(yīng)，讓心底溫暖不已，心存感激。也有的人，雖不是行色匆匆，卻不愿理睬，甚至態(tài)度惡劣。人與人的差異我們應(yīng)當(dāng)理解，也應(yīng)當(dāng)持有寬容的心態(tài)，畢竟我們的調(diào)研耽誤了別人的時間和精力。有了這樣的經(jīng)歷，體味了不同的人情冷熱，也能明白人情事故，懂得如何為人處世。

經(jīng)歷了這次實踐，隊員們都或多或少地收獲了，歷練了，甚至說成熟了些，我想，這就是實踐的意義所在。希望這次小小的實踐在他們的人生中是一抹濃綠，增添人生色彩。希望隊員們更多地投入到其他的實踐當(dāng)中，去收獲更多的閱歷，欣賞校園外的風(fēng)景。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇9

經(jīng)歷了將近一周的社會實習(xí)，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實習(xí)生活中每一天遇到的狀況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實習(xí)活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們帶給了廣泛接觸社會、了解社會的機會。

“千里之行，始于足下”。這短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫忙。向他人虛心求教，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時光所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，和團體持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自我這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兡軌蛳蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。實習(xí)是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實習(xí)自我的&39;最好途徑。親身實習(xí)，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實習(xí)再到理論的飛躍。增強了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的潛力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自我，用書本充實自我，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)！

“艱辛知人生，實習(xí)長才干”。透過這次的的社會實習(xí)活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實習(xí)活動中認(rèn)清了自我的位置，發(fā)現(xiàn)了自我的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我們對自我的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更就應(yīng)提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實習(xí)是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在那里我們真正的鍛煉了自我，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加用心的參加這樣的活動。

“從群眾中來，到群眾中去”。在本次的社會實習(xí)中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有到實習(xí)中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。

這次實習(xí)活動，豐富了我們的實習(xí)經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作潛力，使我們透過這次實習(xí)更加了解社會，這次實習(xí)活動好處深遠(yuǎn)，對我們的幫忙享用一生。作為一個21世紀(jì)的大學(xué)生，社會實習(xí)是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自我的目標(biāo)，為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自我的力量！

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇10

在步入大學(xué)后，我們離走進(jìn)社會越來越近了，就業(yè)就成為我們頭疼的大事，父母親友也會詢問我們的就業(yè)方向和未來打算。我們滿懷激情地走進(jìn)社會，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒有那么的簡單。招聘單位把“有經(jīng)驗者優(yōu)先”放在了招聘的第一位，這對我們這些整日呆在學(xué)校里的學(xué)生是何等的殘酷，一個在校學(xué)生的社會經(jīng)驗又有多少呢?

于是，學(xué)生們把目光投到了競選班委、學(xué)生會和團委的職務(wù)上，在提高自己的能力，增加團隊工作經(jīng)驗，同時也是為了日后工作增添籌碼。

可是在學(xué)校的經(jīng)驗就能夠應(yīng)付社會上復(fù)雜的人際關(guān)系和實際問題，顯然這是不夠的，學(xué)校只是社會中的小角落，而且在遇到問題時我們可以請教老師、詢問父母，可是當(dāng)我們步入社會后還能夠問誰，還有誰能為我們遮風(fēng)擋雨。

所以，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗社會生活，這也是老師為了鍛煉我們的實踐能力，也是寫實踐論文的目的。而社會實踐是我們接觸社會、體驗社會生活的好機會。

今年暑假比較往年提前了幾天，我也積極的在找暑期工，可是走過很多的商場、超市，積極的去應(yīng)聘，卻沒有一家商場、超市肯讓我在那里做臨時工。為什么呢?原因很簡單，他們需要的是有工作經(jīng)驗的長期工，當(dāng)我說出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經(jīng)驗。所以我沒有找到工作，只好在家里呆著，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員。

第一天去上班，主管就交待幾個應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)后，我就開始上班了。

工作內(nèi)容：上午9:00上班——下午19:00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫忙運下來，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來，若是太陽傘就比較好撐起來，可我們要搭的是棚子，兩個女孩子想要撐起這個棚子實在是有點困難，我們個子不高，這邊撐起來了，那邊又夠不到了，有時候好心的路人會幫我們一把，但是大多時候都是我們自己一點一點的慢慢地搭起來，而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來，要把它貼在顯眼的地方，把一切都擺弄好后，估計也有半個多小時了。可是我們并不能因此就休息，我們還要上到樓上和超市借貨，因為我們的貨物不是商家提供的，他們只提供我們擺攤的工具、海報和活動所需要的試飲的飲料，我們必須自己和超市商量，向他們借貨。我們大致估計今天能夠賣出的數(shù)量，然后每一品種都要了一定的數(shù)量，和超市的領(lǐng)班點清了貨物的數(shù)量，寫了一份清單。那超市領(lǐng)班很認(rèn)真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍，還要我們自己也點算一下，才簽字讓我們把貨拿走。仔細(xì)、負(fù)責(zé)、認(rèn)真，無論是在學(xué)校、家里、社會上都是必須的，老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負(fù)責(zé)的人，做事不認(rèn)真就會出錯，給自己或是別人帶來不便，不仔細(xì)、不認(rèn)真就是不負(fù)責(zé)任，所以我們在提高自己的工作能力的同時，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里，在一一地擺在桌子上。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品。

在學(xué)校里，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了，每天有固定作息時間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了，凡是你都要自己安排，但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的。你要積極主動的接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也是在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點，功效與其他產(chǎn)品的不同之處，但在此前提之下，你要先做好準(zhǔn)備，要對你所推銷的產(chǎn)品非常的了解，否則客人一問三不知，給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，才能在介紹時吐字清晰、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說什么，才能在客人提問時作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措。在社會中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗。而這些經(jīng)驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。

在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后，我深深的體會到了工作的艱辛，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗根本就不能夠良好的適應(yīng)社會的復(fù)雜。在工作的過程中，我學(xué)到了很多，不僅僅是工作上的經(jīng)驗，還有和上司、同事相處的技巧。以下是我在工作中總結(jié)下來的。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇11

倘若7月是茫茫大地中的一片沙漠，我們愿做沙漠中的一顆小草，雖然隨時可能凋謝，但我們吸收雨露陽光，我們能帶來一絲清涼，大學(xué)生暑期社會實踐實習(xí)心得體會夾著歡聲笑語帶來的熱情，伴著載歌載舞引出的清涼，一場場社區(qū)晚會，一個個社區(qū)宣傳接踵而至，主題很明確——食品安全宣傳，走進(jìn)社區(qū)不是終點而是開端，文藝演出不是手段而是途徑，為的是多一個人了解，多一個人知道，多一個人理解什么是食品安全。

我們的晚會很成功，一大群男生跳著的《nobody》會讓你頓時哄堂大笑，一曲深情的《sosick》會帶你走進(jìn)浪漫之都，一個柔美的民族舞會給你一種古典之美;即使沒有成千歌迷的追捧，沒有經(jīng)久不息的掌聲，甚至沒有清新脫俗的表演，但是我們的晚會很成功。臺下的大叔大伯們嚴(yán)肅認(rèn)真的表情就是對我們的鼓勵，因為我們，他們知道了什么是食品安全法;臺下的大媽大嬸們忽隱忽現(xiàn)的笑聲就是對我們的支持，因為我們，她們明白了食品質(zhì)量原來也有標(biāo)準(zhǔn)。臺下的學(xué)弟學(xué)妹們期待渴望的眼神就是對我們的肯定，因為我們，他們接觸到了新的知識，接觸到了法律，接觸到了新的思想，我們相信將來的他們也會像我們一樣，繼續(xù)承擔(dān)起沙漠中一顆小草的作用，從而真正做到食品安全，從我做起。

生命的獎賞不只在旅途的終點，我們思考過了，我們嘗試過了，我們行動過了，那么我們已經(jīng)得到了應(yīng)有的獎賞，即使過程很辛苦，行動很艱難，辛苦的過程中我們學(xué)會了獨立，我們學(xué)會了頑強;艱難的行動中我們懂得了努力，我們懂得了堅持，這就是給我們的獎品。可能我們曾經(jīng)抱怨過，我們曾經(jīng)失望過，但我們沒有放棄，這也是給我們的獎品。

食品安全，人人有責(zé)，食品安全，從我做起。我們每一個人都應(yīng)該稱為食品安全的宣傳者，我們每一個人都應(yīng)該成為食品安全的監(jiān)督者，我們每一個人都應(yīng)該成為食品安全的受益者。我們是沙漠中的一顆小草，雖然我們很渺小，但我們在吸收雨露陽光，我們在成長，我們深切希望沙漠中會有越來越多的小草，終有一天，一片美麗的綠洲將會出現(xiàn)在我們每一個人眼前，一起努力，一起加油吧!

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇12

一、實習(xí)目的

稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機關(guān)——稅務(wù)代理機構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來到了__稅務(wù)師事務(wù)所，進(jìn)行了為期一個月(7月——8月)的掛職實習(xí)。二、實習(xí)成果代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：1、稅務(wù)登記;2、稅款計算和納稅審核;3、申報和繳納稅款并依法退稅;4、減、免稅;5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù);6、制作涉稅文書。大學(xué)生實習(xí)心得體會范文五篇大學(xué)生實習(xí)心得體會范文五篇一個月的實習(xí)期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動，限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要馬上補充，并且由于稅控收款機的限制，必須當(dāng)天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并17點前一定送到。面對某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會主義國家的優(yōu)越性。但是，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時，企業(yè)卻認(rèn)為，是政府有意借此增中國報告網(wǎng)加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對企業(yè)的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。其次，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識，尤其是《成都稅務(wù)公報》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招。但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡;“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實際操作中按1000元/月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數(shù).三、評價小結(jié)在短短一月的實習(xí)時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗，企業(yè)——稅務(wù)代理機構(gòu)——稅務(wù)機關(guān)，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息。我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率.稅控收款機的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實施征收，統(tǒng)計，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作提供了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān)，又擔(dān)負(fù)起在前臺監(jiān)督經(jīng)營的作用，幫助納稅人加強了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生.這次實習(xí)是有益的，為我以后踏入社會工作準(zhǔn)備了很多良好的知識與經(jīng)驗。感觸有很多，體會也有很多，收獲更是不少，對于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全可以靠自己的去發(fā)現(xiàn)問題，去修理它。做人做事也有了一定的認(rèn)識。要膽大心細(xì)。敢于去實踐，有困難的時候選也要向別人取取經(jīng)驗。畢竟團隊的力量是很大的，是可以去依靠的。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇13

__是一個緊挨__的經(jīng)濟特區(qū)，很開放，國際化特征明顯。信奉經(jīng)濟至上，發(fā)展才是硬道理。作為“設(shè)計之城”的__在設(shè)計行業(yè)也走得很前衛(wèi)。設(shè)計單位多樣化：國企，私人事物所，學(xué)校設(shè)計院，外企，海歸使得__的設(shè)計呈現(xiàn)多樣化的樣式，而在傳說最有效的城市規(guī)劃下，在這種多樣化與有效規(guī)劃使得深圳建筑豐富多彩，煥發(fā)著設(shè)計之城的魅力。我所在的單位是法國歐博建筑與城市規(guī)劃設(shè)計公司及其__代表處、__市__設(shè)計有限公司、深圳市博藝建筑工程設(shè)計有限公司的中外設(shè)計師共同組成，同樣具有一個國際化在中國的背景。

參與的項目主要有住宅和辦公樓。這些項目都在廣東，分別在__和__，而開發(fā)商都是__的。通過這個項目參與，促我不斷思考，更了解和理解__了。

__是一個住宅項目，就是一個典型的歐式風(fēng)格的別墅區(qū)。本方案立面設(shè)計采用“美國加州-西班牙”的建筑風(fēng)格，豐富、明快、精巧、手工感強的設(shè)計風(fēng)格是多元化與現(xiàn)代的結(jié)合。優(yōu)雅的拱洞，明快的色彩，豐富的細(xì)節(jié)等建筑語言來實現(xiàn)親和并具有濃郁生活氣息的半山生活方式，同時達(dá)到環(huán)境來雕塑建筑，用建筑來點綴環(huán)境的目的，盡量使用自然未加工的材質(zhì)，注重材質(zhì)自然天成，講究組合的和諧簡單，創(chuàng)造建筑與環(huán)境的完美結(jié)合，打造一個高品至的依山居住社區(qū)。

在__隨便看幾個樓盤資料，就有："歐陸風(fēng)格"、"地中海風(fēng)格"、"加勒比風(fēng)格"、"人本主義風(fēng)格"……忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。那些信手拈來的"風(fēng)格"在教科書中找不到，基本上是出于開發(fā)商的炒作與"賣點"需要。這種現(xiàn)象在__有其存在的合理性，一是這個年輕的移民城市缺乏歷史文化沉淀，建筑風(fēng)格沒有必要兼顧城市的文脈;二是受__影響大，__流行的風(fēng)格、戶型甚至是樓盤名稱很快就會"克隆"到__;三是國際化城市的開放心態(tài)，澳洲人設(shè)計的樓盤開發(fā)商就稱"澳洲風(fēng)格"，美國建筑師執(zhí)筆的就稱"純美式風(fēng)格";四是建筑理論貧乏，媒體廣告用詞輕率，建筑評論沒有力度，發(fā)表出來通通變成了唱贊歌，使得"風(fēng)格"泛濫。我所參與的鵬基惠州半山名苑項目不巧正是“風(fēng)格之作”——西班牙風(fēng)格住宅區(qū)。前有萬科城為例，后面追隨的估計不計其數(shù)，因甲方的一句“好賣”就定下了幾個億的項目，這是我們這些在校學(xué)生所無法想象的。

在我看來建筑師與使用者或者說項目甲方之間應(yīng)存在一個互動的過程，建筑師既要善于滿足使用者的要求，也應(yīng)具備引導(dǎo)使用的能力。所以，一個住宅小區(qū)絕不能滿足于紙上談兵的烏托邦式的方案設(shè)計，而應(yīng)深入到百姓的生活之中，由此帶來的才是真正的設(shè)計，這也正是住宅設(shè)計“以人為本"的含義所在。而風(fēng)格之流之說，也許是潮流所趨也許側(cè)面證明了一個時代的審美觀，也許也是對設(shè)計師的一個考驗。如何能夠?qū)⒆约旱南敕ㄅc不得不顧及的事實狀況相結(jié)合，這是件很讓人頭痛的事情。并非說歐式造型難看，美味不可多得，一味跟風(fēng)也讓人審美疲勞。

__數(shù)碼新城是當(dāng)時__最大的辦公樓項目，我到那時候正是項目中標(biāo)不久。可是甲方說那個方案之所以中標(biāo)，其中只有一點可取的就是它里頭的想法。所以中標(biāo)之后一直在做方案，我參與了其中的兩個方案。到最后確定方案，大概一共做了六輪方案出來。這之后項目組得到了許多經(jīng)驗和教訓(xùn)。

方案之所以一改再改是由于沒有真正理解甲方的意思。甲方一直希望設(shè)計方能給他們提供一套可行的模式：這種模式可以在__也可以在其他城市比如成都實施，一種建筑策略，或者是一種經(jīng)營模式。他們要設(shè)計師給他們找到一種模式用于甲方公司將來的業(yè)務(wù)推廣。這點到最后才明白過來，也才理解那句中標(biāo)的不是立面或者別的，而“可取的只是你們的想法”。這個讓我驚訝。建筑的復(fù)雜性與空間的社會屬性現(xiàn)在已經(jīng)由甲方提出來了，突現(xiàn)在眼前。讓我佩服又驚喜。在之后的操作中發(fā)現(xiàn)了許多困難，一切思考最后都得表現(xiàn)到物質(zhì)上來，項目組經(jīng)歷了一個痛苦的過程。最后總覺得沒盡興。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇14

20__年7月至8月一個月期間，我在x市諾咨詢有限公司實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承而負(fù)責(zé)。

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的，這次實習(xí)活動讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。

剛開始的第一周我們在公司的主要工作內(nèi)容就是裝訂、幫公司的同事對數(shù)。第二周后謝總就拿了一大份的圖紙過來說練練我們。然后我們就開始了真真正正的干活的實習(xí)之旅。

我們的工作是審預(yù)算，因為我們剛開始做沒什么經(jīng)驗老總就讓我們自己像編預(yù)算那樣什么都自己算一遍。自己做了才知道其實編預(yù)算的那個人算少了很多東西，做出來之后自己特有成就感，覺得自己像做了一件很大的事啊。在學(xué)校里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加實習(xí)后才能深刻體會這句話的含義。隨著新的定額的推出、新價目的推出、新計算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專業(yè)知識用上的并不多，讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計算方法。在這個信息爆炸的時代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須時時刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇15

短暫的暑假即將過去，快樂的時光彌足珍貴，但那短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的。這短短幾天的社會實踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。

暑假社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束，驀然回首，雖然沒有很長時間的鍛煉，但卻給我?guī)淼挠绊戇h(yuǎn)沒結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，讓我們有機會到社會的大課堂去見識世面，增長才干，磨練意志，在實踐中檢驗自己。

盡管我所干的工作只是一個小單位的辦公室打掃，工作很簡單，但在這一過程中，我卻體味到了很多。它給我?guī)砀嗟氖墙z許的欣喜，是獲得成果后的喜悅。

在這次短暫的實踐活動中，我感受到了自己微薄的力量，以及獻(xiàn)出自己的一點點力量所得到的貢獻(xiàn)。雖然這工作很簡單，看似只是一點點的體力活，不過，在這一過程中，我一方面鍛煉了自己的能力，增強了自己的口頭表述能力，學(xué)會了與人交流，真正走出了課堂，在實踐中成長，在實踐中學(xué)習(xí)，充實自我，讓別人享受到自己的成果，使自己有了收獲后的喜悅。

有時候感覺工作還是有點辛苦，比較乏味，但我更多的感覺到的是我在成長，有意義的成長。而且在另一方面，我也感受到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”意識到了自己的不足，因為自己沒有什么實踐經(jīng)驗，處理問題不夠成熟，書本的知識又與實際結(jié)合不夠緊密，沒有與人交流的口才，而且有的東西以前沒有嘗試過，看起來很簡單，做起來卻并沒有想象中的那么理所當(dāng)然。但是在那一次又一次的實踐中，我正漸漸把那些“錯誤”減少。

這次的實踐活動還讓我懂得了思想?yún)R報范文，我們現(xiàn)在還處于學(xué)習(xí)階段，沒能真正了解到工作的難處和辛苦，和自己踏入社會所要面臨的種種問題。想想現(xiàn)在的我能在這么好的環(huán)境下讀書，我們就更應(yīng)該要學(xué)會珍惜，而不應(yīng)該整天在家無所事事。現(xiàn)在的社會需要的不僅僅是擁有知識的人，更加需要的是擁有各方面的能力、綜合素質(zhì)較強的人才。如果我們光靠在學(xué)校汲取知識，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從現(xiàn)在開始，更重要的是注重自己能力的培養(yǎng)。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇16

這個夏天我在美妍西餅文昌店做了為期六個星期的專業(yè)實習(xí)，針對銷售管理這一實習(xí)課程，我在這個暑假學(xué)到了好多。

第一天穿上工作衣，謹(jǐn)記人力資源部的人和我講的員工守則，我走進(jìn)了文昌店。店長先讓我負(fù)責(zé)面包柜。面包柜那個區(qū)域包括面包，干點類點心，軟蛋糕，在那里接觸產(chǎn)品，適應(yīng)起來快。店長先一一向我介紹每個面包的名字，然后叫我看上面的卡片熟記每種產(chǎn)品的名稱、作料、賣點、保質(zhì)期和價格。她說，只有心中對每種產(chǎn)品非常熟悉，面對顧客的時候才能游刃有余，熟練地將面包推銷出去。講得對，自己都對自己的產(chǎn)品不了解怎么向別人介紹呢?

大約一小時之后我已將所有面包柜的產(chǎn)品熟記于心。店長將娜娜介紹給我，說“你和她學(xué)學(xué)銷售，看看她在向客人推銷產(chǎn)品的時候是怎樣的。”

站在門口的我學(xué)著其他店員，看見客人要進(jìn)來了就微笑的說“您好，歡迎光臨美妍西餅文昌店”之后做禮貌性手勢將客人引向面包區(qū)域。在她們口中，這個叫做“拉客”。你要把客人引進(jìn)你能控制的區(qū)域，才能有推銷產(chǎn)品的機會。

我一直微笑對著客人，娜娜說，“笑著對客人，他們的心情自然會好一點，你推銷起來自己心情也愉悅”。我一直細(xì)心觀察著娜娜，發(fā)現(xiàn)娜娜在推銷過程中有很多巧妙地技巧。她會先猜測性的揣摩客人的購物方向，然后開始介紹產(chǎn)品，若有機會，還可以將新品、高價產(chǎn)品介紹給客人，一方面這樣可以增加營業(yè)額，也能讓客人了解產(chǎn)品，逐步在市場上打開視野。在介紹產(chǎn)品的過程中，要先介紹亮點、賣點，使客人在最短的時間了解產(chǎn)品的最大特色，然后使他吸引，逐漸產(chǎn)生購買欲，然后要和客人講產(chǎn)品的詳細(xì)信息，這也要分兩種產(chǎn)品。一類產(chǎn)品價格相對廉價，就可以針對價格的基礎(chǔ)上介紹產(chǎn)品的其他優(yōu)點，語言簡單，明了，不能帶有猜測性，例如好像、可能、或許等字眼，要讓客人明確他們即將購買的產(chǎn)品是寶貝。

第二類產(chǎn)品推銷起來就比較困難，是高價產(chǎn)品。這類產(chǎn)品推銷起來雖然費力，但是推銷起來如果巧妙用上技巧就能出色的將產(chǎn)品賣出去。先把價格拋到一邊，講該類產(chǎn)品其他的特色，例如作料是從國外引進(jìn)，生產(chǎn)技術(shù)如何引用高科技技術(shù)，味道如何鮮美等語句。若客人問起價格，可以說難得買一次好吃的打牙祭等安慰消費者心理的語句，這樣一來，相對簡單的銷售出昂貴的產(chǎn)品。若趕上促銷或者新產(chǎn)品上市，可以多一句介紹，客人雖不會買，但心理多了個心眼，對新產(chǎn)品有了一定基礎(chǔ)的了解，這也是一種很好的打廣告的方式。最后，在客人決定付款的時候絕對不能貪心讓客人再多買點，這樣不僅事倍功半，會使客人心生厭惡，我們應(yīng)該做的還是熱情的有始有終，禮貌的帶客人去收銀臺付賬，做到讓客人“既來之則安之”。只有這樣，才會有回頭客。

這是我在跟隨娜娜學(xué)習(xí)過程中學(xué)習(xí)到的一些推銷知識。我問她，她只是初中畢業(yè)卻怎么比我這個大學(xué)生還要懂得推銷這類科學(xué)。她很實在回答我說“我干這個有三個月了，本身就喜歡做銷售!做銷售雖然很辛苦，但這是我的工作，熟能生巧，和客人交道大得多了自然就會很自然的知道一些方法怎么更輕松的把面包賣出去。做銷售追求的是銷售量，賣的多就是成功。口才好，聰明，臨機應(yīng)變，自然就很厲害啦!其實你賣東西不只是賣產(chǎn)品，也是在和客人交流消費者的心理，你如果不能順應(yīng)他們的心意，他們絕對不會買我們的東西，也就是說顧客就是上帝。所以，他們一進(jìn)來我們就要很熱情歡迎，走了還要說謝謝光臨請慢走就是這個道理。你只要在門店里站的時間久了自然也會懂得。”

也對，推銷不單單只是買東西這三個字這么簡單。其中涉及的還有掌握消費者心理，銷售員的基本心理素質(zhì)，碰到?jīng)]素質(zhì)的客人你絕對不能和他們對著干，仍然要很熱情的面對，還有做人，做商人的誠信，對于我們賣面包來說，絕對不能把過期的面包當(dāng)成信箱的賣!這樣的后果非常嚴(yán)重。如果被消費者發(fā)現(xiàn)，就算之前有再好的口碑也會毀于一旦。

銷售是門科學(xué)，是種賺錢的營生，更是種魅力，因其獨特的美，在生活中散發(fā)著香氣，讓越來越多的人被她吸引，而我就是其中一個。

在美妍西餅文昌店實習(xí)時間久了我發(fā)現(xiàn)員工之間的配合也很重要，所謂“和諧的進(jìn)步”。舉個例子來說，我在面包柜推銷面包，當(dāng)晚上六七點的時候是一天最忙的，那個時候一個人絕對來不及，客人三三兩兩蜂擁而至。這個時候就需要幫手，我來負(fù)責(zé)介紹面包，其他人負(fù)責(zé)幫我包裝。也或者我來接洽這位客人，其他人來接洽后居者。只有同事之間相互幫助，才能保障門市在生意最熱鬧的時候做到井然有序。和諧的進(jìn)步的結(jié)果就是門市的銷售額提高，那么該家門市的工作人員的獎金也自然直線而上!同一個門市的同事，要做到你困難時我來幫你，互相協(xié)作，這樣才能促進(jìn)生意興隆。不能有排擠或或者拉幫現(xiàn)象，和諧才是硬道理!

由于我實習(xí)的公司所屬食品產(chǎn)業(yè)，所以工作起來會相對辛苦些。對于門店，一定要嚴(yán)格要求，只要在崗位上就不能被發(fā)現(xiàn)在說笑，若領(lǐng)導(dǎo)巡查發(fā)現(xiàn)有違規(guī)現(xiàn)象就會扣分，其他同門店的人員也同樣會扣分，一定分?jǐn)?shù)應(yīng)對一定金額。

以上當(dāng)然只是一方面，在西餅店里，里面成列的有面包、蛋糕、干點類點心、軟蛋糕、果凍、歐式甜點、蛋撻，這些吃的一定要擺放在干凈整潔的地方，因此要求工作人員每天到崗后就要把店里的玻璃、透明玻璃櫥柜、木柜、地面、桌椅清理干凈，做到一絲不茍。平常若沒客人，也要拿著白凈的抹布擦拭玻璃。下班前半個小時還要重新打掃、擦理門店。出了這樣之外，公司規(guī)定，每個星期天的下午要求上晚班的同事提前一小時到崗進(jìn)行大掃除。后來我問做面包的師傅，為什么只是賣面包、蛋糕，卻要對衛(wèi)生這么看重，她說做食品的企業(yè)看重衛(wèi)生是很正常的，現(xiàn)在客人對衛(wèi)生的要求很高，如果發(fā)現(xiàn)包裝袋里有蒼蠅誰會來買啊，吃的干凈才會放心。后來我想了想，是這樣的，對于食品公司，味道好壞是其次，做的干凈讓消費者吃的干凈、吃的順心才是關(guān)鍵，試問誰愿意買一個骯臟的面包?

在美妍還有一個每天必干的事情，就是在晚上大約9點開始包裝當(dāng)天還沒賣完的面包，處理隔天的土司、軟蛋糕、甜點。我好奇這其中道理，后來上網(wǎng)查詢了下資料，作了分析。也怪，美妍“樹立烘焙業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，目標(biāo)直指高端客戶”。美妍的思路定位非常明確，傳承“夜市店”的經(jīng)營模式，根據(jù)各時間段打折促銷面包等產(chǎn)品，確保產(chǎn)品新鮮。當(dāng)天的面包當(dāng)天銷售，隔天的面包上午10點前打7.5折，10點后轉(zhuǎn)到特價店，到保質(zhì)期后產(chǎn)品全部報廢。這樣一系列的流程既能節(jié)省資源，提高銷售額，也是做到對消費者放心。同樣的面包在不同時期不同價格，這樣也能讓不同經(jīng)濟基礎(chǔ)的人購買，一石三鳥，何樂而不為，厲害!

有一天公司下來人拿來一條橫幅，那人心里樂滋滋的，我好奇這是為什么，原來美妍西餅雙喜臨門：美妍喜獲“2011中國月餅文化節(jié)優(yōu)質(zhì)月餅”獎;美妍西餅烘焙大師杜叢輝先生將于8月25日赴美國加州交流技藝!可見，美妍西餅不斷穩(wěn)健的進(jìn)步、創(chuàng)新，相信有一天會被世界所知!我們期待那一天，衢州人也期待那一天!

好奇美妍為何叫“美妍”，店長告訴我，美妍是內(nèi)蒙古以為專做面包、蛋糕的老板來衢州，和衢州名企老大“不老神”合作。因此美妍是“不老神”的子公司、次企業(yè)。雖年輕，但在美妍人的奮斗拼搏下已成為衢州的西餅業(yè)“大頭老”。“美妍”兒子取自內(nèi)蒙古老板兩個女兒的小名，一個叫“美美”，一個叫“妍妍”。由此可見一位父親對女兒的喜愛之情，也可見“不老神”企業(yè)的謙讓與合作精神。留了個神，上網(wǎng)百度“美妍西餅”，大驚發(fā)現(xiàn)原來呼和浩特也有，看來內(nèi)蒙古的老少也能有幸感受美妍帶來的喜悅快樂!

美妍有句廣告，叫做“Maying , the truly love ”這句廣告喊得好!

這個暑假在美妍西餅文昌店我學(xué)了太多太多，僅是我這三千字的實習(xí)報告寫不出來的所有，銷售管理，是門科學(xué)，更是種藝術(shù)，讓我癡迷!

希望明年暑假能通過實習(xí)學(xué)更多接觸社會，課本上學(xué)不來的東西!

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇17

十幾天的暑期實習(xí)馬上要結(jié)束了，面對著厚厚的一本實習(xí)報告，我感慨萬分，在此，我寫下這幾天里的：

一、要掌握過硬的基本理論知識

我們的實習(xí)能夠順利進(jìn)行的根源在于我們有過硬的基本理論知識，我們組的同學(xué)學(xué)習(xí)成績都不錯，平時學(xué)習(xí)也比較認(rèn)真,男生、女生中的第一名都在我們這一組，實在是太棒了。其他同學(xué)也都很棒，對儀器的使用十分正確和熟練，對數(shù)字處理特別認(rèn)真，并且嚴(yán)格按照基本規(guī)定，如“誤差的范圍限制，由整體到局部，由控制到碎部”等穩(wěn)步進(jìn)行。總之，大家平時的努力學(xué)習(xí)是這次實習(xí)得以順利進(jìn)行的基本保證。

二、要有敢于創(chuàng)新的精神

雖然，我們平時感覺學(xué)習(xí)得不錯，但是，到了動手實踐的時候，我們開始真的是有點老虎吃天——無從下手。不過，我們敢于實踐，敢于摸索，勇于創(chuàng)新，終于，我們完成了一份又一份作業(yè)。而我們的實習(xí)報告奇跡般得從無到有，從少到多，從簡單到復(fù)雜再到完整，最終成為一份完美的答卷。我為我們能夠勇于實踐、勇于創(chuàng)新的精神感到高興、自豪。在以后的工作中更應(yīng)該好好利用這份財富!

三、要有求真務(wù)實的實干精神

在前兩天的測量實習(xí)當(dāng)中，我們?yōu)榱粟s進(jìn)度，各項工作進(jìn)行的都很快，沒有及時處理數(shù)據(jù)，結(jié)果，到了測距里數(shù)據(jù)時，我們發(fā)現(xiàn)我們的數(shù)據(jù)根本不能用，然而，我們并沒有放寬自己，我們大家一致要求重新再做，經(jīng)過我們再三測量，我們終于得到了合理的數(shù)據(jù)，交了一份滿意的作業(yè)。我想，我們搞結(jié)構(gòu)的人不只是在搞測量時一定要有求真務(wù)實精神，在搞任何工作都要有求真務(wù)實的精神。只有這樣才能做一名合格的建筑行業(yè)中的人才。

四、失敗是成功之母，熟能生巧

經(jīng)過一次次的錯誤，一次次的重測，一次次的計算，我們對儀器的操作水平得到進(jìn)一步得提高，測量的速度也在愈來愈快，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性越來越高。這也多虧了一次次的失敗，一次次地重整旗鼓，一次次地練習(xí)。同時，失敗也磨練了我們的意志，越搓越勇。

五、小組內(nèi)的團結(jié)——批評——再團結(jié)很重要

小組內(nèi)要充分發(fā)揮民主，又要實行民主之上的集中。一個人不是萬能的，要靠大家，一個人的知識不可能全面的，要靠集體，一個人有錯誤是不可怕的，要敢于在大家面前暴露錯誤，接受大家的批評。在不斷的爭論中我們才能發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，解決問題，形成小組內(nèi)最正確的意見。這應(yīng)該叫做在團結(jié)基礎(chǔ)上要敢于批評，又以團結(jié)地工作為目的吧!當(dāng)然，小組內(nèi)的“團結(jié)互助”就不用說了吧。

六、老師的精心指導(dǎo)非常重要

在實際操作過程中，我們難免有一些解決不了的問題，這時，多謝有了陳老師、王老師仔細(xì)、耐心的指導(dǎo)，我們才茅塞頓開，思維也更加開闊。我們有如此的成績首先要謝謝我們的指導(dǎo)老師——陳老師和王老師。

對實習(xí)中的建議：

1、我希望在老師的整體安排下，每一個小組也要有自己的進(jìn)度。我們的儀器不多這是事實，但是，我們可以錯開用儀器的時間段，這樣，我們就不會為了沒有儀器而爭吵了。

2、測量地區(qū)相近兩個小組應(yīng)該有一整套儀器，而不應(yīng)該是同樣的儀器，這樣才能更好地配合。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇18

一、實際目的：

許多學(xué)生認(rèn)為工作是參與社會實踐和提高能力的機會。許多學(xué)校也積極鼓勵大學(xué)生接觸和了解社會。一方面，他們可以將所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐，提高各方面的能力；另一方面，積累工作經(jīng)驗對未來就業(yè)有很大好處。

摘要：分析當(dāng)代大學(xué)生的社會實踐觀及其生活實踐，結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會實踐中存在的問題，并提出解決辦法，使大學(xué)生能夠正確對待社會實踐，在實踐中看到真知。在未來的實踐中，我們可以更好地接觸社會，實踐我們的專業(yè)技能，尋找發(fā)展機會。很多大學(xué)生認(rèn)為兼職是大學(xué)生的第二“課堂”，通過兼職可以學(xué)到很多有價值的東西。“存在即合理”。職業(yè)不分高低。不管什么職業(yè)都是有功過的，看自己的需求。

很多大學(xué)生覺得只要能掙錢就可以試試。品牌代理和推廣已經(jīng)成為大學(xué)生可以接受的工作。

二、練習(xí)內(nèi)容：

公司主要經(jīng)營茶葉產(chǎn)品，也賣煙酒。未來，中國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大。因為國內(nèi)外市場需求穩(wěn)步增長。茶葉是世界三大飲料之一，而中國是世界上最大的茶葉生產(chǎn)國和第二大茶葉出口國。從國內(nèi)來看，喝茶已經(jīng)成為大多數(shù)中國人的生活習(xí)慣。茶已經(jīng)成為社會生活中不可或缺的健康飲品和精神飲品。而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶葉出口保持穩(wěn)定增長趨勢。此外，中國茶葉產(chǎn)業(yè)得到了地方政府的大力支持和支持，也引起了投資者的關(guān)注。茶葉產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始向規(guī)模化、現(xiàn)代化、正規(guī)化方向發(fā)展，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆２璁a(chǎn)業(yè)在浙江、江蘇、福建等茶葉產(chǎn)區(qū)一直被視為重要的支柱產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃發(fā)展。

茶葉制造技術(shù)開始從手工向機械化、自動化、現(xiàn)代化過渡，制造企業(yè)也加強了茶葉品牌建設(shè)。

我們分兩班，每天一班，早班8點—晚班6點—晚班8點。我主要負(fù)責(zé)壽山分公司的銷售，我可以通過記憶小事情來學(xué)習(xí)每一種茶的功能。

工作之初的艱辛和困難是無法言說的。煙酒茶我一竅不通，開始像個正派人一樣介紹客人。擺在我面前的第一個問題是，我張不開嘴，不知道怎么和客人說話，但是強大的內(nèi)在動力推動了我。我認(rèn)為真誠的微笑可能是打動客人的最好方式。第二個問題是‘受不了’。每天回家腿都疼，還要在柜臺前不停的變換重心。感覺腿好像很粗。

而且現(xiàn)在我也知道掙錢上班不容易。我應(yīng)該小心把父母的錢花在刀刃上。

三、實際結(jié)果：

在賣茶的同時，我也學(xué)到了一些購買茶葉的常識。購買茶葉并不容易。想要得到好的茶葉，需要掌握大量的知識，比如各種茶葉的等級標(biāo)準(zhǔn)、價格和報價，以及茶葉的評價和檢驗方法。茶葉的品質(zhì)主要從色、香、味、形四個方面來鑒別。但對于普通飲茶者來說，在購買茶葉時，只能看干茶的形狀和顏色，聞干茶的香氣，這樣就更難判斷茶葉的好壞。下面簡單介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的外觀主要從嫩度、條索、色澤、碎度、凈度五個方面來看。另外，沒有人選擇反對大學(xué)生兼職、暑期工作或?qū)嵙?xí)。大家都認(rèn)為只要不影響學(xué)習(xí)，就可以積累經(jīng)驗，為以后的工作打下基礎(chǔ)。對于當(dāng)代大學(xué)生來說，他們應(yīng)該努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷提高綜合素質(zhì)和應(yīng)用知識的技能。

從大學(xué)生活開始到社會大圈子，只有短短的幾年。誰不想在未來社會有一席之地？因此，人們認(rèn)為大學(xué)生必須致力于校園內(nèi)外的各種實踐活動，這將有助于鍛煉他們的素質(zhì)和提高他們的能力。由此可見，它對大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有著不可回避的重要性。不可否認(rèn)，做過兼職的學(xué)生似乎比其他學(xué)生更成熟，社會適應(yīng)能力更強，但對于學(xué)生來說，社會適應(yīng)能力只是衡量一個方面的尺度，大學(xué)期間的主要任務(wù)是構(gòu)建學(xué)術(shù)結(jié)構(gòu)，也就是構(gòu)建知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)結(jié)構(gòu)。

四、實踐總結(jié)或經(jīng)驗：

大學(xué)生不同于中學(xué)生，他更注重培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。特別是在當(dāng)今素質(zhì)教育中，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。

暑假社會實踐是課外學(xué)校教育的延伸，也促進(jìn)了素質(zhì)教育的進(jìn)程。大學(xué)生不同于中學(xué)生，他更注重培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。特別是在當(dāng)今素質(zhì)教育中，社會實踐一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。

暑期實習(xí)報告5我們的大學(xué)生活即將結(jié)束。當(dāng)我們即將踏上人生旅途的時候，實習(xí)已經(jīng)成為我們的必修課。只有通過實習(xí)，才能真正接觸社會。實踐可以幫助我們在實踐中了解社會，在實踐中鞏固知識，學(xué)到很多書本上學(xué)不到的東西，幫助我們開闊視野，增長見識。希望通過不斷的學(xué)習(xí)和工作，鍛煉自己，考驗自己，提升自己，發(fā)展自己，為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

在學(xué)校的出納實習(xí)了幾個星期，大家對出納的工作都有了一定的了解。顧名思義，花就是花，收就是收入。出納的工作是管理貨幣資金、票據(jù)、證券的進(jìn)出。具體而言，出納是一個通用術(shù)語，用于處理本單位的現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算和相關(guān)賬戶，并根據(jù)相關(guān)規(guī)定和制度保管庫存現(xiàn)金、證券、財務(wù)印章和相關(guān)票據(jù)。廣義來說，只要是票據(jù)、貨幣資金、證券的收付、保管、核算，都屬于出納工作。它包括各種工作，如票據(jù)、貨幣資金、證券收付業(yè)務(wù)處理、票據(jù)、貨幣資金、證券整理保管、貨幣資金和證券會計等。，以及各單位業(yè)務(wù)部門的貨幣資金收付和保管。狹義的出納工作，僅指各單位出納部門設(shè)置的出納崗位或人員的工作。

經(jīng)過學(xué)習(xí)，我們了解了一些關(guān)于柜員的有趣且通俗的知識。

泰勒的三字經(jīng)典

柜員，很重要；靜下心來，理清思緒。生意忙，不要慌；心情好，態(tài)度謙虛。拿現(xiàn)金當(dāng)面點；保持高度警惕，安全離開。收現(xiàn)金，點兩次；辨別真假，避免賠償。現(xiàn)金，先審核單據(jù)；內(nèi)容完整，應(yīng)會簽。接收文件要規(guī)范；不遵守，承擔(dān)風(fēng)險。不要把賬放在賬外；違法被罰款。長而短，不亂；靜下心來仔細(xì)檢查一下。貸方，要區(qū)分；根據(jù)清單核對現(xiàn)金。月度憑證應(yīng)定期；張樹明，金額很清楚。存放現(xiàn)金，經(jīng)常檢查；不壓倉，不搬債。現(xiàn)金賬戶，要全部記住；算賬員，心平氣和。

隨著出納制度的完善，社會對出納人員高度重視，要求嚴(yán)格。作為未來的出納專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會要求，增強社會競爭力，也要嚴(yán)格要求自身素質(zhì)，培養(yǎng)較強的出納工作實際操作能力，組織校內(nèi)實習(xí)，在模擬華美有限公司實習(xí)后，結(jié)合自己的知識對專業(yè)業(yè)務(wù)有更深的了解，這樣才能充分理解理論與實踐的關(guān)系，我這次實習(xí)的崗位是出納，主要包括出納業(yè)務(wù)，從原始憑證到出納報表的流程，以及公司的資產(chǎn)運營。

經(jīng)過三個多月的實習(xí)，對出納工作實踐有了全面的了解。之前以為收銀員只是跑去銀行數(shù)錢，以為只是簡單瑣碎的工作。在實習(xí)中摸索和工作后，終于意識到出納工作并沒有想象中那么簡單。出納工作是會計工作的重要組成部分。一般來說，它的職能可以概括為收付、反映、監(jiān)督和管理四個方面：

1、收款和付款功能。出納最基本的功能是收付功能。企業(yè)的經(jīng)營活動是商品價款的收付、流動資金的收付、各種證券金融業(yè)務(wù)交易的辦理不可或缺的。在這些商業(yè)交易中，現(xiàn)金、票據(jù)和金融證券的收集和處理，以及銀行存款收支的處理，必須通過出納員的手。

2、體現(xiàn)功能。收銀員的第二個主要作用是體現(xiàn)功能。出納應(yīng)使用統(tǒng)一的貨幣計量單位，通過其特有的現(xiàn)金存款日記賬和各種證券明細(xì)賬，詳細(xì)記錄和計算本單位的貨幣資金和證券，為經(jīng)濟管理和投資決策提供必要的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟信息。

3、監(jiān)督職能。出納人員不僅要對本單位的貨幣資金和證券進(jìn)行詳細(xì)的記錄和核算，為經(jīng)濟管理和投資決策提供完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟信息，還要對企業(yè)各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行監(jiān)督。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇19

不知不覺，團隊開始了第四天的工作，一邊協(xié)助老師管理著暑期留校進(jìn)行社區(qū)結(jié)對的同學(xué)，一邊繼續(xù)開展著團隊內(nèi)部的工作。團隊成員們今天分團隊向各個目的地進(jìn)發(fā)，浩浩蕩蕩。

一隊成員前往碧浪湖社區(qū)，對碧浪湖社區(qū)的社區(qū)工作人員進(jìn)行采訪調(diào)研。我們前期精心準(zhǔn)備的問題和材料對我們的街訪起到了如虎添翼的作用。社區(qū)工作人員有針對性的回答對我們的調(diào)研起到了十分重要的作用。我們也去實地隨機抽查了暑期留校實踐同學(xué)的工作情況。

另一隊成員打印好了活動的策劃案，向著學(xué)校周邊的幼兒園出發(fā)。身為這個隊伍中的一員，雖然我們一直碰壁，但最終我們與金藝幼兒園談成了合作意向。到處碰壁的我們最終得到幼兒園的支持，我們也十分激動。我們向院長簡單介紹了這個活動以及這個活動的意義，與院長探討了具體方案細(xì)節(jié)和對孩子們的影響。具體了解了此次活動后，院長對我們表達(dá)了支持，以及對這個活動的贊揚，并答應(yīng)積極向家長們宣傳這個活動。隨后的天使幼兒園雖然沒有談成最終的意向，但我們?nèi)〉昧嘶镜墓沧R，期待明天能夠順利談下。

在新聞投稿方面團隊依舊是零突破，據(jù)悉，團隊成員為了改變目前的狀況，積極踴躍撰寫新聞稿并向各個網(wǎng)站投稿。任務(wù)重大，過程艱辛，大家齊心協(xié)力，眾志成城，努力完成實踐服務(wù)團的各項工作。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇20

1、缺乏工作經(jīng)驗。因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。

2、工作態(tài)度不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。

3、工作時仍需追求完美。在工作中，不允許絲毫的馬虎，尤其是作為企業(yè)管理人員，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我以后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

這是我人生第一次比較正規(guī)的實習(xí)，也是我第一次真正意義上的接觸我所學(xué)的專業(yè)。時間雖然短暫，但是卻讓我學(xué)到了很多，并在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加明確自己的努力方向。失敗可能是變相的勝利，最低潮就是最高潮的開始，每個人都有自己的低谷時期，但這正是奔向高潮的起點。我相信自己可以在這個領(lǐng)域里慢慢提升自己，哪怕自己還有許多不足，我也不會退縮和放棄。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇21

在上課的過程中，我也遇到了困難如課堂秩序、學(xué)生不配合正是這些小小的挫折，讓我越來越勇，更讓我懂得，作為一名教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當(dāng)成活動中的一員、學(xué)生們的良師益友

俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者”對于已經(jīng)具備了一定程度自學(xué)能力，但是還不能夠獨立思考的初一學(xué)生，我的體會是要充分調(diào)動他們的主觀能動性，將他們的學(xué)習(xí)興趣利用起來，使他們在快樂中學(xué)習(xí)我采用以學(xué)生為主，教師為輔的啟發(fā)式教學(xué)，適當(dāng)列出提綱，設(shè)置思考題，加以點撥由此而來，他們學(xué)習(xí)的積極性和主動性開始發(fā)揮作用，由“要我學(xué)”的教學(xué)方式轉(zhuǎn)化為了“我要學(xué)”的學(xué)習(xí)方式讓這群面對中考壓力的初中學(xué)生學(xué)的輕松快樂批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯誤，彌補其中的不足，是非常重要的尤其是對于作文的批改，更是認(rèn)真嚴(yán)格在批改之后，我都會指出其優(yōu)點和不足，寫上激勵的評語，并且強調(diào)改正缺點的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情況加以勉勵之、開導(dǎo)之我的指導(dǎo)思想是不不斷給學(xué)生糾正錯誤，完善缺點的機會，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛護(hù)每一個學(xué)生。

整個實習(xí)期間，我覺得班主任的工作最讓我難以忘懷14年級的學(xué)生，已經(jīng)有了自己的思想和邏輯，遇到問題有自己的思維方式和解決辦法他們已經(jīng)不喜歡老師牽著他們走，也不喜歡老師完全教他們怎么做由于我年紀(jì)和他們差距不大，他們都很愿意和我討論問題這時我就以朋友的角色與之傾心交談，適當(dāng)?shù)慕o他們建議將他們的內(nèi)心世界作為我的平臺，將心比心，他們也就會報以我同等的尊重

這次實習(xí)體驗使我受益頗多，也對自己做了一場絕好的檢驗作為一名音樂老師，基礎(chǔ)知識要扎實，知識面要寬廣，平時要做有心人，多多細(xì)心觀察生活，留意身邊的事情，并將他們靈活的運用滲透于教學(xué)之中作為一名班主任，耐心和毅力，理解和尊重，是處理學(xué)生工作時非常重要的因素?zé)o論是哪一個角色，我深深體會到了教學(xué)相長的道理，其實，學(xué)生也是我的老師，我們一起成長成熟。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇22

一、實習(xí)單位及崗位介紹

為了通過實踐深入理解所學(xué)知識，并為將來就業(yè)打下良好基礎(chǔ)，我按照專業(yè)認(rèn)識實習(xí)的要求，參加了暑期的實習(xí)。我此次實習(xí)的單位是華西證券南充營山縣營業(yè)部，地點位于四川省南充市營山縣朗池鎮(zhèn)81號。華西證券有限責(zé)任公司成立于20__年6月26日，是在合并重組原四川省證券股份有限公司和四川證券交易中心的基礎(chǔ)上，通過增資擴股而規(guī)范組建的四川省首家跨區(qū)域大型證券公司，是四川省唯一一家綜合類證券公司。注冊資本為10.13億元，注冊地在四川省成都市。

我此次實習(xí)的崗位主要是客戶經(jīng)理，除此之外，也學(xué)習(xí)了一些其他的關(guān)于股票和股市的知識，讓我收獲很多。首先介紹一下客戶經(jīng)理的崗位，通俗地講，客戶經(jīng)理就是帶著客戶在股市開戶，并且從此之后適當(dāng)為客戶提供相應(yīng)的咨詢服務(wù)，或是在適當(dāng)時機給客戶以建議等等，同時，為證券公司擴大交易額與營業(yè)額。總之，一旦客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系建立起來后，客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)與客戶保持密切的聯(lián)系，盡心為客戶服務(wù)。

二、實習(xí)內(nèi)容及過程

我此次實習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)做一名客戶經(jīng)理，除此之外，還有一些其他的股票方面的知識。

(一)關(guān)于客戶經(jīng)理

實習(xí)的第一天，我首先了解了客戶經(jīng)理需要做的一些業(yè)務(wù)。首先，客戶經(jīng)理要負(fù)責(zé)拓展銷售渠道，開發(fā)新客戶，銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財產(chǎn)品;其次，負(fù)責(zé)把證券公司的金融產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有

的和潛在的客戶;再次，負(fù)責(zé)為客戶提供金融理財?shù)暮侠砘ㄗh，為客戶實現(xiàn)資產(chǎn)的保值、增值;最后，組織并策劃高級營銷活動，開發(fā)高端市場。

接下來，我就跟著營業(yè)部的客戶經(jīng)理接待客戶并跟隨他們?nèi)ラ_戶。通過學(xué)習(xí)，我了解了最基礎(chǔ)的開戶的流程。開戶的流程比較簡單，首先需要在華西證券的網(wǎng)站上進(jìn)行預(yù)約，得到預(yù)約號，然后帶著客戶去柜臺，簽署各種合同，其中包括與證券公司的一份協(xié)議和與所要聯(lián)網(wǎng)的銀行的一份協(xié)議，并且對客戶進(jìn)行現(xiàn)場的照片采集。在一切手續(xù)辦理妥當(dāng)后，客戶會得到自己在股市的賬號。由于現(xiàn)在在推行網(wǎng)絡(luò)化，所以以前的卡現(xiàn)在都不發(fā)了。在開戶的過程中，客戶經(jīng)理需要對客戶進(jìn)行風(fēng)險提醒。在后來的幾天中，我也曾獨立帶著客戶去開戶。

后來逐漸的，帶我的客戶經(jīng)理給我講了很多和客戶保持好的關(guān)系的方法。平時我也幫他做一些文案上的工作，比如，將他的客戶資料歸類，然后全部輸?shù)诫娔X上，這個工作是非常有必要的。通過定期對客戶資料的整理，客戶經(jīng)理可以了解到哪些客戶的資金漲得多或是跌得多，從而有針對性地對客戶進(jìn)行提醒或是幫助選股等等。這項工作，還有一個作用就是，它就像一個電話簿一樣，方便客戶經(jīng)理與客戶之間的聯(lián)系。客戶經(jīng)理可以定期給自己的客戶們發(fā)短信，然后根據(jù)客戶的反應(yīng)，看哪些客戶比較需要或是歡迎你的幫助，然后有針對性地為客戶解決問題，讓自己在客戶群中樹立一個好口碑。平時可以根據(jù)自己的整理，能發(fā)現(xiàn)一些炒股比較厲害的客戶，這樣的話，作為客戶經(jīng)理，可以在周末或節(jié)假日的時候，把客戶組織起來進(jìn)行一些休閑娛樂活動等，從而給客戶們提供了一個相互交流的機會和平臺，讓比較厲害的客戶說出自己的一些心得體會，供大家參考，這樣的話，自己在客戶中能夠有一個好口碑，從而可能你的客戶會為你帶來更多的客戶，并且你也能為公司創(chuàng)造更高的業(yè)績，豈不達(dá)到雙贏的效果。

作為客戶經(jīng)理，能做的當(dāng)然遠(yuǎn)不止這些，除了以上所說的之外，還可以在網(wǎng)上建立一個與客戶間交流的平臺，比如QQ群或者是博客。時常與客戶們討論一些時事或股市上的行情，并且客戶經(jīng)理自己要深入研究，當(dāng)客戶問到一些問題時，要盡量都能解決。這樣，當(dāng)客戶經(jīng)理與客戶之間建立了良好的關(guān)系，客戶在客戶經(jīng)理的服務(wù)下資產(chǎn)增值后，必然會有更多的客戶找到你，那么客戶經(jīng)理自己的業(yè)績量也就上去了。這些都是在實習(xí)過程中帶我的師父教給我的東西。

(二)關(guān)于專業(yè)知識的學(xué)習(xí)

以上的東西，都是帶我的師父告訴我的怎樣成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理的一些方法。作為一名金牌客戶經(jīng)理的他，在這些方面都是很熟悉的。在教了我這些東西之外，還讓我在證券職業(yè)能力學(xué)習(xí)網(wǎng)上面進(jìn)行在線學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的課程是《商品指數(shù)》和《另類投資之個人理財產(chǎn)品和理財渠道》在學(xué)習(xí)的過程中我也做了一些筆記，對相關(guān)方面的知識有了一些了解。我知道了一些比較有代表性的指數(shù)，如高盛指數(shù)、羅杰斯指數(shù)、道瓊斯指數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)普爾商品指數(shù)、德意志銀行流通商品指數(shù)等，這些都是國際上比較有代表意義的商品指數(shù)。還了解到了一些現(xiàn)貨指數(shù)，像義烏中國小商品指數(shù)、南華商品期貨指數(shù)等。同時我也知道了商品指數(shù)的意義，它可以反映市場上價格水平變動，有利于進(jìn)行投資選擇，也是觀察、判斷國家經(jīng)濟、政治現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的重要依據(jù)，同時也有利于政府決策。除此之外，我也了解到了一些理財?shù)姆椒ā?/p>

(三)關(guān)于股市方面的學(xué)習(xí)

由于證券從業(yè)人員是不能炒股的，所以這方面的東西是由另外一位師父教我的。他是一名做私募的經(jīng)紀(jì)人，對股票了解很深，從91年開始就涉足股市了。我在他的辦公室也呆了一小段時間。在辦公室里，我每天主要就是看看大盤，有不懂的就問師父，或者師父想到什么就講給我。由于在實習(xí)的這段時間股市急劇波動下挫，不是特別景氣，所以沒怎么產(chǎn)生交易。在跟這位師父學(xué)習(xí)的過程中，我主要知道了一些股市和股票的基本知識，了解到了一些基本的分析K線的方法，還有一些選股的依據(jù)。比如，從K線上看，當(dāng)日線位于所有均線之上時，應(yīng)該是比較穩(wěn)定的，大跌的可能性小一點，當(dāng)日線位于所有均線之下時，那么它就失去了支撐點，就非常容易下跌。而選股上呢，主要看公司的資金規(guī)模和財務(wù)報表，而財務(wù)報表上，凈利潤和流動資金是比較重要的。并且平時要一直關(guān)注國家的政策、公布的經(jīng)濟數(shù)據(jù)等。而現(xiàn)在師父關(guān)注的比價多是是剛上市的新股或次新股，比如比亞迪、山東章鼓、寧波建工、仟源制藥等，同時也一直關(guān)注銀行股，因為銀行股的盤都比較大，所以當(dāng)它有較大的波動時，會對整個股市都有影響。在這位師父這，我每天都自己看著大盤，并且耳濡目染地受著他的影響，逐漸地去了解這個領(lǐng)域。

三、實習(xí)心得體會

這次實習(xí)的時間不長，從8月8號到8月23號，共兩個星期的工作日，能讓我實際操作的東西也很少，大部分時間是聽師父說，自己學(xué)習(xí)。從客戶經(jīng)理師父那里，學(xué)到的溝通客戶的方法讓我受益匪淺，這是一種在營銷方面很好的方法，讓我有一種眼前一亮的感覺。在學(xué)校中也許我們也會有涉及到一些營銷方面的東西，但是能學(xué)到這么具體的方法的，也只能在實習(xí)過程中，聽這些有實際經(jīng)驗的人員的介紹了，因為他們在實際工作中會遇到各種各樣的情況，因而時間久了就會有豐富的經(jīng)驗來應(yīng)對，也會總結(jié)出很多非常棒的方法，這些都是我們在書本上的理論知識中所找不到的。這同時也讓我聯(lián)想到，即使所做的不是證券行業(yè)，而是做其他行業(yè)，這樣的營銷方法也是非常可取的，這也是非常需要耐心和細(xì)心的。所以，這一點也讓我體會到了實習(xí)的重要性。

在對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)上，我也是非常有收獲的，這讓我了解到了一些在學(xué)校所學(xué)學(xué)科之外的知識，并且也對一些本來就在課堂上了解到的東西有了加深的了解。而在實習(xí)過程中每天對大盤的觀察，也讓我可以說是對股市開始入門了，開始逐漸了解這個，作為一名學(xué)國際金融與貿(mào)易的學(xué)生，不了解股市是很慚愧的，而在實習(xí)的過程中，我能有這樣一個手把手教我的師父，可以說我是很幸運的，所以我也很感謝師父交給我的東西。

在這次實習(xí)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題。在證券這個行業(yè)，很多地方還是需要和人打交道的，尤其是比較基層的崗位，而我們將來出去必然不大可能直接做高層，所以幾乎還是要從基層做起，而我就感覺自己與各種人打交道的能力不夠強，還需要多加鍛煉。還有一點就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)上還不夠扎實。現(xiàn)在總會聽到有人這么說，大學(xué)里面學(xué)的東西都沒用，書本上的知識都沒用，理論知識都沒用，但是通過這次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)這樣的說法是錯誤的。帶我的師父，雖然學(xué)歷并不是特別高，但是我決不能說他們的理論知識不行，他們的很多東西也都是基于書本上的知識的，是需要不斷學(xué)習(xí)的。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇23

第一次參加暑假社會實踐，我明白大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。

通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。不同的時間的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟!

一、掙錢的辛苦

整天辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時，我們才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

二、人際關(guān)系

在這次實踐中，讓我們很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我們想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我們想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我們在各自的社會實踐活動中掌握了很多東西，最重要的就是使我們在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時在這些社會實踐中使我們深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

三、管理者的管理

在打工實踐的地方，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異!但也要用一顆真誠的心去跟他們打交道，這樣大家才能服從，才能有助于工作的進(jìn)行。

四、自強自立

俗話說："在家千日好，出門半"招"難!"意思就是說：在家里的時候，我們有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護(hù)!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學(xué)會了自強自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立!

五、認(rèn)識來源于實踐

一切認(rèn)識都來源于實踐。實踐是認(rèn)識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇24

時間總是過得很快，轉(zhuǎn)眼之間就放暑假了，緊接著開始了我的暑期打工生活。這是為了完成實踐，同時也是為以后步入社會累積經(jīng)驗。課本只能教我們理論知識，還有很多的東西是課本里沒有的，在實踐中獲得豐富的知識與經(jīng)驗，學(xué)會待人處事、學(xué)會交際、鍛煉自己的膽量、積累經(jīng)驗，讓我受益匪淺。

在步入大學(xué)后，我們離走進(jìn)社會越來越近了，就業(yè)就成為我們頭疼的大事，父母親友也會詢問我們的就業(yè)方向和未來打算。我們滿懷激情地走進(jìn)社會，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒有那么的簡單。單位把“有經(jīng)驗者優(yōu)先”放在了招聘的第一位，這對我們這些整日呆在學(xué)校里的學(xué)生是何等的殘酷，一個在校學(xué)生的社會經(jīng)驗又有多少呢？

于是，學(xué)生們把目光投到了競選班委、學(xué)生會和團委的職務(wù)上，在提高自己的能力，增加團隊工作經(jīng)驗，同時也是為了日后工作增添籌碼。

可是在學(xué)校的經(jīng)驗就能夠應(yīng)付社會上復(fù)雜的人際關(guān)系和實際問題，顯然這是不夠的，學(xué)校只是社會中的小角落，而且在遇到問題時我們可以請教老師、詢問父母，可是當(dāng)我們步入社會后還能夠問誰，還有誰能為我們遮風(fēng)擋雨。

所以，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗社會生活，這也是老師為了鍛煉我們的實踐能力，也是寫實踐論文的目的。而是我們接觸社會、體驗社會生活的好機會。

今年暑假比較往年提前了幾天，我也積極的&39;在找暑期工，可是走過很多的商場、超市，積極的去應(yīng)聘，卻沒有一家商場、超市肯讓我在那里做臨時工。為什么呢？原因很簡單，他們需要的是有工作經(jīng)驗的長期工，當(dāng)我說出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經(jīng)驗。所以我沒有找到工作，只好在家里呆著，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員。

第一天去上班，主管就交待幾個應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)后，我就開始上班了。

上午9：00上班——下午19：00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫忙運下來，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來，若是太陽傘就比較好撐起來，可我們要搭的是棚子，兩個女孩子想要撐起這個棚子實在是有點困難，我們個子不高，這邊撐起來了，那邊又夠不到了，有時候好心的路人會幫我們一把，但是大多時候都是我們自己一點一點的慢慢地搭起來，而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來，要把它貼在顯眼的地方，把一切都擺弄好后，估計也有半個多小時了。可是我們并不能因此就休息，我們還要上到樓上和超市借貨，因為我們的貨物不是商家提供的，他們只提供我們擺攤的工具、海報和活動所需要的試飲的飲料，我們必須自己和超市商量，向他們借貨。我們大致估計今天能夠賣出的數(shù)量，然后每一品種都要了一定的數(shù)量，和超市的領(lǐng)班點清了貨物的數(shù)量，寫了一份。那超市領(lǐng)班很認(rèn)真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍，還要我們自己也點算一下，才簽字讓我們把貨拿走。仔細(xì)、負(fù)責(zé)、認(rèn)真，無論是在學(xué)校、家里、社會上都是必須的，老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負(fù)責(zé)的人，做事不認(rèn)真就會出錯，給自己或是別人帶來不便，不仔細(xì)、不認(rèn)真就是不負(fù)責(zé)任，所以我們在提高自己的工作能力的同時，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里，在一一地擺在桌子上。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇25

通過這幾天的社會實踐，一方面我鍛煉了自己的能力，在實踐中得到了更多的知識;另一方面，我在實踐中也看到了自己的不足，這是在學(xué)校學(xué)習(xí)時不能夠得到的體驗與心得。我看到了自己許多的不足，處理問題時不夠冷靜，遇事不夠沉著，社會經(jīng)驗不夠豐富，甚至考慮事情也不全面。所以，我會在以后的學(xué)習(xí)生活中加以改進(jìn)，提高自己的專業(yè)能力，為以后正式進(jìn)入社會生活打下好的實踐基礎(chǔ)。

我所在的隊伍是文明城市創(chuàng)建實踐團，這是一次讓我真正貼近社會的活動。以前總覺得這些事跟我沒有關(guān)系，別人弄就可以了，也就是沒有團隊榮譽感。但現(xiàn)在，我不僅知道了每一次的團隊榮譽靠的是團隊里的每一個人，大家相互合作才有的結(jié)果，不能自顧自，而且也真正認(rèn)識到了什么是文明城市。這是一個整個城市的榮譽，上到市長下到每一個工作崗位上的工人，甚至是還在咿呀學(xué)語的小孩，都需要出一份自己的力。在這里我看到的不是別人口中社會的險惡，我看到了社會上每個人都認(rèn)真的在自己的崗位上做著事情，為整個城市增添光彩。

所以，我相信在之后的幾天實踐中，我會獲得更多不一樣的.心得，體驗到更多不一樣的經(jīng)歷，并且會把自己的一些不足努力改進(jìn)，讓自己的工作質(zhì)量再更上一層樓。在暑期實踐結(jié)束以后，也會繼續(xù)關(guān)注文明城市創(chuàng)建活動，獻(xiàn)出自己的一絲力量。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇26

8月10號我開始在已經(jīng)20天了，在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。

首先，我想談一下實習(xí)的意義。

實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽。

對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

其次，我介紹一下我實習(xí)所做的工作。

再次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。

1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

5、為人處事。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

最后，我至少還有以下問題需要解決。

1、缺乏工作經(jīng)驗。因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。

2、工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇27

從20_年8月10號我開始在已經(jīng)20天了，在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。

首先，我想談一下實習(xí)的意義。

實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽。

對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

其次，我介紹一下我實習(xí)所做的工作。

再次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。

1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

5、為人處事。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

最后，我至少還有以下問題需要解決。

1、缺乏工作經(jīng)驗。因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。

2、工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇28

一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷。

我在酷熱中迎來了作為大學(xué)生的第三個暑假，也滿懷激情地報名參加了鎮(zhèn)的暑期社會實踐活動。作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。

暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會，回報社會的`一種良好形式。所以為了同一個目標(biāo)，同一種信念，我們加入了暑期社會實踐活動。

實踐，就是把所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

在這次的暑期社會實踐有很多的活動。有義務(wù)維修電腦，麥田計劃，參觀企業(yè)……在義務(wù)維修電腦這活動上，我識認(rèn)了很多的朋友，也學(xué)會了很多東西，當(dāng)有人拿電腦要維修時，我們都互相給出自己的意見，然后我們都討論誰的意見好。在這個過程中，我學(xué)到了我本來一點也不知道的東西，也使我們有更多的交流，加深我們間的感情。我還參加了麥田計劃，麥田計劃是向社會上的人收集一些書給山村的小朋友的，每個村都有一個人負(fù)責(zé)收集好了，我主要是到每一個村的負(fù)責(zé)人那里把收集好的書拿回政府，當(dāng)我把全部的書拿到政后，過了一天我的手開始痛起來。能為山樹的小朋友出我自己微薄的一份力，還是覺很開心的。不過這說明收集的書有很多。參觀企業(yè)能夠使我們這些將要踏入社會的學(xué)生來說是很有幫助的，使我們能夠早點認(rèn)識企業(yè)的運作，對我們以后去來社會工作的幫助是非常大的。

這次暑期社會實踐活動時間然不長，但在這期間我?guī)椭枰獛椭娜耍矊W(xué)到了更加多的東西，交上了更的朋友，對社會的認(rèn)識也加深一點。對我將來出來社會工作幫助是非常大的。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇29

大學(xué)的最后一個暑假，我去區(qū)檢察院實習(xí)，時間是從20_年七月十六日至八月九日。實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體檢察干警的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

此次實習(xí)，主要崗位是審查起訴科，因此主要實習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實習(xí)中，我參加了幾起案件的開庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。

實習(xí)期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理好“三個關(guān)系”：即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關(guān)系，以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。

在實習(xí)過程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律;有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，后來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認(rèn)為《會計法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結(jié)果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就說明我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個基礎(chǔ)上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設(shè)才有希望。

再有一個問題就是青少年犯罪。在實習(xí)中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設(shè)有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。

“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。

學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設(shè)過程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識，技術(shù)應(yīng)用能力強、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會上起到重要作用。現(xiàn)代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規(guī)則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會，面向國際。法學(xué)教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯(lián)系實際，理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識，培養(yǎng)學(xué)生對法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。

暑假實習(xí)報告心得體會萬能篇30

今日恍如往昔，20x2年大學(xué)生暑期帶薪實習(xí)的一個月即將結(jié)束。我作為一名大二的學(xué)生，參加了重慶三峽學(xué)院學(xué)生處組織的大學(xué)生暑期帶薪實習(xí)，有幸被分配到萬州區(qū)長嶺鎮(zhèn)人民政府綜治辦實習(xí)。實習(xí)工作的一個月間，不斷地工作練習(xí)，反復(fù)地學(xué)習(xí)思考，逐漸地溝通生情，我獲益良多，感受頗多。

大學(xué)生帶薪實習(xí)是重慶市大學(xué)生“六個一”社會實踐活動的重要活動，是創(chuàng)新大學(xué)生思想的政治工作的重要舉措，是加強大學(xué)生“知行合一”教育的重要途徑。努力做好大學(xué)生帶薪實習(xí)工作，幫助大學(xué)生了解國情、市情、民情，對積極引導(dǎo)大學(xué)生在社會實踐中接受鍛煉，培養(yǎng)社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人都具有重要的現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。萬州區(qū)長嶺鎮(zhèn)人民政府高度重視大學(xué)生帶薪實習(xí)工作。由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)牽頭，萬州區(qū)長嶺鎮(zhèn)人民政府共接收了來自我校的8名大學(xué)生，我為自己是這8名中的一員感到榮幸。

20x2年7月9日上午，天氣炎熱，我懷著忐忑的心情，作為帶隊隊長，我?guī)ьI(lǐng)7位同學(xué)來到實習(xí)單位報到。對未知的一個月實習(xí)生活，我內(nèi)心有一份不安，一份懷疑，學(xué)校里大多都是學(xué)習(xí)理論知識，實踐的部分并不是很多，偶爾有實踐也不會像這次的一個月這么集中。但是我堅信：“天生我材必有用”，所以我滿懷信心地準(zhǔn)備投入接下來的實習(xí)生活。報到后，我和同校的其他7名同學(xué)被分到了長嶺鎮(zhèn)人民政府的不同科室工作。單位考慮到我學(xué)數(shù)學(xué)與用用數(shù)學(xué)(師范)專業(yè)，剛開始有點難辦，因為我所學(xué)的專業(yè)與政府工作關(guān)系不大，但是最后在譚方培書記、付紹軍鎮(zhèn)長商量后，再聯(lián)系本單位已有的科室，把我分配到綜治辦工作。當(dāng)天的單位歡迎會上，各領(lǐng)導(dǎo)用親切的語言向我們介紹了單位的基本工作流程，我心里那份不安漸漸減少了，有一種回到家般的溫馨，感到家人的體貼。而且接收單位還為我們考慮了伙食問題，為我們提供早中餐。

隨之的日子，我便正式開始了自己的實習(xí)生活，嚴(yán)格要求自己，拋棄掉自己學(xué)生身份，把自己當(dāng)作單位的一名正式員工，不遲到早退，認(rèn)真實習(xí)。我坐到辦公室內(nèi)，剛開始感覺自己無所事事，自己學(xué)的是數(shù)學(xué)與用用數(shù)學(xué)(師范)專業(yè)，每天應(yīng)該做一些有關(guān)數(shù)據(jù)的事情，自己仿佛有種進(jìn)錯行的感覺，用外行的眼光看內(nèi)行，顯得那么格格不入。兩位主任似乎看出了我的拘謹(jǐn)，把我當(dāng)做朋友，和我聊聊天，給我介紹科室的基本工作，很快我就融入了其中。向主任比我大很多，她看起來有點嚴(yán)肅，而且辦公時她又坐我對面，剛開始有點敬畏她，不過在以后生活與她交流，感覺蠻親切的。楊主任就像我叔叔一樣，教我一些工作上的事兒，先讓我了解科室的相關(guān)流程，再在平時的工作中，教會我很多東西。我知道作為一名工作人員，說話做事都必須嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真辦事，對有疑問的問題必須調(diào)查取證，而這些與我所學(xué)的師范專業(yè)相似，一名教師也必須有自己的道德修養(yǎng)，在傳授學(xué)生知識時必須客觀真實，多方求證，不得因追求名利而做虛假報道。想到這些，我逐漸多了幾分自信，也明白：人不是生來就什么都會，對于未知的知識，必須經(jīng)過刻苦學(xué)習(xí)，虛心請教，才會有收獲。