400字講座心得體會
心得可以記錄學習的過程，包括學習的內容、方法、思路、問題、收獲等，有助于更好地回顧和總結自己的學習經歷。寫400字講座心得體會要注意什么？這里給大家提供400字講座心得體會下載，供大家參考。
“我們要用平平常常的心態，高高興興的情緒，快節奏、高效率地多做平平凡凡、實實在在的事情，讓我們享受到為國家、為人民、為集體、為親人盡到責任的快樂。” ——魏書生
這次我們在學校共同欣賞了著名教育改革家魏書生老師的專題講座，題目是《如何當好班主任》，這是班主任不可不聽的講座，他告訴我們當好班主任的奧妙，聽魏書生的報告、讀魏書生的文章，如同聆聽一位智者的心靈獨白，舉手投足、字里行間無不感受到他質樸的人格魅力與務實的工作作風，如品香茗、如嚼菜根。具體心得體會如下:
首先，魏書生教育思想的總體框架是：
一個核心――育人，以及此生成的素質觀、人才觀、質量觀、教育觀、教學觀、教師觀和學生觀。
二個原則――民主與科學，以及此而折射出的教育、教學和管的規律。
三個統一――社會本位與以人為本的統一，傳統教育與現代教育的統一，主體思想與發展思想的統一，以及此合而反映時代精神、強調以人為本、促進主體發展、借鑒與創新相結合的現代教育思想。
四個關系――人和社會的關系，人和工作的關系，人和他人的關系，人和自我的關系，以及此擴展開來的富于哲的思考。無論任何人，要改變客觀世界，都首先要從主觀上改變自我、超越自我，方能達到“天人合一”的境界。
五個支柱――以培養自學能力為宗旨的學科教學論，以培養自我教育能力為宗旨的班級工作論，以學會學習為宗旨的學習方法論，以養、教結合為宗旨的家庭教育論，以規則與威信相結合為宗旨的學校管論，以及此派生的一系列相關的豐富多彩的獨到論和具體方法。
其次，對魏書生的語言的評價: 魏書生老師是位極具人格魅力的人，他有一句話是這樣說的：你看別人都是天使，你就生活在天堂中;你看別人都是魔鬼，你就生活在地獄中。他從來都是站著演講的，不管演講時間是半天還是一天;他的面容一直是平和親切的，就像在跟你面對面談心;他從不講多么高深的大道，也不用什么華麗的詞語，只是談一些身邊的與生活、工作、學習有關的小事情，幽默有趣，有時還帶著一點點自私的念頭，卻很有一番見地，讓人有聽君一席話，勝讀十年書之感。于是，你迫切地想了解他，接近他，為他身上的那種難以言說的魅力所吸引。沒有豪言壯語，沒有空洞說教，從容中蘊含巨大的凝聚力與感染力，拉近了人與人之間的距離，把普通人的人生觀、價值觀與時代的脈搏緊密聯系起來，是心與心的交流，也是一首愛國敬業的頌歌。魏書生是個實實在在的人。
第三,魏書生對教師職業的迷戀，源于教師是最有利于培養真誠、善良、美好的職業。帶著這份樸素的情感，他放棄許多機會、經過多次申請，終于成為一名教師、一名終身教師，以至在擔任眾多的行政及兼職工作時都不曾離開三尺講臺。教育的想主義，體現在教育教學中，是那些閃爍人性光輝的舉措：對待犯錯誤的學生，唱歌、寫說明書、做好事、寫心病歷，堅持每天做100次仰臥起座、俯臥撐，“一分鐘競賽”、“學會使用‘邊角余料’”等等行為習慣的養成，對教育、對教學、對學生，魏書生有著真真實實的情感。
第四,魏書生對學生愛的教育自愛愛人的魏書生，魏書生愛自己，愛家人，愛他人，尤其是愛學生。魏書生愛學生，尤其是愛那些差生。魏書生認為差生最不容易。每天課聽不懂，還要硬著頭皮聽，不懂裝懂，裝模作樣，天天如此，日日如此，年年如此，這需要多大的毅力呀，因此給他們一些關愛，幫助他們進步也應是教師義不容辭的責任。魏書生對于犯了錯誤的學生，不是簡單地加以訓斥了事，而是通過讓學生寫心病歷和說明書的方式來提高學生的自我教育、自我管、自我約束能力。
魏書生就是這樣，他有哲學家的頭腦，改革家的膽量，科學家的嚴謹;有儒家的禮讓，有釋家的胸懷，道家的超脫;有社會活動家的閱歷，演講家的口才……這一切，成就了他作為一代教育家獨有的魅力和風范，以一顆平常心快樂地生活、工作、學習著。
通過學習，不僅增強了教育的使命和責任感，更深的領悟了一些有助于教育教學的方法與技巧。培訓雖短，但讓我在教育教學論與教育實踐方面又增加了許多有益的知識，論水平也得到了一定的提升。
聽了張老師的講座，深受啟發，她的講座深入淺出，既有論高度，又有實踐指導意義。一個成功的教育者，一定是一個善于更新知識的學習者。作為教師，實踐經驗是財富，同時也是羈絆，這點我深有感觸，因為我們太多教師因為過多的實踐經驗而排斥對新知識的接受，雖然能一時地掩蓋新知識的不足，但久而久之勢必造成教師知識的缺乏，而大多數教育者不敢打破已有舊的教育念、論和教學方式、方法，去重建一套全新的、科學的、先進的、合乎時代潮流的教育思想體系，我慚愧的覺得我們的教育一線領導和教師，現在最急需的應該是觀念的真正轉變！張老師的智慧就在于她善于自我更新知識，敢于挑戰、勇于打破如堅冰一樣的舊的教育思想和念，并在其中享受著教育的幸福。這種執著追求與快樂實踐的精神值得我們每個人學習。使我體會到，即使再平凡，也能憑著信念和追求抵達自己的教育彼岸，我相信一步一步來，步步都會有風景、步步都會是享受、步步都會有發展。
培訓時間雖短，但收獲頗豐。作為一名教師，我們應該積極投身于教育教學改革，成為新課改教師的引領者、學校課程改革的踐行者、與全體教師共同尋求現代教學改革的心路，努力成為教育的智者。
記得有位專家曾經說過這樣一句話：“眼界決定境界，態度決定高度，思路決定出路，實力決定魅力。”在今后的工作中我愿開闊眼界，提高境界，轉變—態度，實現高度。為我們的教育教學也為自己的生命增添新的色彩。
現在的社會需求和畢業生的人數之間存在著非常大的矛盾，使得就業專門的困難，這就要求我們必須以良好的心態去面對就業中的諸多咨詢題，就這方面來講就業指導課是專門必要的，正所謂：正心，正行，方能正天下。講座培養學生畢業時能依照社會需要與個體特點，正確選擇職業的能力。在國家就業形勢十分嚴峻的情況下，關心學生轉變就業觀念，調就業心態，掌握求職就業的方法和技巧，學會推銷自己，最終實現就業。
為此，我們需要在大學時期做好就業預備
即期望自己能有個什么樣的工作，達到什么樣的層次。很多單位反應，大學生的沖勁非常足，但往往不夠踏實。大學生從校園人到社會人的轉變有一個適應過程，應盡快認清自己的實力，聯系自己的實際情況，以便尋到適合自己的工作。有種講法是求上得中，求中得下，意思是講不管什么情況，期望值都不要太高。而且，我們應從上認清當前金融危機的形勢，端正求職態度。在就業處于嚴冬時刻，工作相當難尋，因此先不管對工作有多少要求，能取得人一輩子第一張工作證是首要目標。先做好，一定會得到提升，然后就能擺脫這份自己不喜愛的工作了，去追求自己喜愛的工作。
金融危機下，企業聘請職位嚴峻壓縮，然而應聘的優秀大學生卻有增無減，企業選擇的余地也就比往年更大，因此，如何能在優秀的人才中脫穎而出，最終依舊一定程度上依靠你的專業技能。扎實的專業基礎知識，走到哪里都有用。我們要時刻遵循活到老，學到老的古訓，不斷更新自己的知識。同時，作為高素養的綜合性人才，我們還應該培養自己的溝通能力，團隊，協調能力，治能力等。
通過在上做的調研，超過90%的公司會更看重大學生在校期間的一些實習經歷。也許和你同去應聘的人其他方面都和你實力相當甚至沒你有優勢，但他大學四年有很多實習經驗，或者講相關工作經驗豐富，你可能就因此被淘汰。因為聘請有經驗的人才，就意味著企業能夠節約非常大一筆培訓費用，哪個企業會拒絕呢？
這次美術專家講座，對于我們非美術專業老師來說，是一次非常難得的學習機會。
時間雖短，但感收獲頗豐。在講座中，專家拿出了很多范畫，再用一些，用直觀的比較，讓我們較深解了，自繪畫對于孩子來說是多么的重要！讓孩子自的創作，學會去認真傾聽孩子們的美妙聲音，從而發展幼兒的創想能力。
幼兒的美術活動中我們隨處可以看見幼兒的創造。這些不經意的“創造”就象是陽光的斑點，只要稍不留神，他們就可能一閃而過。教師要善于捕捉幼兒在繪畫過程中出現的這些“跳動光斑”。成人怎樣看待幼兒的這些創造，將直接影響到幼兒對作品的看法。幼兒的畫在成人的眼里也許并不怎么樣，但幼兒自己卻很滿意。消極的評論幼兒畫的“不像”，對幼兒來說是很難解的，同時也會損害幼兒的自尊心、自信心，使發展對美術活動失去興趣。
所以：我們一定要用心靜靜聽聽孩子的心聲，聽聽在孩子心中那幅畫有多美！
有幸從如皋作協主席季健先生那兒得知作家丁捷在南通文聯藝術活動中心講座《文學的至歡至愛》，我先生開車陪我偕同作協的朋友汪小琴屆時到達。南通城坐落在長江邊的沙洲上，自古溝河池塘眾多，水流豐富。經過現代的治疏浚、岸邊綠地規劃建設，完的的護城河更是宛若一串燦爛的明珠，使有“近代第一城”美譽的通城平增幾分漂浮在水上的靈秀和浪漫。初秋天氣，藍天白云，綠樹碧水，建筑道路鱗次櫛比、錯落有致，一切都是那么清爽而明晰。文聯活動中心在老城的東南隅，南邊緊鄰文峰公園，西邊院墻外就是文峰塔，建筑古色古香，兩進庭院。講座會場就在后院，院內是一個大水池，有小亭一座，紅魚成群游戲其間。對丁捷作家其人其作我已略知一些的。幾個月前他在如皋做過一個講座的，也讀過他一些作品。但這次聽講依然吸引我全神貫注聽完，兩個多小時仿佛僅是一瞬。講座的主題是“文學的至歡至愛”，講座的方式依然是漫談式的，從容而娓娓道來，偶爾說到激情處說出幾個“粗放”的詞匯，讓人身同感受他的言有盡而意無窮之處的默契。
回來后再三回味、思考時有一種非常想和別人分享的需要。簡單總結一下我聽到了什么、感受到了什么、思考到了什么?文學的至歡至愛，我認為完的表述是文學反映或表達的人的至歡至愛。誠如丁捷所言文學就是對人的生活和心靈、精神的反映。但丁捷認為他所說的至歡至愛不是指或者說不僅僅是指人的生和情感上的至歡至愛，而是心靈的、精神的、乃至靈魂的至歡至愛。他以為文學作品尤其小說，有一類是對社會性的反映，這類作品是現實主義的作品，包括批判現實主義作品。另一類是對人性的反映。他認為后者比前者更偉大、更優秀。因為此，他評價《金瓶梅》比《紅樓夢》更偉大、更優秀。我認同他對金瓶梅意義的評價，我沒有能力或者說我還不敢判斷誰更優秀、更偉大，但我認同他對反映人性這類小說的肯定和高度評價，也佩服他對金瓶梅的高度評價的勇氣。聯系自己創作的《亢奮》和《依偎》，丁捷認為，《紅樓夢》、《亢奮》這樣的小說是對社會、世俗生活的反映，而《金瓶梅》、《依偎》這類小說是對人性的深度挖掘和體現。后者的寫作比前者要難、深刻。為了更好地說明什么事“至歡至愛”，他介紹了日本作家杜邊醇一的小說，對這位情愛大師的作品進行了解讀。杜邊醇一的小說里男女主人公都是“邊性邊愛”，最終死于性愛。他舉例一部小說中男女在性愛的最幸福時刻雙雙服毒死亡。我沒有看過這些小說，此前也不曾聽說過這個作家。
但聽到這里我也深深地震撼了!殉情，國內外自古有之。往往是遇到阻撓愛情不能順利進行情況下的男女行為。丁捷講述在這部小說里男女之間的愛情發展并沒有明顯的障礙，他們是為了“終極之愛”殉情的。他以為這就是至歡至愛，這種愛愛到極致就是死亡。我個人認為至歡至愛的終極是死亡，是可以解的。在西方的關于人的起源的神話里就將女人說成是男人的一根肋骨，也就是說女人是男人的一部分。于是男人和女人總是要尋覓彼此的另一半，那么愛情就是兩個個體得以結合的途徑，所以愛情是如此的重要和必須。沒有愛情，個體的男人或女人是孤獨的、不完的。性愛則是擁有了愛情的男女表達愛最基礎、也是最想、最高形式，因此是必須的!在性愛中個體的人從肉體到靈魂都不再孤單，得到了深入心靈的溫暖和滿足，兩個個體達到完全的統一和圓融。這就是“極致”!但，這樣的合和是短暫的、有限的，很快身體要在空間上必然地分離，心靈、精神也無法保持著完全高度的契合，追求極致之愛的心靈無法接受這樣的事實，完美的他們選擇了死亡!他們以為他們在那一刻，在極度的歡愉中、極度的圓融中死去，他們就得以永遠的從身體到靈魂都不分離、都圓融在一個體了。
這讓我想起了中國的“道”。道家認為世界的本源是“無”，是涵生萬有、一點真陽存在其中的無，此，就有了道生一、一生二、二生三、三生萬物的天地萬物、花花大世界。但這所有的萬物其運行、發展都是有規律可循的，最終都依然歸于“無”——那個創生“有”的無。而且道家認為，這宇宙萬物的存在是周而復始的“常”，是動而和諧的“靜”。認為死亡是生命的另一個形態，是對“生”而老去的一個安頓。因此莊子說“生死一條”，面對妻子的死亡鼓盆而歌。從道家的哲學觀去看上述終極之愛的死亡，就不難解了，因為在我們以為是“死亡”或名之曰“死亡”的事實上他們也許解為他們的獨自的生命從此結合了，轉換成新的形式存在了。不管是西方宗教中的天國，還是中國道家中的虛無，在我看來都是人對自己的今生之后的安頓。
至于所謂的“死亡”，不過是一張通往那安頓處的門票而已(外國的神父、牧師們對頻死之人的祈禱儀式等就是來送門票的使者哈哈)。有何值得驚懼和痛苦的呢?所以，對死亡的體驗是對“活”的最高、最深刻的體驗。當然，我所說的“死亡的體驗”是指死亡的過程中的體驗，而不是“死”的那個結果。從廣義上說，人自出生存在那一刻起就是不斷靠近死亡的過程，所以廣義的對死亡的體驗，也可說成是對“生”的體驗——對個人生的歡愛痛苦的體驗。狹隘的死亡指的是明顯的肉體發生根本性變化的那一刻或一段時間。丁捷還談到宗教對人類對死亡產生的恐懼和痛苦的安撫作用。他解析了《湯姆叔叔》的小屋中奴隸主的十二三歲的小女兒和奴隸湯姆的死前因宗教而產生的對痛苦的解脫。我認為其宗教之所以能起到這樣的作用，本質是因為宗教的信仰讓人產生了不同于愛情的另外一種愛——對他人的愛，對上帝以及諸神的愛也是“愛他”的一種。丁捷作家特別向大家推薦《香水》——一部德國作家的小說。我沒有讀過。小說中一個殺人許多、罪惡累累殺人犯再被公決時從懷中拿出了自制的香水，打開后迅速地使原本群情激奮、聲討怒罵他是殺人魔頭罪該萬死的觀眾安靜了下來，對他不再怨恨，甚至是頂禮膜拜的崇拜和熱愛。那么這個神奇的“香水”是什么呢?原來是他殺死26個少女、用她們的肉體不斷實驗、提取制造的。
這是一個虛幻的故事。但作者旨在說明用美麗、善良、純潔無暇少女之身做成的香水代表著美好和愛，是愛讓人從死亡的恐懼和痛苦的窘境中解脫。因此，我解的丁捷的這個講座，是他通過對自己和他人小說的解析、點評，揭示、說明文學對人性中愛的至歡至痛的表現。在講座之始，丁捷就說本來講座的名稱還有一個——就是至歡至痛，主辦方認為還是輕松點叫“至歡至愛”吧。但“歡”是離不開“痛”的，他說講這個主題還是繞不開一個“痛”字。他舉例說，生活中我們一形容高興極了就說成“高興死了”，表述快樂到極點就說“欲仙欲死”。說到這里，講堂里發出會意的笑聲。對此，我還是喜歡用古典哲學去解讀。《周易》講否極泰來、亢龍有悔，說的就是陰陽轉化，一物兩面。人生的痛苦和快樂正是如此，二者何曾為須臾離開過，至歡至痛的那個臨界點就是欲仙欲死啊!都是對現在的超越和解脫。講座最后，丁捷勉勵大家，愛是靈魂的發現自己。我們唯有愛，才能使我們的生活更溫暖、更美好，才能賦予我們的人生以意義。這個講座與我的意義在于：在這樣書香清雅的地方，聽靈魂作家丁捷漫談“文學的至歡至愛”，學習讓心靈深度體驗人生的歡樂和苦痛，最終圓融于平實的世俗的生活。
翟鴻燊教授是中國傳統文化的倡導者和傳播者，國學應用大師、書道家、演講家、國際TAT(思考力、行動力、表達力)學術體系創始人。
我聽了國學大師的精彩演講，給我的感覺就像是大師所說的“醍醐灌頂”。 翟鴻燊大師將國學中的精髓與實際生活相聯系，應用于生活，貫穿于生活;給我們講了許多我們本應熟悉的道，可是說“一語點醒夢中人”。
比如說，佛家道家儒家的思想強調培養人的心性，修好身才能齊家治國平天下。有了正確的利他思想和博愛胸懷才可能有大成。達則兼濟天下，窮則獨善其身，一個人能做到這樣，那生命就是有意義的。
翟鴻燊大師的一些話深深的震撼了我，“要學會賺錢而不是掙錢”，“花錢三不眨眼”，“小孝治家，中孝治企，大孝治國”，“仁義禮智信”，“道字里有天地，有自我，還有行動”， “愛不能把心給簡化了”。。。。。。多么簡單而又富有哲的話阿!
聽了這一次講座，雖不是親身臨近，但也勝似身臨其境。其中許多話，都引起了我的深深思索，讓我從中受益頗多。
“色難”，相心生。這是溝通的最基本的一件事：要時刻將微笑掛在臉上;因為相心生，心中所想，是高興還是苦悶，從我們的面部表情能反映得一覽無余;“人際溝通最忌諱的就是一臉死相”。
中國傳統文化與大乘智慧的實踐者和傳播者——翟教授一直懷著強烈的民族心和使命感致力于中國傳統文化與哲學的研究，在融會國際各種極具代表性的哲學主流、營銷論后，結合中國實際情況，針對管科學、決策科學、人才培養、市場營銷、企業團隊等方面提出一套獨到的解決方案，并在學術界引起很大反響。
翟鴻燊教授所研發的著名“TAT(思考力·行動力·表達力)”課程，已在清華大學、北京大學、中國人民大學、北京科技大學、美國國家大學等知名院校的BA、EBA、DBA、卓越領導力項目等研修班中倍受歡迎。他把中國5000多年的儒家文化吃透了，用我們先人的智慧去認識當今的社會，可謂如魚得水。可見孔子思想的博大精深，好東西是不會過時的。
這次講座還讓我明白的“改變”的力量，這是世界上最偉大的力量，我們要不斷的學習，不斷的改變，從改變中提升自己，從改變中讓自己得以成長。《易經》中講“三易”：簡易、變易、不易。其中就講到了“變”的智慧和力量。這些論可用于我們日常生活中的事業、修養、性情，以一種不慍不怒的平常心態對待自已的人生，在保持一種淡泊以致辭遠的態度去積極探索美好人生。
“弟子入則孝，出則悌，謹而信，范愛眾，行有余力，則以學文”。平時應該多思考人生，多想想自己為父母做了什么，為家庭做了什么，為朋友做了什么，為個社會做了什么。以嚴格的要求修身，以博大的胸懷為人。“自強不息，厚德載物”!
如果我問你為什么愛學習，愛勞動，愛祖國，我想你們一定有一千種一萬種的;而我卻只有一個那就是：因為我們都是中國人，所以我們愛祖國，要壯大我們的祖國，所以我們學會學習，學會勞動。
在這富饒的土地上，生活著一個勤勞勇敢的民族-----中華民族，他們以及其偉大的創造力和巨大的凝聚力，繁衍生息，千年不衰;以其博大恢宏的民族精神，自強自于世界之林，在五千年的漫長歲月中，創造了悠久的歷史和燦爛的文化。
怎樣學習、怎樣做人、怎樣做事，是一個永恒的主題，是我們活著的每個人不可回避的課題，也是有識之士們時常思考的人生命題。很多人一生都碌碌無為、一事無成，就其主觀而言，一個根本的原因就是他們一輩子都沒有弄明白人應該怎樣去學習、去做人、去做事。一個人只有真正懂得怎樣學習、怎樣做人、怎樣做事，才會支撐起人生的精神支柱，激發前進的動力，才能生活得更充實、更有意義。
我們應該做自己力所能及的事，要學會去勞動。愛學習，讓我們長了更多的知識，讓我們為將來的生活打好基礎。愛勞動，會讓我們更加成熟。愛祖國，會使我們的胸懷更廣闊。少年強則國強，少年志則國至，少年富則國富，少年努力則國努力。我們是祖國的來，是祖國的驕傲，所以我們要好好的學習，努力地做力所能及的勞動，還有好好愛自己的祖國。讓我們的內心充滿更多的大愛吧。
投資銀行業是一個不斷發展的行業。在金融領域內，投資銀行業這一術語的含義十分寬泛，從廣義的角度來看包括了范圍寬泛的金融業務;而從狹義的角度來看，包括的業務范圍則較為傳統。蒲堅先生指出，投資銀行的狹義含義只限于某些資本市場，著重指一級市場上的承銷、并購和融資業務的財務顧問。投資銀行的廣義含義包括眾多的資本市場活動，即包括公司融資、兼并收購顧問、股票的銷售和交易、資產管、投資研究和風險投資業務。下面我結合商業銀行證券投資工作實際談幾點體會。
一、商業銀行證券投資的含義及證券投資業務與貸款業務的區別
商業銀行證券投資是指在商業銀行業務活動中，銀行為增強其資產的收益性和保持相應的流動性而把資金投放于有價證券的經濟行為。
在商業銀行的資產業務中，貸款業務是屬于商業銀行被動型的資產業務，商業銀行貸款的供給量主要取決于客戶對貸款的需求量，這是貸款業務的關鍵所在;而證券投資業務是屬于商業銀行主動型的≈39;資產業務，商業銀行主要是根據自身需要投資于有價證券，進行主動式的投資決策。
商業銀行的貸款業務能否收回貸款的本金和利息，主要取決于借款人的經營狀況和經濟效益;而商業銀行的證券投資業務的風險是多方面的，一方面來源于被投資對象的經營狀況和經濟效益，另一方面來源于證券市場的供求關系等。貸款業務的收益只是利息，一般是確定的;而證券投資業務的收益包括利息、股息、紅利和資本利得，所以帶有一些不確定因素。
商業銀行的貸款業務是有固定期限的，是按照貸款合同中規定的支付時間，銀行才可收回貸款本金和利息;而證券投資業務具有可交易的特點，因此，其流動性比較好。在貸款業務中，銀行作為債權人，對借款人有權隨時進行有效的監督管，對借款人起著重要影響作用;而在證券投資業務中，于作為債權人或股東的投資人眾多，一般情況下，銀行控制被投資對象的能力比較弱，所起的作用不大，被投資對象只是定期向投資人發布有關經營方面的信息或臨時發布重大事件等。
二、商業銀行證券投資的功能
商業銀行證券投資有四大功能：獲取收益、風險管、保持流動性、合避稅。
三、商業銀行證券投資風險與收益的關系
一般說來，證券投資的收益與其風險之間存在著正向相關的關系。收益與風險并存，承擔風險是獲取收益的前提;收益是風險的成本和報酬。證券投資的風險與收益可以用以下公式表示：預期收益率=無風險收益率+風險補償
預期收益率是投資人承受各種風險應得的補償，無風險收益率是指投資人將資金投資于某一沒有任何風險的投資對象所得到的利息率。
應當如何解，感恩?對這一問題每個人可能都有自已的不同解和詮釋。帶著這一問題，在這次沈教授關于&t;愛崗敬業，感恩奉獻&t;主題講座中，我找到了的答案：愛崗就是熱愛自己的崗位，熱愛本職工作;敬業就是用一種嚴肅認真的態度對待自己的工作，真正認識到自己工作的意義，從而把工作做為種責任，一項事業。愛崗與敬業總是相互聯系的，愛崗是敬業的基礎，敬業是愛崗的具體表現，不愛崗就很難做到敬業，不敬業也很難說是真正的愛崗。愛崗敬業說得具體點，就是立足本職工作，把點滴小事做好，把分秒時間抓牢。感恩是我們愛崗敬業的持續，只有滿懷愛崗敬業的高昂感恩之情，才能具備顧全大局，無私奉獻的精神。如果我們不能立足本職，求真務實，扎實工作，就談不上愛崗敬業，感恩奉獻。
眾所周知，一座橋梁，需要諸多橋墩的支撐，否則難以負載千車萬人的流通;一個樂隊，要想演奏出余音繚繞的華麗樂章，離不開樂隊全體人員的共同努力;而煙草企業的`健康快速發展，同樣需要我們每一位煙草員工立足本職，腳踏實地，真抓實干，需要我們每個員工的愛崗敬業與激情奉獻。只有愛崗敬業的人，才會在自己的工作崗位上勤勤懇懇，不斷學習，精益求精，才會為社會、為企業發展作出貢獻。也只有愛崗敬業的人，才是企業的棟梁之材和企業發展的希望所在。
愛崗敬業感恩奉獻是一種態度，是一種精神，更是一種境界。大多數人都希望企業或者單位能夠給與自己一定的發展空間和展示平臺，最大限度地發揮自己的聰明才智，最大限度的實現自己的人生價值。而要把這種意愿變成現實，靠的是什么?靠的就是在自己平凡崗位上的愛崗敬業。德國著名作家歌德曾經說過：&t;你要欣賞自己的價值，就得給世界增加價值。&t;平時不要總想企業給了我們多少?而要問自己為企業做了什么?奉獻了多少?當我們將愛崗敬業當作人生追求的一種境界時，我們就在工作上少一些計較，多一些奉獻，少一些抱怨，多一些責任;有了這種境界，我們就會倍加珍惜自己的工作，并抱著知足、感恩、努力的態度，扎扎實實的去工作，從而贏得領導和同事們的尊重，從而取得崗位上的競爭優勢。因為只有愛崗才會敬業，只有愛崗敬業才會無怨無悔做出無私奉獻。
在我們電力企業，一線技術人員走在鄉間小路田間地頭崇山峻嶺，認真負責的為我們架起光明的橋梁，晴天一身汗，雨天一身泥，把科學技術變成生產力;電力營銷人員頂風雨冒嚴寒，走村串戶拜訪服務電力客戶，微笑服務遍及每個客戶心中;電力安全監控人員為了電力工作安全與電力市場的穩定，不論酷暑嚴寒，不懼威脅恐嚇，盡職盡責的監控防止一切違規操作的發生，為電力市場保駕護航，踐行了電力行業&t;誠信，責任，創新，奉獻&t;價值觀,他們都是電力行業&t;一強三優&t;的踐行者。所有這些告訴我們工作只有分工不同，沒有貴賤之分,作為電力員工，我們既然選擇了這份職業，就不怕工作環境的艱苦和工作內容的枯燥繁瑣，始終以飽滿的熱情投入到自己熱愛這份工作中。我認為這些平凡的人在平凡的工作崗位上所做的一切，體現的都是愛崗敬業感恩奉獻的精神。
愛崗敬業不只是在槍林彈雨中鑄造輝煌，在激情危難之時顯示高揚。它更應該是一種默默的奉獻，一種高尚的念，一種強勁的精神力量。一個人只有扎扎實實立足本職，他的心才會與企業相融合，才能在平凡的崗位上做出不凡的業績。電力企業的發展需要大家團結起來共同奮斗，電力事業的壯大離不開我們每一位電力員工的的共同努力。也許你我都在平凡的崗位上，猶如大海里的一滴水，而正是這無數水珠聚集在一起才匯集成浩瀚的海洋。
物流管專業，現在再糾結專業這個問題，我已經覺得是種可笑的行為，既然選擇了，那么接下來就是深入學習了，而這場中百物流儲運有限公司總經李惠斌的講話似乎更驗證了一個道，學什么專業，不一定將來就會從事與專業對口的工作，而且我的專業不僅僅是涉及物流，更涉及經濟、管等多方面的知識，現在我覺得廣泛的學習才是對未來的負責。
一個人的經歷就是一本值得品位的書這種付諸于實踐的書就更值得我們去學習，李-提到的三點，無一不是我們現在恐懼的，他的點撥在這一階段就顯得尤為重要了。在第一點上，他說物流不僅僅是送貨，我疑問的是，不是送貨，還能是什么更為高級的事情，對于這個問題，接下來物流廣泛涉及的各個領域則需要我去關注，去了解。他還說，物流不會隨購物形式的改變而消逝，這一點我卻是深信不疑的，即使是從他的只言片語，還是從網上道聽途說，我都認為物流在經濟發展過程中占重要地位。然而想在這個領域成為人才并不是簡單的事情。
從他至今的工作歷程中清晰的看到，復雜多樣的工作經驗以及知識的積累使他如今可以得到這樣的成果。我不能解與未知的求職工作之苦想，必他是經歷了許多，對于成功的人我都會持一種仰佩的態度，它給了看清社會的另一種方式，突然你會覺得好復雜。一旦與社會聯系，似乎任何事情都背負著陰影。我希望我的思想不僅停留在對專業的感性認識上，而是有一種眼光，伸向正在發展的經濟社會，希望四年后的我得到的并不只是一張學位證，而是一種深入內心的能力，一種可以處事情的果斷。雖然這是一個艱辛的歷程，但我說過我不會停在原地，不會靜待風聲，無關專業，無關課程，無關考試，相關的就是學習。不管能否達到這個標準，我都會為我的未來負責!
有幸參加了上周五，周六的教師培訓工作，更加幸運的聆聽了三位專家老師用時間和思考積淀下來的輕驗，每一位專家老師的發言都很精彩，讓我收獲很多，同時也深深地被他們身上對教育的熱忱而感動。日常工作的繁雜曾讓新入職的我很迷茫，讓我意識到對待學生僅僅充滿熱情的態度是不夠的，更要講究方法。我將本次培訓的心得總結為以下幾點。
一、越偉大越平凡越細致—端正心態
周五的培訓是教育界名師魏書生老師的專場講座，在這之前我對魏者知之甚少，講座開始出現在我眼前的是一個精神抖擻的老者，與鄰家老頭并沒有什么區別。魏老師告訴我們一個道，那就是越偉大越平凡越細致。首先，我們要管班級，要完成學校交給的各項任務，還要完成自己的班級任務，我們起早貪黑、披星戴月，作為一個老師我們的工作是繁雜的，辛苦的，面對這些我們應該有一顆平常心，用平常心做平常事。魏者說：“越是緊張就越是要放松，越是浮躁就是越要靜心。”緊張、抱怨、浮躁并不能拯救我們。其次，工作越復雜任務越多我們更應該越細致，只有把每一件事做好，每一件事做細才能讓自已從焦慮和抱怨中解脫出來。“細節決定成敗”細致的做好每一件小事就是細節的體現。從高處看眼，從小處看手，把生活中的總總難題化成一個個小的問題，一步步的解決才會活得輕松。
二、“因愛而語”用愛孕育希望
周六上午聽了陜西商洛中學英語教師劉小紅的講座，這是一位美女教師，用自己身體力行的行動去影響感染學生。“契機就是教育的最佳時間”劉老師抓住學校生活中的點點滴滴來教育學生，將教室環境布置成花的海洋。劉老師利用現代信息技術將班級的點點滴滴記錄到所創立的公眾平臺“因愛而語”。從創立到運行，全部依靠學生自己。劉老師讓學生從每件小事上去獲取直接經驗，讓孩子充分表達內心的真實想法，是會傾聽孩子內心想法的老師。
劉小紅老師說“讓孩子成為最好的自己。”發現孩子身上的長處，發現孩子的興趣點，情感點和共鳴點。
最讓我感觸深的是，劉老師利用每一次次的小活動，讓學生充分參與并提出明確的要求，每次需要寫出800字的作文和100次左右的英語短文。不僅讓學生經歷了活動，又在活動中總結經驗，寫出內心的想法，提升作文水平。
從劉小紅老師身上，讓我看到，作為一名老師是智慧的。為了讓孩子記住枯燥的單詞，讓孩子進行英語配音秀，唱英語歌曲的過程中記單詞和語法。
三、打開學生隱形翅膀的“九個維度”
下午，山東優秀教師董向東老師，提倡“無痕教育”，利用心學的知識來分析和幫助學生。董老師說“一位孩子童年的經歷對孩子一生都是有影響的。”“每一位孩子都有自己的故事。”“每個人不同，每個世界就不同。”每一個孩子的現在都是多姿多彩的，每一個孩子的未來都是不可預測的，每一名班主任都應該是學生的研究者。每一名學生，每一個班級都蘊含著全部的教育智慧，如果你愿意，教育工作，充滿了神秘和驚喜。
董老師通過講實例故事和視頻的方式，向我們展示了他的教育方法。其中，我印象最深的就是董老師所提倡的班干部輪換制。培養班干部，集體制定班規，一段時間后，現任班干部光榮退休，再利用退休班干部來培養其他新的干部。讓班里的每位同學都輪流當小班干部。
通過培訓，讓我收獲頗多，以后我也會把自己所學到的經驗應用到實際教學中去。
_x老師結合自己從河北農村走進北京、走進北大的經歷，深入淺出的讓家長們明白“家風決定命運，習慣決定人生”、“家庭教育絕不僅僅是教育孩子，更重要的是家長的自我教育。”、“家庭教育和學校教育是一架飛機的兩翼!學生成績之間的差別是家庭教育的差別;每一位優秀孩子的身后至少有一位優秀的家長。”、“家長一定培養孩子要有高尚的追求”等道。李世杰老師通過研究領袖人物的思維方式和行為方式，強調要在學習中養成100分的一流人才的思維習慣和行為習慣，通過培養習慣，引導學生成為一流學生中考時考上一流高中、高考時考上一流大學。李世杰老師還與家長進行了互動交流，回答了關于教育子女、陪伴孩子的問題，使家長們深深地感受到對孩子的教育是一門永遠學不完的生涯課。而這門課程是需要全方位重視和成長的。作為一名家長、一所學校甚至個社會對下一代的培養都應該有一種責任心和關注度。而我們家長作為孩子的第一任老師，其一言一行更是深刻地影響著孩子，作為家長首先要以身作則，不斷學習和提高自己。并不是有了高學歷、有了好工作你就一定是一個合格的父母，我們做家長的要時刻學習如何與孩子溝通，如何引導好孩子，如何教育好孩子，如何培養好孩子。因此家庭教育對孩子的一生起到至關重要的作用。
每個家庭都會有的問題：當孩子出現問題的時候作為家長應該怎么做呢?我們中國的父母有一個很大的通病就是責備和懲罰。而且責備的話語往往非常傷害孩子的自尊心，懲罰的內容也并不是和孩子犯的錯有任何關聯。比如經常會有家長說：“你看你怎么這么不小心?你怎么每次都這樣粗心?不許吃飯了。”這樣的話語是最傷害孩子的，也是亂貼標簽的一種傾向。孩子如果常常被這樣的話語評價批評的話，就會沒有了自信心，總覺得自己什么都做不好。所以說話的技巧很重要，引導的方向更重要。我們面對孩子做錯事的時候首先要記住我們是希望他更好更優秀，所以千萬不能人身攻擊。教育專家提出這樣的建議：“孩子，剛才發生了什么?你很傷心很難過對嗎?你覺得為什么會導致這樣的事情發生?讓孩子思考后想出解決方法，并讓他認識到這樣的后果是不好的，充分讓他認識到自己失誤的原因即可。而并不是讓他感受到自己任何事情都做得很糟糕”。因此語言環境造就孩子良好的身心健康和積極向上的精神面貌。
父母應該有顆平常心，父母心態如何，直接影響孩子的一生，凡是心態好的父母，身邊就會有一個快樂的孩子;心態不好的父母，身邊就會有一個障礙的孩子。無論孩子做出了什么樣的錯事，考出了什么樣的糟糕成績，作為家長都應該讓孩子感受到爸爸媽媽是愛自己的。讓孩子在良好的環境下長大，總有一天孩子會學會感恩，學會為了報答而努力奮斗，成為高情商的人才。
作為家長，不可以拿自己的孩子和別人的孩子作比較，別讓虛榮心害孩子，別讓補償心代替了自己的平常心，給孩子勇氣，給他們自己的天空。在孩子的成長過程當中應該有他獨立的空間，尊重孩子、給孩子一定的自。自并不代表放縱。我們不能幫孩子一輩子，陪孩子一輩子，“授人以魚，不如授人以漁”。留給孩子金錢、住房、汽車等等財富，不如教給孩子良好的習慣和內力的發展，這樣才能讓他們受益一生。
我們的孩子出生在新世紀，作為新世紀的父母也應該給孩子創造良好的硬件環境，讓孩子能夠學習掌握探知手段和能力。更應該創造讓孩子們親自去體驗社會，探索世界的優良環境。
在20__年08月25日的周六，作為畢業生前的我，參加了學院里安排的一場安全知識講座。本著響應學校和學院的號召，或是作為一次知識充電的預期來參加了這次安全知識講座。這次安全講座主要分為了兩個主題：職業和校園。老師以一位管者或是一位知識的授業者，朋友，知心人，好心人的廣角分別從職業和校園這兩方面通俗簡潔地講述了以學生為對象的安全知識教育，屢次不厭其煩地殷切希望我們能重視安全問題，有意識進一步學習安全常識，將安全意識融入生活的方方面面。在5月8日在學校院網站新聞處，我同樣也看到了相關的一條安全警示：某高校一女生在汾河岸邊游玩，不聽同行的朋友勸阻，反復涉水過河，腳下打滑，落入水中，不幸溺亡。請廣大師生引起重視增強安全防范意識，對危險的行為要堅決勸阻和制止，切莫讓悲劇重演。
首先，這是關于校園安全知識的主題。校園安全的這個概念，對于經歷過小中大學教育的我們，算是屢聽不鮮，包含著校園一切涉及學生人身財產安全的情形。在這次講座中，我聽取到了許多事故，發生在我們09屆之前之后的大大小小。作為旁聽者，我對事故人感觸頗多，有悲傷、緊張、無奈、惋惜、驚訝、舒緩或是許多非親身經歷般的不解。事故涉及的方面無論我們從電視或是廣播、網絡等信息傳媒直接讀取或是旁聞測聽的小道消息等途徑知道了不少，似乎每個人都熟知的事情，但在校園都會每每發生這種安全事故。衣食住行的方方面面都會在安全方面考驗著我們；或者比如對于財產，丟失，失竊、欺騙、搶劫等就無時無刻在考驗著我們的財產安全，曾經我的財產就有出現過丟失、失竊、被騙的方面，這種心情估計有過相同經歷的道友才能解。又或者比如對于生命安全，無論是生活中有意無意的受傷事故，還是教學中的安全事故等無時無刻地也在考驗著我們的生命安全。因此，安全知識的重要性相信不用我在這里的啰嗦，大家都會認為這是必然的；但是我在這里需要強調的是在我們學生中又有多少同學真正認真地去規劃過呢，其實我認為身邊的每位同學都有這方面的意識，只是缺乏真正認真去規劃，或更深入的是，進一步去學習和交流總結，有條件的話在模擬的環境中不斷去檢驗與強化這種意識，往往我們自信看似身邊再熟悉不過的這種安全，往往是缺失的。生活中無論生命財產細節方面的注意，心里上的磨練更是不足的；過慣了在避風港似的家庭下風平浪靜和一帆風順的我們，在邁出港口的時的小風小浪，就足讓我們搖擺不定，更別斷言當我們完全遠離港口獨自步入社會這個大海那彭濤駭浪，該如何揚帆遠行。從歷年的于情感問題，學習問題，身體問題，交友問題，生活問題而引發的自殺或無生命危險的直接身體受傷，更隱隱約約地潛伏在學生們的身邊的角落里。放下我們的無知與驕傲，端正我們的態度，正視看似跟我們無關的這些事情，以積極、健康、不怕挑戰的心態接收智者的忠告，接受磨煉。學校在足夠重視的同時后跟深化和細化這方面的教育，不斷完善關于這方面教育體系，更加全面而實質性，爭取與學生重組，共同扼制和杜絕此類事情的發生。
其次，這是關于畢業生職業安全知識的主題。職業安全這個概念，對于我甚至大多身邊的同學們來說，不是有很全面的解和把握。在這個國家經濟下行，國家發展轉型的大背景下和就業緊張的小背景下，此類問題概念的出現更成為社會的一個熱門詞。在大學生中普遍職場經驗和見識淺薄，法律意識和知識缺乏，心成熟程度低等，已經成為了一種潛現象；如果以上任何方面不得到有所重視的話，職業安全事故我相信仍然會如股票般持續走高，可能會有抬頭上漲的趨勢，或是如潮流般風靡這個群體。就如我上面所說，過慣了在避風港似的家庭下風平浪靜和一帆風順的我們，即使有經驗的水手和船長讓我們順利過渡而進入大海般的社會之中，始終我們要獨擋一面，獨自揚起船帆。沒有那富有經驗的水手和船長指導下的我們，在暗流涌動的海水中，要么靜靜地待在港口附近，要么如加勒比海盜船般破浪前行。屬于快要駛出港口的我們這屆畢業生，更是緊張萬分，面對前方茫茫的大海，老師的講座更加深了大家的壓迫感，即使走出教室忘得一干二凈，但是心里我認為凡是去聽講座的同學們，在內心深處總會已經留下了痕跡。即是老師僅僅講了一些有關畢業時的簽協議和簽工作合同上出現的有關問題，很多方面于時間等方面的限制而未能過多涉及，但是我認為這已足矣，因為在我內心深處已經留下了痕跡。
最后，貌似需要來個總結性論調，其實更多的想法我都上兩段中闡述。我需要說的，不論是新生還是老生，都應該做好方方面面的規劃，比如說學習規劃、生活規劃、職業規劃、人生規劃等等。只有認真地下去規劃，不管你是請教于父母、老師、同學、朋友、學長學姐等等，以一個積極向上，敏而好學，不斷精益求精的態度，重視身邊發生的點點滴滴，更敢于面對自己。因為我相信，這樣做會讓我們不會辜負父母，不會辜負老師，不會辜負自己，更不會辜負身邊相信我們的好友們
x月x日晚，我們全校老師聚集在三年級教室認真聆聽_校長作題為《做一名合格的人民教師》師德師風講座。x校長主要從五個方面闡述了怎樣具備良好的師德。良好的師德，是一種強有力的教育因素，是教書育人的一種動力。它是教師從事教育勞動時必須遵循的各種道德規范的總和。
通過本次講座學習，在全面提高教學質量的思想指導下，就“如何做一名合格的人民教師”，我談談下面的幾點體會：
教師要熱愛教育，獻身教育。首先，要熱愛教育事業。既然我們選擇了教育事業，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，開拓創新，無私奉獻，力求干好自己的本職工作，盡職盡責地完成每一項教學工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰自己，超越自己。在教育教學過程中，不斷豐富自身學識，努力提高自身能力、業務水平，嚴格執行師德師規，有高度的事業心、責任心、愛崗敬業。
堅持“一切為了學生，為了學生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個學生的全面素質和良好個性的培養，不用學習成績作為唯一標準來衡量學生，與每一個學生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關系，關心每一個學生，尊重每一個學生的人格，努力發現和開發每一個學生的潛在優秀品質。在教育教學過程中，利用學科特點加強對學生的思想教育，提高他們的思想政治素質，激發他們的學習積極性，努力提高教育教學質量。
教師要做到“三心俱到。崇高的師愛表現在對學生一視同仁，絕不能厚此薄彼，按成績區別對待。要做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細心，”無論在生活上還是學習上，時時刻刻關愛學生，特別對那些學習特困生要有耐心，對學生細微之處的好的改變也要善于發現，并且多加鼓勵，培養學生健康的人格，樹立學生學習的自信心，注重培養他們的學習興趣，提高教學質量。
教師要積極進取，提高業務素養。有句話說的好，沒有教不會的學生，只有不會教的老師。這就向老師提出了更高的要求，不斷提高自身素質，不斷完善自己，以求教好每一位學生。怎樣提高自身素質呢?這就要求我們一定要與時俱進，孜孜不倦的學習，積極進取，開辟新教法，并且要做到嚴謹治學，誨人不倦、精益求精，時時刻刻準備著用“一眼泉的水”來供給學生。
教師要以身立教，為人師表。教師的一言一行對學生的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動，學生都歡模仿，將會給學生帶來一生的影響，因此，教師一定要時時處處為學生做出榜樣，凡是教師要求學生要做到的，自己首先做到;凡是要求學生不能做的，自己堅決不做。嚴于律已，以身作則，才能讓學生心服囗服，把你當成良師益友。
總之，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴格要求自己，在行動上提高自己的工作責任心，樹立一切為學生服務的思想。刻苦鉆研業務知識，做到政治業務兩過硬。并不斷提高自身的道德素養，培養出誠信、自尊、自愛、自信和有創新精神的高素質人才。
今天去聽了學校組織那個創業講座，其中盧健盧院長給我最深刻的印象。他的原話我就不會說出來了，說說重點吧！我自己的解：
人，是可以改變的，只要自己對自己有信心，那些天有什么事都說好難那些人，其實是自己沒有去改變的決心，天怨天尤人，或者自己根本不想改變！不管什么時候都要對自己有信心，相信自己不比任何人差，努力去做！
想要成功，規劃是很重要的，有了規劃，就有了目標，不會盲目去拼搏，這樣會事半工倍，吧規劃分成年規劃，然后再分月規劃，規劃分得越細！效率就越高！持之以恒，將離成功不遠。做什么工作其實都不重要，重要的'是實現自己的價值。
人不能低估自己的潛能！只要肯去開發，每個人的潛能都無可限量的，所以要深刻的認清自己，了解自己，這樣才能發揮潛能！成功之后做喜歡的事，成功之前做應該的事！這很有道！我們不能在一些無謂的事情上浪費太多的時間，因為就算你再怎么浪費時間進去，最后你所得到的回報一點根本不值一提，還不如用這些時間去做一些有用的事情，人的生命看似很長，可是當你回首過去，你就會覺得時間很短暫，多年前的事就像昨天發生，所以我們要好好珍惜自己的生命，成功不是必然的，但努力絕對是必然的，無論任何事，不經過努力，就想成功，這樣基本上沒可能，除非你家老子很牛吧！想要成功，要清楚：我的優點，缺點，專長，興趣，我要成為什么樣的人，我要做到什么，我該什么做，所以有時間做那些無聊事！不如多跟自己心靈溝通一下！問問自己上面那些問題！
每個人都有自己的命運，但命運這個詞是分開命和運的！命已經注定，但我們可以掌控運！我們可以去運作他！從而影響自己的命！最后！永不放棄！努力拼搏！！
謝謝x院長的指導！
20__年4月27日，我很榮幸參加了偉德局組織的“三名”偉德偉德，有幸聽了涂煥應副局長的專題講座《把上好每一節課作為自己偉德偉德事業一生的使命》，使我對偉德的觀念有了很大的轉變。我認真聽課，勤記筆記，積極思考，受益匪淺。涂老師對于偉德事業的熱愛，對于偉德規律的深入探索，對于工作的精益求精的敬業精神以及他那淵博的知識、和藹的態度、謙虛謹慎的作風，給我留下了深刻而美好的印象。我一直在思考，我什么時候才能達到像涂老師那樣的高度。他的見解是那么的深邃，他的想法是那樣的恰到好處，他的課給我很大的啟發。
涂老師在講座時強調：老師要講好每一節課，因為學生學習的主陣地就是課堂。在課堂上要注意每個細節的把握，譬如：上課板書的位置、板書所寫的內容等。今后，我一定要時刻注意自己的一言一行，多讀書、多請教，爭取不讓自己的偉德教學工作在細節上出問題。
在課堂教學中，要準確定位偉德和學生的地位，老師要充分發揮起主導作用，不能放任學生自學習，同時，充分發揮學生的主體地位，不能代替學生學習，也不能進行填鴨式的滿堂灌。
雖然師生在學識、年齡、經驗等上存在不對等，但他們的人格是對等的，所以在偉德教學過程中，絕不能做出有損學生人格的事情，譬如：體罰、侮辱學生。偉德一定要謹言身行，別傷害他們幼小的脆弱的心靈。
涂老師說，現在偉德對偉德存在著三種態度，即把偉德當作事業做，就能做出成績，是成為專家、學者型偉德的必備條件；把偉德當作職業來做，可能成為一名合格的偉德；還有一種把偉德當作產業來做的，那就是對學生的一種犯罪，是對偉德的褻瀆。我一定要把事業當作自己一生的事業，認真對待學生，認真對待每一項工作，對偉德始終抱有一種敬畏之心。
涂老師講到，新時代的偉德要有較高的思想覺悟，對歷史和現實能正確地看待，具有敬業精神，較強的競爭意識，善于與人合作，具有健康的偉德狀態和身體素質，這是對偉德基本的要求，作為一名“三名”培養對象，我要多讀書、多請教，努力提高自己的素質。
偉德要想提高自己，在工作中做出成績就必須在自己的偉德教學工作中，勤思考，善于發現問題，解決問題，并把自己稍縱即逝的思想火花記下來，形成自己的偉德教學思想。
涂老師在講座的最后，給我們這些“三名”培養對象提出了一些成為名師的建議：要多觀察，勤反思、多換位思考、多尊重學生，做到教學相長。
通過這次涂老師的講座，給我很深的觸動，讓我明白了我離名師的標準還差很很遠很遠，在今后的工作中，我要把這次學到的東西盡快地內化為自己的東西，運用到偉德教學過程中去，結合自己的實際情況，努力向同行學習請教，多讀書、學習先進的偉德教學念，讓自己更加進一步接近名師的要求。
聽了一節生動搞笑的法制教育課，我們可謂是受益匪淺。
一個個典型的實例，讓我們了解到那些與我們年齡相仿的青少年是怎樣走上犯罪道路的。我想，造成他們此刻的樣貌，根本原因是他們的法律意識太差，總認為自我做的是小事，等到弄得不可收拾才反應過來。在這些實例中，有很多人只是一時沖動，為了解氣，才范下了故意殺人罪，當初如果平下心來仔細想想，自我該不該做這些事，也就不會像此刻這樣。
犯了罪，一關就是幾年，十幾年，甚至是把一生都毀了。人最寶貴的是生命，每個人只有一次。而在人生的旅途中，青春則是最美麗的篇章，如果把這最完美的時間浪費在那幽暗而又陰森的且失去自的屋子里，那一生將會有一道抹不去的陰影，陷入無底深淵，不能自拔。
青少年犯罪，不僅僅虛度了自我的青春年華，還會連累到自我的所有家人，因為他們把一切都交給了我們，就算是為了他們，我們也不能做出這種傷害他們的事。
講座的主要內容是圍繞如何增強同學們的法律意識和自我保護能力，并結合本地實際，針對當前學生犯罪案件、各種事故的特點，對同學們進行以實用法律知識為主要內容的法制知識教育；通過事故分析，對同學們進行安全知識教育，提高同學們的安全意識、自我保護意識。通過講法律、講故事、事故分析、法律知識宣傳的活動形式，充分調動同學們學習法律知識的積極性，幫助同學們增強了自我保護意識和掌握基本避險常識，深受大家的好評。
通過此次法制安全教育講座，使大家明確了學法懂法，知法守法、自我保護的重要性，進一步激發同學們學習法律知識的主動性和積極性;進一步增強法制觀念和法律意識。同時同學們也都紛紛表示，這次法律校園教育講座，使大家懂得了許多的法律、避險知識，樹立良好學生形象，堅決抵制不良風氣，機智地防范各種不良行為的侵害，為創造和諧、平安校園作出努力。
在歷時二天的培訓中，我認真地聽三位老師的講座，并做了詳細記錄。其中高金英老師的匯報讓我受益匪淺。高老師的講座用了一天的時間，在這8個多小時的時間里，我們沒有感覺到疲勞，反而如沐春風。高老師的幽默、樂觀、豁達，令會場不時爆發出陣陣笑聲與掌聲，讓我們真正領略了一個優秀教師的人格魅力。高老師就像一本厚重的書，讓人百讀不厭，讓我感觸頗多。
高金英老師說：“教師的人格魅力體現在人情味，人情味就是陽光的味道，師愛就是師魂。”她引入一則寓言：北風和太陽比賽，看誰能把行人的大衣脫下來。北風使出渾身的力氣，刮得天地間飛沙走石，一片昏暗，但風越大，越是寒冷，行人的大衣裹得越緊，結果它失敗了。而太陽它不聲不響地將陽光灑向大地，使天地間溫暖而明亮，行人漸漸感到熱了，就解開了大衣的扣子……教師是人類靈魂的工程師，這是個多么偉大的稱呼啊，同時，我們也可以感受到，教師身上的擔子和背負的責任是多么重!孩子就像是一張白紙，你是想讓他們流光溢彩，還是讓他們黯然失色，這就要看你這位靈魂的工程師怎樣為他們著色。老師的言傳身教，對學生造成的影響是直接而深遠的。一個對學生沒有愛的教師，我們怎么能期待他雕琢出高尚的靈魂來。每一個孩子都是父母的心肝寶貝，既然人家能把寶貝交給你，我們有什么不好好地去關心他們，去呵護他們呢。一句忠言，一個善舉，都能在孩子的生命里烙下深深的印記。我折服于陶行知先生“四塊糖果”的育人智慧，感動于這位樸實的教育家那份站在孩子的立場上想問題，尊重和寬容孩子的廣闊胸懷;更崇拜魏巍筆下那位“教鞭高高舉起輕輕落下”的美麗教師。我們不是萬能的上帝，但不妨把自己當成上帝派來愛每一個孩子的天使，讓每一個生命都體驗到自身成長的喜悅和價值，這也是教育最平凡也最神奇的感召力吧。
“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑里有愛迪生”，你不經意的一句話，一個眼神，有時就會給學生貼上了好與壞的標簽，甚至會讓他們用這個標簽去塑造自己。所以，當我們在面對學生時，說話一定要慎之又慎，要知道老師的話對學生的皮格馬力翁效應是多大，對待問題學生，首先必須尊重學生的人格。
聽高老師的講座，更折服于她的語言藝術，三個多小時的講座，高老師很少看演講稿，但卻旁征博引，侃侃而談，那詼諧的話語，讓人覺得親切輕松;小故事，笑話，順口溜，信手拈來，讓我不得不佩服她的知識儲備。
回憶高老師的報告，我有以下感想：
在教師人格魅力這方面我認為我們要教會孩子怎么樣學會做人，教師要做到言傳身教，在學生面前樹立一個良好的形象，做學生學習的榜樣。
在思想品德修養方面，教師要注意心疏導，激發學生的信心!對家長說：“這個孩子你放棄了，我都不會放棄。”對學生說：“你自己放棄，老師都不會放棄。”避免孩子患上心障礙。一句話可以改變一個孩子的命運。
當我們的老師能將高老師說的這些魅力提高到這種程度時，我想學生就自然能順從于老師的教誨，無須再苦口婆心甚至升高自己的血壓揮動教鞭，而是讓學生完全傾倒于我們教師的魅力之下。
提前安排好了課，早早地等在電腦前，就怕錯過了周四上午溫儒敏教授《談談中小學語文的備課》的講座。可以收聽到現場直播的講座，實數機會難得。一個半小時的精彩講座讓我耳目一新，聽到了好多新鮮的聲音，我一邊做著記錄，一邊也思考了很多，回來將自己的思緒了一番。在今后的教學中如何去落實新課標的每個環節，到底該怎樣去備課等等，很多地方都引起我們年輕教師思考的。
首先：溫教授在講座中指出了當代很多教師的一大通病，就是在備課前對新課標缺乏體的認識，只見樹木不見森林，僅僅是把自己的視野限制在自己要講授的一課上，對于每個年級段的目標自己也只是簡單的了解。那么究竟如何落實教學目標?怎樣能對課程目標有個通盤的認識?怎么把課程目標真真切切地落實到課堂教學當中去呢?溫教授指出現代的小學語文教師應對過的小學，初中的教學目標都要有體的把握，甚至要有量化的標準。要盡可能了解每個單元在過教學目標中的位置，努力做到一課一得，教學目標遍地開花，面面俱到，就會導致重點不突出，目標達成度不高。我想，如果教學目標都錯了，再好的教學方法都沒什么意義。所以對于課標我們要反復讀，仔細讀，作為語文老師我們應把課標牢記在心。曾看到一位名師的做法，就是把每一個學段的課標貼到自己的教案上，這樣就能隨時溫習課標，時刻把課標銘記于心。
溫教授還提到了一個特別重要的問題，就是教學要有梯度，有年段的針對性，并舉例說明，要求我們廣大的老師一起摸索或者嘗試確立教學的梯度，能真正做到根據每個年段孩子的發展特點和規律進行有針對性的教學。
其次：溫教授指出很多教師對課本不能深入探究，過分依賴教參和名師教案是一線教師的一大通病。很多教師都是在臨上課前，簡單地看一看要上課的教案，殊不知有些教案在自己的課堂上根本就沒辦法實施，究其根本原因還是每個地區的學情有所不同。教師在備課時不但要循序落實課程目標，還要備學生。不同年段，每個班級學生的學情不同就決定了在備課中如何從學生的學情出發落實教學內容。信息化時代是對教師敬業精神的考驗，如果過分依賴現成的教案設計，從某種意義上說是對教師工作的褻瀆。語文教師首要的是要提高個人的語文素養，扎實的教學基本功和較高的課堂教學管能力都是很多老師要不斷追求的。所以即使是自己再熟悉不過的課文，教師也不能輕車熟路，也要重新閱讀，針對每一篇課文要有自己的思考和解，要學會知識的變通，絕不能把自己變成一味的教書匠。
第三：針對溫教授提出的另一個通病，我也很贊成，就是很多老師在自己的課堂教學中有很多的花架子，課堂程序太多。眼花繚亂的教學設計讓課堂非常活躍，孩子積極性很高，但實際上孩子的收獲很少，知識點被分離的支離破碎，潛心閱讀的文字太少，孩子只停留在表面的字詞句上，不能真正地走進文本。
溫教授的講座實實在在提出了老師在備課中的很多問題，讓我有了更多的思考，真是受益匪淺!更多的問題還需要在今后的教學中慢慢去探究和改變。
幾天來和國家特級教師們零距離接觸，專家們對小學數學的前沿引領，對課堂的高超把握，無不讓人心生敬仰。又一次讓我經歷了思想的洗禮，享受了一頓豐盛的精神大餐，領略到名師課堂的精彩，欣賞到名師的教學和獨到的見解，讓我豁然開朗，發現了數學教學的新天地。不禁讓我感覺到：越是名師，上課越有激情、越對學生親近，大概是他們身體中文化積淀到一定的厚度，人站到一定的高度，才有那樣的教學功底。學習后給我的是心靈上的震憾，精神上的頓悟，思想上的凈化，認識上的升華。通過這次學習，筆記、盤點收獲、幾多感悟在心頭：
一、異彩紛呈的講座收獲頗多。
海淀區著名的特級教師田麗麗老師的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現在我們的面前，如果用兩個詞來形容，那真是目不暇接、異彩紛呈。毫無保留的把自己在數學教學中的經驗、體會拿出來與大家分享，深入淺出，幽默風趣，讓人久久難忘，讓我們深深感覺到教學技藝無止境，教學創意無極限。但是對我們來說，每位教師都是一座豐富的寶藏。作為一線的小學數學老師，我們有自己的獨特個性，每個人又身在不同的學校，面對不同的學生，因而專家們的新潮觀念、精妙方法等不一定適合我們每個人，這就要求我們用心研究分析，對照自己的實際，為我所用。
二、注意了課堂上的生成資源
教學活動強調學生學習的過程和方法。幾位教師用各種激勵性的語言引導學生自主學習，自主探究。強調學生用自己的話表達自己的感受，真實地遵循了學生認知過程。展示了學生的所思，所想，所做。使一個真實的課堂，以人為本的課堂，以學定教的課堂在個教學過程中得到充分彰顯。課堂中生成的許多新課程資源，真實寫了學生間的認知差異，啟發了學生更加深入，全面掌握知識，提升能力。如：田老師在教學《認識體積與容積》時，當學生回答錯誤是，她并不是馬上否定她們，而是從側面誘導他們。如果此時我們的老師對這樣的學生大加挖苦或否定，那么這位學生就可能無所收獲，甚至會影響到他今后對這門學科的興趣。此時的田老師及時地給學生以鼓勵，盡可能知道學生的亮點。學生也很舒暢，在教學中，田老師或點撥、或點頭、或巡視、或參與談論，真正履行著組織者，參與者，指導者的角色。
三、重視學生的學習過程，培養學生積極的情感態度
1多創造一些讓學生發言的機會
學生是學習的主人，是學習的主體，教師是組織者，引導者，合作者的師生觀已經是教育界的共識。所以我們的教學應多創造一些讓學生展現自我個性，展現自己的思維過程的發言的機會，決不能讓少數“精英學生”包攬課堂發言權，作為教師應具備這樣一種教學民主意識，即不管學生的學習成績如何，學習狀態如何，都應讓他在一節課上至少發言一次或更多。(也就是我們平時所說的關注學困生)作為課堂教學的組織者，我們可以多方面，多角度，多層次地創設數學問題，通過數學問題把不同層次的學生引進數學學習的殿堂。
2多創造一些讓學生自我思考的時間和空間
數學學習過程充滿著觀察，實驗，模擬，判斷，推等探索性和挑戰性的活動，要改教師的“講授”為學生的“自主”，必須要給學生充分的自我思考時間和空間。有了充分的思考時間和空間，學生的學習過程才能得以充分展示出來，學習成果才能瓜熟蒂落。那些違背學生認知規律的教學，最終并不會在學生的大腦中留下什么值得回憶，回味的東西(哪怕你塞給他許多知識)。有的甚至造成學生后繼學習的困難。這些難道還不能引起我們的驚醒嗎?因此教師在教學中應充分發動學生去觀察，去感受，去實驗，去猜測，去交流，去概括，讓學生參與到數學學習的過程中來，參與到數學知識的形成過程中來。在學習過程中掌握牢固的數學知識，形成數學技能。在掌握知識，形成技能的過程中體會學習數學的快樂情感，形成穩定的，積極的情感態度。
四、浮華退去，盡顯本色。
這次聽課最大的感受就是，名師執教的觀摩課都很樸實，注重學生的學習效率，從而淡化了課件等的輔助作用。華麗惹眼的課件被幾樣簡單的物品代替;五花八門的活動被扎實的動手實踐所代替，真正彰顯了課堂本色。
五、高效成為衡量課堂教學標準。
教師教學設計的每一個環節都圍繞著“高效”，注意提高課堂效率尤其學生的學習效率。每節課都非常注重對重難點的落實。學生學習目標明確，有利于學生真正成為課堂的主人，逐步培養學生自主學習、抓住重難點的好習慣，上起課來一定能取得事半功倍的效果。
六、做一名好教師不容易
幾位老師的課讓我充分領略了課堂教學無窮的藝術魅力。我深深地體會到教師首先要苦練教材關。只有把學科的知識結構和教學目標鉆研透了，把教材吃透了，才有可能設計出精彩的教學過程。其次教師必須在現代教學論指導下不斷實踐，因此要有計劃的學習教育科學論。最后，教師要有真本事。小學數學是科學，也是藝術。教學的藝術是教師鉆研教材、研究學生、進行創造性勞動的智慧之果。
想一想一名教師一輩子從事學校教學工作，就意味著他生命中大量時間和精力，是在課堂中和為了課堂教學而付出的。每一堂課都是教師生命活動的凝聚。課堂教學對教師而言，不只是為學生成長所作的付出，不只是別人交付任務的完成，它同時也是我們自身生命價值的體現和自身發展的組成。雖然我們希望生活是多彩的，但平實是生活的本質，多彩只是生活的點綴，舍棄平實而追尋多彩，結果必定是浮華人生。課堂教學不也正是如此!名師們走進課堂，讓課堂走進生活，用真情撥動學生那鮮明的思想、生動的語言、創造的精神的琴弦。我們也只有將課堂教學當作人生中的生命經歷，去享受、去充實，才會將課堂教學當作學生的生命經歷，自覺地尊重學生，尊重學生的這段生命經歷。名師正是深知其中的精髓，所以名師的課堂樸實而顯睿智。
走近名師，學習名師扎實的論功底、深厚的文化積淀、開闊的教育視野、精湛的教學能力及永不滿足的超越精神，冰凍三尺非一日之寒，所以我們要有水滴石穿的精神，從點滴做起，從現在做起，堅持不懈。把學到的論知識運用到自己的教育教學中去，我堅信通過這次學習，能促使自己更加至力于自己鐘愛的教育事業。
八月二十五日、二十六日學校組織所有教師聽了四位縣骨干教師的專題報告，雖然他們的不是高深的大道，也不用華麗的詞語，只是談一些他們身邊的生活、工作、學習及成長的有關的小事情。既讓我受益匪淺，讓我深受感動和啟發。
第一：讓我感受最深的是他們大愛的人格，崇高而無私的愛心，他們從不挫傷學生的自尊心、自信心，公平公正地愛每一個學生，使不同的學生有不同的感悟。在教育教學工作中需要我們用全身心的愛每一個學生。他們一直認為，既然選擇了這門教育事業，就應該在教育中充滿愛，真正體現出老師在學生心目中偉大的地位。我們走進課堂，不管是多優秀的學生，還是落后的學生，需要發展自己的目標。我們要用平平常常的心態、踏踏實實、高高興興地情緒，快節奏，高效率地教育學生，一點點、一步步朝前走，調好自己的教學心態，保持安靜就會感受到教師的工作有無窮的樂趣。
第二：讓我感受最深的是他們把自強放在第一位；教書育人放在第二位。勤勤懇懇工作，必須扎扎實實的，做實實在在的事情，站在自己的角度考慮事情。我認為不管做什么事情，首先必須要自強，管好自己，守住自己心里的陣地；守住自己心里的寧靜；守住自己的成功。才能擴大自己的陣地，越學越扎實，越學越明白，才能夠了解學生，走進學生的心靈世界。處好人和社會的關系；人和工作的關系；人和他人的關系；人和自我的關系。社會教育現處正能量發展的時期，我們教師要對每一個學生發自內心的真愛，愛得深，愛的嚴，就能守得住快樂的陣地，從而也能感受到教育是一門非常有意義的事。
第三：在教育教學上，他們不管做任何事，都用一顆平平常常的心，高高興興地做平凡的事，全身的對待自己的工作，把工作當作生存最幸福，最快樂的事來做。不管有多難的人，不能要求環境適應自己，只能改變自己的生活心態，全身的愛自己，平平常常的愛自己，愛自己的工作。從他們的這些話中讓我對教育工作有了更深刻的認識，作為一名教師我感到無比的光榮。
在新課改的今天，我必須深入的學習他們的教育思想，大膽實踐，持之以恒。在教育事業中不斷的認識自我、豐富自我，完善自我，使自己的課堂教育更加的精彩。總之，我要向他們學習的事跡太多太多。今后，我要像他們那樣學習用一顆平常的心快樂生活、工作、學習。用一顆大愛之心呵護每一位學生，全心全意地投入到自己的。工作中去。
為了提高我校教師團隊執行力，著力打造沿河品牌學校，促進學校更進一步的發展，學校安排于_年11月14日下午，聽了深圳道弘文化發展有限公司的孫老師主講的“執行力與學校發展”的講座。其中談到的執行者應當具備的六心——愛心、公心、責任心、寬容心、平常心、律己心。“愛心”放在首要位置，讓我感觸很深。
作為一名教師——教育教學工作的執行者，在教育教學中，如何深刻領會，始終保持這“六心”，用這“六心”去嚴格要求自己。從愛心這一層面來說，我的體會是：
一、要熱愛自己的事業
“做一天蠟燭，就要發一天光;做一天春蠶，就要吐一寸絲。”這就是我的從教觀點。“十年樹木，百年樹人。”踏上三尺講臺，也就意味著踏上了艱巨而漫長的育人之旅。教師的工作是神圣的，也是艱苦的，教書育人需要感悟、時間、精力乃至全部心血的付出。這種付出是需要以強烈的使命感為基礎的，是要以強烈的責任心做代價的。一個熱愛教育事業的人，是要甘于辛勞，甘于付出，甘于無怨，這是師德的首要條件。也是一個人從事教育事業的必要的心準備。
二、要熱愛自己的學生
教師必須關愛自己的學生，尊重學生的人格，促進他們全面健康地發展。這種熱愛首先是溫暖的，是充滿情感和愛的事業。
作為教師應當多與學生進行情感上的交流，做學生的知心朋友。這種愛也需要教師傾注相當的熱情，對他們給予各方面的關注，從心靈上、思想上、身體上、學習上去關心、熱愛、幫助、把教學中存在的師生的“我”與“你”的關系，變成“我們”的關系。愛使教師與學生在相互依存中取得心靈的溝通，共同分享成功的喜悅，分擔挫折的煩惱。
通過學習，我懂得了怎樣去關愛學生。“愛”是一門藝術，能愛是一個層面，善愛則是另外一個層面。作為教師，今后我要努力做到能愛、善愛，去關愛學生成長過程中的每一個微小的“閃光點”，要愛他們具有極大的可塑性，要愛他們在教過程育中的主體能動性，要愛他們成長過程中孕育出來的一串串的成果。“愛”要以愛動其心，以嚴導其行;愛要以解、尊重、信任為基礎;“愛”要一視同仁，持之以恒;“愛”要面向全體學生。
熱愛教育事業是搞好教育教學的基礎，熱愛自己的學生是搞好教育教學的保證。
老師給我們上了一節人生規劃的專題講座，在沒有聽講座之前，我就在想，人生規劃是不是就是我高中時想的如何規劃人生藍圖一樣的呢?自己的專業知識是如何的扎實牢固，自己的職業崗位是如何的美好等。
在她沒有講之前，我就是這樣認為的，但是，當她給我們看的第一幅圖片，一幅中國大學生在現場人才招聘會上的圖片時，我當時就愣住了，中國是如此多的大學生在面臨著就業，要想找到一份好的工作，是多么的不容易，也可想而知，要想找到一份較為輕松的工作，是不是也該在大學階段認真的把專業知識學好呢?
其中，韋姸老師給我們講的六個階段，是如此的關鍵重要，第一階段的適應環境，第二階段的自我探索，第三階段的社會探索，第四階段的明確職業方向，第五階段的職業實踐階段，到最后的積極尋找實踐或在就業實踐中檢驗和修正職業方向。每一個步棸是如何規劃，如何著手，如何在一步一步中去實現它，這些，原來還有那么多“零件組成并去實行的。
通過這次的講座，讓我受益最大的是：我們想做某件事或正在做某件事情的時候，你一定要結合現狀給予分析，要了解目前的形勢，還要有一個明確的目標，在關系復雜的現實社會，如何處好人際關系，如何培養自我管能力和財能力，事情結束后，你還要學會善于總結和反思，從經驗中學習，提出對自己有益的東西，只有這樣，你才會有所進步，有所提高。
首先感謝公司令我有幸參加了今天上午十點__X老師關于銷售方面的知識講座，通過老師專業、精彩的演講從中學到了不少的東西，所舉的銷售例子生動易懂，讓我重新認識了銷售，從而更加堅定了自己從事銷售行業的決心，以下是通過本次學習的心得體會：
1、說真的以前對于銷售認識很籠統膚淺，認為銷售只是賣賣商品，收收錢，調調貨，打掃衛生，天天做著同樣而重復的事情，機械生硬，沒有一點新鮮感，然而老師說的一句話點醒了我，讓我映像深刻，他說銷售是最偉大的職業，人人都在做銷售，銷售實實在在的物品、虛擬物品和向他人推銷自己等都統稱為銷售，銷售是與客戶一起解決問題，滿足需要，深層次的挖掘需求，從而促成成交。
2、引用美國心學家亞伯拉罕。馬斯洛先生1943年在《人類激勵論》論文中所提出的人類的五個基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求）開始講解，老師說生存需求是吃飽，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我實現需求是吃什么不重要，跟誰吃才重要或者是吃什么不重要去哪兒吃才重要，反觀自己屬于那一階段呢，分時候分場合可能那一階段都有涉及吧。
3、店內銷售同時又分效率型和效能型，老師從深層次的給我們講解效率型的顧客一般都是小額的，以感性消費為主；而效能型的顧客一般都是大額的，以性消費為主。
4、然而人類的五個基本需求圖形金字塔和銷售區分的效率及效能十字架完美重合，得出銷售規律越往左金額越來越小，成交率越老越高，越往有金額越來越大，成交率越來越低。
從老師講解的以上幾方面來看只要抓住了顧客最真實的心需求，能滿足需求銷售基本能成交。一個100塊錢拍賣的例子非常的有意思，他說剛在電梯口撿到一張紙，他拿出來進行拍賣，起價20元，因為老師所說的那張紙實際是100元錢，不斷的有人報價，只因報價低于100元拍賣成功都有賺頭，積極性很高，然而當報價等于100元是場有額拍賣對出價者已無多大意義，從這個例子看來，拍賣者無論多少錢將此賣掉都是穩賺，因為那張紙是撿的，而出價方就得仔細仔細掂量了，那就得看真實的需求是什么了。
通過今天的學習領悟人生處處皆是銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出我原來對銷售職業的認識，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活念。
銷售在日常生活中非常普遍，銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益，也就是一種交易滿足大家的共同的需求。
感謝公司領導為我們提供這難得的學習機會，對銷售這份工作有了全新的認識，更加堅定自己從事銷售的決心，以后會更加努力。
上周四，兒子所在的幼兒園組織了一場家庭教育講座，邀請了北京關工委的專家講課，雖然講座時間并不長，但我受益匪淺，有幾點體會：
一、要充分認識家庭教育的重要意義
好家長勝過好老師。家長應該是孩子的啟蒙老師，孩子最容易模仿家長的言行，只有家庭教育和學校教育有機結合起來，才能收到最好的教育效果。只有家長意識到家庭教育的重要性，主動去做好家庭教育，孩子才能健康茁壯地成長，才能成長為可以遮風擋雨的參天大樹，才能成為對社會有益的棟梁之才！所以，每個家長都要認識到這一點，并不是給孩子足夠的自就可以，并不只是創造優越的物質生活條件就是稱職的，放養也需要一定的度，還需要家長收放自如地加以教育、規劃，促使其更加健康地成長！
二、幾種行之有效的家庭教育方法
1、言傳身教法
孩子需要養成良好的學習、生活習慣，這些受父母的影響最大。你讓孩子不亂扔衣服，自己回到家后卻隨手把衣服扔在沙發上，還口口聲聲地教育孩子，這種效果明顯不會有效。你不讓孩子看電視、上網玩游戲，在孩子做作業的時候，自己卻愜意地看著爛俗的電視劇，玩著網游，這讓孩子情何以堪呢？所以，以身作則，比千言萬語都更管用。
2、教孩子好的學習方法
比如預習功課，上課認真聽講，和老師同步思考、加強互動，等等。只是一味的要求孩子提高學習成績，卻不懂得幫助孩子總結好的學習方法，也許并不能及時收到想要的效果。尤其是寒暑假，借來下學期的書本，讓孩子抽時間預習功課，對孩子下學期的學習是有益的。
3、學會賞識教育
都說孩子還是自己的好。所以說，從內心賞識自己的孩子，應該不是一件多難的事情。只是，家長要做到教育孩子的方法得當，不要因為孩子一次考試成績的不如意就苛責孩子，更不要因為工作壓力等原因而遷怒孩子。孩子身上有很多優點，比如孩子的誠實、善良、守信，這些都是很多大人所不具備的。能一口氣說出孩子10條以上優點的家長，才是合格的家長。平等地對待自己的孩子，尊重孩子，讓孩子從小樹立自信，積極樂觀地面對學習和生活。
4、營造溫馨幸福的家庭氛圍
家長要互相尊重，文明禮貌待人，營造一種溫馨幸福的家庭氛圍，這也是孩子健康成長必須的良好環境。讓孩子體驗到家庭的溫暖，最好能把家長當成朋友，和你分享成長中的困惑，這是多么幸福的事情呀！
5、同孩子一起成長
活到老學到老。每個人都在不斷地成長、進步、成熟，并不是因為你為人父母就什么都懂什么都對。與孩子共同成長吧，體驗這其中的樂趣！
楊教授一共提了四個部分并分別進行闡述。第一部分分別闡述了什么是馬克思、馬克思的生前身后、哲學家薩特對馬克思的評價和馬克思的幾個主要作品。第二部分開始闡述了馬克思的立場和方法論。其中，對于論的批判與武器的批判做了詳細的講解。“批判的武器當然不能代替武器的批判，物質力量只能用物質力量來摧毀，但是論一經掌握群眾，也會變成物質力量。論只要說服人，就能掌握群眾;而論只要徹底，就能說服人。
所謂徹底，就是抓住事物的根本。但人的根本就是人本身。”“哲學把無產階級當做自己的物質的武器，同樣地，無產階級也把哲學當做自己的精神武器。”楊教授分別用了《〈黑格爾法哲學批判〉導言》以及《德意志意識形態》中的原句來給我們講解論的批判比武器的批判優越在哪、為什么優越，甚至論的批判的本身就是強而有力的武器。其次，還闡述了異化勞動的四個規定性：1、勞動者與勞動產品相異化。2、勞動者與勞動行為相異化。3、人的類本質的異化。4、人與人的異化。第三，楊教授講解的是教育、環境與實踐之間的關系：人的思維是否具有客觀的真性，這不是一個論的問題，而是一個實踐的問題。人應該在實踐中證明自己思維的真性，即自己思維的現實性和力量，自己思維的此岸性。環境正是人來改變的，而教育者本人一定是受教育的。環境的改變和人的活動的一致，只能被看作是并合地解為革命的實踐。哲學家們只是用不同的方式解釋世界，而問題在于改變世界。其中，還闡述了人的本質觀：人的本質并不是單個人所固有的抽象物，在其現實性上，它是一切社會關系的總和。第三部分首先闡述的是馬克思的兩種生產論。根據唯物主義觀點，歷史中的決定性因素，歸根結蒂是直接生活的生產和再生產。
但是，生產本身又有兩種。一方面是生活資料的生產;另一方面是人類自身的生產，即種的繁衍。其次，講解了人的自全面發展。第三，闡述了教育同生產勞動相結合。生產勞動和教育的早期結合是改造現代社會的最強有力的手段之一。生產勞動同智育和體育相結合，它不僅是提高社會生產力的一種方法，而且是造就全面發展的人的唯一方法。第四部分分為兩個方面：關于教育的三件事和幾個需要思考的問題。關于教育的三件事包括智育、體育以及技術教育。幾個需要思考的問題：1、教育活動何以是“實踐的”?何為實踐活動?教育活動是一種什么樣的實踐活動?2、教育論與教育實踐的關系?3、教育辯證法：抓住教育活動的基本矛盾、認識教育過程的基本規律、清教育思想的基本范疇和指明教育發展的基本走向。
楊教授的講座開闊了我的視野，講授了馬克思文本中幾個經典命題及其教育方法論意蘊。在沒有學習之前，覺得馬克思文本中幾個經典命題及其教育方法論意蘊是一個相當枯燥無味的一節講座，里面所講述的內容也差不多是一些很死板，一些條條框框的定義罷了。但是經過一個半小時左右的學習，讓我知道不能只著眼于教育學，它與其他學科都有交集，互相影響，互相促進，互相發展，相得益彰。所以在今后學習教育學的過程中，一定要把視野放開闊，并掌握正確的思維。楊教授引用馬克思的原著，結合我國教育現狀，對多個問題方向的發展進行了精彩的解讀，為我們今后的教育研究提供了論基礎與哲學指導。
人們常說：聽名師講課是一種藝術享受，他們在課堂上并非單純作為老師在講課，同時也是作為藝術家在表演，他們總是以自己獨有的內在美和外在美的藝術風格的教學，感染著學生，震撼著學生的心靈，而且講座條清晰、生動有序，時常舉一些事例，使道深入淺出。兩位教授用各自不同的風格給我們帶來了“饕餮盛宴”，但是俗話說的好：師傅領進門，修行在個人。如何吸收老師的精華變成自己的，這就要看自己的努力與思考。以人為鏡，能夠體察自己的優點和缺點，通過聽講座，豐富了我的視野，也是我們師范生成長的一個捷徑，雖然講座結束了，但是我的學習還在繼續，我的努力不能停止，我將不斷反思，更上一層樓!
12月12日晚，我們在實驗樓303教室有幸參加了李澤光博士關于“類風濕關節炎診治與新進展”的精彩講座，不但讓我從中汲取了在中西醫結合念下診治類風濕方面的經驗，也讓我感受到了李教授從容不迫的教學風格和隨機應變駕馭課堂的能力，他的愉快的課堂氣氛，嚴謹的教學語言，絢麗的教學情景，給我留下了深刻的印象，使我頗受震撼。下面來談談我的聽后體會。
首先，擴大視野，轉變思維。李教授把自己豐富的臨床經驗融入講座中，深入淺出。從類風濕的定義診斷到臨床表現，再到預防預后，從尪痹到病因病機，從西醫到中醫，再到中西醫結合，全方位、多側面講述風濕與類風濕疾病鑒別診斷與各自特點，以及國際新進展，讓我受益匪淺，為我將來的中西醫結合之路作出了引導。并強調中醫藥在治療類風濕疾病上的特色，希望同學們能正確認識中醫藥的優勢，要努力學習，不斷的發揚提高。李教授扎實的論功底、深厚的文化積淀，講座圖文并茂，擴展思維的教學方法，開闊了我的視野、讓我感到自然清新，體現了名師的大氣。
其次，尊重學生，平等交流。在課后交流答疑中，李教授走到學生中間，面對面耐心的傾聽學生心底的聲音，答疑解惑。自主探究是尊重學生的體現，尊重學生，是學生自主探究的前提。在他的課上，真正聽到了學生自主交流的聲音。他的回答，喚醒學生的興趣，激發了學生思維，活躍了課堂氣氛，讓我倍感溫馨。
我很喜歡李教授的課，因為他強調發揮中醫優勢的教學念，以及平等互動的教學風格，展現不僅是他的精湛的教學功底，還有淵博的學識，豐厚的文化底蘊，謙遜的品格。然而，通過聽李教授的講座，更感到自身各方面的欠缺。
總之，我要向李博士學的東西很多。因此，在今后工作學習中，我要深刻解運用并實踐李澤光博士教育思想精神，以后要更加努力充實自己，完善自己的知識結構，多學習，勤反思，不斷提高自己的論和實踐水平，并像他那樣，不斷探索研究，不斷學習提高。
世界讀書日，在這一天，我校舉辦了首屆“讀書節”活動。我們每一個人，包括學生家長都參與了其中。活動包括頒獎典禮、讀書講座、個人藏書展、有獎競答等，都使我深有感觸。在這些活動里，使我印象最深刻的就是讀書講座。
這個講座是滕矢初先生主講的，題目為《讀書與人生》。這個講座使我懂得了：求知的途徑是讀書。讀書可以提高一個人的修養、品味和鑒賞力，鑒賞力能使一個人從簡單的事物看出真，這是讀書最重要的一點。我們現在科技發達了，家家戶戶都用上了多媒體，多媒體快捷、直白，但就因為這一點，使人缺少了思考的空間。現在的人們注重于身體的膳食結構，卻忽略了最重要的一點，人們精神上的膳食結構，這是現在社會上的一大弊病。因為精神層面遠遠比物質層面重要。我們要透過書來審視生活，蘇格拉底曾說過，“沒有審視的生活，不如沒有的好。”所以，書對于我們來說，是很重要的，我們應該多讀書。
不光是講座使我有感觸，其他的活動也讓我深有感觸。世界讀書日是不平凡的一天，讀書對我們每一個人都有著深遠的影響。讀書是每一個人都應該做的，因為世界讀書日的主旨宣言就是“希望散居在全球各地的人們，無論是年老還是年輕，無論你是貧窮還是富有，無論你是患病還是健康，都能享受閱讀的樂趣，都能尊重和感謝為人類文明作出巨大貢獻的文學、文化、科學思想大師們，都能保護知識產權。”讀書能使一個人變得知識淵博，就像貝多芬一樣。雖然他沒有上過專業的音樂課程，但是他通過讀書，學習先輩總結的經驗，最后寫下了宏偉的樂章。羅斯福也曾說過，“沒有書籍，就不能打贏思想之戰，正如沒有艦就不能打贏海戰一樣。”
書籍是人們必不可少的，它是人們進步的階梯，它為人們做出了巨大的貢獻。所以，我們不應該把書拋在九霄云外，我們應該讓它發揮出它自己本身的價值，用它使人類社會再向成功邁進一步，讓書永遠伴我們左右!
學校組織觀看了常麗華老師的專題閱讀教學講座《晨誦午讀暮省——一種回歸樸素的兒童生活方式》，自此，我就被常老師的個人魅力深深的迷住了。
以前也聽了竇桂梅老師的讀書講座，竇桂梅老師強調的是《閱讀經典》，探討的更多的是作為教師如果讀書，讀什么書以及怎樣讀書的問題。而常麗華老師強調的更多的是怎樣引領孩子讀書，給孩子讀什么書。我覺得常老師最了不起的是喚醒家長開始推進親子閱讀，邀請家長參與到閱讀中來。而且還每天都用便箋和家長進行交流。常老師和學生、家長一起讀童話，寫童話，和學生生活在美妙的童話世界里，過的是一種幸福的生活。我當時就在想：如果我的女兒能碰到這樣的老師該有多好啊。
聽了常老師的報告之后，我給女兒買了一些適合孩子看的繪本，在家也進行了親子共讀。每天我和老公都會抽時間陪著女兒讀書。我那坐不住的小丫頭也漸漸喜歡上了讀書。每天都會纏著我和他爸爸給她讀書。而且好多繪本她自己都能完的講下來。在陪著孩子讀書的同時，我也喜歡上了曾經被我不屑一顧的童書，那精美的繪圖，豐富的想象力以及生動有趣的故事，都深深吸引了我，會使我不禁落淚或是忍不住笑出聲來。網上有同仁曾說，不管是作為教師還是家長，都要讀孩子喜愛的書，和孩子讀同一本書，這樣才能和孩子有共同的語言。我覺得確實如此，在和孩子共讀的過程中，我們又回到了童真的年代，多了些童真的樂趣。
非常感謝徐教授這么多次次精彩的講座，聽了徐教授這么多的原創作品，讓我明白，如果我們能好好的利用這個音樂的特性，那么會對我們的工作和生活帶來個更大的幫助。不管是在專業方面，還是生活方面，都讓我有了一個明確的奮斗目標，衷心的感謝徐教授!聽徐教授這次的講座，作為中國人的我，是應該對祖國做出貢獻的同時，發現祖國的美好河山深處那些優美動聽的旋律，更加的熱愛祖國。
在阿炳的講座中，不管是來在本專業的還是來自外院的同學們，他們都洋溢著求知熱情，講座在高漲的情緒和熱烈的掌聲中結束，同學們久久不愿離開音樂廳，期待下次徐教授的精彩演講。在上海音樂學院的視頻觀摩中，不管是上海音樂學院本科生的表演，還是研究生的演唱，都深深的震撼著我的心，她們的演唱是那樣的自如，表演是那樣的國際化，完全投入到音樂中，沒有一絲一毫的緊張，而作為大四的我們，是否該為我們的專業，我們的人生做一次好好的規劃，我們到底該做些什么，我們到底應該怎么做?
聽了這次徐教授的講座，我覺得自己該給自己的人生多一點付出，一分耕耘一分收獲，即將走入社會的我應該拿什么資本，用什么姿態來迎接更大的挑戰!
人生追求——真善美，在教授這門課上不僅僅得到了很多知識，更讓我們找到了明確的方向以及人生的真諦!再次感謝徐教授無私的付出和精彩的講座。