尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué);

大家早上好!

我是來(lái)自初二3班的季騁悅，很高興今天能站在這里與大家分享語(yǔ)文學(xué)習(xí)的心得與體會(huì)。

語(yǔ)文學(xué)習(xí)從來(lái)不是一蹴而就的，文言文，古詩(shī)詞，名家名句的積累的重要性想必大家都了解, 那么我就來(lái)說(shuō)說(shuō)學(xué)習(xí)語(yǔ)文與生活的關(guān)系。在此之前我們先要明白語(yǔ)文到底是什么?它只是一門學(xué)科嗎?它只是中考的150分，和到了高考變?yōu)榈?80分嗎?

答案當(dāng)然是非然也，它是生活的一部分，生活從來(lái)離不開(kāi)語(yǔ)文，你只有熱愛(ài)生活才能學(xué)好語(yǔ)文，反之一個(gè)熱愛(ài)生活的人語(yǔ)文也一定學(xué)得好，就拿校園生活來(lái)說(shuō)，每天我們?cè)谛@里與不同的同學(xué)，老師接觸，不可避免的是傾聽(tīng)和交談，我們要去體會(huì)他人說(shuō)話時(shí)的溫度，去理解他人所要表達(dá)的內(nèi)容，更有的時(shí)候我們還需要讀懂話語(yǔ)背后的真正含義，有的時(shí)候，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，與同學(xué)，老師相處久了，你通過(guò)他一個(gè)細(xì)枝末節(jié)的小動(dòng)作就可以知道他下一刻要做出的反應(yīng)。這是不是對(duì)于我們，有著比在做閱讀分析的時(shí)候還要更靈活機(jī)變的要求呢?當(dāng)然你可以選擇沉默或是充耳不聞，但你就放棄了練習(xí)的機(jī)會(huì)。

還有的同學(xué)會(huì)說(shuō)，我學(xué)不好語(yǔ)文是因?yàn)槲疫^(guò)于理性了，不像別的同學(xué)那么感性，可是啊，有事情感的遲鈍并不等于理性，而且同學(xué)們真的認(rèn)為一個(gè)純感性的人學(xué)得好語(yǔ)文嗎?答案又是非然也，我身邊理科及文科學(xué)得好的學(xué)霸比比皆是，有一天有一位學(xué)霸跟我說(shuō)了一句我記到現(xiàn)在的話：“季騁悅啊，我可能沒(méi)有你情感那么豐富，但我一定比你理性，所以我在語(yǔ)文考試時(shí)我可以很好的推斷出出題者的意圖和他要考察的方面”，現(xiàn)在想來(lái)我仍是贊同的，這才是理性，所以說(shuō)如果同學(xué)們有時(shí)會(huì)出現(xiàn)情感遲鈍的情況的話，請(qǐng)多次重復(fù)我之前提到的，多和人交談。

最后我想說(shuō)一點(diǎn)，心態(tài)很關(guān)鍵，相信很多同學(xué)都和我碰到過(guò)同樣的狀況，語(yǔ)文成績(jī)像過(guò)山車，顛簸的過(guò)于厲害，這可能歸結(jié)于你在考試中碰到了一道你非常沒(méi)有把握的題目，或是你拿到這張考卷時(shí)就感覺(jué)不好從而造成的心里暗示，那么如果把語(yǔ)文試卷比作一本書，你會(huì)不會(huì)因?yàn)榭戳怂姆饷婊蚴瞧渲械膸拙渚渥泳头穸怂膬r(jià)值?再說(shuō)你怎么知道你雖然不喜歡這本書，但它不會(huì)給你帶來(lái)收益呢?我這么說(shuō)大家是否能放就能明白放平心態(tài)學(xué)習(xí)面對(duì)語(yǔ)文考試，及學(xué)習(xí)語(yǔ)文的重要性了呢?

最后祝大家快樂(lè)學(xué)習(xí)語(yǔ)文，快樂(lè)面對(duì)生活，

我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家。

怎么寫工作學(xué)習(xí)心得篇2

轉(zhuǎn)眼間在從大一踏進(jìn)學(xué)校的校門到現(xiàn)在剛剛好一年了，在這一年中，數(shù)據(jù)庫(kù)也如影隨形。

在這一年中我主要學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)庫(kù)是sql server__，在學(xué)習(xí)的時(shí)候過(guò)程中，我們首先是從基礎(chǔ)開(kāi)始，比如數(shù)據(jù)類型、運(yùn)算符號(hào)、關(guān)鍵字等等，然后上升到一些增刪改查，還有觸發(fā)、存儲(chǔ)過(guò)程等的使用等等。

經(jīng)過(guò)了一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我從起初對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的認(rèn)識(shí)模糊到后來(lái)清晰，深入，我認(rèn)為我學(xué)到了許許多多的東西。當(dāng)然，在學(xué)習(xí)中，薛立柱會(huì)給我們?cè)诰W(wǎng)上下很多的學(xué)習(xí)資料，同時(shí)他也會(huì)建議我們多讀讀網(wǎng)上的學(xué)習(xí)資料。除了這個(gè)以外，我在學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫(kù)課程過(guò)程中，接觸到的軟件工程思想，網(wǎng)上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，以及利用網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)資源都很好的改善了我的學(xué)習(xí)。后來(lái)，在學(xué)習(xí)的深入中，雖然學(xué)習(xí)有時(shí)是十分叫人感到枯燥乏味的，但我慶幸的是我堅(jiān)持了下來(lái)，在最后的考試復(fù)習(xí)中，薛立柱老師雖然勸誡我學(xué)習(xí)不要因?yàn)榭荚嚩Ｖ?。是?要想學(xué)好一門功課我們需要的是持之以恒的精神。

數(shù)據(jù)庫(kù)編程，這個(gè)是作為一個(gè)程序員的基本功，絕大多數(shù)軟件開(kāi)發(fā)公司數(shù)據(jù)庫(kù)編程都是由程序員自己完成的，因?yàn)樗墓ぷ髁坎皇呛艽?，也不是很?fù)雜。所以作為一個(gè)綜合的程序員，學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫(kù)編程，像數(shù)據(jù)庫(kù)四大操作，增刪改查，還有觸發(fā)、存儲(chǔ)過(guò)程等的使用，這些都是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。很多時(shí)候我們會(huì)認(rèn)為數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)什么作用，學(xué)習(xí)的時(shí)候吊兒郎當(dāng)，到今年做項(xiàng)目時(shí)，還不會(huì)連接查詢，要想避免這種情況發(fā)生就必須打好基礎(chǔ)，扎實(shí)的掌握每個(gè)知識(shí)點(diǎn)。

只要你從事計(jì)算機(jī)行業(yè)，就需要學(xué)習(xí)好數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)知識(shí)，不論以后選擇哪個(gè)方向，數(shù)據(jù)庫(kù)的學(xué)習(xí)都不能放松。古人云：書到用時(shí)方恨少，知識(shí)學(xué)多了不會(huì)成為累贅，慢慢的積累，總有用到的時(shí)候。給自己明確一個(gè)目標(biāo)，剩下的就是向著這個(gè)目標(biāo)努力，無(wú)論遇到什么困難，克服它就向成功邁進(jìn)了一步。

怎么寫工作學(xué)習(xí)心得篇3

在學(xué)習(xí)銷售管理這門課程的時(shí)候，我了解到課程的重要性，了解了學(xué)習(xí)目的，和重要性。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中，遇到很多的困難，我通過(guò)進(jìn)行資料的查找，進(jìn)行了自我學(xué)習(xí)。這么課程主要教會(huì)了我們?nèi)绾巫鲆幻N售人員，銷售管理的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，在從事這門工作的時(shí)候要具備的方法，和一些在未來(lái)崗位上所用到的知識(shí)。

首先談?wù)勎覍?duì)銷售的認(rèn)識(shí)，銷售對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是很重要的一個(gè)崗位，為什么，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的好壞在于銷售的好壞，只要好的銷售，企業(yè)才會(huì)發(fā)展的更加好，所以銷售是企業(yè)的根基。我們所營(yíng)銷的不光是企業(yè)的產(chǎn)品(produce)還有企業(yè)文化，為什么，因?yàn)楫a(chǎn)品中游一天會(huì)淘汰，但是企業(yè)文化不會(huì)，只會(huì)在客戶的心里。銷售管理不管是對(duì)產(chǎn)品，客戶的管理，還有對(duì)銷售人員的管理，只要當(dāng)我們管理好銷售，我們才可以使得企業(yè)的利潤(rùn)獲得最大。

這門課程，對(duì)于一名市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是專業(yè)課程，這門課程能幫助你學(xué)習(xí)到你希望學(xué)到的知識(shí)，對(duì)今后的工作是十分有幫助的。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中，我明白了什么是一名銷售人員該具備的精神品質(zhì)，知道了如何選拔銷售人員，這些對(duì)為了找工作是十分有利的，還有我也知道了如何去鍛煉自己。加上在經(jīng)歷過(guò)實(shí)習(xí)以后，也明白了銷售管理的重要性。 我們要學(xué)習(xí)的事如何整合資源，提高效率，也只有這樣，我們才可以使得我們的產(chǎn)品進(jìn)行更加好的銷售，所以這個(gè)真的很重要。

在學(xué)習(xí)這門課程的時(shí)候，我打破了以前固有的思想，以前認(rèn)為人人都可以做銷售，只要他們口齒伶俐就可以了，但是當(dāng)我看了這本書的時(shí)候，我發(fā)覺(jué)我錯(cuò)了為什么，因?yàn)榭此坪?jiǎn)單的銷售，其實(shí)很復(fù)雜，你要了解的東西還很多，所以，這讓我明白了課程的重要性對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，只有把專業(yè)課程學(xué)習(xí)好，你才會(huì)再未來(lái)的工作當(dāng)中大放異彩。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中，我明白了一些幾點(diǎn)：

一、準(zhǔn)備要充分，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

準(zhǔn)備的重點(diǎn)就是要做到成竹在胸，讓下一步接近客戶的工作能夠具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備要做好了能讓客戶感到我們營(yíng)銷人員的誠(chéng)意，能夠給幫助我們的銷售人員樹(shù)立較為優(yōu)良的形象。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有完備的客戶資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開(kāi)，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。

3、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程當(dāng)中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程當(dāng)中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過(guò)程當(dāng)中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。

4、要有自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

5、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

二、如何尋找目標(biāo)客戶

1、我們的核心目標(biāo)是什么?目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。還記得銷售之神喬吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

3、銷售人員一定要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

沒(méi)錯(cuò)，這些對(duì)于一名銷售人員很是重要，所以我們一定要努力學(xué)習(xí)好這些，在企業(yè)里沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，將來(lái)我們應(yīng)學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請(qǐng)教別人：“讀萬(wàn)卷書，不如行萬(wàn)里路;行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù);閱人無(wú)數(shù)，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因?yàn)殪o下心來(lái)，每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，只有比別人認(rèn)真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。一首詩(shī)說(shuō)得好：“事在人為，休言萬(wàn)般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對(duì)結(jié)果，自我反醒(人爭(zhēng)的是氣不是理)。也深深體會(huì)到行行出狀元，沒(méi)有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒(méi)有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn)，觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)!好比：沒(méi)有高山就顯不出平原，沒(méi)有大智慧就不知道自己膚淺，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)壞的就不知道自己優(yōu)越，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無(wú)限精彩! 所以，在我們今后的工作當(dāng)中，我們要做好銷售總結(jié)，這樣我們可以更好的了解自己，了解企業(yè)，了解客戶，我們才可以做好銷售這個(gè)職位。對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們要懂的太多太多了，我們要學(xué)的也太多太多了，所以我們要比其他專業(yè)的人更加的認(rèn)真才行。只要這樣，我們才可以學(xué)習(xí)好每一門課程，在銷售上得到屬于我們的成就。

在無(wú)數(shù)個(gè)案例里我們學(xué)習(xí)到了什么，是這些：

1、“堅(jiān)持到底就是勝利” 堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。 我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

3、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性。 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。

4、保持良好的心態(tài)。 每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。只要進(jìn)行奮斗你的人生才會(huì)大放異彩，學(xué)習(xí)杜拉拉的精神，學(xué)習(xí)在《女生公敵》里小美的精神，我們不怕失敗，怕的是不去失敗的勇氣，和面對(duì)人生的責(zé)任。

所以，我們要對(duì)的起我們的生活，我們要了解銷售的就業(yè)市場(chǎng)，了解我們未來(lái)是什么樣的工作，所以我們才要學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)，這樣，我們才會(huì)把握我們的人生，我們機(jī)遇。

通過(guò)學(xué)習(xí)銷售管理了解了如何做銷售區(qū)域設(shè)計(jì)，了解了銷售區(qū)域管理，客戶管理，銷售的過(guò)程和方法，了解了銷售隊(duì)伍的建設(shè)，同時(shí)在學(xué)習(xí)的過(guò)程中也結(jié)合了商務(wù)談判，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，總之在學(xué)習(xí)的過(guò)程把知識(shí)進(jìn)行了互補(bǔ)，這樣相互結(jié)合的學(xué)習(xí)有助于學(xué)習(xí)銷售管理，把握了書中的重點(diǎn)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中也明白了如何進(jìn)行客戶管理，如何去挑選客戶。

在我看來(lái)，書不是一次就能學(xué)習(xí)完的，要經(jīng)常的看看，把生活與書本相結(jié)合，通過(guò)這樣不斷提升自己的水平。 對(duì)未來(lái)的事業(yè)才會(huì)有所幫助。書是我們工作的工具，經(jīng)驗(yàn)是我們的助手，學(xué)要學(xué)以致用。

怎么寫工作學(xué)習(xí)心得篇4

11月20日，我開(kāi)始了在新東方的日語(yǔ)學(xué)習(xí)生活。當(dāng)時(shí)對(duì)于日語(yǔ)完全沒(méi)有任何了解，只是出于對(duì)動(dòng)漫的興趣而打算學(xué)習(xí)的我根本沒(méi)有想過(guò)從那以后，日語(yǔ)對(duì)我產(chǎn)生了如此巨大的影響。

在開(kāi)始學(xué)習(xí)日語(yǔ)以前，我并沒(méi)有對(duì)日語(yǔ)學(xué)習(xí)抱有太高的期望。當(dāng)時(shí)認(rèn)為在新東方學(xué)習(xí)日語(yǔ)，在條件、時(shí)間、環(huán)境上都無(wú)法和大學(xué)日語(yǔ)專業(yè)相比。只是帶著走一步看一步的心態(tài)開(kāi)始了N5的學(xué)習(xí)。但在課程開(kāi)始后，學(xué)習(xí)的效果卻比我預(yù)想中的要好得多。

首先是課堂氣氛輕松自在，不像在大學(xué)上課那樣沉悶枯燥。在學(xué)N5的時(shí)候，陳極璐老師在每節(jié)課堂中都會(huì)根據(jù)課本上課文的內(nèi)容讓同學(xué)們用日語(yǔ)對(duì)話，這對(duì)于剛開(kāi)始學(xué)習(xí)日語(yǔ)的同學(xué)們來(lái)說(shuō)，敢于開(kāi)口是十分重要的。并且通過(guò)這種方式既鍛煉了口語(yǔ)能力，又增進(jìn)了同學(xué)之間、同學(xué)和老師之間的交流。此外在N3N2課時(shí)，代紅光老師還會(huì)讓同學(xué)們做發(fā)表，比如自我介紹，或者是關(guān)于自己興趣愛(ài)好的某一個(gè)話題進(jìn)行介紹。老師通過(guò)修改同學(xué)們的發(fā)表演講稿來(lái)指出日語(yǔ)在書面用語(yǔ)和口頭用語(yǔ)中的不同之處，并培養(yǎng)我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合下的語(yǔ)感。由于日語(yǔ)能力考試中沒(méi)有關(guān)于口語(yǔ)和寫作的內(nèi)容，但通過(guò)老師布置的這些作業(yè)可以讓我們?cè)趥淇紩r(shí)忽略的地方得到鍛煉。

其次，雖然上課時(shí)間受到客觀上的約束，但是在這有限的時(shí)間里，我的任課老師們都能在把課本知識(shí)充分講解透徹的同時(shí)補(bǔ)充大量的關(guān)于日本文化習(xí)俗的知識(shí)。比如安寧老師在授課時(shí)，既教我們一些日語(yǔ)里地道的表達(dá)方式，還會(huì)由課堂內(nèi)容引申到如關(guān)于日本人過(guò)年時(shí)的習(xí)俗、日本的軌道交通、日本的風(fēng)景名勝等各方面的知識(shí)上。這些補(bǔ)充的背景知識(shí)對(duì)于我以后的留學(xué)生活都非常重要。

自20__年11月20日開(kāi)始，我在新東方一直從N5課程學(xué)到了N3課程。2011年春季N3周末班結(jié)課后，我在7月份的N3考試得到了145分的成績(jī)。這個(gè)成績(jī)給了我很大的自信心，堅(jiān)定了繼續(xù)把日語(yǔ)學(xué)習(xí)下去的想法。隨后我繼續(xù)選擇在新東方上日語(yǔ)班，完成了N2課程的學(xué)習(xí)，并在11年12月的N2考試中得到了169分。這個(gè)成績(jī)是我利用業(yè)余時(shí)間從零基礎(chǔ)開(kāi)始，學(xué)習(xí)日語(yǔ)一年后取得的。我感到驕傲，同時(shí)也真心感謝我的各位老師。

日語(yǔ)學(xué)習(xí)感受

今年夏天大學(xué)畢業(yè)后，我將前往日本留學(xué)。每想起在新東方學(xué)習(xí)日語(yǔ)的日子都感到十分懷念。特別是在這期間結(jié)識(shí)到了很多志趣相投的同學(xué)和老師。我不僅收獲到了知識(shí)，還得到了十分寶貴的友誼。

怎么寫工作學(xué)習(xí)心得篇5

歷史，總是要前進(jìn)的。202_年我們交出了一份“人民滿意、世界矚目、可以載入史冊(cè)”的答卷。全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值首度突破百萬(wàn)億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)歷史性跨越。如期完成新時(shí)代脫貧攻堅(jiān)目標(biāo)任務(wù)，鄉(xiāng)村振興開(kāi)局良好、成就顯著，北斗、嫦娥五號(hào)、天問(wèn)一號(hào)、奮斗者等科技成果亮眼……這樣的成績(jī)既舉世矚目又來(lái)之不易，是我們黨以巨大的政治勇氣和強(qiáng)烈的政治擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)各族人民不斷奮斗得來(lái)的。邁入新征程，新的答卷正等待著我們?nèi)鴮?，新的豐碑正等待著我們?nèi)ブ?。開(kāi)創(chuàng)新局面召喚新的奮斗，發(fā)揚(yáng)孺子牛“為民服務(wù)”、拓荒?！皠?chuàng)新發(fā)展”、老黃牛“艱苦奮斗”的精神，凝聚越是艱險(xiǎn)越向前的力量，在新征程上接續(xù)奮斗、開(kāi)拓創(chuàng)新、堅(jiān)毅前行。

發(fā)揚(yáng)孺子牛精神，初心不忘、百姓為先，用實(shí)干全心全意服務(wù)人民。治國(guó)有常，利民為本。努力讓人民過(guò)上美好生活，是黨的使命之所在、價(jià)值之所在、生命之所在。黨的一切工作必須以最廣大人民根本利益為最高標(biāo)準(zhǔn)，不斷滿足人民群眾對(duì)美好生活的新期待，不斷解決人民群眾最關(guān)心最直接最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題。把人民對(duì)美好生活的向往作為奮斗目標(biāo)，落實(shí)到具體行動(dòng)中，體現(xiàn)在新時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的各個(gè)方面各個(gè)環(huán)節(jié)。要善于傾聽(tīng)人民心聲，著力從群眾最急最難最盼的問(wèn)題入手創(chuàng)政績(jī)，堅(jiān)持誠(chéng)心誠(chéng)意為人民辦實(shí)事，盡心盡力為人民辦好事，堅(jiān)持不懈為人民辦難事。用實(shí)干為民排憂解難，不斷保障和改善民生，促進(jìn)社會(huì)公平正義，讓發(fā)展成果更多更公平惠及人民，提升人民群眾的獲得感、幸福感、安全感。

發(fā)揚(yáng)拓荒牛精神，勇于擔(dān)當(dāng)、銳意進(jìn)取，用敢干譜寫改革開(kāi)放新篇章。改革不停頓，開(kāi)放不止步。改革開(kāi)放是決定實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的關(guān)鍵一招，帶領(lǐng)中國(guó)打贏了脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，帶領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)跑出華麗“V”型曲線。站在歷史交匯點(diǎn)，我們要永葆“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭、“干”的作風(fēng)，在創(chuàng)新發(fā)展中爭(zhēng)先機(jī)，在攻堅(jiān)克難中開(kāi)新局，在干事創(chuàng)業(yè)中趟新路，敢試敢闖、敢為人先、勇于擔(dān)當(dāng)、銳意進(jìn)取，讓中國(guó)的改革不斷攀越時(shí)代高峰、開(kāi)啟發(fā)展新篇。

發(fā)揚(yáng)老黃牛精神，求真務(wù)實(shí)、善作善成，用勤干練就干事創(chuàng)業(yè)真本領(lǐng)。新階段新機(jī)遇，新征程新作為。新的藍(lán)圖已繪就，奮進(jìn)號(hào)角已吹響，要把好的藍(lán)圖一干到底，直到變成現(xiàn)實(shí)。歸根到底需要每個(gè)人恪盡職守、嘔心瀝血、愛(ài)崗敬業(yè)、一點(diǎn)一滴地筑就。要結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)弘揚(yáng)踐行紅船精神，錘煉踏石留印、抓鐵有痕的奮斗作風(fēng)，真刀真槍抓落實(shí)，把雷厲風(fēng)行和久久為功有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以只爭(zhēng)朝夕的精神狀態(tài)，增強(qiáng)責(zé)任之心，知責(zé)于心、擔(dān)責(zé)于身、履責(zé)于行，做到干一行愛(ài)一行、鉆一行精一行、管一行像一行，在勤學(xué)苦干、多思善悟中成為行家里手。

在實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的征程上，夢(mèng)在前方、路在腳下。面對(duì)浩浩蕩蕩的時(shí)代潮流，面對(duì)越來(lái)越接近的民族夢(mèng)想，我們必須奮力前行，共同創(chuàng)造中國(guó)人民和中華民族更加幸福美好的未來(lái)。

怎么寫工作學(xué)習(xí)心得篇6

讀完《弟子規(guī)》，給我留下最深刻印象的一句是：“無(wú)心非，名為錯(cuò)，有心非，名為惡，過(guò)能改，歸于無(wú)，倘掩飾，增一辜?！庇浀糜幸淮挝液人臅r(shí)侯，由于杯子沒(méi)有拿穩(wěn)，不小心把杯子摔碎了，當(dāng)時(shí)我想：“這回可慘了!

爸爸回來(lái)一定會(huì)狠狠地訓(xùn)我一頓的?！钡劝职窒掳嗷貋?lái)，我一直躲著兇，沒(méi)有告訴他杯子摔碎的事。爸爸知道后，并沒(méi)有象我想象的那樣，而是跟我說(shuō)：“一個(gè)人一生都會(huì)有做錯(cuò)事情的時(shí)候，一些無(wú)心之錯(cuò)，只要認(rèn)識(shí)到錯(cuò)了，以后引起注意就可以了。你摔碎杯子不敢告訴我，說(shuō)明你已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自己錯(cuò)了，我就不會(huì)再批評(píng)你了，怕的是犯了錯(cuò)誤而自己認(rèn)識(shí)不到?！蓖ㄟ^(guò)這件事情，使我對(duì)這句話有了更深一層的認(rèn)識(shí)：“一個(gè)人不經(jīng)意間做錯(cuò)了事，而自己又認(rèn)識(shí)到并加以改正，是可以原諒的;而存心去做錯(cuò)事或做錯(cuò)事不去改正，就等于是錯(cuò)上加錯(cuò)，是不可以原諒的。”

怎么寫工作學(xué)習(xí)心得篇7

猶有“桂梅”迎風(fēng)俏

身影清瘦、眼神堅(jiān)毅，行動(dòng)堅(jiān)決、步伐堅(jiān)定……張桂梅猶如一枝面對(duì)重重困難卻傲然迎著寒風(fēng)怒放的梅花一樣，在云嶺大地散發(fā)著丹桂般濃郁的幽香。品讀“時(shí)代楷?！睆埞鹈废冗M(jìn)事跡，一位堅(jiān)韌純粹、迎難而上，甘做人梯、無(wú)私奉獻(xiàn)的師者形象躍然紙上，令人動(dòng)容，令人感佩。她的精神值得學(xué)習(xí)、值得傳揚(yáng)。

“時(shí)代楷?！睆埞鹈肥窃颇鲜←惤腥A坪縣女子高級(jí)中學(xué)黨支部書記、校長(zhǎng)，華坪縣兒童福利院院長(zhǎng)。她40年如一日，扎根云貴高原的偏遠(yuǎn)山區(qū)，義無(wú)反顧投身教育事業(yè)，幫助1800多名貧困山區(qū)的女孩走出大山，改變了三代人的貧窮命運(yùn)。她堅(jiān)持教書育人、立德樹(shù)人，用言行引導(dǎo)孩子從小樹(shù)立志向、追逐夢(mèng)想，注重言傳身教，傳揚(yáng)紅色基因，讓“感黨恩、聽(tīng)黨話、跟黨走”成為廣大學(xué)生自覺(jué)追求;她實(shí)干苦干、甘于奉獻(xiàn)，用愛(ài)心和智慧點(diǎn)亮山村千萬(wàn)女孩的夢(mèng)想之燈，詮釋了為人師者的師德與擔(dān)當(dāng)。她用實(shí)際行動(dòng)，勾勒出“有理想信念、有道德情操、有扎實(shí)知識(shí)、有仁愛(ài)之心”的當(dāng)代“四有”好老師形象。她的先進(jìn)事跡和高貴品質(zhì)，值得學(xué)習(xí)，更值得見(jiàn)賢思齊，傳承弘揚(yáng)。

“我這輩子的價(jià)值，不管怎么著，我救了一代人的，不管是多還是少，畢竟她們后面走得比我好，比我幸福就足夠了”。幸福的詮釋各種各樣，但幸福的笑顏確是一樣的;幸福的道路各不相同，但幸福的價(jià)值卻是萬(wàn)宗歸一。為了貧困山區(qū)千萬(wàn)女孩子的實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，張桂梅如燃燒在山中的蠟燭，心無(wú)旁騖、無(wú)怨無(wú)悔，踐行著當(dāng)初立下的誓言。張桂梅是千千萬(wàn)萬(wàn)新時(shí)代勞動(dòng)者中的普通一員，但卻充滿力量、充滿激情，散發(fā)出溫暖山區(qū)兒童、溫暖世界的光和熱，是新時(shí)代婦女投身脫貧攻堅(jiān)巾幗建功的杰出代表，是為教育事業(yè)奉獻(xiàn)、為孩子夢(mèng)想鋪路的優(yōu)秀人民教師。她的事跡，給人以心靈的震撼，充盈著激蕩人心的力量。

“如果我是一條小溪，就要流向沙漠，去滋潤(rùn)一片綠洲”?；赝麖埞鹈吠渡斫逃聵I(yè)的道路，她正如一條小溪，潺潺流進(jìn)教育資源相對(duì)“貧乏”的山區(qū)，用崇高的精神、可貴的品質(zhì)，滋潤(rùn)著貧困山區(qū)兒童的心靈，在山區(qū)潤(rùn)養(yǎng)出一片精神的“綠洲”。張桂梅同志扎根山區(qū)教育40余年的時(shí)間里，克服著病魔纏繞帶來(lái)的病痛，把每一分錢都用在孩子身上，在病危時(shí)拉著縣長(zhǎng)的手要求提前支取喪葬費(fèi)……張桂梅是脫貧攻堅(jiān)中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)教師代表，是新時(shí)代踐行“四有”好老師要求的優(yōu)秀榜樣。以張桂梅同志為鏡，照一照自身有沒(méi)有迎難而上的自覺(jué)擔(dān)當(dāng)，缺不缺甘為人梯的奉獻(xiàn)精神，少不少甘為事業(yè)燃盡自己的“無(wú)我”境界，通過(guò)對(duì)鏡自照，汲取前行的精神力量，不斷補(bǔ)足精神之鈣，彌補(bǔ)能力短板、扛起崗位責(zé)任，努力成為新時(shí)代黨和人民事業(yè)的擔(dān)當(dāng)者、燃燈者。

“教師的天職就是奉獻(xiàn)，沒(méi)有任何其他條件”。張桂梅扎根邊遠(yuǎn)少數(shù)民族山區(qū)，就像一盞點(diǎn)亮在山區(qū)的“燈盞”，不但深深扎根山區(qū)，還在12年前創(chuàng)辦起全國(guó)第一所全免費(fèi)女子高中，12年間行程10萬(wàn)多公里，走訪了麗江大山里的1527名學(xué)生的家庭……她用一生堅(jiān)守了立德樹(shù)人的初心，踐行了為黨育人、為國(guó)育才的使命，她的學(xué)生不僅遍布全國(guó)各地，還有很多學(xué)生在她的精神感召下回到華坪縣為家鄉(xiāng)建設(shè)奉獻(xiàn)力量。她的品質(zhì)，閃耀著人性的光輝，是時(shí)代精神的體現(xiàn)。她，無(wú)愧于“時(shí)代楷?！边@個(gè)稱號(hào)。典型本身就是一種力量。踐行榜樣的精神，要始終扎牢思想根子、篤定前行方向，厚植人民至上情懷，始終為群眾謀福利、添福祉。要甘于做一顆“火種”，立足本職崗位，以“功成不必在我”的境界和“功成必定有我”的擔(dān)當(dāng)，在點(diǎn)燃自己的同時(shí)照亮更多人前行的路，用實(shí)際行動(dòng)奉獻(xiàn)社會(huì)、造福社會(huì)。

學(xué)習(xí)先進(jìn)，重在實(shí)踐，貴在篤行。新時(shí)代新征程，我們都應(yīng)自覺(jué)把學(xué)習(xí)張桂梅老師的先進(jìn)事跡與自身做人、創(chuàng)業(yè)、成事相結(jié)合起來(lái)，讓先進(jìn)典型的精神力量?jī)?nèi)化于心、外化于行，在汲取榜樣精神力量中實(shí)干苦干、擔(dān)當(dāng)有為，讓初心在堅(jiān)定信念、愛(ài)崗敬業(yè)中砥礪，讓奉獻(xiàn)在擔(dān)當(dāng)、實(shí)干中燃放，讓人生在奉獻(xiàn)、作為中升華。

怎么寫工作學(xué)習(xí)心得篇8

最近，我的視力有些下降，我好難過(guò)呀!視力對(duì)于我來(lái)說(shuō)，可是頭等大事呀!我立馬去找爸爸，爸爸聽(tīng)了我的話后，說(shuō)：“視力下降?不如打羽毛球吧?！蔽衣?tīng)了很納悶：“打羽毛球有什么用?”爸爸說(shuō)：“打羽毛球的好處可多了，比如說(shuō)，打羽毛球時(shí)，眼睛看著來(lái)回的球，可以活動(dòng)眼珠，提升視力，打球時(shí)來(lái)回跑動(dòng)，可以鍛煉身體。打羽毛球的好處可多了”我聽(tīng)后想了想，又不高興了：“打羽毛球再簡(jiǎn)單，再多好處，我也不會(huì)呀，有嘛用?”爸爸笑了笑，說(shuō)：“關(guān)鍵時(shí)刻還得用你老爸呀?我會(huì)，我教你!”我迫不及待的說(shuō)：“那快去吧!”

我和爸爸來(lái)到樓下，爸爸說(shuō)：“打羽毛球時(shí)，發(fā)球很重要，發(fā)球可以把球扔起來(lái)，然后看準(zhǔn)了用球拍打，打時(shí)要用力，否則打不遠(yuǎn)，在國(guó)際比賽上，打得不遠(yuǎn)，沒(méi)超過(guò)規(guī)定距離，就算對(duì)方贏?！蔽以嚵藥紫拢瑳](méi)有成功。爸爸又說(shuō)：“要多練習(xí)，肯吃苦，多練幾次，一定可以!”我按爸爸說(shuō)的，不停的練習(xí)，好不容易才過(guò)關(guān)了。我讓爸爸接著講，爸爸說(shuō)：“接下來(lái)的很簡(jiǎn)單，就是你打過(guò)來(lái)，我打過(guò)去。”我漫不經(jīng)心的說(shuō)：“好簡(jiǎn)單呀?！本秃桶职謱?duì)起“陣”來(lái)。

總以為事物很簡(jiǎn)單。這不，剛與爸爸對(duì)起陣來(lái)，為我方便輸?shù)脩K不忍睹。爸爸說(shuō)：“這個(gè)要勤練習(xí)，不然不會(huì)成功。”于是，我又和老爸對(duì)起陣來(lái)。

慢慢的，我可以和爸爸“殺”幾局了，過(guò)了幾個(gè)星期，我已經(jīng)可以打敗爸爸了。

這件事，讓我明白了堅(jiān)持不懈，才可能成功。對(duì)了，我的視力早已恢復(fù)了。告訴大家，打羽毛球是項(xiàng)很好的運(yùn)動(dòng)，建議大家不管近視不近視，都打一打，預(yù)防近視。

怎么寫工作學(xué)習(xí)心得篇9

在我升上高中之前, 一直以為要到大學(xué), 才能體會(huì)到社團(tuán)對(duì)于學(xué)生的意義與重要性 所以在高一的時(shí)候, 就也沒(méi)有考慮太多, 隨便選個(gè)好混的社團(tuán)。

昂首跨步, 已經(jīng)高2了, 學(xué)校開(kāi)放可以重新選擇社團(tuán), 我老實(shí)說(shuō), 要開(kāi)放更改時(shí), 一開(kāi)端并沒(méi)有主見(jiàn)去選擇哪一個(gè)社團(tuán), 畢竟已經(jīng)在舊有的社團(tuán)倦怠了,

想要換換口味, 卻又非常盲從, 糊里糊涂得就被寫上游泳社的報(bào)名單上, 盡管意愿不是說(shuō)很高, 但是再我心靈深處, 我是對(duì)游泳非常有興趣的, 也是我在高一很注意的社團(tuán), 不過(guò)對(duì)于這個(gè)環(huán)境而言, 我不避諱的說(shuō), 游泳社是只能活在炎炎夏日的冷門社團(tuán), 簡(jiǎn)直遭透了…

即使添加了,就要做好, 有種莫名的使命感, 我認(rèn)為我有責(zé)任把社團(tuán)擺脫冷門的惡名。 盡管我只是小小的社員, 我只扮演屬于我的角色, 只不過(guò)一個(gè)沒(méi)有職位的小角色, 發(fā)言是不會(huì)被重視的; 我很幸運(yùn)爭(zhēng)取到了一個(gè), 新設(shè)立的干部, 「活動(dòng)長(zhǎng)」

既然當(dāng)上了干部, 就要對(duì)社團(tuán)的負(fù)責(zé), 所謂「盡人事 聽(tīng)天命」 每次社團(tuán)開(kāi)會(huì), 我總是提出一連串的問(wèn)題和自己的想法, 解決社團(tuán)面臨的難題, 我想做好我自己的角色, 不管別人怎么看待。 我只是想盡心盡力的做好我的下一步。

身為活動(dòng)長(zhǎng), 每次上社課, 我都非常認(rèn)真聽(tīng)去教練所教導(dǎo)的每一個(gè)步驟、 每一個(gè)技巧, 我想 既然是游泳社 ,就要打游泳的底子扎好, 避免別人的閑話; 我很認(rèn)真的去做每一個(gè)動(dòng)作, 抑或者每一項(xiàng)活動(dòng), 我付出我能盡的力量, 來(lái)幫助社長(zhǎng)、副社長(zhǎng)一起帶領(lǐng)游泳社。

在社課與課業(yè)之余, 我們辦了許多活動(dòng), 譬如: 迎新送舊的烤肉會(huì)、 跨年火鍋聚餐、 校內(nèi)游泳比賽、 以及參加縣長(zhǎng)杯的游泳比賽, 相較于別的社團(tuán)我們是很認(rèn)真在做的了! 至此 ,我吸收了不少經(jīng)驗(yàn)。 在我人生的路上, 有這個(gè)機(jī)會(huì)磨練我領(lǐng)導(dǎo)技巧。

現(xiàn)在, 已經(jīng)要卸任、交接了, 我很感謝我們的教練, 在每一次的社課很認(rèn)真很和善的指導(dǎo)我們, 還有要感謝很提拔我的社長(zhǎng), 每次討論他都很重視我的發(fā)言, 也很相信我的能力, 很多重要的是都是讓我去去處理, 我覺(jué)得相當(dāng)?shù)某蓺夂蚋?還有其他干部 大家辛苦了

我對(duì)游泳社的態(tài)度已經(jīng)顛覆了, 不在只是冷門的社團(tuán), 希望在讀這篇心得的你有助要到我們的努力, 因?yàn)槲覀冞@屆的努力 已經(jīng)是眾所皆知的認(rèn)真社團(tuán) 我很期待下一屆的學(xué)弟學(xué)妹們 能夠把游泳社代得更好, 轉(zhuǎn)變?yōu)闊衢T社團(tuán), 能在社團(tuán)評(píng)鑒上 相較于我們, 得到更高的成就。

曾經(jīng)我覺(jué)得游泳社是只要會(huì)游泳的人帶領(lǐng)就夠了, 但是我領(lǐng)悟到身為游泳社的一員不管會(huì)不會(huì)游泳, 只要喜歡游泳, 每一個(gè)人都可以為社團(tuán)貢獻(xiàn)心力, 就只需要喜歡游泳這件事 。

這是我在游泳社一年之后去游泳池領(lǐng)略到的「放松」!!

怎么寫工作學(xué)習(xí)心得篇10

細(xì)細(xì)品讀了王生英老師的模范事跡，我被她深深地震撼著。她崇高的人生追求、高尚的師德情操、強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)、無(wú)私的奉獻(xiàn)、敢于犧牲的精神，使我的心情難以平靜。她是育人的模范，做人的楷模，是當(dāng)代人民教師的優(yōu)秀代表，是我們學(xué)習(xí)的光輝榜樣。

王生英老師，在小學(xué)教師的崗位上，三十年如一日，灑一腔熱血，育一代新人。如果用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言概括她三十年從教的體會(huì)，那就是六個(gè)字：“光榮，艱巨，幸福”。

1956年，她出生于一個(gè)普通農(nóng)民家庭，過(guò)著清貧的日子。幼時(shí)又患上了小兒麻痹癥，落下了殘疾。但她身殘志堅(jiān)，立志要做一棵“傲巖爭(zhēng)春”的青松，扎根在貧瘠的山村，為山區(qū)的孩子、為山區(qū)的教育事業(yè)奉獻(xiàn)她的青春和熱血。她是這樣想的，也是這樣做的。她二十年以校為家，又十年以家為校，自身遭罪、自家受累，她全然不在乎!為了自己當(dāng)初的誓言，她奮勇向前!

王老師是紅旗渠的兒女，自力更生、艱苦奮斗的精神時(shí)時(shí)刻刻鼓舞著她。她勇于面對(duì)山區(qū)的貧窮、環(huán)境的險(xiǎn)惡和身體的殘疾，頑強(qiáng)的實(shí)現(xiàn)著自己“培育明花香天下，造就棟梁建中華”的志向。她用自己的親身經(jīng)歷，三十年的奮斗歷程，感人至深的敬業(yè)精神和無(wú)私無(wú)畏的教育情懷為全體教師樹(shù)立了榜樣。

對(duì)照王老師的事跡，我們的許多教師實(shí)在有太多的差距。我們現(xiàn)在的教師沒(méi)有年代的制約，只有新時(shí)代的教育理念，新的教學(xué)思想，她為教育失去的太多，可她仍然那么愛(ài)教育勝于愛(ài)自己，實(shí)在令人欽佩。這樣的先進(jìn)事跡對(duì)我是一個(gè)洗禮。我總認(rèn)為無(wú)愧于學(xué)生就是個(gè)好老師!其實(shí)不然，要把愛(ài)真正獻(xiàn)給孩子不是那么容易簡(jiǎn)單的事。成為一個(gè)好老師是每一個(gè)人的夢(mèng)想，雖然近二十年的工作我付出了很多，曾經(jīng)忘乎所以的工作，從中也失去了很多，雖然我一直教育在第一線上，可我卻顯得那么渺校看到這樣的事跡我的一切都不叫苦，不叫累。我想，每個(gè)人只有從工作當(dāng)中，進(jìn)一步體會(huì)教育的真諦，老師的快樂(lè)，才會(huì)真正心甘情愿地為教育事業(yè)默默的奉獻(xiàn)下去，做一個(gè)最好的教師。

為了教育，也為了自己，我愿意躬耕教育之地于終生!